古康樂　李龍　孫永濤

摘要：就目前來看，我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，經(jīng)濟(jì)市場競爭十分激烈，這種形勢下市場營銷人員的需求越來越大，已經(jīng)成為市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的一個(gè)重要問題；同時(shí)，我國大部分市場營銷人員都沒有接受全面的營銷培訓(xùn)，市場營銷人員管理較為混亂。本文主要以市場需求為基礎(chǔ)，探討營銷人員的自我發(fā)展方向，

關(guān)鍵詞：市場 需求 營銷人員 自我發(fā)展

市場營銷作為一個(gè)熱門職業(yè)，已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)中不可缺乏的組成部分，每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中都需要通過市場營銷獲取經(jīng)濟(jì)效益，從某個(gè)層面上來看，市場營銷直接決定著企業(yè)的存亡。現(xiàn)階段，我國市場營銷人員主要?jiǎng)澐譃榧媛氫N售人員、專職銷售人員（銷售代表、銷售工程師等）、區(qū)域性營銷管理人員（區(qū)域銷售經(jīng)理等）、高級(jí)營銷管理人員（銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等），這是市場營銷人員的發(fā)展路徑。市場營銷人員在發(fā)展過程中，需要明確自身的職業(yè)發(fā)展方向，根據(jù)職業(yè)規(guī)劃充實(shí)、完善自己，提高自身的綜合素質(zhì)，以此得到更好的職業(yè)發(fā)展。

一、市場營銷人員發(fā)展規(guī)劃

若是市場營銷人員將銷售工作作為自己的終生事業(yè)，那么其職業(yè)規(guī)劃必然是朝著高級(jí)市場營銷經(jīng)濟(jì)職業(yè)晉升，這

晉升過程主要包含兩個(gè)階段：

（一）區(qū)域市場營銷經(jīng)理

銷售人員需要重視自身工作方法改進(jìn)與工作能力提升，使自己由非專業(yè)化銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)銷售者，在銷售工作中不斷積累新的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，對(duì)新進(jìn)入銷售行業(yè)的低級(jí)非專業(yè)化營銷人員應(yīng)當(dāng)給予合理的指導(dǎo)與管理。區(qū)域市場營銷經(jīng)理的幾點(diǎn)要求：①工作理念、方法應(yīng)當(dāng)更加專業(yè)化；②由憑感覺、沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v究方法、專業(yè)調(diào)查分析、重視市場規(guī)律性了解與把握。

（二）高級(jí)市場營銷經(jīng)理

市場銷售人員想要晉升至高級(jí)市場營銷經(jīng)理，需要加強(qiáng)自身的全面思考與系統(tǒng)分析能力，立足于企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行銷售工作，還要不斷完善自身銷售工作中的不足之處，重視經(jīng)濟(jì)市場線消息的挖掘，使自己能夠在高層決策中擔(dān)當(dāng)一個(gè)合格的戰(zhàn)略顧問者。

二、營銷人員自我發(fā)展方向的合理轉(zhuǎn)變

每個(gè)人的職業(yè)發(fā)展方向都會(huì)出現(xiàn)定的變化，市場營銷人員在任職一段時(shí)間之后，可以根據(jù)組織需求與個(gè)人興趣進(jìn)行職務(wù)輪換，在新的崗位上進(jìn)行工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)，使自己的職業(yè)規(guī)劃能夠逐漸走上正軌。營銷人員自我發(fā)展方向轉(zhuǎn)變，主要包括以下幾點(diǎn)：①一些畢業(yè)生在剛剛進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，對(duì)于自身的未來發(fā)展方向還處于模糊狀態(tài)，在社會(huì)上經(jīng)過段時(shí)間的歷練之后，發(fā)現(xiàn)自己不適合進(jìn)行市場營銷工作的時(shí)候，可以與部門管理者進(jìn)行交流與溝通，重新對(duì)自身進(jìn)行定位，根據(jù)自身具備的優(yōu)勢，選擇新的部門，例如：生產(chǎn)部、物流部以及技術(shù)部等。②若是對(duì)于市場營銷工作十分感興趣，還想繼續(xù)從事市場營銷工作，且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)同意，那么應(yīng)當(dāng)對(duì)橫向相關(guān)崗位進(jìn)行選取，例如：供應(yīng)商管理、渠道管理、品牌建設(shè)、公關(guān)推廣以及市場分析等。③若是對(duì)管理崗位有興趣或者出自管理相關(guān)專業(yè)，那么應(yīng)當(dāng)朝著項(xiàng)目管理、人力資源管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)研究以及市場信息管理等崗位發(fā)展。

因此，市場營銷人員在面對(duì)可能出現(xiàn)的橫向發(fā)展?fàn)顩r，由市場營銷崗位轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾淼认嚓P(guān)崗位的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)尋找自我突破點(diǎn)，不斷完善自己，一直到找到與自身相符合的崗位為止。

三、自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展

對(duì)于從事市場營銷工作多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)及廣泛人脈關(guān)系的高級(jí)市場營銷人員而言，選擇自主創(chuàng)業(yè)或者謀求更高職位是個(gè)艱難的抉擇，也是其人生職業(yè)規(guī)劃中的個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

一些有過市場營銷背景的工作人員選擇自主創(chuàng)業(yè)無疑是最好的選擇。企業(yè)想要在激烈的市場競爭中占據(jù)席之地，首先應(yīng)當(dāng)在市場中開辟條通暢的道路，做好業(yè)務(wù)工作是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)人士需要自行解決的

個(gè)難題，目前我國很多成功人士都是從基層銷售人員開始做起的，例如：萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林、娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后等，他們都是在積累了定的人脈資源、資金成本以及經(jīng)驗(yàn)之后開始創(chuàng)業(yè)而獲取了成功。

市場營銷人員在創(chuàng)業(yè)方面最為重要的一個(gè)優(yōu)勢在于資源、經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)十分豐富的市場營銷者與其他創(chuàng)業(yè)人員相比較而言，其對(duì)于市場變化感知、企業(yè)運(yùn)作以及行業(yè)理解都有著定的優(yōu)勢；除此之外，這些市場營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的人員可能積累了大量資金與人脈資源，他們擅長挖掘經(jīng)濟(jì)市場中的一些有價(jià)值的信息，了解與掌握了行業(yè)運(yùn)作模式，最為重要的是他們知道創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)在哪。

四、結(jié)語

綜上所述，從市場營銷人員的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展方向來看，主要?jiǎng)澐譃橐韵聨讉€(gè)方面：①由基層銷售人員晉升至區(qū)域性營銷管理人員，然后再晉升至高級(jí)營銷管理經(jīng)理；②由市場營銷崗位轉(zhuǎn)變至管理等相應(yīng)工作崗位；③自主創(chuàng)業(yè)。市場營銷人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)了解與掌握經(jīng)濟(jì)市場中的新信息，深刻意識(shí)到自己所處的位置，提高自身的營銷業(yè)務(wù)能力與素質(zhì)，吸取些新的營銷理念與方法，根據(jù)自身營銷工作的實(shí)際狀況進(jìn)行合理的應(yīng)用；除此之外，市場營銷人員在發(fā)展過程中，還應(yīng)當(dāng)明確自身的職業(yè)發(fā)展方向，對(duì)市場營銷工作崗位有個(gè)清晰的認(rèn)知，根據(jù)職業(yè)規(guī)劃不斷完善自己，提高綜合素質(zhì)，以此獲取更好的職業(yè)發(fā)展。