高亞民

摘 要：在國際化經(jīng)營中浙江中小型企業(yè)是主力軍，是浙江經(jīng)濟快速增長的支撐力量。但相對而言浙江的中小型企業(yè)卻存在著同業(yè)競爭激烈、融資困難、技術(shù)水平不足、國際化經(jīng)營經(jīng)驗不足等問題，解決這些問題有助于浙江中小企業(yè)在國際市場上的快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞：品牌效應(yīng)；中小企業(yè)；國際化經(jīng)營

一、浙江中小企業(yè)國際化的重要性

在國際化競爭日益激烈的情況下，浙江中小企業(yè)面臨著前所未有的國際競爭壓力。因此，研究國際化經(jīng)營存在的問題，提出相應(yīng)的解決措施，正確選擇國際化經(jīng)營發(fā)展的對策，規(guī)避國際化風險，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進一步提高國際競爭力，顯得尤為重要。浙江中小企業(yè)應(yīng)該從經(jīng)濟全球化的角度出發(fā)，結(jié)合自身狀況，適應(yīng)國際環(huán)境，不斷提高素質(zhì)，提高國際競爭力，探索出一條適合自身情況的道路。

在改革開放后浙江經(jīng)濟飛速發(fā)展，主要原因是浙江擁有大量活躍的中小型企業(yè)。浙江統(tǒng)計年鑒2013年數(shù)據(jù)顯示，雖然近年來浙江省大型企業(yè)在規(guī)模以上企業(yè)中所占比重有所上升，但是，中小型企業(yè)在規(guī)模以上企業(yè)中所占比重一直都占有絕對優(yōu)勢。2012年浙江中小型企業(yè)總數(shù)達到35904家，是大型企業(yè)592家的60倍。從企業(yè)產(chǎn)值看，2012年中小型企業(yè)產(chǎn)值占總規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值73%，也大大高出大型企業(yè)。因此浙江中小企業(yè)國際化經(jīng)營是否成功決定了浙江經(jīng)濟開放是否成功。

二、浙江中小型企業(yè)國際化經(jīng)營上存在的問題

雖然浙江中小型企業(yè)在中國甚至世界都有重要影響力，在出口中的地位逐年提高，但是由于浙江中小型企業(yè)存在諸多問題，國際化經(jīng)營進程緩慢。

（一）同業(yè)競爭激烈，生存環(huán)境堪憂。由于浙江省中小型企業(yè)在改革開放之后多是從個體作坊開始做起，因此在產(chǎn)業(yè)路徑選擇初期就被限定在一些技術(shù)含量較低的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如鞋襪、服裝及小五金等行業(yè)。這些行業(yè)普遍存在的一大特點就是進入門檻較低，因此在全國乃至全球其他地區(qū)也必然存在著大量的相似產(chǎn)品，與其他發(fā)展中國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似度較高。同時由于產(chǎn)品不存在較明顯的差別，因此在國際化經(jīng)營過程中最有力的競爭優(yōu)勢就體現(xiàn)在價格上。而采用價格優(yōu)勢進行競爭的直接后果就是壓低了整體產(chǎn)業(yè)的利潤率，同時也使該產(chǎn)業(yè)在當?shù)氐陌l(fā)展陷入到了惡性循環(huán)中，不利于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級。

（二）融資困難，進一步發(fā)展乏力。浙江省中小型企業(yè)普遍規(guī)模較小，而這對于間接融資而言是很不利的，尤其是通過銀行進行融資。同時民間借貸的不規(guī)范及政府限制等因素也使得中小型企業(yè)在資金困難時難以及時從金融機構(gòu)獲得幫助，這導致一些企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中無法有效及時地擴大自己的生產(chǎn)能力，從而錯過進入國際市場的最佳時機。最終會導致浙江省中小型企業(yè)國際化經(jīng)營進程緩慢，甚至一些中小型企業(yè)因為短暫的流動性缺乏而倒閉。

（三）技術(shù)水平偏低，創(chuàng)新能力不足。經(jīng)過改革開放后多年的技術(shù)積累，浙江省一些中小型企業(yè)自身的技術(shù)水平已經(jīng)達到了全國頂尖水平，甚至可以與國際先進水平進行對抗，但是不可否認的是浙江省中小型企業(yè)的整體技術(shù)水平仍處于較低的水平。在具體的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品分布上可以看出這一點，浙江省中小型企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中更多的是將勞動力成本優(yōu)勢與低水平的技術(shù)進行結(jié)合，從而產(chǎn)出較明顯的價格優(yōu)勢，但這直接掩蓋了浙江省中小型企業(yè)的技術(shù)水平偏低的現(xiàn)實。同時浙江省中小型企業(yè)的產(chǎn)品多以低端消費市場為主，因此在質(zhì)量及技術(shù)上沒有提升的動力，企業(yè)對于提升技術(shù)水平并沒有十分的動力，創(chuàng)新能力不足也就不足為奇了。

