王葉玲　賀曲夫　丁何穎

摘 要：文章在分析我國DIY手工布藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及布藝飾品國內(nèi)外市場的現(xiàn)狀與存在的問題的基礎(chǔ)上，提出我國DIY手工布藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個(gè)維度，即強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)自身，全面提升我國創(chuàng)意DIY手工布藝產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、品牌、規(guī)模與定價(jià)高度；結(jié)合民族民間工藝，結(jié)合傳統(tǒng)文化與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的申報(bào)與認(rèn)定，創(chuàng)新DIY布藝產(chǎn)品，創(chuàng)新市場銷售方式與手段，以適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化需求；借助公平貿(mào)易平臺，走國際公平貿(mào)易道路，擴(kuò)展國際市場。

關(guān)鍵詞：DIY手工布藝 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 公平貿(mào)易 民間手工藝

中圖分類號：F426 文獻(xiàn)識別碼：A

文章編號：1004-4914（2015）01-055-03

手工制作布藝是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶，她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類，伴隨著絲綢之路而蜚聲海內(nèi)外，一直是我國主要的傳統(tǒng)出口商品，也是我們向世界宣揚(yáng)我們中華民族悠久的歷史和文明的重要手段。布藝飾品是以布為原材料通過各種方式和手段做成的具有一定美觀度的產(chǎn)品，主要用于包裝、裝飾與陳設(shè)。布藝飾品具有藝術(shù)性、多樣性、實(shí)用性，能很好地體現(xiàn)使用者的興趣愛好、生活習(xí)慣、性格特色和審美情趣等個(gè)性化追求，同時(shí)兼融不同民族、文化與藝術(shù)特征，并與使用功能、時(shí)尚流行元素融合，從而具有很大的市場需求。DIY（Do It Yourself）即為“自己動(dòng)手做”。隨著綠色、環(huán)保、低碳的時(shí)代到來，DIY手工布藝行業(yè)發(fā)展迅速。

一、我國DIY手工布藝飾品行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與存在的問題

1.我國DIY手工布藝飾品的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn)。

（1）我國布藝飾品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?。布藝的產(chǎn)品包羅萬象，布藝窗簾、布藝床上飾品、布藝沙發(fā)、布藝玩偶枕套、椅墊、沙發(fā)套、壁布等等，從各方面滿足市場需求。以家紡布藝業(yè)為例，家紡布藝是目前我國布藝飾品行業(yè)主要行業(yè)，大都是與家居、家裝結(jié)合式捆綁經(jīng)營推廣，其市場前景巨大，產(chǎn)業(yè)前景更是被普遍看好。近幾年，我國家紡布藝出口額平均增長高達(dá)30%以上，即使是經(jīng)受了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的深重打擊以來，也仍然保持這年均15%左右的高速增長。{1}據(jù)視點(diǎn)行業(yè)調(diào)研發(fā)布的《2011-2015中國布藝飾品市場現(xiàn)狀分析與前景預(yù)測報(bào)告》，我國布藝飾品產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模，無論是從銷售收入還是市場規(guī)模增長速度都能反映期間一直保持著持續(xù)增長的狀況，生產(chǎn)量也是巨大的。而布藝飾品對外貿(mào)易的銷售量和增長速度都是持續(xù)性增加，能表明消費(fèi)者的需求量是巨大的。當(dāng)前我國人均家紡布藝消費(fèi)不足8美元，不及巴西、菲律賓、泰國等發(fā)展中國家人均消費(fèi)25～27美元的1/3。顯然，我國大力發(fā)展布藝飾品市場前景看好。

