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原創(chuàng)輕小說(shuō)的數(shù)字出版營(yíng)銷策略

2015-05-30 00:37孟祥彬
出版廣角 2015年12期
關(guān)鍵詞:數(shù)字出版營(yíng)銷策略

【摘要】原創(chuàng)輕小說(shuō)既富親和力又具娛樂性,符合學(xué)生群體的閱讀和審美需求。進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代,通信運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)建的數(shù)字化閱讀平臺(tái)得以飛速發(fā)展,為原創(chuàng)輕小說(shuō)的數(shù)字化出版營(yíng)銷提供了可能。本文試圖對(duì)我國(guó)原創(chuàng)輕小說(shuō)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行分析,并針對(duì)年輕讀者群體和輕小說(shuō)數(shù)字出版的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?,制定相?yīng)的數(shù)字出版營(yíng)銷策略。

【關(guān)鍵詞】原創(chuàng)輕小說(shuō);數(shù)字出版;營(yíng)銷策略

【作者單位】孟祥彬,滄州廣播電視大學(xué)。

輕小說(shuō)起源于日本,是一種以漫畫作為插畫的娛樂性文學(xué)作品,其拋棄傳統(tǒng)文學(xué)形式,取而代之的是一種輕松愉悅的風(fēng)格。 21世紀(jì),輕小說(shuō)受到越來(lái)越多青少年讀者的認(rèn)可和喜愛?!拜p”是指行文簡(jiǎn)單流暢,避免過(guò)多華麗辭藻的堆砌,用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)展現(xiàn)一個(gè)個(gè)完整的場(chǎng)景畫面。輕小說(shuō)題材包羅萬(wàn)象,最常見的有青春、情感、校園、科幻等,故事情節(jié)曲折離奇、懸念較多,能滿足讀者追求“新”“異”的心理需求,語(yǔ)言較多融入潮流時(shí)尚元素,畫面感和娛樂性十足。

中國(guó)每年都有數(shù)百種原創(chuàng)輕小說(shuō)推向市場(chǎng),尤其是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)輕小說(shuō)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的趨勢(shì),被稱為最“個(gè)性”“時(shí)尚”的新型文學(xué),引領(lǐng)了一種新型的青春文學(xué)閱讀方式。在日本,輕小說(shuō)的發(fā)展比較成熟,已經(jīng)成為文化產(chǎn)業(yè)的主力軍,市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分使輕小說(shuō)的讀者群發(fā)生變化,其讀者集中為20歲左右的高中生和大學(xué)生。再加上手機(jī)、電腦、iPad等閱讀終端的普及,使得眾多出版商紛紛瞄準(zhǔn)了這種利潤(rùn)較高的數(shù)字化出版模式。在中國(guó),輕小說(shuō)的出版逐漸加快。

由于我國(guó)輕小說(shuō)起步較晚,國(guó)內(nèi)輕小說(shuō)作家在吸收網(wǎng)文風(fēng)格的基礎(chǔ)上對(duì)輕小說(shuō)的本土化方式進(jìn)行探索。獲角川華文輕小說(shuō)銀獎(jiǎng)的《棺語(yǔ)》,其妖怪的典故取材于《山海經(jīng)》,是近年輕小說(shuō)本土化程度較高的作品。但與日本輕小說(shuō)相比,國(guó)內(nèi)原創(chuàng)輕小說(shuō)還處于培育階段,還需要對(duì)原創(chuàng)輕小說(shuō)數(shù)字化營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。

一、原創(chuàng)輕小說(shuō)數(shù)字出版的市場(chǎng)機(jī)遇

近期Kindle系列產(chǎn)品在中國(guó)上線,再次掀起了電子版原創(chuàng)輕小說(shuō)的閱讀熱潮,數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)數(shù)字出版行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期,某些題材電子書的受眾群體已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)紙質(zhì)書籍,成為數(shù)字出版商的利潤(rùn)來(lái)源。隨著各大互聯(lián)網(wǎng)紛紛開展原創(chuàng)輕小說(shuō)閱讀業(yè)務(wù),一些傳統(tǒng)出版企業(yè)也不甘示弱,比如湖北長(zhǎng)江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)的絕大部分圖書已實(shí)現(xiàn)數(shù)字化,預(yù)計(jì)將投入3200萬(wàn)元打造“數(shù)字閱讀與網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)平臺(tái)項(xiàng)目”。