（四）缺乏人力資源。相對而言，浙江省中小型企業(yè)的國際化經(jīng)營經(jīng)驗仍很欠缺，不僅在理論上，在實踐上也缺乏更多的案例和經(jīng)驗支持。盡管近年來浙江省企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中屢有大事件發(fā)生，但多是大型企業(yè)，并不足以為中小型企業(yè)提供經(jīng)驗?zāi)０鍘椭?。同時國際化經(jīng)營過程中競爭的本質(zhì)落在人力資源上。浙江的中小型企業(yè)規(guī)模較少，企業(yè)負責人自身的知識水平并不高，在國內(nèi)經(jīng)營過程中還可以利用負責人自身的人脈及家族資源對企業(yè)進行操控。一旦進入國際市場后，企業(yè)負責人知識水平低的缺點被放大。另一方面，培養(yǎng)和引進國際化人才需要良好的制度激勵和完善的企業(yè)制度，但是浙江省中小型企業(yè)在這兩方面都比較欠缺，因此在培養(yǎng)和吸引人才上也存在著先天不足，這也導致了浙江省中小型企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中無法形成有效的競爭力，從而錯過良好的市場機會。甚至在與一些發(fā)展中國家的企業(yè)競爭時也處于不利地位，這也是浙江省中小型企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中普遍存在的問題。

三、解決問題的對策

國際化不只是浙江省中小企業(yè)單方面的事情，還需要涉及到許多方面的幫助。因此，要想促進浙江中小型企業(yè)穩(wěn)定健康的國際化，應(yīng)該從政府、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)三個層面入手，解決問題。

（一）制定融資政策，幫助中小企業(yè)擴大資本來源。針對企業(yè)資本規(guī)模小的劣勢與問題，政府需要放寬中小型企業(yè)在國內(nèi)的融資渠道，同時給予相應(yīng)的融資便利。浙江省地方政府可以通過制度相應(yīng)的融資政策，或者放寬對民間借貸的限制等手段，有效地提高企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中資本的規(guī)模，從而幫助企業(yè)擴大資本來源，也能夠幫助企業(yè)在國際化經(jīng)營中取得成功。

（二）維持市場秩序，避免過度競爭。浙江省中小型企業(yè)的行業(yè)協(xié)會或相關(guān)的主管部門應(yīng)當監(jiān)控該行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，了解東道國對于市場準入門檻的限制與條件，并以此標準作為浙江省當?shù)刂行⌒推髽I(yè)的發(fā)展趨勢和標準。行業(yè)協(xié)會或主管部門應(yīng)當設(shè)立一些經(jīng)營標準，并在浙江省中小企業(yè)國際化進程中給予適當?shù)闹笇В苊獬霈F(xiàn)浙江省中小型企業(yè)出現(xiàn)過度競爭的情況。同時必要時可引進懲罰機制，保護合法經(jīng)營企業(yè)的合法權(quán)益。獎懲并重，才能有效地維持市場秩序，避免出現(xiàn)過度競爭，引起惡性循環(huán)，導致浙江省中小型國際化進程放緩甚至失敗。

（三）提高管理者素質(zhì)，吸引國際化人才。浙江省中小型企業(yè)在國際化進程中對于人力資本的渴求是很強烈的，人力資本是浙江省中小型企業(yè)在國際化進程中不可缺少的一種生產(chǎn)要素。浙江省中小型企業(yè)要順利實現(xiàn)國際化經(jīng)營，必須提高管理者素質(zhì)，同時吸引國際化人才的加盟，這一點已經(jīng)在浙江省中小型企業(yè)國際化進程中達成了共識。提升人力資本有兩個途徑，一是通過自身內(nèi)部培訓進行挖掘，二是通過外部吸收進行招聘。這兩個方面都是浙江省中小型企業(yè)在國際化進程中必須同時進行的吸引人才的方式。

另外，浙江省中小型企業(yè)本身的發(fā)展軌跡具有自身的特點，其經(jīng)營管理者的知識水平有限，在本地進行經(jīng)營時因為比較熟悉商業(yè)環(huán)境等信息，所以沒有出現(xiàn)一些決策誤差。但在進行國際化進程中，浙江省中小型企業(yè)的經(jīng)營者面對的是一種并不熟悉的商業(yè)市場環(huán)境，因此為了避免決策失誤，除了盡可能多的掌握有效的市場信息之外，還必須要求浙江省中小型企業(yè)的經(jīng)營管理者有效地提升自己的素質(zhì)，避免出現(xiàn)決策失誤導致的浙江省中小型企業(yè)國際化失敗的情況。

（四）適應(yīng)東道國環(huán)境，開展本土化經(jīng)營。浙江省中小型企業(yè)在國際化進程中必須認識到，企業(yè)的一切經(jīng)營活動必須在東道國環(huán)境內(nèi)實現(xiàn)利潤，因此浙江省中小型企業(yè)在國際化進程中必須以東道國的環(huán)境作為決策的重要環(huán)境參考因素。由此可見，企業(yè)必須了解東道國的環(huán)境，包括政治法律環(huán)境、宏觀經(jīng)濟環(huán)境、社會人文環(huán)境等各方面。在熟悉了東道國環(huán)境之后，必須通過自身的調(diào)整來適應(yīng)東道國的環(huán)境，如通過組織機構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品設(shè)計調(diào)整、營銷隊伍調(diào)整等方面。

浙江省中小型企業(yè)還必須充分利用東道國當?shù)氐馁Y源進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，這其中開展本土化經(jīng)營就是一個不錯的選擇。浙江省中小型企業(yè)在東道國生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中需要有效地利用東道國的相關(guān)資源，如人力資本、營銷渠道等資源服務(wù)于浙江省中小型企業(yè)的國際化進程。（作者單位：浙江越秀外國語學院）

參考文獻：

[1] 李向東.浙江中小企業(yè)國際化經(jīng)營的SWOT分析及對策研究[J].南方論刊，2012，（08）

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