楊利軍

[摘 要] 知識協(xié)同涵蓋供應(yīng)鏈知識流動、共享與交易等的全過程，是知識管理的高級形態(tài)。本文對需求均勻分布和分散型決策結(jié)構(gòu)下的供應(yīng)鏈知識協(xié)同契約進行了探討。模型通過對最優(yōu)采購量和協(xié)同關(guān)系系數(shù)等參數(shù)的設(shè)計，平衡了供應(yīng)商和制造商之間的利益-風(fēng)險配置，實現(xiàn)自發(fā)調(diào)節(jié)協(xié)同行為、促使知識協(xié)同實現(xiàn)的目的。

[關(guān)鍵詞] 供應(yīng)鏈;知識協(xié)同;契約;協(xié)同機制

[中圖分類號] F270 ? ? [文獻標識碼] A ? 文章編號：1671-0037（2015）07-33-5

Optimal Purchase Quantity Contract of Supply Chain Knowledge Synergism for Uniform Distribution Demand

Yang Lijun

（Department of Management， Henan University of Science and Technology Luoyang， Henan Province， China，471023）

Abstract：Knowledge synergism which covers the knowledge flow， sharing and transaction process of supply chainis the advanced form of knowledge management. Knowledge synergism contract model for uniform distribution demand and decentralized decision-making structure of supply chain is discussed in this paper. The optimal procurement quantity and relationship coefficient are designed to balance between the supplier and the manufacturer for benefit-risk allocation in this model.These parametersinteract to achieve the purpose of knowledge synergism and promote spontaneous adjustment of partners behaviors.

Key Words： supply chain knowledgesynergism ?contract ?synergism mechanism

1 引言

供應(yīng)鏈不僅是物流鏈、資金鏈和信息鏈，更是知識鏈。供應(yīng)鏈在實現(xiàn)快速響應(yīng)的同時，其結(jié)構(gòu)優(yōu)勢還在于知識來源的多樣性與開放性、內(nèi)容的相關(guān)性、結(jié)構(gòu)的內(nèi)在匹配性和互補性。從供應(yīng)鏈的高度來看，供應(yīng)鏈內(nèi)的知識資源具有系統(tǒng)性和集成性特征。

協(xié)同這一概念具有深厚的內(nèi)涵，根據(jù)協(xié)同學(xué)（synergetic）創(chuàng)立者是德國著名物理學(xué)家哈肯的觀點，協(xié)同即所謂協(xié)調(diào)合作，協(xié)同學(xué)旨在發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)賴以形成的普遍規(guī)律[1]。協(xié)同是多參與主體、多種異質(zhì)資源、多目標沖突的復(fù)雜相互作用過程。協(xié)同既是供應(yīng)鏈的本質(zhì)屬性，也是供應(yīng)鏈管理追求的理想狀態(tài)。知識協(xié)同首先應(yīng)屬于供應(yīng)鏈協(xié)同的范疇，既是供應(yīng)鏈協(xié)同的高級形態(tài)也是知識管理的高級形態(tài)[2]。供應(yīng)鏈知識協(xié)同涵蓋供應(yīng)鏈知識流動、知識共享、知識轉(zhuǎn)移、知識獲取、知識交易、知識吸收、知識合作、知識傳輸?shù)榷鄠€知識運動形態(tài)和研究領(lǐng)域，是跨組織知識運動的更為準確的體現(xiàn)和概括。從知識協(xié)同的高度，上述供應(yīng)鏈知識運動形態(tài)只是知識協(xié)同在不同階段、不同時期的表現(xiàn)形式，其最終目標是實現(xiàn)知識協(xié)同。基于以上認識，本文將上述研究領(lǐng)域內(nèi)的所有研究成果歸入供應(yīng)鏈知識協(xié)同的范疇。

