商海沉浮，面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，很多人徘徊、迷惘。今天，就讓我們一起梳理中國(guó)歷史上十大商幫的經(jīng)商之道，或許對(duì)當(dāng)下的從商者能有啟發(fā)。

洞庭商幫：聰明的商幫

春秋吳越爭(zhēng)霸，名臣范蠡財(cái)色盡得，泛舟五湖，引起多少人的艷羨。他經(jīng)商成功，給太湖、洞庭湖流域的人們留下深刻印象。明代萬歷年間，在蘇州洞庭東山小島上不知不覺地興起了一支被譽(yù)為“鉆天洞庭”的獨(dú)特商幫——洞庭商幫。

審時(shí)度勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，這是聰明的商人的做法，而洞庭商人就是這樣聰明的商幫。洞庭商人沒有與徽商、晉商在鹽業(yè)和典當(dāng)經(jīng)營(yíng)上爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而是揚(yáng)長(zhǎng)避短，穩(wěn)中求勝，利用蘇州得天獨(dú)厚的經(jīng)商條件販運(yùn)起米糧和絲綢布匹。他們還不斷更新觀念，開拓經(jīng)營(yíng)新局面，向外部世界延伸發(fā)展。

尤其是鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，在作為金融中心的上海，洞庭商人利用自己的鉆天之術(shù)，開辟了買辦業(yè)、銀行業(yè)、錢莊業(yè)等金融實(shí)體和絲綢、棉紗等實(shí)業(yè)。在新的歷史背景下，從事著不同于以往的商業(yè)活動(dòng)，由此，洞庭商幫產(chǎn)生了一批民族資本家，走上了由商業(yè)資本向工業(yè)資本發(fā)展的道路。

點(diǎn)評(píng)：審時(shí)度勢(shì)是商人的天性。

徽商：賈而好儒

徽商作為中國(guó)商界中的一支勁旅，曾活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、暹羅、東南亞各國(guó)和葡萄牙，無徽不成商叫遍天下。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動(dòng)區(qū)域之廣、經(jīng)營(yíng)行業(yè)之多、經(jīng)營(yíng)能力之強(qiáng)，都是其他商幫所無法匹敵的，在中國(guó)商界稱雄數(shù)百年。

徽州人都是經(jīng)商能手，他們善于分析和判斷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在買賤賣貴的不等價(jià)交換中牟取厚利，大規(guī)模的長(zhǎng)途商品販運(yùn)是徽商致富的一個(gè)重要途徑，另外，囤積屆奇、特權(quán)牟利、牙行制度、高利貸等，也是不少徽商致富的手段。

徽商與其他商幫的最大不同，就在于儒字?；罩菔悄纤未笕逯祆涞墓枢l(xiāng)，被譽(yù)為儒風(fēng)獨(dú)茂，因此徽商大多表現(xiàn)賈而好儒的特點(diǎn)，他們的商業(yè)道德觀帶有濃厚的儒家味。

徽商以儒家的誠(chéng)、信、義的道德說教作為其商業(yè)道德的根本，使他們?cè)谏探缵A得了信譽(yù)，促進(jìn)了商業(yè)資本的發(fā)展，是他們經(jīng)商成功的奧秘所在。

點(diǎn)評(píng)：商人的務(wù)實(shí)和精明，加之厚重的歷史使命感和責(zé)任感，這樣的商人，真有魅力。

福建商幫：“內(nèi)外勾結(jié)”

福建商幫的興起，一開始就與封建政府的官方朝貢貿(mào)易和禁海政策針鋒相對(duì)。他們走私進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易，不能貿(mào)易時(shí)就進(jìn)行搶劫，他們具有海盜和商人的雙重性格。

“內(nèi)外勾結(jié)”的貿(mào)易方式是福建海商最常見的經(jīng)商方式，他們廣泛聯(lián)絡(luò)沿海居民，建立了許多據(jù)點(diǎn)，利用據(jù)點(diǎn)收購(gòu)出海貨物，囤積國(guó)外走私商品，以利銷售，他們不僅在海營(yíng)商，還有許多也是陸地商，水陸兩棲，海上貿(mào)易也做，陸地貿(mào)易也做。