（2）我國DIY手工布藝飾行業(yè)發(fā)展迅速。手工勞動(dòng)的優(yōu)勢，最主要表現(xiàn)在有用無限可能的創(chuàng)造性上，在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，DIY經(jīng)濟(jì)成為新商機(jī)。近幾年來，我國DIY手工布藝行業(yè)發(fā)展速度較快，在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。一個(gè)例子就是十字繡近年來的快速發(fā)展，并在全國各地城鄉(xiāng)大量布點(diǎn)，深受消費(fèi)者歡迎，成為一個(gè)DIY手工布藝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新亮點(diǎn)。2008年以來，我國最熱投資領(lǐng)域中小項(xiàng)目投資中，DIY手工行業(yè)項(xiàng)目排在第三位。就區(qū)域而言，長三角家紡布藝業(yè)增速已大大超過國內(nèi)家紡布藝業(yè)整體增長水平。浙江家紡布藝的總產(chǎn)值已近200億元，每年增長速度在30%以上，是全國平均增速的兩倍。{2}從企業(yè)構(gòu)成上看，私營企業(yè)出口金額占到53.3%，是行業(yè)的主力軍。

（3）我國DIY手工布藝具有很好的民間傳統(tǒng)手藝傳承的特點(diǎn)。手工制作工藝在我國民間有著悠久的制作歷史，是中國民間工藝中的一朵瑰麗的奇葩。其中“四大名繡”等世界著名品牌。由于各地區(qū)、各民族的社會歷史、風(fēng)俗習(xí)尚、審美觀點(diǎn)的不同，具有濃厚的地方特色與鄉(xiāng)土味，質(zhì)樸大方、生動(dòng)有趣；蘊(yùn)藏著民間傳說與文化，是傳統(tǒng)文明的結(jié)晶、民族積淀的財(cái)富。手工制作代表著對細(xì)節(jié)、品質(zhì)和傳統(tǒng)的尊重。在大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代社會，堅(jiān)持以手工工藝生產(chǎn)，并不是虛無的懷舊使然，而是源自對古老工藝的膜拜與信仰。

2.我國DIY手工布藝飾品行業(yè)的發(fā)展中存在的主要問題。

（1）手工布藝企業(yè)實(shí)力薄弱，規(guī)模小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。我國手工布藝飾品行業(yè)的發(fā)展雖然迅速，但目前尚處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5%，市場成熟度不夠?，F(xiàn)有的手工布藝企業(yè)實(shí)力薄弱，主要表現(xiàn)在規(guī)模小、產(chǎn)品多而散，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，且由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，導(dǎo)致小型手工布藝企業(yè)眾多，對研發(fā)和設(shè)計(jì)有心無力，大都在使用同樣的模式開發(fā)產(chǎn)品，檔次不高而產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，并為生存而低價(jià)競爭嚴(yán)重。

（2）企業(yè)普遍缺乏品牌意識和明確的品牌定位。一個(gè)深意的品牌應(yīng)具備屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和消費(fèi)者評價(jià)，其中價(jià)值、文化和個(gè)性是品牌的深度內(nèi)涵。{2}但是我國手工布藝企業(yè)生產(chǎn)不是過于關(guān)注設(shè)計(jì)就是過于關(guān)注產(chǎn)品的產(chǎn)量，對品牌普遍缺乏重視，嚴(yán)重局限了手工布藝行業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致至今該行業(yè)內(nèi)都沒有市場份額大且穩(wěn)定地打入國際市場的全球著名品牌。同時(shí)，我國手工布藝產(chǎn)品尚缺乏明確的品牌定位，同款式產(chǎn)品量大，但在新設(shè)計(jì)的品種上，設(shè)計(jì)理念陳舊，產(chǎn)品附加值低，屬于低端產(chǎn)品，大部分手工工藝品目前還只能在街邊小店鋪銷售，甚至很多是靠擺地?cái)偭畠r(jià)銷售。