2 供應(yīng)鏈知識協(xié)同機制的研究綜述

許多學(xué)者將供應(yīng)鏈成員之間的知識流動、共享、交易、轉(zhuǎn)移等視為知識提供方與知識需求方之間的一種博弈，更多地采用博弈模型來研究知識協(xié)同。馮長利等（2012）運甩演化博弈理論對供應(yīng)鏈成員企業(yè)的知識共享行為的演變途徑進行了探討，研究特別強調(diào)了知識協(xié)同是一個動態(tài)博弈的過程[3]。張旭梅等（2012）就制造商與銷售商之間就高知識含量產(chǎn)品進行客戶知識協(xié)同獲取的合作模式選擇問題建立了博弈模型[4]。李新等（2012）則認為供應(yīng)鏈聯(lián)盟中個體企業(yè)從長期博弈的結(jié)果來看是有限理性的，是一個子博弈精煉納什均衡，且共同的知識投入是聯(lián)盟企業(yè)各方參與率的增函數(shù)[5]。羅棪心（2014）從市場交易的角度分析了供應(yīng)鏈中各成員企業(yè)間的利益關(guān)系，將各節(jié)點企業(yè)的主動性、知識轉(zhuǎn)移成本及轉(zhuǎn)移損失等因素作為變量引人Stackelberg博弈模型，對供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中核心及節(jié)點企業(yè)對知識轉(zhuǎn)移的態(tài)度、決策動機及決策選擇進行實證分析[6]。萬穎（2013）同樣利用了Stackelberg博弈模型對供應(yīng)鏈知識共享行為進行了定量研究，并提出了集成運作模式下的專利式知識共享模型和共擔風(fēng)險方式下的知識共享模型[7]。牛曉格（2013）在供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新環(huán)境下建立了供應(yīng)鏈企業(yè)間的知識挖掘和知識轉(zhuǎn)移博弈機制[8]。葉詩凡（2012）構(gòu)建了供應(yīng)鏈知識共享動態(tài)進化博弈模型，研究了供應(yīng)鏈中知識共享的過程細節(jié)以及不同情況下的演化趨勢[9]。吳維軍（2014）則研究了關(guān)系投入（結(jié)構(gòu)性、經(jīng)濟性、中國式人際感情三種投入維度）破解供應(yīng)鏈知識轉(zhuǎn)移困境的作用機理，建立了供應(yīng)鏈知識轉(zhuǎn)移的博弈分析模型[10]。張旭梅和黃陳宣（2013）針對由單一制造商和單一第三方回收商組成的兩級逆向供應(yīng)鏈，建立了逆向供應(yīng)鏈企業(yè)間知識共享的博弈模型，并首次提出了逆向供應(yīng)鏈知識共享的兩個合作條件：一是制造商在成本節(jié)約收益中的分享比例必須大于某個閾值;二是制造商所獲得的整體收益比例必須大于制造商的知識共享成本分擔比例[11]。胡彥聞（2011）則將研究置于具體的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，構(gòu)建了我國目前汽車行業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)作知識創(chuàng)新投入決策的博弈模型[12]。

與博弈模型相對應(yīng)的另一個主要的研究方向是契約機制，大量的學(xué)者基于建立協(xié)同契約的角度探討了知識協(xié)同實現(xiàn)的內(nèi)在機理和動力。Blumenberg（2009）研究了特定的知識轉(zhuǎn)移過程，以及這一過程對于外包績效的影響，提出的轉(zhuǎn)移機制是培訓(xùn)、戰(zhàn)略層面的契約和標準[13]。Samaddar（2006）分析了有效協(xié)作和知識創(chuàng)造發(fā)生的條件，認為保持一種在領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者的邊際收益上的最優(yōu)比例關(guān)系對形成和保持協(xié)作非常重要[14]。陳偉（2011）結(jié)合關(guān)系交易理論和交易成本理論，構(gòu)建了關(guān)系機制與正式契約對供應(yīng)鏈企業(yè)間知識交易影響的概念模型，研究表明知識中介和市場契約對顯性知識交易的正向影響顯著，共同目標和信任對顯性知識交易和隱性知識交易均有正向顯著影響，市場契約在關(guān)系機制與知識交易之間起調(diào)節(jié)作用[15-16]。陳敏（2013）根據(jù)委托代理理論分別討論了僅含有正向知識共享的開環(huán)系統(tǒng)和正向知識共享與逆向知識反哺并存的閉環(huán)系統(tǒng)下的最優(yōu)激勵契約，研究認為知識反哺能夠增加知識共享雙方的收益并提高知識供應(yīng)企業(yè)的知識共享努力水平。在綜合考慮企業(yè)知識共享的內(nèi)部動機和外部動力的基礎(chǔ)上，提出了包括信任和關(guān)系激勵及利益激勵兩種機制[17]。黃桂紅（2013）認為供應(yīng)鏈知識共享是由正向知識共享和逆向知識反哺兩個過程組成，根據(jù)委托代理理論為含有知識反哺環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈知識共享設(shè)計出了最優(yōu)激勵契約[18]。陳偉等（2014）在供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商的學(xué)習(xí)能力為其私人信息的情況下，制造商通過設(shè)計將知識交易量與原材料產(chǎn)品折扣價格相結(jié)合的合約菜單來甄別供應(yīng)商的學(xué)習(xí)能力類型，并在此基礎(chǔ)上建立信息不對稱情形下的知識交易模型[19]。

