龐海英+袁美香

【摘 要】市場營銷在當(dāng)今企業(yè)管理中應(yīng)用比較廣泛，不僅能夠滿足現(xiàn)代市場以及所有客戶的內(nèi)在需求，同時(shí)能夠有效的提升整個企業(yè)具有的知名度，能夠有效的促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的不斷發(fā)展。本文主要講述了在營銷戰(zhàn)略中開展物流營銷的思考與探討，分別講述了物流營銷管理主要的問題以及在營銷戰(zhàn)略中開展物流營銷的戰(zhàn)略探究等內(nèi)容。

【關(guān)鍵詞】營銷戰(zhàn)略；物流營銷；開展；思考；探究

現(xiàn)代的物流市場屬于服務(wù)性機(jī)構(gòu)，不僅需要不斷滿足客戶更多的需求，還需要贏取更多的經(jīng)濟(jì)效益。因此，在營銷戰(zhàn)略中開展物流營銷需要特別注意的是物流服務(wù)自身具有的質(zhì)量，利用不斷優(yōu)化各種物流服務(wù)，從而促進(jìn)營銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施。

一、物流營銷管理主要的問題

1.物流營銷觀念仍然比較淡薄

在整個物流市場的發(fā)展中，為所有客戶提供的基本都是一些無形中的服務(wù)，但是，存在部分物流企業(yè)并沒有完全樹立正確的營銷觀念，最終導(dǎo)致物流企業(yè)內(nèi)部的管理者缺乏基本的營銷意識，對于物流行業(yè)的宣傳以及促銷并沒有足夠深入的認(rèn)識，缺乏明確的競爭觀念以及相應(yīng)的服務(wù)觀念，沒有掌握足夠?qū)Φ臓I銷知識。最終導(dǎo)致對整個物流市場缺乏準(zhǔn)確深入的研究，開拓物流市場的企業(yè)力度沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，最終直接影響了物流企業(yè)對整個市場的不斷拓展，無法更好的滿足客戶的內(nèi)在需求，這也同時(shí)制約了企業(yè)的不斷發(fā)展。

2.缺乏明確合理的市場定位

目前，我國大部分物流企業(yè)整體的規(guī)模都比較小，并且，沒有準(zhǔn)確的市場定位，絕大多數(shù)的企業(yè)只是追求物流的全方面發(fā)展，導(dǎo)致物流服務(wù)缺乏比較專業(yè)的經(jīng)營。只看重短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的業(yè)務(wù)增長，無法保證物流具有的專業(yè)化，缺乏高質(zhì)量的各種物流服務(wù)?，F(xiàn)代的物流企業(yè)缺乏科學(xué)合理的市場定位，無法創(chuàng)造獨(dú)特的物流服務(wù)，這也會直接影響整個物流企業(yè)的發(fā)展以及效益。

3.缺乏足夠的營銷資源條件

如今的物流企業(yè)想要擁有合理的營銷戰(zhàn)略或者是順利的開展各種營銷活動，都應(yīng)該具備基本的軟件或者是硬件作為重要的活動支撐，但是，目前我國絕大多數(shù)的物流企業(yè)自身擁有的專業(yè)硬件設(shè)備都非常少，并且物流的專業(yè)技術(shù)水平并不高，對物流企業(yè)內(nèi)部的營銷團(tuán)隊(duì)并沒有足夠多的投資，也直接影響了企業(yè)內(nèi)部具有的營銷能力。在整個物流企業(yè)的不斷發(fā)展中，需要利用充足的軟件和硬件，只有投入了足夠多的軟件以及硬件才能不斷促進(jìn)物流企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展，但是，目前，絕大多數(shù)的物流企業(yè)都缺乏相應(yīng)的軟件開發(fā)，缺少對企業(yè)內(nèi)部人力資源團(tuán)隊(duì)進(jìn)行建設(shè)的意識，一些物流企業(yè)內(nèi)部會缺乏大量的營銷人才，無法組建比較完善的營銷團(tuán)隊(duì)，最終影響企業(yè)營銷整體的管理水平，導(dǎo)致阻礙了物流企業(yè)的不斷進(jìn)步與發(fā)展。