1.市場(chǎng)潛力巨大

原創(chuàng)輕小說(shuō)打入中國(guó)市場(chǎng),這一趨勢(shì)引起國(guó)內(nèi)電子書、動(dòng)漫等行業(yè)投資者的高度關(guān)注,為中國(guó)數(shù)字出版業(yè)注入生機(jī),成為引領(lǐng)閱讀消費(fèi)市場(chǎng)的新風(fēng)尚。原創(chuàng)輕小說(shuō)是以動(dòng)漫風(fēng)格插畫為主的小說(shuō),對(duì)作者文筆和小說(shuō)內(nèi)容的要求較低,呈現(xiàn)娛樂性和跳躍性的特點(diǎn),但也不乏一些比較有深度的作品。比如北京時(shí)代圖書有限公司推出的漫畫《刀語(yǔ)》,與動(dòng)畫一起進(jìn)行傳播,將地理、歷史、心理等諸多元素融合在一起,并通過(guò)“梅菲斯特獎(jiǎng)”和“電擊小說(shuō)大獎(jiǎng)”來(lái)吸引眾多輕小說(shuō)讀者的關(guān)注。原創(chuàng)輕小說(shuō)已經(jīng)逐漸成為數(shù)字化出版的主流,不少小說(shuō)愛好者通過(guò)起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江文學(xué)城、世紀(jì)文學(xué)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站即可發(fā)布和閱讀輕小說(shuō),由此可見原創(chuàng)輕小說(shuō)發(fā)展之迅猛。

2.體裁思路新穎

原創(chuàng)輕小說(shuō)能夠獲得如此高的市場(chǎng)影響力,源于其與傳統(tǒng)文學(xué)截然不同的創(chuàng)作方式。歐洲知名商業(yè)巨著《金與香辛料》集中表現(xiàn)歐洲商業(yè)利益與人性道德價(jià)值之間的沖突,而以此為靈感創(chuàng)作的輕小說(shuō)《狼與香辛料》則著力表現(xiàn)主人公的智慧和勇敢,通過(guò)非比尋常的冒險(xiǎn)旅行展現(xiàn)男女主人公青澀的愛情,這更符合年輕讀者的審美需求。輕小說(shuō)側(cè)重于展現(xiàn)非凡的想象力和創(chuàng)造力,我們可以稱之為“用文字寫成的漫畫”。日本作家野村美月所寫的輕小說(shuō)《文學(xué)少女》憑其自身魅力成為無(wú)數(shù)年輕男女心中的經(jīng)典,還獲得2009年“這本輕小說(shuō)真厲害”獎(jiǎng)項(xiàng)的第一名。由此可見,原創(chuàng)輕小說(shuō)已經(jīng)從流行文學(xué)中脫離出來(lái),傳承文學(xué)的創(chuàng)新精神并煥發(fā)出新的生機(jī)和活力。

3.發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛

原創(chuàng)輕小說(shuō)是一種接近文學(xué)的創(chuàng)作類型,將其進(jìn)行數(shù)字化出版非常適合手機(jī)移動(dòng)終端閱讀,可以預(yù)期,其將成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)傳播的主流。2011年中國(guó)電子書發(fā)展報(bào)告指出,電子書市場(chǎng)的銷售總額已超過(guò)6億元,同比增長(zhǎng)200%,呈現(xiàn)出極速增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。近年來(lái),隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展,原創(chuàng)輕小說(shuō)的閱讀人數(shù)迅速增多。輕小說(shuō)網(wǎng)站通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商合作,推出無(wú)線商城和VIP收費(fèi)閱讀,獲益頗豐。比如湖北長(zhǎng)江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)所出版圖書的電子版實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元的凈收益,在推廣和運(yùn)營(yíng)輕小說(shuō)的同時(shí)獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益;郭敬明的《小時(shí)代》推出免費(fèi)閱讀活動(dòng),并迅速占領(lǐng)豆瓣讀書、騰訊書城、盛大文學(xué)、新浪讀書等各大書城榜首,單書點(diǎn)擊量高達(dá)上千萬(wàn)次。中國(guó)輕小說(shuō)正呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

