方玉宇

摘 要：從物流需求和物流供給的角度講，目前我國物流產(chǎn)業(yè)供需失衡，急需平穩(wěn)快速發(fā)展。而要促使物流產(chǎn)業(yè)整體得到提升，企業(yè)間良好的合作是前提和基礎(chǔ)。要建立長久穩(wěn)固的合作關(guān)系，必須選擇并不斷完善合作機(jī)制。

關(guān)鍵詞：物流產(chǎn)業(yè)；博弈；合作機(jī)制

一、引言

隨著信息消費(fèi)的興起，物流產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一次規(guī)模、品質(zhì)上的全面發(fā)展。然而，近年來，物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走入下行。從物流產(chǎn)業(yè)的供需層面來看，一方面，產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，引致了物流產(chǎn)業(yè)低端市場的供過于求；另一方面，產(chǎn)品質(zhì)量的升級緩慢，高端市場供不應(yīng)求。由于企業(yè)間競爭的惡性化程度不斷加深，導(dǎo)致物流產(chǎn)業(yè)整體的提升陷入困境，無論是低端市場還是高端市場的發(fā)展均動(dòng)力不足，難以持續(xù)。由此，物流企業(yè)間的合作勢在必行。研究物流產(chǎn)業(yè)的合作機(jī)制，規(guī)范企業(yè)間的博弈，必將促進(jìn)企業(yè)更多趨向合作，取長補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)集約化發(fā)展。

二、物流產(chǎn)業(yè)的合作博弈比較

（一）無約束下的合作博弈分析

參與人假設(shè)：兩家物流企業(yè)A和B均滿足理性人假設(shè)，兩個(gè)企業(yè)實(shí)力相當(dāng)，且同時(shí)行動(dòng)（靜態(tài)博弈）。信息條件：兩個(gè)參與者對彼此的特征（策略組合、收益函數(shù)等）有完全的了解，即完全信息博弈。

策略組合：兩個(gè)參與者的策略組合均為{合作，不合作}，物流企業(yè)A、B選擇合作的概率分別是a和b，當(dāng)其中一個(gè)參與者進(jìn)行策略選擇時(shí)，將另一個(gè)參與者的策略當(dāng)做是既定的。

收益函數(shù)：如果A、B兩家企業(yè)均選擇合作，各自將獲得收益為R（revenue）；若其中一方選擇合作，而另一方卻背離了合作，那么，選擇合作的一方將損失L（loss），不合作的一方將獲得額外收益ΔR，且ΔR>0；如果雙方均選擇不合作，則均比選擇共同合作減少L的收益。

由劃線法知，該博弈有三個(gè)純策略納什均衡，有一個(gè)混合策略納什均衡。解得（（0，1），（0，1））為該博弈的混合納什均衡。

這說明：無約束下，由于合作機(jī)制的缺乏，且不合作的額外收益ΔR>0，企業(yè)將選擇不合作，獨(dú)享收益。此時(shí)每家企業(yè)的收益R-L比選擇共同合作的收益R要小，并不是最優(yōu)的選擇，有帕累托改進(jìn)的空間。

（二）合作機(jī)制約束下的合作博弈分析

合作機(jī)制包括政府干預(yù)、合同約束、合作利益、法律懲處等可以約束企業(yè)行動(dòng)的各種機(jī)制。在合作機(jī)制的約束下，物流企業(yè)博弈雙方的策略組合、收益函數(shù)也發(fā)生了相應(yīng)的改變。

參與人假設(shè)與信息條件同上，博弈為完全信息靜態(tài)博弈。

策略組合：兩個(gè)參與者的策略組合均為{守約，投機(jī)}，物流企業(yè)A、B選擇守約的概率分別是a和b，當(dāng)其中一個(gè)參與者進(jìn)行策略選擇時(shí)，將另一個(gè)參與者的策略當(dāng)做是既定的。

收益函數(shù)：在兩家企業(yè)簽訂了合作合同的情況下，如果兩家企業(yè)均遵守合約，則兩方均可收益R+U，R（revenue）代表收益，U（urge）代表政府對選擇合作的企業(yè)給予的可計(jì)量的合作激勵(lì)；若博弈雙方有一家企業(yè)選擇遵守合同堅(jiān)持合作，而另一家企業(yè)選擇投機(jī)，妄圖欺騙對方，逃避違反合同約束的處罰，則選擇守信的一方會(huì)由于另一方的失信而損失L（loss），而投機(jī)的一方獲得額外收益ΔR且ΔR>0，由于欺詐而被處罰的概率為i，0