二、在營銷戰(zhàn)略中開展物流營銷的戰(zhàn)略探究

1.不斷挖掘整個物流市場的機(jī)會

整個物流市場是促進(jìn)所有物流企業(yè)不斷發(fā)展重要的主體，想要不斷改進(jìn)整個物流企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營效率，首先需要充分的分析整個物流市場存在的機(jī)會。如今的物流企業(yè)競爭非常的激烈，伴隨著各個大型物流企業(yè)逐漸走進(jìn)我國的物流市場，所有物流企業(yè)都應(yīng)該充分的分析與了解物流的整個市場，并尋找更多符合自己企業(yè)發(fā)展的市場機(jī)會，并隨著物流市場的不斷變化，挖掘更多的機(jī)會。

2.選擇合理的目標(biāo)物流市場

想要不斷促進(jìn)物流企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展，重要的前提就是挖掘整個物流市場存在的各種機(jī)會，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)部具體的硬件以及軟件的實(shí)際情況，選擇適合企業(yè)自身的目標(biāo)物流市場。對物流企業(yè)中配送或者是流通等具體的一個方向，進(jìn)行專業(yè)的強(qiáng)化，最終逐漸達(dá)到專業(yè)的水準(zhǔn)，不斷滿足如今目標(biāo)市場的各種內(nèi)在需求。

3.加強(qiáng)物流渠道

目前物流市場逐漸變得更加激烈，這就需要所有的物流企業(yè)能夠更快的適應(yīng)市場的變化，并擁有較強(qiáng)的反應(yīng)能力，同時(shí)為更多的客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在如今物流企業(yè)的不斷發(fā)展中，絕大部分需要小批量多品種，這就要求所有的物流企業(yè)能夠設(shè)計(jì)科學(xué)合理的運(yùn)營計(jì)劃，不斷滿足物流的各種內(nèi)在需求，同時(shí)滿足小客戶物流的具體內(nèi)在要求。在物流中合理的應(yīng)用營銷戰(zhàn)略需要對各種信息具有較強(qiáng)的處理能力，想要達(dá)到處理能力的要求，可以建立科學(xué)有效的信息管理系統(tǒng)。逐漸實(shí)現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行操作，即使掌握貨物具體的庫存情況以及接收的情況等，從而保證整個物流的暢通。應(yīng)用合理的營銷戰(zhàn)略，能夠有效的促進(jìn)整個企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。

4.由競爭營銷轉(zhuǎn)化為共生營銷，有效提升整個物流效益

在如今物流行業(yè)的逐漸發(fā)展中，除了各個物流企業(yè)的競爭，同時(shí)還可以選擇進(jìn)行合作競爭，通過合作的方式促進(jìn)企業(yè)之間的合作，利用合作增加競爭的實(shí)力，并通過這樣的優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的互補(bǔ)，資源共享，有效的降低企業(yè)內(nèi)部的成本，通過合作競爭提升企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)效益。促進(jìn)物流企業(yè)的共同發(fā)展，提升整個物流的效益，最終帶動整個物流行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

三、結(jié)束語

綜上所述，隨著現(xiàn)代物流行業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)想要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的內(nèi)在需求，需要不斷改進(jìn)市場營銷戰(zhàn)略，針對物流市場的具體需求，即使選擇合適的目標(biāo)市場，促進(jìn)整個物流行業(yè)效益的不斷提升，使現(xiàn)代的物流企業(yè)能夠緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，制定科學(xué)合理的營銷策略，為物流企業(yè)贏取更多的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)物流企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

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作者簡介：

龐海英，講師，本科，衡陽技師學(xué)院，研究方向：營銷、物流；袁美香，講師，本科，衡陽技師學(xué)院，研究方向：營銷、物流。endprint