由于知識協(xié)同中顯著的風(fēng)險因素，張旭梅等（2011）將知識協(xié)同中的道德風(fēng)險、監(jiān)督監(jiān)控引入契約模型，研究了供應(yīng)鏈環(huán)境下面臨雙邊道德風(fēng)險時制造商與零售商協(xié)同獲取客戶知識的契約設(shè)計問題，研究認為客戶知識協(xié)同獲取的最優(yōu)收益分享比例與制造商和零售商的努力及其成本系數(shù)無關(guān)，但與他們的努力彈性系數(shù)及其成本函數(shù)的指數(shù)相關(guān)[20]。馬軼德（2012）在此基礎(chǔ)上考慮了激勵機制和監(jiān)督機制，在核心企業(yè)和成員企業(yè)之間構(gòu)建了知識共享基本激勵模型和考慮監(jiān)控信號的激勵模型，研究認為考慮監(jiān)控信號條件下的成員企業(yè)知識共享努力水平優(yōu)于不考慮監(jiān)控信號下的知識共享努力水平[21]。此外，激勵機制與監(jiān)控機制都能促使成員企業(yè)努力共享知識，引入監(jiān)控信號后可以幫助核心企業(yè)更加公平合理地設(shè)計報酬契約[22]。

除此之外，聯(lián)合決策模型和收益分享計劃也是供應(yīng)鏈知識協(xié)同機制的研究方向。Raisinghani（2005）探討了供應(yīng)鏈、企業(yè)敏捷性和知識管理之間的相互聯(lián)系，提出了一個針對敏捷供應(yīng)鏈的最優(yōu)知識管理架構(gòu)決策模型[23]。Koh和Tan（2006）研究了知識轉(zhuǎn)移過程并提出了使用行動計劃選擇（TAPS）模型作為決策制定工具促使供應(yīng)鏈知識轉(zhuǎn)移[24]。齊源（2011）基于供應(yīng)鏈知識共享及分配評價理論構(gòu)建了供應(yīng)鏈知識共享收益分配體系[25]。施建剛（2011）構(gòu)建了基于知識流的項目導(dǎo)向型供應(yīng)鏈跨組織合作激勵模型，研究表明實施項目導(dǎo)向型供應(yīng)鏈跨組織知識流組合協(xié)調(diào)激勵策略不僅可實現(xiàn)項目價值增值的最優(yōu)化，而且可實現(xiàn)合作雙方凈收益的帕累托改善[26]。

總結(jié)國內(nèi)外對供應(yīng)鏈知識協(xié)同實現(xiàn)機制的研究成果，可以看出：

其一，絕大多數(shù)研究基于知識屬性展開，利益機制、風(fēng)險機制、關(guān)系機制與監(jiān)控機制等是國內(nèi)外研究的核心內(nèi)容和主要方向。

其二，絕大多數(shù)研究成果沒有將供應(yīng)鏈決策結(jié)構(gòu)（集中型決策結(jié)構(gòu)和分散型決策結(jié)構(gòu)）、外部需求屬性（確定性需求和隨機性需求）兩個重要的參數(shù)作為知識協(xié)同的變量予以探討，這是目前研究普遍存在的短板，而Qile（2013）等的研究則表明供應(yīng)鏈中權(quán)力及權(quán)力限制對知識流動產(chǎn)生重要的影響[27]。

其三，不論是博弈機制，還是契約機制，多數(shù)模型圍繞知識的需求與供給展開，但企業(yè)參與供應(yīng)鏈知識協(xié)同的訴求多樣化，并且由于知識資源作為無形資源本身價值難以評估、產(chǎn)權(quán)難以界定，協(xié)同雙方往往需要找到知識資源以外的“價值替代品”來體現(xiàn)協(xié)同利益分配的合理性和有效性，這些價值替代品是資產(chǎn)專用性投資、采購量、采購期、采購間隔、質(zhì)量保證與技術(shù)保證、采購價格與價格折扣、供貨-采購優(yōu)先權(quán)、各種互利優(yōu)惠活動等，否則將使知識協(xié)同的實現(xiàn)機制缺乏可操作性。