合作機(jī)制約束下雙方報(bào)酬矩陣

分析：企業(yè)選擇守約合作的概率與選擇守約時(shí)的收益R，激勵(lì)收益U，選擇守約的一方由于另一方的失信而損失L，選擇投機(jī)時(shí)額外收益ΔR，由于欺詐而被處罰的金額P及處罰概率i密切相關(guān)。即企業(yè)選擇守約合作的概率與R，U，i，P成正比，與L，ΔR成反比。其現(xiàn)實(shí)意義為：合作機(jī)制的約束越強(qiáng)（企業(yè)因簽訂合同獲得的收益越大，政府對選擇守約合作的企業(yè)的激勵(lì)越大，由于欺詐受到的處罰概率越大，懲罰力度越大），企業(yè)越會(huì)選擇守約合作而不敢投機(jī)不合作，反之，欺詐現(xiàn)象越多；而自己選擇守約卻由于另一方的失信而招致的損失越大，選擇投機(jī)的額外收益越大，企業(yè)越敢于冒險(xiǎn)進(jìn)行投機(jī)行動(dòng)。

三、選擇完善合作機(jī)制，規(guī)范物流產(chǎn)業(yè)博弈

（一）完善市場經(jīng)濟(jì)體制的自發(fā)調(diào)節(jié)

物流企業(yè)間的合作，不但能降低運(yùn)營成本，增加低端市場的利潤，而且能夠通過各取所長，優(yōu)勢互補(bǔ)來提高服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)展服務(wù)范圍，增加高端市場的供給，從而獲得更高的利潤率。在市場經(jīng)濟(jì)體制越是完善的條件下，這種作用越是表現(xiàn)的明顯，企業(yè)選擇相互合作時(shí)的收益越是超過各自運(yùn)營或者違背合同惡意競爭的收益。為此，不斷完善市場經(jīng)濟(jì)體制，發(fā)揮價(jià)格對供需的調(diào)節(jié)作用，以利潤的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力和競爭的外在壓力，促使更多企業(yè)走向合作共贏。

（二）加大物流產(chǎn)業(yè)內(nèi)合作的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)

為建立長久穩(wěn)固的合作關(guān)系，政府需加大對采取合作經(jīng)營的物流企業(yè)的激勵(lì)，綜合利用減免稅收、獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼、成立專項(xiàng)基金、降低貸款利率等各種財(cái)政貨幣手段。同時(shí)，重視和完善相關(guān)的監(jiān)督機(jī)制。對申報(bào)合作的企業(yè)進(jìn)行定期排查，確實(shí)獲得政府經(jīng)濟(jì)援助的企業(yè)在援助期內(nèi)無任何違法投機(jī)行為。一旦發(fā)現(xiàn)獲得激勵(lì)收益的企業(yè)并未落實(shí)合作，立刻取消已執(zhí)行的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，對欺騙政府的行為進(jìn)行經(jīng)濟(jì)或者行政上的處罰，并對由于對方企業(yè)的詐騙行為而產(chǎn)生損失的選擇合作的企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)償。建議設(shè)立此項(xiàng)處罰補(bǔ)償?shù)膶ｍ?xiàng)基金，取自投機(jī)失信企業(yè)，用于守約誠信企業(yè)。

（三）深化合作機(jī)制的法律保障

除了經(jīng)濟(jì)手段，完善物流業(yè)的合作機(jī)制，還需法律從懲罰的角度，對物流產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)博弈進(jìn)行規(guī)范。一方面，要加大對違反合同，投機(jī)詐騙等經(jīng)濟(jì)犯罪的處罰力度。首先，要提高欺詐行為的罰金額度，其次，對合同內(nèi)投機(jī)所得的額外收益處全部沒收。另一方面，政府需加大宣傳法律維權(quán)的重要性，采取對企業(yè)員工法律再教育進(jìn)行補(bǔ)貼等手段，提高物流產(chǎn)業(yè)整體法律意識，減少不端企業(yè)合同內(nèi)妄圖投機(jī)成功不被處罰的概率。

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