明清福建商人，把國(guó)內(nèi)與國(guó)外的貿(mào)易緊密地結(jié)合起來，努力經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行多種形式貿(mào)易，從而形成了中國(guó)封建社會(huì)晚期一個(gè)很有影響的地方商幫。

隨著封建社會(huì)的消亡，福建商幫卻在海外南洋、中國(guó)臺(tái)灣等地開辟出新的商業(yè)場(chǎng)地。福建商幫中的許多商人，正是以自由商人的身份，大無畏地開拓海外市場(chǎng)，終于在福建幫這棵枯樹上開出了新枝，使福建商幫的商業(yè)精神在海外華人和臺(tái)灣的福建籍人身上得到延續(xù)。

點(diǎn)評(píng)：見縫插針，見機(jī)行事。

廣東商幫：喜歡“頭啖湯”

粵商深受嶺南文化的影響，遠(yuǎn)離政治中心，不受所謂“正統(tǒng)”、“權(quán)威”觀念的束縛?；浬虨榱速嶅X，天不怕，地不怕，擅打擦邊球、有冒險(xiǎn)精神是其最為突出的特性。他們永遠(yuǎn)敢做“吃螃蟹”的第一人，喜歡“頭啖湯”。

粵商以快制勝，出擊迅速?；浬虖牟粚⒆约旱纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)局限于某一固定的框架之中，注重靈活變通，“上得怏，轉(zhuǎn)得快，變得快”正是這種寫照。

粵商文化水平往往不高，自有資金不多，技術(shù)力量也不雄厚，但他們會(huì)“借”。一是借錢發(fā)揮；二是借才發(fā)揮?；浬涛幕欧睢伴_放包容不排外”，“不揾獨(dú)食、有錢大家賺”。

近代粵商發(fā)揚(yáng)了古代廣東商人的冒險(xiǎn)開拓、獨(dú)立進(jìn)取的商業(yè)精神，而在參與國(guó)際商業(yè)貿(mào)易的過程中，近代潮商又具有了某種開放的心態(tài)。在近代廣東商人身上，我們看到傳統(tǒng)文化與近代商業(yè)文化的某種有效的結(jié)合與融合。而正是這種文化的發(fā)展與融合，也許才是粵商繼晉商、徽商衰落之后仍能發(fā)展，并進(jìn)一步成長(zhǎng)的原因。

點(diǎn)評(píng)：開放為經(jīng)商之先。

寧波幫：創(chuàng)業(yè)上海首創(chuàng)金融

1984年，因鄧小平一句“要把全世界的‘寧波幫都動(dòng)員起來建設(shè)寧波”的豪言壯語，“寧波幫”舉世聞名。

事實(shí)上，寧波商幫在十大商幫中屬于后來者。然而寧波幫在工商業(yè)、金融業(yè)等領(lǐng)域不但影響了江浙、上海的進(jìn)程，可以毫不夸張地說，影響了中國(guó)工商業(yè)、金融業(yè)的進(jìn)程。

鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，尤其是民國(guó)時(shí)期，寧波商幫中新一代商業(yè)資本家脫穎而出，把商業(yè)與金融業(yè)緊密結(jié)合起來，從而使寧波商幫以新興的近代商人群體的姿態(tài)躋身于全國(guó)著名商幫之列。他們所經(jīng)營(yíng)的銀樓業(yè)、藥材業(yè)、成衣業(yè)、海味業(yè)以及保險(xiǎn)業(yè)，也是聞名遐邇。

寧波商幫形成的時(shí)間較晚，但其發(fā)展勢(shì)頭卻非常之快。他們的活動(dòng)區(qū)域不斷拓展，最終形成四處營(yíng)生，商旅遍于天下的局面。寧波商幫不僅善于開拓活動(dòng)地域，還善于因時(shí)制宜地開拓經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

他們的致富之道非常有特點(diǎn)，也非常實(shí)用：以傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)安身立命，以支柱行業(yè)經(jīng)營(yíng)為依托，新興行業(yè)經(jīng)營(yíng)為方向，而往往一家經(jīng)營(yíng)數(shù)業(yè)，互為補(bǔ)充，使自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)在全國(guó)商界中居于優(yōu)勢(shì)地位。

