文/宋艷紅

安利做微商恐賠了夫人又折兵

文/宋艷紅

日前，安利在廣州發(fā)布2025戰(zhàn)略。當(dāng)天，安利宣布正式啟動營銷人員移動工作室。這種由安利公司統(tǒng)一設(shè)計開發(fā)并提供后臺運營的營銷人員移動工作室，類似于為每個營銷人員開辦一個微店。直白點說，就是安利要做微商了！

按照安利的想法，將所有原本需要在線下完成的業(yè)務(wù)，通過微商搬到了線上，且直銷員不再需要提前備貨。而安利的野心是，利用微店，讓成功創(chuàng)業(yè)者數(shù)量翻番，即從目前的約3萬人，增長到6萬人。

近年來，電子商務(wù)的快速發(fā)展顛覆了實體零售的同時，也對直銷行業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊。去年，安利全球營收108億美元，同比下降了10%，其中除了外國貨幣匯率的波動影響以外，中國市場銷售未及預(yù)期成為主因之一。面對著電商來勢洶洶，安利未能抵擋這一股洪流，其計劃借助微信、微博等移動社交平臺，將線下關(guān)系網(wǎng)搬到線上，通過線上線下互通互補，來進(jìn)一步提升直銷人員的人際網(wǎng)絡(luò)拓展及溝通效率。值得一提的是，在早已引入web2.0系統(tǒng)的北美地區(qū)，安利的網(wǎng)購比例達(dá)八成以上，但在中國這一比例僅30%左右。

對于微商，安利看來是吃了秤砣鐵了心。問題是，安利真的能夠利用微商來提振業(yè)績嗎？眾所周知，微商經(jīng)過幾年的發(fā)展后，已成假貨、騙局的代名詞！太多的微商用假冒偽劣產(chǎn)品以次充好，招搖撞騙，讓用戶深惡痛絕。安利還要進(jìn)來攪這池渾水，不一定能討到好處。商譽搞壞后，微商處境越來越艱難。網(wǎng)絡(luò)上有人說，做微商錢沒有賺到，還把朋友丟了，得不償失。

而作為直銷行業(yè)的安利，做微商還面臨著政策瓶頸。按照我國現(xiàn)行法律規(guī)定，直銷企業(yè)必須在法律規(guī)定的活動范圍內(nèi)，由合法持有直銷員證和推銷合同的直銷員以直銷方式銷售法律規(guī)定范圍內(nèi)的產(chǎn)品。

如此看來，安利想搭上微商的順風(fēng)車，怕是來遲了。別到時候微商沒做好，還傷了直銷人員的心，得不償失！

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去年，安利全球營收108億美元，同比下降了10%，其中除了外國貨幣匯率的波動影響以外，中國市場銷售未及預(yù)期成為主因之一。

責(zé)編：徐上峰E-mail：xushangfeng@ittime.com.cn美編：玲玲校對：媚子