3 模型理論框架

針對以上對于供應(yīng)鏈知識協(xié)同實現(xiàn)機制研究存在問題的分析，本文將供應(yīng)鏈決策結(jié)構(gòu)和外部需求特性作為研究的基本框架，探討在分散型決策結(jié)構(gòu)和隨機性外部需求環(huán)境下的供應(yīng)鏈知識協(xié)同機制問題。

供應(yīng)鏈決策結(jié)構(gòu)可以分為分散型決策結(jié)構(gòu)與集中型決策結(jié)構(gòu)，外部需求屬性可以分為確定性需求和隨機性需求兩類，多數(shù)情況下企業(yè)面臨的外部環(huán)境充滿變化和不確定性，這些不確定性帶來了協(xié)同的風(fēng)險。在隨機性需求中，產(chǎn)品生命周期較短，可根據(jù)以往需求量推斷大致需求區(qū)間的產(chǎn)品，符合均勻分布的假設(shè)[28]。為研究的方便，本模型假設(shè)外部需求符合均勻分布。

此外，知識協(xié)同的核心參數(shù)不再僅僅限于知識本身，模型圍繞契約采購量、采購價格等參數(shù)進行設(shè)計。

模型由一個供應(yīng)商S和一個制造商M構(gòu)成，雙方互為產(chǎn)品的需求-供給關(guān)系和知識的需求-供給關(guān)系，共同為開發(fā)某種全系的市場可能需求的產(chǎn)品展開協(xié)作研發(fā)。在研發(fā)的過程之中，雙方互相進行知識資源的流動、共享和協(xié)作，上述行為可以視為雙方針對特定用途的專用智力資本投資，這種投資是雙向的。除此之外，雙方共同承擔該新產(chǎn)品研發(fā)成功后市場需求不確定性的風(fēng)險。因此，為保證協(xié)同能夠?qū)崿F(xiàn)，合作雙方訂立關(guān)于風(fēng)險與收益的契約就至關(guān)重要，本模型對合作雙方的最優(yōu)契約進行探討。

3.1 模型假設(shè)條件

為簡化起見，也為了使模型能夠建立，首先有以下假設(shè)：

假設(shè)1：完全信息，即作為制造商的M公司與作為供應(yīng)商的S公司雙方都彼此清楚了解對方產(chǎn)品的成本構(gòu)成、研發(fā)投入等費用，以及雙方產(chǎn)品銷售所獲得的收入、利潤等信息，雙方之間不存在信息不對稱;

假設(shè)2：S公司是M公司唯一的配件供應(yīng)商，除S公司外，M公司不向任何第三方采購配件，M公司的采購成本的發(fā)生只與S公司有關(guān)。同樣，S公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品將全部銷售給M公司。

除上述假設(shè)之外，為研究方便，還有下面的設(shè)定：

其一，供應(yīng)鏈知識協(xié)同成員都追求自身經(jīng)濟利益最大化，每個成員都有決策權(quán)，即分散型決策結(jié)構(gòu)。

其二，僅考慮單一產(chǎn)品的定價，特別是知識協(xié)同模型中供應(yīng)鏈成員通過知識協(xié)同實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新所生產(chǎn)的新產(chǎn)品，市場上同類產(chǎn)品相對較少，所以在模型中不考慮替代產(chǎn)品的價格。

其三，供應(yīng)商和制造商互為唯一采購—供應(yīng)對象，不存在其他的采購供應(yīng)行為。

其四，不考慮庫存和其他固定成本。

其五，雙方的任意一個研發(fā)投入組合（Ri，Ii）都能得到一個特定的研發(fā)成果，該研發(fā)成果能夠轉(zhuǎn)化成為技術(shù)和產(chǎn)品。

3.2 均勻分布特性

設(shè)隨機變量為制造商面臨的外部市場需求且符合均勻分布，隨機變量的概率密度函數(shù)為f（x），分布函數(shù)為F（x）。則有：[fx=] [b-a][1][0][a