（3）相關(guān)企業(yè)資本分散，原創(chuàng)創(chuàng)意嚴(yán)重不足。我國布藝品企業(yè)絕大部分都是規(guī)模小、企業(yè)資本分散，缺乏管理，作坊式和家庭生產(chǎn)模式占了相當(dāng)部分。而布藝手工飾品的設(shè)計(jì)開發(fā)周期長而風(fēng)險(xiǎn)大，原創(chuàng)產(chǎn)品少，絕大部分的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)方向都是“抄襲”國內(nèi)外已經(jīng)存在的產(chǎn)品，創(chuàng)新生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很少{3}。又由于布藝手工飾品制作方式復(fù)雜的影響，需要消耗比普通工業(yè)化的飾品更多的成本，嚴(yán)重影響原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造熱情。并且，即使有原創(chuàng)設(shè)計(jì)師能設(shè)計(jì)出有創(chuàng)意的好的作品，市場上受歡迎程度非常高，但受困于設(shè)計(jì)師的生產(chǎn)條件和能力有限，多以手工制作出限量的產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需求。

（4）專業(yè)人才缺乏。由于回報(bào)率過低，很多有技藝的手工布藝技師選擇離開手工布藝生產(chǎn)，導(dǎo)致很多手工布藝技藝，特別是民間文化藝術(shù)傳統(tǒng)技藝技能瀕臨失傳甚至絕跡。而現(xiàn)有的很多相關(guān)的從業(yè)人員，雖然具有熟練的傳統(tǒng)技藝，但文化水平普遍較低，缺乏系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練。再者，我國民間手工藝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營分散、規(guī)模小、水平偏低，反過來致使投資民間手工藝的回報(bào)低、風(fēng)險(xiǎn)大，客觀造成了民間手工藝產(chǎn)品開發(fā)投入資金的嚴(yán)重不足。

（5）對民間手工布藝技藝保護(hù)和開發(fā)力度不夠。民間手工技藝作為民間文化藝術(shù)產(chǎn)品的一部分，但其自我發(fā)展、自我完善、自我擴(kuò)張的能力十分有限，大量相關(guān)企業(yè)規(guī)模偏小，經(jīng)營分散，結(jié)構(gòu)單一，在全國范圍有影響的優(yōu)秀民間手工藝品數(shù)量少，馳名品牌更是寥寥無幾。很多傳統(tǒng)藝人只是把這些民間手工藝品當(dāng)作業(yè)余愛好，對其文化內(nèi)涵的市場效益，缺乏全面深刻的了解和正確評估，使工藝品產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作成效甚微。與此同時(shí)，很多經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的老人與婦女有代代相傳的很好的手工技藝，但是她們做出來的東西卻偏傳統(tǒng)，不時(shí)尚，市場認(rèn)可度不高，創(chuàng)作理念在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的沖突中迷茫。如果能把有市場嗅覺和設(shè)計(jì)靈感的設(shè)計(jì)師和這些有高超傳統(tǒng)技藝民間藝人群體結(jié)合起來，那就是一舉兩得的事了。但目前這樣的開發(fā)模式還很不夠。

二、我國DIY手工布藝產(chǎn)品國內(nèi)外市場的現(xiàn)狀與問題分析

1.我國DIY手工布藝產(chǎn)品參與國際競爭的特點(diǎn)。手工布藝的國際市場競爭壓力日益加劇，受要素成本持續(xù)上升，人民幣加速升值、國際貿(mào)易摩擦蔓延、周邊國家布藝產(chǎn)業(yè)興起等多重沖擊，對我國手工布藝產(chǎn)品的發(fā)展造成了極大的外部威脅。同時(shí)，國際市場競爭上，發(fā)達(dá)國家為保護(hù)本國布藝生產(chǎn)商的利益，紛紛采取隱蔽性更強(qiáng)、透明度更低、更不易監(jiān)督的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，以阻止發(fā)展中國家的相關(guān)產(chǎn)品涌入。伴隨著世界經(jīng)濟(jì)不景氣和中國外貿(mào)出口的惡化，一些大規(guī)模批量生產(chǎn)能力已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移到越南、印度等國家，加大了我國手工布藝產(chǎn)品的競爭力度，近年來我國手工布藝產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出口數(shù)量減少、增速回落的態(tài)勢，且歐美、日本等傳統(tǒng)的出口市場趨于飽和，迫切需要開辟新的市場。

