摘 要：商業(yè)模式的核心在于創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈，本文以李開(kāi)復(fù)所創(chuàng)辦的“創(chuàng)新工場(chǎng)”為案例，分析了專(zhuān)業(yè)孵化器與創(chuàng)業(yè)投資之間的聯(lián)系與發(fā)展，總結(jié)了“創(chuàng)新工場(chǎng)”的成功之處，為未來(lái)的商業(yè)模式提供了借鑒。

關(guān)鍵詞：孵化器；商業(yè)模式；天使投資

一般認(rèn)為孵化器是作為政府職能延伸的公共事業(yè)機(jī)構(gòu)，主要為創(chuàng)新企業(yè)提供資金、房屋租賃、財(cái)務(wù)咨詢(xún)等公益性平臺(tái)，但是從1959年開(kāi)始孵化器逐漸開(kāi)始商業(yè)化，出現(xiàn)了多種形式的孵化模式，近年來(lái)，技術(shù)創(chuàng)新的不斷深入、消費(fèi)需求的多樣化更加推動(dòng)了孵化領(lǐng)域的創(chuàng)新。1987年6月7日武漢東湖高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的建立標(biāo)志著我國(guó)孵化器行業(yè)正式進(jìn)入中國(guó)，并在這30年的發(fā)展歷程中，孵化器經(jīng)營(yíng)者不斷探索創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)滿(mǎn)足被孵化企業(yè)的服務(wù)需求。目前科技企業(yè)孵化器已經(jīng)成為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、高新技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的重要工具，不僅推動(dòng)了技術(shù)創(chuàng)新，而且培養(yǎng)了眾多創(chuàng)新企業(yè)，在數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新等方面都有所突破。

孵化器經(jīng)過(guò)商業(yè)性的演變不僅是政府職能所需，更促進(jìn)了眾多科技孵化的發(fā)展，伴隨多層次資本市場(chǎng)與私募股權(quán)投資市場(chǎng)的規(guī)?；c多樣化，中心企業(yè)急需孵化器提供技術(shù)平臺(tái)、資本市場(chǎng)平臺(tái)、技術(shù)貿(mào)易平臺(tái)等，促進(jìn)了資本市場(chǎng)的多元化、創(chuàng)新化。

一、文獻(xiàn)綜述

1.商業(yè)模式

商業(yè)無(wú)非就是最簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)，隨著互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)的發(fā)展，商業(yè)模式出現(xiàn)多樣化。Hamel（2000）提出商業(yè)模式可分為核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略性資源、顧客界面、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)四個(gè)要素，也就是一般所說(shuō)的四分法，該模式在之后的商業(yè)化發(fā)展中得到了廣泛認(rèn)可。之后Magretta（2002）提出來(lái)商業(yè)模式必須能夠回答德魯克曾經(jīng)的古老問(wèn)題，即客戶(hù)是誰(shuí)、客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)、企業(yè)利潤(rùn)三者之間的邏輯關(guān)系。目前理論中商業(yè)模式一般有四種，第一是三分法，即價(jià)值鏈、創(chuàng)新能力、收入模型；第二種是四分法即Hamel觀點(diǎn)；第三種是五分法，包括本地能力、價(jià)值主張、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵活動(dòng)、盈利模式；第四種為九分法，包括價(jià)值主張、目標(biāo)客戶(hù)、分銷(xiāo)渠道、客戶(hù)關(guān)系等。對(duì)于商業(yè)模式并沒(méi)有一個(gè)明確的界定，但各個(gè)國(guó)家對(duì)其各有見(jiàn)解，Lewis、Seddon（2004）提出商業(yè)模式與戰(zhàn)略是不同的，戰(zhàn)略代表了競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)與對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，獲取優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得更高收益；而商業(yè)模式是一個(gè)系統(tǒng)化的機(jī)構(gòu)，將各個(gè)部分有機(jī)結(jié)合，重視企業(yè)內(nèi)部的匹配，強(qiáng)度企業(yè)自身的發(fā)展。