其中F（a）=0 F（b）=1

當協(xié)同雙方面臨隨機性外部需求時，契約模型特別是獎勵與懲罰等契約適合于此類情況。

3.3 模型主要參數(shù)

Q—契約采購量，指為保證知識協(xié)同的實現(xiàn)，供應(yīng)商要求制造商應(yīng)保證一定的采購規(guī)模以分攤協(xié)同研發(fā)等費用，降低協(xié)同風(fēng)險;

Pm—制造商產(chǎn)品的市場銷售價格;

Ps—供應(yīng)商提供給制造商的轉(zhuǎn)移價格;

Cm—制造商單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本（不包括對供應(yīng)商的采購成本部分）;

Cs—供應(yīng)商單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本;

Rm—制造商的研發(fā)費用;

Rs—供應(yīng)商的研發(fā)費用;

Im—為實現(xiàn)知識協(xié)同，制造商對供應(yīng)商的智力資本投資量，包括知識流動、知識共享等;

Is—為實現(xiàn)知識協(xié)同，供應(yīng)商對制造商的智力資本投資量，包括知識流動、知識共享等;

Fm—制造商為實現(xiàn)協(xié)同發(fā)生的智力資本投資成本;

Fs—供應(yīng)商為實現(xiàn)協(xié)同發(fā)生的智力資本投資成本;

Lm—知識協(xié)同風(fēng)險系數(shù)，指制造商對供應(yīng)商進行知識流動與共享的風(fēng)險;

Ls—知識協(xié)同風(fēng)險系數(shù)，指供應(yīng)商對制造商進行知識流動與共享的風(fēng)險;

對參數(shù)做進一步設(shè)定：

（1）知識協(xié)同對研發(fā)費用的降低，令：

Fm=LmIm;Fs=LSIs

Rm=Rm0-KmQIs;Rs=Rs0-KsQIm

式中，Rm0—指在沒有雙方知識協(xié)同的情況下，制造商研發(fā)一新產(chǎn)品所需要的研發(fā)費用，正常情況下Rm0為一確定值;Rs0—指在沒有雙方知識協(xié)同的情況下，供應(yīng)商研發(fā)一新產(chǎn)品所需要的研發(fā)費用，正常情況下Rs0也為一確定值。

KmQIs—指通過雙方的知識協(xié)同實現(xiàn)了研發(fā)周期縮短、研發(fā)成功率提高等效應(yīng)，從而實現(xiàn)了制造商研發(fā)費用的節(jié)省量，其中Km為知識吸收與轉(zhuǎn)化系數(shù)。模型中設(shè)定研發(fā)費用的節(jié)省量與雙方的協(xié)同積極性和投入有關(guān)，即當市場規(guī)模越大、供應(yīng)商對制造商的智力資本投資越大，制造商的研發(fā)積極性越高，從而對研發(fā)費用的降低成效越大，反之亦然;

同理，令Rs=Rs0-KsQIs，其中參數(shù)的描述與制造商相同。

（2）知識協(xié)同風(fēng)險與成本，令：

Fm=LmIm，即智力資本投資成本與風(fēng)險和投資量正相關(guān);

同理，令Fs=LsIs

4 協(xié)同分析

4.1 制造商分析

制造商M的目標利潤函數(shù)為：

∏m=PmQ-CmQ-PsQ-Rm0+KmQIs-LmIm

制造商面臨的外部需求服從均勻分布，即需求的范圍為[u，v]。

進一步探討，當市場需求小于契約采購量時，雙方利益都受損，但在本模型中供應(yīng)商處于被動和相對劣勢，其本身是為了配合制造商的產(chǎn)品研發(fā)活動，因而其損失更大。為使協(xié)同能夠進行，當出現(xiàn)以上情況時，應(yīng)對供應(yīng)商的利潤損失予以補償。

反之，當市場需求大于契約采購量時，雙方都獲益，但對供應(yīng)商而言其產(chǎn)品銷量、價格及成本是按照契約采購量進行最優(yōu)決策，因而在此種情況下，供應(yīng)商相對獲利。為使協(xié)同能夠進行，當出現(xiàn)以上情況時，供應(yīng)商應(yīng)和制造商分享額外收益。