點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)新才能發(fā)展，放活才能居上。

陜西商幫：盡可能追逐厚利

在明代的商業(yè)界里，山西與陜西商人為了對(duì)抗徽商及其他商人的需要，常利用鄰省之好，互相結(jié)合，人們通常把他們合稱為西商或是山陜商幫。西商在明代前期的勢(shì)力很大，他們從經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)中獲得了大量的厚利，可惜利益的原因使他們內(nèi)部開始分化，陜西鹽商與山西鹽商分道揚(yáng)鑣，最終陜西鹽商到了四川獨(dú)立發(fā)展，這也為陜西商幫的最終形成奠定了基礎(chǔ)。

陜西商幫生財(cái)?shù)男械垒^多，在這一點(diǎn)上他們與江西商幫相似。陜西商幫是一個(gè)綜合性的商幫，他們對(duì)財(cái)富的追求與一般商幫相同：盡可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陜西商幫以鹽商最為著名，經(jīng)營(yíng)布業(yè)、茶業(yè)和皮貨業(yè)也是陜西商幫盈利的重要途徑。

雖然貴為中國(guó)十大商幫之一，且民風(fēng)習(xí)俗與山西商幫相近，但在外人看來陜西商幫見識(shí)短淺，在各個(gè)方面都無法與晉幫相比。而對(duì)于商業(yè)資本的使用上，陜西商人采取的是土財(cái)主方式，很少有人投資手工業(yè)，這與江南地區(qū)商人積極發(fā)展手工業(yè)的情況恰恰形成鮮明的對(duì)比。

點(diǎn)評(píng)：眼見要放遠(yuǎn)，頭腦要靈活。

山東商幫：重在一個(gè)“義”字

山東商幫有山東人的特點(diǎn)，重在一個(gè)“義”字上。正因?yàn)槿绱?，與別的商幫相比，山東商幫的致富之道顯得單純、直截了當(dāng)。山東商幫的致富之道，總起來講就是長(zhǎng)途販賣和坐地經(jīng)商，講求信用的商業(yè)道德和規(guī)范的商業(yè)行為。

同時(shí)，在山東商幫中，主要是一些大官僚、大地主兼大商人，因此，魯商大部分可以說是封建性的商人。歷史上的“魯商”雖不如晉商、徽商那般輝煌，但興盛時(shí)也曾控制了北京乃至華北地區(qū)的綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)。特別在東北地區(qū)，魯商有著地緣、人緣的便利，曾在那片“商場(chǎng)”上縱橫馳騁，名重一方。

山東商幫經(jīng)營(yíng)總體看有兩種方式：一是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)；二是合伙經(jīng)營(yíng)。在獨(dú)資經(jīng)營(yíng)中，一般情況是本人或本家族是大商人，資本很雄厚，當(dāng)然也包括不少資本較少的小商小販。

他們規(guī)范商業(yè)行為主要表現(xiàn)在與生意對(duì)象間的信義約束，按約定俗成的規(guī)矩辦事；在合伙經(jīng)營(yíng)中，山東商幫的規(guī)范行為有點(diǎn)像現(xiàn)在的股份公司的做法，合伙人之間先立合伙合同，據(jù)史料，往往邀同親好友作見證，以示恪守信用。

點(diǎn)評(píng)：誠(chéng)為經(jīng)商之基，信為經(jīng)商之本。

龍游商幫：手段最為高明

當(dāng)徽商、晉商在商場(chǎng)爭(zhēng)雄之時(shí)，冷不防在浙江中西南部崛起一個(gè)頗有影響的龍游商幫。歷史上所稱的龍游商幫，實(shí)際上是衢州府商人集團(tuán)，其中以龍游縣商人人數(shù)最多，經(jīng)商手段最為高明，故冠以龍游商幫。

龍游商幫雖地處偏僻，卻有著開放的心態(tài)，在觀念上也比較新潮。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面上，即投資上的敢為天下先精神和海納百川的肚量。明清時(shí)期，許多商人將經(jīng)營(yíng)商業(yè)所賺得的資金用來購(gòu)買土地或者經(jīng)營(yíng)典當(dāng)、借貸業(yè)，以求有穩(wěn)定的收入。