2.我國手工布藝出口貿(mào)易存在的主問題。

（1）嚴(yán)重依賴國外市場，內(nèi)銷乏善可陳。國內(nèi)大部分布藝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和元素都來源于德國、法國、西班牙、意大利等歐盟國家的產(chǎn)品，各廠商的產(chǎn)品或者經(jīng)營模式都是類似的，并且其主要的銷量都來自于國外的訂單。因?yàn)闅W美化的產(chǎn)品與國內(nèi)的消費(fèi)構(gòu)成的差異，以及企業(yè)在各方面的經(jīng)驗(yàn)和對市場的了解，在全球性金融危機(jī)的打擊下，使得不少企業(yè)突然無法適應(yīng)，出口嚴(yán)重受阻，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷又遇到了很大的挫折。{4}

（2）出口市場過于集中，新市場有待進(jìn)一步大力開發(fā)。當(dāng)前我國手工布藝品的出口市場過于集中在我國香港地區(qū)以及日本、美國和歐盟等發(fā)達(dá)國家，出口市場的相對集中，極易形成產(chǎn)品在這些市場的自相競爭和貿(mào)易條件惡化，并受到這些國家經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)影響和沖擊，容易加大與相關(guān)國家的貿(mào)易摩擦，使出口市場的拓展難度加大。

（3）已然面臨巨大的市場競爭壓力。我國布藝行業(yè)尚處于發(fā)展的初級階段，但卻已經(jīng)面臨巨大的國內(nèi)、國際競爭壓力。在國內(nèi)，現(xiàn)階段數(shù)目巨大的眾小企業(yè)在結(jié)構(gòu)比較單一的產(chǎn)品上的生產(chǎn)能力已大大超過當(dāng)前市場容量，國際上，東盟與南亞國家正在爭奪我國中、低檔家紡布藝市場份額，而歐美國家正在搶占我國高檔家紡布藝市場份額。再者，目前我國按照加入WTO的承諾，布藝產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅已經(jīng)大為降低，這為國外家紡布藝業(yè)大規(guī)模進(jìn)入中國市場提供了便利?？傊?，激烈的市場競爭雖然一方面促進(jìn)了市場的成熟和完善，另一方面也會導(dǎo)致我國布藝企業(yè)低價(jià)競銷的出現(xiàn)，使企業(yè)面臨國外“反傾銷”措施的概率倍增。

（4）經(jīng)營管理不規(guī)范，缺乏必要的市場調(diào)查與反饋手段。新概念DIY手工布藝行業(yè)處于初級階段，市場適度競爭、政府有效調(diào)控的公開、公正、公平的市場環(huán)境還沒有形成，沒有明確在手工藝產(chǎn)品的管理機(jī)構(gòu)，缺乏有前瞻性、指導(dǎo)性、針對性、可操作性的手工藝產(chǎn)品的開發(fā)規(guī)劃。我國企業(yè)對手工布藝的生產(chǎn)既作設(shè)計(jì)也作銷售，但是都做得不好，因?yàn)樗麄內(nèi)鄙賹I(yè)的市場調(diào)查機(jī)制與反饋手段，無法獲取市場方面的有效信息，大部分的設(shè)計(jì)都只是憑感覺，在細(xì)節(jié)（例如款式、顏色等）方面無法做到貼近市場，滿足消費(fèi)者的多元化需求。