2.孵化器商業(yè)模式

全球各個(gè)國(guó)家都有自身成熟的孵化器模式，作為一種現(xiàn)代服務(wù)工具，對(duì)提高企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)能效率、可持續(xù)發(fā)展等都起到了重要作用。美國(guó)孵化器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為“孵化器是通過(guò)其自身或其網(wǎng)絡(luò)關(guān)系給創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供資源支持或服務(wù)來(lái)加速創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)”，歐盟認(rèn)為“企業(yè)孵化器是一些新生企業(yè)在一個(gè)有限空間的聚集地，通過(guò)向新生企業(yè)提供一個(gè)帶有共享設(shè)施如電話(huà)、計(jì)算機(jī)等以及管理支持的模式化建筑，提高企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和成活率”。我國(guó)孵化器行業(yè)主管部門(mén)國(guó)家科技部火炬中心認(rèn)為“科技企業(yè)孵化器在中國(guó)也稱(chēng)為高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，是以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化、培養(yǎng)高新技術(shù)企業(yè)和企業(yè)家為宗旨的科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，是國(guó)家創(chuàng)新體系的重要組成部分?！?/p>

Rice（2002）曾經(jīng)利用價(jià)值生產(chǎn)理論解釋孵化器對(duì)選擇入孵企業(yè)的作用，及孵化器怎樣做到企業(yè)之間的合理分配、如果提供資源、如何高效利用平臺(tái)等；Anna、Bergek（2008）對(duì)瑞士16個(gè)孵化器進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)研究，以服務(wù)模式為主題提出來(lái)孵化器持續(xù)經(jīng)營(yíng)的途徑；國(guó)內(nèi)學(xué)者也對(duì)孵化器有所研究，趙黎明等根據(jù)孵化特點(diǎn)以及收入來(lái)源，提出了五種盈利模式；梁云志根據(jù)客戶(hù)定位、價(jià)值導(dǎo)向、價(jià)值鏈、動(dòng)態(tài)能力等提出了可持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)。

孵化器無(wú)論是政府工具還是企業(yè)服務(wù)工具，都在強(qiáng)調(diào)資本市場(chǎng)運(yùn)作高效化、創(chuàng)新化，在國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究過(guò)程中都提出了盈利模式與可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，因此，現(xiàn)階段孵化器商業(yè)模式的創(chuàng)新要圍繞盈利能力與可持續(xù)發(fā)展為中心，將目前上升到整個(gè)商業(yè)模式中，根據(jù)被孵化企業(yè)自身特點(diǎn)建立模式結(jié)構(gòu)，解決目前孵化產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題，本文站在專(zhuān)業(yè)孵化器與創(chuàng)業(yè)投資之間的關(guān)系為視角分析孵化器的商業(yè)模式創(chuàng)新。

二、案例分析

為了更好的研究專(zhuān)業(yè)孵化器參與創(chuàng)業(yè)投資的模式，本文將選取李開(kāi)復(fù)成立“創(chuàng)新工場(chǎng)”為案例進(jìn)行分析，結(jié)合了創(chuàng)業(yè)投資的特征、規(guī)模范圍、創(chuàng)業(yè)條件等綜合因素，以“創(chuàng)新工場(chǎng)”為案例進(jìn)行分析。

1.李開(kāi)復(fù)的“創(chuàng)新工場(chǎng)”

“創(chuàng)新工場(chǎng)”是李開(kāi)復(fù)博士在2009年9月在中關(guān)村創(chuàng)辦的，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為新進(jìn)企業(yè)提供一系列的資金、技術(shù)支持，幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)具有挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品培養(yǎng)高科技人才，在長(zhǎng)遠(yuǎn)角度上維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新工場(chǎng)讓很多人實(shí)現(xiàn)了科技?jí)簦瑩碛幸粋€(gè)高能量團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、后期研發(fā)、市場(chǎng)拓展等都得到了“創(chuàng)新工場(chǎng)”的支持。