而龍游商敏銳地意識(shí)到，要獲得更多的利潤(rùn)，必須轉(zhuǎn)向手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)上。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn)，或者直接參與商品生產(chǎn)，使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，給當(dāng)時(shí)封建社會(huì)注入了帶有雇傭關(guān)系的新生產(chǎn)關(guān)系。龍游商人還不排斥外地商幫對(duì)本鄉(xiāng)的滲透，并且相處友善，吸收外地商人于己幫，推進(jìn)了龍游商幫的發(fā)展。

龍游商人敢為天下先的精神和海納百川的肚量，是他們良好的經(jīng)商心態(tài)的反映。他們雖然是出自一個(gè)偏僻之地，既無官府支持，又無強(qiáng)大的宗族勢(shì)力作堅(jiān)強(qiáng)后盾，但他們卻能在強(qiáng)手如林的各大商幫中崛起，自立于商幫之林。

點(diǎn)評(píng)：海納百川，敢為人先。

晉商：經(jīng)營(yíng)模式最先進(jìn)

十大商幫中最早崛起的就是山西商人。晉商是明清時(shí)國(guó)內(nèi)最大的商幫，在商界活躍了500多年，足跡不僅遍及國(guó)內(nèi)各地，還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國(guó)家，完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。

在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，晉商信奉關(guān)公，講究以義制利，義利結(jié)合，這是晉商價(jià)值觀的核心。而晉商所逐步探索完善的掌柜制度，合理公正地界定東家與掌柜之間的權(quán)利與義務(wù)、分紅與責(zé)任，并利用行會(huì)之權(quán)威培育從業(yè)者的誠(chéng)信榮譽(yù)感，可謂最富中國(guó)特色的“委托——代理”制度，其所蘊(yùn)涵的中國(guó)傳統(tǒng)智慧，對(duì)當(dāng)下的民營(yíng)企業(yè)的組織管理，仍有啟示意義。

首先是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離，實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制；其次是人身頂股制。這也是山西票號(hào)首創(chuàng)的激勵(lì)機(jī)制，把員工的利益與票號(hào)的利益緊緊聯(lián)系在一起，有利于協(xié)調(diào)勞資關(guān)系、調(diào)動(dòng)勞動(dòng)者積極性；第三是管理監(jiān)督機(jī)制。晉商一方面發(fā)明了聯(lián)號(hào)制即大號(hào)管小號(hào)的層級(jí)管理方式以加強(qiáng)自我約束，同時(shí)還創(chuàng)造了欽差制。這些管理制度有效地促進(jìn)了晉商的迅速發(fā)展。

點(diǎn)評(píng)：文化乃商業(yè)之脈。

江西商幫：講究賈德

江西商人絕大多數(shù)是因家境所迫而負(fù)販經(jīng)商的，因此，小本經(jīng)營(yíng)，借貸起家成為他們的特點(diǎn)。他們的經(jīng)商活動(dòng)一般是以販賣本地土特產(chǎn)品為起點(diǎn)，而正是江西商人這些獨(dú)特的背景，使得江西商幫具有資本分散，小商小賈眾多的特點(diǎn)。

除少數(shù)行業(yè)如瓷業(yè)比較出眾外，其他行業(yè)與徽商、晉商等商幫相比經(jīng)營(yíng)規(guī)模就要顯得相形見絀，商業(yè)資本的積累也極為有限。當(dāng)代著名作家沈從文在他的作品中，曾經(jīng)就這樣描述江西布商一個(gè)包袱一把傘，跑到湖南當(dāng)老板。

另外，江西商人濃厚的傳統(tǒng)觀念、小農(nóng)意識(shí)也影響到他們的資本投向，只求廣度，不求深度。所以，盡管江西商人人數(shù)眾多，涉及的行業(yè)甚廣、經(jīng)營(yíng)靈活，但往往在競(jìng)爭(zhēng)中容易喪失市場(chǎng)。

江西商人講究賈德，注重誠(chéng)信是江西人質(zhì)樸、做事認(rèn)真的性格的一個(gè)外在反映，也是江西人頭腦中中國(guó)傳統(tǒng)儒家思想的自然流露。江西商人還善于揣摩消費(fèi)者心理，迎合不同主顧的要求。以銷售盡手中的商品和捕捉商機(jī)為原則，這是江西商人發(fā)財(cái)致富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

點(diǎn)評(píng)：草根起家，更懂消費(fèi)者的心。