（5）激烈競爭中成本過高的矛盾凸顯，市場劣勢明顯。當(dāng)前，全球布藝飾品行業(yè)幾乎全部被工業(yè)化的高生產(chǎn)率產(chǎn)品占據(jù)，手工布藝產(chǎn)品市場份額很少。目前最常見的手工布藝產(chǎn)品主要存在于少數(shù)民族聚集地和旅游地以及民間手工藝傳承的地方，是體現(xiàn)少數(shù)民族文化和民間手工藝特色的紀(jì)念性產(chǎn)品。手工布藝嚴(yán)重受限于其制作成本高、制作工藝復(fù)雜、生產(chǎn)效率低下等影響因素，導(dǎo)致手工布藝根本無法和當(dāng)代工業(yè)化的機(jī)械布藝品爭奪市場。這不得不讓手工布藝企業(yè)對該行業(yè)的發(fā)展重新定位思考。

三、我國DIY手工布藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略創(chuàng)新與市場擴(kuò)展

面臨當(dāng)代工業(yè)化布藝制品低成本、高生產(chǎn)率、高市場占有率的競爭壓力，面料生存危機(jī)，我國DIY手工布藝行業(yè)出口發(fā)展可以從下列三個(gè)維度出發(fā)：強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)自身，全面提升我國創(chuàng)意DIY手工布藝產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、品牌、規(guī)模與定價(jià)高度；結(jié)合民族民間工藝，結(jié)合傳統(tǒng)文化與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的申報(bào)與認(rèn)定，創(chuàng)新DIY布藝產(chǎn)品，創(chuàng)新市場銷售方式與手段，以適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化需求；借助公平貿(mào)易平臺，走國際公平貿(mào)易道路，擴(kuò)展國際市場。

1.我國DIY手工布藝行業(yè)強(qiáng)化發(fā)展。

（1）品牌意識、品牌定位的建立和加強(qiáng)。堅(jiān)持“現(xiàn)代企業(yè)的生存是品牌式生存，現(xiàn)代企業(yè)的競爭是品牌行銷的競爭”的信條。品牌對于企業(yè)來說是企業(yè)的無形資產(chǎn)、對于消費(fèi)者來說是消費(fèi)信任、對于競爭對手來說是競爭手段。我國DIY手工布藝行業(yè)實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，應(yīng)該依靠品牌與傳統(tǒng)特色，以品牌保護(hù)傳統(tǒng)特色，又以傳統(tǒng)特色促進(jìn)品牌發(fā)展與強(qiáng)化，二者良性互動(dòng)。{5}

（2）提高整體質(zhì)量，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)競爭力。DIY手工布藝品是科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，其市場競爭實(shí)質(zhì)上是布藝品質(zhì)量的競爭，是科學(xué)和藝術(shù)的競爭。其質(zhì)量主要包括產(chǎn)品投產(chǎn)前的設(shè)計(jì)質(zhì)量和產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的加工質(zhì)量。同時(shí)，要立足于國際市場，就要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場變化情況不斷調(diào)整布藝產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，著眼于開發(fā)新的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類，向現(xiàn)代、實(shí)用、工業(yè)等領(lǐng)域擴(kuò)展，結(jié)合當(dāng)代科技的發(fā)展，采用新技術(shù)、新工藝、新材料，發(fā)展配套的新包裝，這樣才能切實(shí)有效地增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。

（3）培養(yǎng)與提升專業(yè)設(shè)計(jì)人員的綜合素質(zhì)和設(shè)計(jì)水平。手工布藝品是一種特殊的商品，其價(jià)值由使用價(jià)值和欣賞與收藏價(jià)值兩部分組成，這也成為是其競爭力的關(guān)鍵要素。需要從產(chǎn)品的使用著手，針對產(chǎn)品做好設(shè)計(jì)，提高其欣賞價(jià)值，增加布藝品的附加值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長。當(dāng)前，我國手工布藝品行業(yè)極為缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才，企業(yè)應(yīng)在資金和制度建設(shè)上重視對設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)，努力提高設(shè)計(jì)人員的綜合素質(zhì)、設(shè)計(jì)水平創(chuàng)新能力，要充分考慮設(shè)計(jì)對象的文化屬性，正確把握工藝品的造型藝術(shù)，不斷提高對文化的理解力，不斷更新審美觀念，尋找作品與文化的和諧統(tǒng)一，將作品融入現(xiàn)代生活，從而引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)。