這樣的創(chuàng)新模式在美國(guó)是最早出現(xiàn)的，由于美國(guó)擁有相對(duì)較發(fā)達(dá)的技術(shù)支持、充分的資金提供還有高質(zhì)量人才，使得美國(guó)擁有了不同機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。而我國(guó)政府也為金融市場(chǎng)提供了更多機(jī)會(huì)，但是依然存在著威脅，管理制度的不完善、金融市場(chǎng)缺乏監(jiān)管、人才培養(yǎng)方向等都是對(duì)我國(guó)提出的嚴(yán)峻考驗(yàn)，創(chuàng)新工場(chǎng)正是致力于在這一復(fù)雜的環(huán)境中為企業(yè)建造一片創(chuàng)業(yè)的綠洲，基于這一系列的特點(diǎn)，創(chuàng)新工場(chǎng)所投資的企業(yè)往往集中在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)新工場(chǎng)只需要具有獨(dú)特創(chuàng)新想法的創(chuàng)業(yè)者，他們所做的就是幫助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，公司自成立到發(fā)展，創(chuàng)新工場(chǎng)都會(huì)提供一系列的幫助去扶植幫助擁有想法的人實(shí)現(xiàn)，這就是夢(mèng)的開(kāi)始，從整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)到個(gè)人能力都是一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)所具有的特征，這個(gè)平臺(tái)自成立已經(jīng)為很多人提供了機(jī)會(huì)與成長(zhǎng)。

到目前為止，創(chuàng)新工場(chǎng)的開(kāi)展已經(jīng)得到了更多人的關(guān)注，也為之提供了機(jī)會(huì)與資金，數(shù)十家公司的投資運(yùn)營(yíng)以及國(guó)內(nèi)、國(guó)外專(zhuān)利的申請(qǐng)都代表著經(jīng)過(guò)創(chuàng)新工場(chǎng)投資運(yùn)營(yíng)的公司在發(fā)展壯大，讓更多擁有idea的年輕人實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想。

2.李開(kāi)復(fù)“創(chuàng)新工場(chǎng)”商業(yè)模式的路徑分析

（1）開(kāi)發(fā)階段商業(yè)創(chuàng)新模式：項(xiàng)目孵化器。在創(chuàng)新工場(chǎng)建立之初，利用商業(yè)孵化器的模式，即先為有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)提供投資，等項(xiàng)目發(fā)展成熟后，再脫離讓其自由發(fā)展，類(lèi)似于一個(gè)個(gè)的項(xiàng)目通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作孵化出來(lái)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)利用提供好的溫床，接受孵化器的培訓(xùn)、咨詢(xún)、技術(shù)等支持，直至脫離溫床走向市場(chǎng)檢驗(yàn)。孵化模式保證了企業(yè)的最初設(shè)立條件，很多企業(yè)因?yàn)槿狈Y金、缺少穩(wěn)定技術(shù)而夭折，但是在創(chuàng)新工場(chǎng)的支持下，孵化出一個(gè)較成熟的企業(yè)模式，大大降低了存在風(fēng)險(xiǎn)。

李開(kāi)復(fù)博士利用專(zhuān)業(yè)孵化器參與到創(chuàng)業(yè)投資中，提供了“創(chuàng)意——項(xiàng)目——產(chǎn)品”這樣的一體化模式并將其推向市場(chǎng)，在公司成立的最初階創(chuàng)新工場(chǎng)予以支持的特點(diǎn)表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)，第一，選擇具有投資潛力的價(jià)值對(duì)象，針對(duì)市場(chǎng)空缺，信息產(chǎn)業(yè)急需發(fā)展的背景下，選擇計(jì)算機(jī)、電子信息系統(tǒng)、電商網(wǎng)絡(luò)等內(nèi)容的企業(yè)為投資對(duì)象；第二，最初提供小范圍的服務(wù)，以資金場(chǎng)所為基本服務(wù)，根據(jù)其發(fā)展?jié)摿υ偌哟笸度?；第三，選擇競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)但規(guī)模小知名度小的企業(yè)為目標(biāo)公司。