二、原創(chuàng)輕小說(shuō)數(shù)字出版營(yíng)銷策略

數(shù)字化時(shí)代背景下,通信運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)建的數(shù)字化閱讀平臺(tái)迅猛發(fā)展。中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)閱讀用戶月訪問量超過(guò)6000萬(wàn)次,手機(jī)閱讀的業(yè)務(wù)月收入上億元;2011年中國(guó)聯(lián)通的“沃”閱讀用戶超過(guò)3400萬(wàn),總銷售收入高達(dá)3.8億元;我國(guó)的中文電子書約有30萬(wàn)種,而以手機(jī)為載體進(jìn)行閱讀的用戶超過(guò)3000萬(wàn)。這些都為原創(chuàng)輕小說(shuō)的數(shù)字出版營(yíng)銷提供了可能。

1.舉行“輕小說(shuō)品牌專區(qū)”發(fā)布會(huì)

數(shù)字化產(chǎn)品的存儲(chǔ)、流通、運(yùn)營(yíng)和銷售成本較低,加上豐富的創(chuàng)作內(nèi)容資源,為數(shù)字出版商帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。其中以原創(chuàng)輕小說(shuō)最為突出,輕小說(shuō)數(shù)字化出版的起步階段主要采用“輕小說(shuō)品牌專區(qū)”發(fā)布會(huì)的形式,舉辦各類Cosplay表演秀和主題創(chuàng)作大賽,以擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。而它的數(shù)字出版營(yíng)銷主要通過(guò)微博和論壇實(shí)現(xiàn)。首先,利用微博宣傳原創(chuàng)輕小說(shuō),培養(yǎng)忠實(shí)度較高的讀者群,并建立權(quán)威度、信任度,打造品牌化形象;通過(guò)微博和微信等互動(dòng)平臺(tái)發(fā)布書訊,采用圖文結(jié)合的方式表現(xiàn)原創(chuàng)輕小說(shuō)的特點(diǎn);通過(guò)建立原創(chuàng)輕小說(shuō)閱讀俱樂部,提供部分章節(jié)免費(fèi)在線閱讀,在固定時(shí)間內(nèi)和讀者交流分享輕小說(shuō)閱讀心得;憑借微博微信等平臺(tái)方便快捷的發(fā)布渠道和巨大影響,將輕小說(shuō)的品牌和概念植入目標(biāo)用戶心中,并建立穩(wěn)定的讀者群。其次,利用論壇實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略,通過(guò)百度小說(shuō)吧、動(dòng)漫國(guó)、CC 動(dòng)漫論壇、輕之國(guó)度等輕小說(shuō)論壇進(jìn)行圖書連載,制造原創(chuàng)輕小說(shuō)的討論話題,吸引更多讀者注意;在天涯等各大論壇發(fā)帖,以新穎突出的標(biāo)題吸引網(wǎng)友目光,利用小調(diào)查和有獎(jiǎng)曬書的形式獲取關(guān)注度。