基于以上設(shè)定，設(shè)隨機市場需求量或銷售量為x，當Q>x時，即市場需求量小于雙方約定的契約采購量，修正制造商的目標利潤：

∏m=Pmx-Cmx-Psx-Rm0+KmQIs-LmIm-w（Q-x）Ps

式中，w—協(xié)同關(guān)系系數(shù)，0≤w≤1，其實際含義是雙方愿意在多大程度上進行風(fēng)險共擔和利潤共享，即當制造商的比例為w時，供應(yīng)商的比例為（1-w）。

當Q

∏m=Pmx-Cmx-Psx-Rm0+KmQIs-LmIm+s（x-Q）Ps

式中，s—協(xié)同關(guān)系系數(shù)，0≤s≤1，其實際意義是雙方愿意在多大程度上進行風(fēng)險共擔和利潤共享，即當制造商的比例為s時，供應(yīng)商的比例為（1-s）。且s≠w。

則有，當隨即需求量為x時，制造商的期望利潤：

E（∏m）=[Q][u] x（Pm-Cm-Ps+wPs）f（x）dx+[Q][u] x（KmQIs-Rm0-LmIm-

wPsQ）f（x）dx+[V][Q] x（Pm-Cm-Ps+sPs）f（x）dx+[V][Q] x（KmQIs-Rm0-LmIm-

sPsQ）f（x）dx

因為fx=1/（v-u），求解?E（∏m）/?Q，令其等于零，得：

Q=[Ps（sv-wu）-KmIs（v-u）][Ps（s-w）]

又因為∏m的二階導(dǎo)數(shù)為：∏m=Ps（s-w）

當s

式中sx，契約采購量大于隨機市場需求量時制造商分擔的損失比例。簡言之，制造商應(yīng)承擔得更多而索取得更少，這也符合以制造商為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈知識協(xié)同實際情況。否則，知識協(xié)同難于實現(xiàn)。

4.2 供應(yīng)商分析

當隨即需求量為x時，供應(yīng)商的期望利潤：

E（∏m）=[Q][u] x[Ps-Cs-Q]f（x）dx+[V][Q] x[Ps-Cs-（1-s）Ps]f（x）dx+[V][Q] [KsQIm-Rs0（1-w）Ps]f（x）dx+[Q][u] [KsQIm-Rs0-LsIs+（1-w）Ps-LsIs+（1-s）PsQ]f（x）dx

求解?E（∏s）/?Q，令其等于零，得：

Q=[Ps（sv-wu）-KsIm（v-u）-Ps（v-u）] [Ps（s-w）]

同樣，在s

顯然，供應(yīng)商的最優(yōu)契約采購量和制造商的契約最優(yōu)采購量并不相同，這與現(xiàn)實情況相符。一般情況下，制造商為減少風(fēng)險會盡量降低契約采購量，而供應(yīng)商則期望制造商增大契約采購量以減少自身的風(fēng)險水平。下面比較Q*s和Q*m，令：

Ks=Km=K，即雙方都有相同的知識吸收轉(zhuǎn)化能力和相同水平的協(xié)同意愿。比較Q*m和Q*s：

Qm*-Qs*= [K（V-U）（Im-Is）+Ps（v-u）][Ps（s-w）]

分析上式，因為sIs時，Q*m

在現(xiàn)實供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，供應(yīng)鏈的核心企業(yè)往往承擔更多的知識協(xié)同責任，為實現(xiàn)協(xié)同核心企業(yè)向協(xié)作企業(yè)輸出更多的知識資源，也就是更大的智力投資，所以Im>Is符合供應(yīng)鏈知識協(xié)同的一般特征。

在此，Q*m

5 結(jié)論及啟示

根據(jù)上述分析，市場隨機需求量應(yīng)滿足：u

當u

當Q*m

當x>Q*s時，銷量的上升反而帶來雙方利潤的下降，但在實際企業(yè)營銷中，為擴大市場占有率、封鎖競爭對手，企業(yè)也可能采取此類決策。

知識協(xié)同契約能夠起到維護協(xié)同雙方利益的作用，特別是供應(yīng)商的應(yīng)得利益，保障供應(yīng)商參與合作的積極性。契約采購量和協(xié)同關(guān)系系數(shù)的合理設(shè)計能夠在不確定的市場環(huán)境下調(diào)節(jié)協(xié)同雙方的利益和風(fēng)險配置，使得協(xié)同得以實現(xiàn)。

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