2.大力發(fā)展創(chuàng)意型DIY手工布藝產(chǎn)品，創(chuàng)新營銷方法和手段。

（1）重視民族工藝的傳承，深挖其文化和藝術(shù)價(jià)值，完美結(jié)合傳統(tǒng)與現(xiàn)代。民間手工藝的傳承具有文化、生活方式和價(jià)值觀的多維意義。目前很多民間手工工藝技藝都在大量流失，甚至瀕臨滅亡，這對發(fā)展民族工藝是極為不利的。民間手工藝的傳承需要社會進(jìn)行相應(yīng)的教育培養(yǎng)，以培育優(yōu)秀的民間工藝人才以傳承民間手工藝。同時(shí)，我們不能否認(rèn)現(xiàn)代工藝所具有的效率上和技術(shù)上的優(yōu)勢，將兩者結(jié)合起來，既發(fā)揮傳統(tǒng)工藝的藝術(shù)特點(diǎn)，又吸收現(xiàn)代加工工藝的效率優(yōu)點(diǎn)，才能更好地促進(jìn)民族工藝的發(fā)展。還要將民間手工藝與現(xiàn)代材料和工藝結(jié)合，抽取能象征民間手工藝風(fēng)格的樣式，產(chǎn)生一種新的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

（2）加大對民間傳統(tǒng)手工技藝的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的認(rèn)定，以促進(jìn)保護(hù)與傳承。在當(dāng)前多元化的世界文化格局之下，傳統(tǒng)手工藝的發(fā)展要將民族性與現(xiàn)代化融合統(tǒng)一作為自己的選擇，重新構(gòu)建具有鮮明民族文化特色的民間手工藝，在保持中華民族文化特色的同時(shí)，能夠保護(hù)和傳承中華民族民間手工技藝。各級政府應(yīng)該加大對民間傳統(tǒng)手工技藝的“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”認(rèn)定工作，確定一些傳承人，保護(hù)優(yōu)秀民間手工藝品種和大師級人物，以提高民間手工布藝產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和市場定價(jià)的高度，更好地促進(jìn)其傳承與發(fā)展。

（3）創(chuàng)新營銷方式與手段。

一是個(gè)性化消費(fèi)。DIY手工是自己動(dòng)手做由消費(fèi)者的個(gè)人喜好自制而成的，充分發(fā)揮了他們藝術(shù)想象力，創(chuàng)作出的作品極具特色，獨(dú)一無二而無可替代，達(dá)到展現(xiàn)個(gè)性的效果，深受喜歡標(biāo)新立異、追求個(gè)性的廣大年輕朋友的厚愛和推崇。

二是體驗(yàn)式消費(fèi)。DIY手工是自己動(dòng)手制作，可以依據(jù)消費(fèi)者個(gè)人喜好偏愛進(jìn)行選擇，并親自參與體驗(yàn)，能從體驗(yàn)中收獲不一樣的體驗(yàn)感受，其賣點(diǎn)不僅是產(chǎn)品本身，更有制作產(chǎn)品的過程，對于消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂。在體驗(yàn)過程中，還可以組織消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)作交流活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

三是重點(diǎn)關(guān)注情感消費(fèi)。通過愛情（關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊）、親情（關(guān)注父母兒女親情）、友情（關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品）、心情（關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士的個(gè)性化產(chǎn)品）等市場的開發(fā)，形成DIY手工制作品獨(dú)特的市場需求。