2.VIP服務(wù)、包月計(jì)劃與平臺(tái)推廣

隨著原創(chuàng)輕小說(shuō)的快速發(fā)展,我國(guó)出版業(yè)亟須建立和完善數(shù)字出版平臺(tái),并自主研發(fā)各類數(shù)字出版產(chǎn)品,以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在通信科技快速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下,數(shù)字出版物的銷售價(jià)格已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紙質(zhì)圖書的價(jià)格,亞馬遜電子書銷售榜單中,其定價(jià)主要集中在1元到10元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通圖書的價(jià)格,超過(guò)了蘋果App Store電子書的售價(jià),呈現(xiàn)出盈利最大化的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)各方面的努力,目前,我國(guó)輕小說(shuō)數(shù)字出版在以下幾方面取得了較為可喜的成績(jī)?;谇嗌倌曜x者對(duì)輕小說(shuō)的閱讀需求,無(wú)線書城、騰訊網(wǎng)絡(luò)書城等小說(shuō)網(wǎng)站量身定制VIP服務(wù),VIP會(huì)員可以免費(fèi)閱讀輕小說(shuō)最新章節(jié);在電子商務(wù)盛行的今天,付費(fèi)方式更加便捷,使用網(wǎng)上銀行和手機(jī)都可實(shí)現(xiàn)付費(fèi)閱讀,數(shù)字出版商通過(guò)與京東商城在線讀書、91助手、盛大云中書城等網(wǎng)站達(dá)成合作關(guān)系,實(shí)施輕小說(shuō)閱讀的包月計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)數(shù)字出版的盈利;數(shù)字出版商與移動(dòng)、電信運(yùn)營(yíng)商合作,利用運(yùn)營(yíng)商的信息平臺(tái)進(jìn)行推廣,通過(guò)手機(jī)流量進(jìn)行收費(fèi),推出套餐綁定、計(jì)費(fèi)點(diǎn)播、客戶端下載等業(yè)務(wù)模式,對(duì)輕小說(shuō)進(jìn)行市場(chǎng)推廣,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利目的。

3.采用拉式營(yíng)銷

對(duì)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)輕小說(shuō)的基本發(fā)展?fàn)顩r以及讀者群的反響進(jìn)行有效分析,對(duì)原創(chuàng)輕小說(shuō)的數(shù)字出版營(yíng)銷模式進(jìn)行構(gòu)建。在開拓原創(chuàng)輕小說(shuō)的過(guò)程中,通過(guò)制作電子雜志,介紹原創(chuàng)輕小說(shuō)中的漫畫或文本內(nèi)容,向潛在客戶推薦。在原創(chuàng)輕小說(shuō)市場(chǎng)逐漸成熟的時(shí)期,采用拉式營(yíng)銷策略,如施普林格和搜索引擎公司利用搜索引擎把讀者拉到Springer ?Link服務(wù)平臺(tái)上,其全文平均下載量每年以100%的速度增加,這種營(yíng)銷策略不僅目的性強(qiáng)、效果明顯,而且節(jié)省了大量未被占領(lǐng)的信息資源。輕小說(shuō)數(shù)字出版商還可采用電子郵件的營(yíng)銷推廣方式,通過(guò)大數(shù)據(jù)判斷讀者群對(duì)原創(chuàng)輕小說(shuō)的內(nèi)容是否感興趣,并使用電子郵件向新老客戶傳遞輕小說(shuō)更新消息、發(fā)布原創(chuàng)大賽活動(dòng)進(jìn)展等信息,如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜會(huì)根據(jù)讀者的興趣和習(xí)慣定期為讀者推送一些新產(chǎn)品。

隨著國(guó)內(nèi)數(shù)字化原創(chuàng)輕小說(shuō)的快速發(fā)展,其消費(fèi)群體也在不斷擴(kuò)展。當(dāng)前國(guó)內(nèi)民眾對(duì)輕小說(shuō)這一概念的辨識(shí)度較低,還需要加大推廣力度,以提高這類型作品的知名度。本文集中對(duì)我國(guó)原創(chuàng)輕小說(shuō)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行分析,并針對(duì)受眾制定相應(yīng)的數(shù)字出版營(yíng)銷策略??梢哉f(shuō),原創(chuàng)輕小說(shuō)作為未來(lái)的數(shù)字出版重要內(nèi)容之一,必將成為出版市場(chǎng)不可或缺的重要組成部分。

[1] 謝新洲. 網(wǎng)絡(luò)出版及其經(jīng)營(yíng)管理[M]. 遼寧:遼海出版社,2005.

[2] 劉丹. 數(shù)字出版合作新趨勢(shì):從內(nèi)容合作到技術(shù)合作[J]. 出版參考,2008(9).

[3] 陳生明. 數(shù)字出版理論與實(shí)踐[M」. 北京:人民教育出版社,2009.

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