3.我國DIY手工布藝產(chǎn)品出口方式創(chuàng)新：通過公平貿(mào)易道路走向世界。發(fā)端于上世紀(jì)40年代的公平貿(mào)易（或稱公平交易），是一個(gè)基于對話、透明及互相尊重的貿(mào)易活動(dòng)伙伴關(guān)系，旨在追求國際交易的更大公平性，以提供更公平的貿(mào)易條件及確保那些被邊緣化的勞工及生產(chǎn)者的權(quán)益為基礎(chǔ)，致力于永續(xù)發(fā)展，公平貿(mào)易組織則積極地參與支持生產(chǎn)者、認(rèn)知提升及志在改變傳統(tǒng)國際貿(mào)易習(xí)慣的專案等活動(dòng)。公平貿(mào)易提倡一種關(guān)于全球勞工、環(huán)保及社會政策的公平性標(biāo)準(zhǔn)，在交易關(guān)系中支持為處于經(jīng)濟(jì)弱勢的生產(chǎn)者創(chuàng)造機(jī)會、透明度、能力建構(gòu)、公平價(jià)格的付款、性別平等、勞動(dòng)條件、環(huán)境保護(hù)。隨著一些具有權(quán)威性的公平貿(mào)易組織，如國際公平貿(mào)易標(biāo)簽組織（FLO）、國際非傳統(tǒng)貿(mào)易基金會（IFAT）、歐洲公平貿(mào)易協(xié)會（EFTA）的誕生，尤其是1997年公平貿(mào)易認(rèn)證制度建立，公平貿(mào)易開始在世界貿(mào)易市場占據(jù)一席之地。目前全球各地的公平貿(mào)易產(chǎn)品已達(dá)1300多種，公平貿(mào)易的認(rèn)證、生產(chǎn)、銷售、監(jiān)督都已形成規(guī)范，影響逐漸擴(kuò)大。比如在英國，公平貿(mào)易咖啡2008年前已經(jīng)占到市場份額的20%，其境內(nèi)的星巴克咖啡2009年全部使用公平貿(mào)易咖啡。{6}公平貿(mào)易為我國傳統(tǒng)手工藝提供了一個(gè)很好的保證，布藝行業(yè)的發(fā)展可以和非洲的咖啡一樣，通過公平貿(mào)易平臺的認(rèn)證，走公平貿(mào)易道路，產(chǎn)品直接銷往國外，穩(wěn)固現(xiàn)有傳統(tǒng)市場，積極擴(kuò)展新的市場。

注釋：

{1}90年布藝產(chǎn)業(yè)如何突破迷局[I].http：//info.china.alibaba.com/news

/detail/v0-d1004535571.html

{2}吳藝丁.民藝行銷—從中日兩國民間工藝發(fā)展現(xiàn)狀看品牌作用[D].福州大學(xué)，2008，129-131

{3}路朝北.窗簾布藝行業(yè)的市場發(fā)展前景分析[I].連鎖網(wǎng)http

：//jiafang.liansuo.com/news/275798.html2014.1.11

{4}管志鋼.外貿(mào)家紡企業(yè)如何做好內(nèi)銷[J].中國纖檢，2009（4）：50-51.

{5}據(jù)樂施會公平貿(mào)易手冊、《公平貿(mào)易運(yùn)動(dòng)：全球化背景下更具社會經(jīng)濟(jì)責(zé)任的貿(mào)易潮流》、《公平貿(mào)易與惠貧貿(mào)易在中國》綜合整理——文稿源自鮮橙互動(dòng)南都網(wǎng)南方都市報(bào)新聞互動(dòng)網(wǎng)站http：//gcontent.oeeee.com/2/48/248f5896d397dc08/388e4c.html

{6}華璐.瑤寨里的“公平貿(mào)易”[N].南方都市報(bào)，2011.4.27

（作者單位：湖南科技大學(xué)商學(xué)院 湖南省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)研究基地 湖南湘潭 411200；作者簡介：王葉玲，碩士研究生，從事工商管理研究；賀曲夫，博士，副教授，主要從事城市與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展教學(xué)研究；丁何穎，碩士研究生，主要從事應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)研究）

（責(zé)編：若佳）