（2）效率階段商業(yè)創(chuàng)新模式：天使投資+孵化器。當(dāng)企業(yè)結(jié)束孵化后進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)遇到一系列的問(wèn)題，尤其是通過(guò)模式復(fù)制試圖促進(jìn)企業(yè)孵化器的成長(zhǎng)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足項(xiàng)目脫離母體后的發(fā)展，對(duì)孵化器自身也造成了極大的資源浪費(fèi)，因此商業(yè)模式的調(diào)整極其必要。一個(gè)企業(yè)從剛剛創(chuàng)立到進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)往往經(jīng)歷三輪投資：第一輪就是天使投資，一般由個(gè)人出資對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)、同時(shí)也是高收益的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)立提供支持；第二輪則由專(zhuān)門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，這一階段產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)全面的市場(chǎng)化；第三輪是特殊形式的風(fēng)險(xiǎn)投資。天使投資實(shí)質(zhì)上是經(jīng)過(guò)單一的項(xiàng)目孵化器模式開(kāi)展的，在產(chǎn)品價(jià)值存在弱化的情況下，李開(kāi)復(fù)決定在內(nèi)部創(chuàng)建自己的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)——?jiǎng)?chuàng)新工場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資基金，基金的建立不僅包括天使投資的形式，還包括了第三輪投資的形式，在不同階段給予創(chuàng)新工場(chǎng)資金的支持。

在這個(gè)過(guò)程中創(chuàng)新工場(chǎng)商業(yè)模式需要關(guān)注以下幾點(diǎn)問(wèn)題，第一，定位入孵企業(yè)，對(duì)入孵企業(yè)進(jìn)行充分調(diào)研，對(duì)具有創(chuàng)業(yè)思想的企業(yè)家進(jìn)行考核，看其是否能夠接受該模式的考核，企業(yè)家必須擁有熱情與激情才能調(diào)動(dòng)整體氛圍，對(duì)每個(gè)企業(yè)各環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)查走訪，開(kāi)展輔助戰(zhàn)略工作，以達(dá)到規(guī)模效應(yīng)；第二，試圖打造發(fā)展?jié)摿?，看其是否具備投資需求，初期李開(kāi)復(fù)憑借個(gè)人名義吸引了大量創(chuàng)業(yè)者慕名而來(lái)，借助品牌效應(yīng)，幫助其實(shí)現(xiàn)價(jià)值的擴(kuò)大化，進(jìn)而推動(dòng)創(chuàng)新企業(yè)的知名度。

（3）擴(kuò)張階段的商業(yè)創(chuàng)新模式：（天使投資+創(chuàng)新產(chǎn)品）*規(guī)?；?。如今創(chuàng)新工場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展壯大，在經(jīng)濟(jì)、科技領(lǐng)域都承擔(dān)了重要責(zé)任，在擴(kuò)張階段通過(guò)不斷整合內(nèi)部資源，促進(jìn)產(chǎn)品輸出并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；谔焓雇顿Y與創(chuàng)新產(chǎn)品相結(jié)合的基礎(chǔ)上再將規(guī)模逐漸擴(kuò)大，適應(yīng)迅速擴(kuò)張的需求。同時(shí)也需要注意以下幾方面：第一、挖掘市場(chǎng)需求，依據(jù)市場(chǎng)所需提供差異化的服務(wù)支持；第二，建立完整的服務(wù)鏈條，包括創(chuàng)新工場(chǎng)、入孵企業(yè)、產(chǎn)品市場(chǎng)等都需要保持一條系統(tǒng)的循環(huán)線路；第三創(chuàng)造并形成創(chuàng)新文化氛圍，創(chuàng)新工場(chǎng)本身是一場(chǎng)科技的創(chuàng)新，因此需要培養(yǎng)濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，促進(jìn)規(guī)模的同時(shí)提高產(chǎn)業(yè)的非物質(zhì)形態(tài)。

3.創(chuàng)新工場(chǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新要素分析

（1）價(jià)值主張創(chuàng)新，創(chuàng)新工場(chǎng)初期僅僅作為孵化器機(jī)構(gòu)，立足于創(chuàng)意，使創(chuàng)意作為孵化器的產(chǎn)品，當(dāng)投入市場(chǎng)后，價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。然而真正的價(jià)值并不是進(jìn)入市場(chǎng)后即可獲得價(jià)值，而是產(chǎn)品在得到市場(chǎng)的認(rèn)可后帶來(lái)的盈利，這樣的投資才是有價(jià)值的，慕名者不僅是希望創(chuàng)意得到認(rèn)可，更渴望通過(guò)創(chuàng)意獲得額外收益，創(chuàng)意工場(chǎng)正是抓住了這個(gè)契機(jī)，在對(duì)顧客深入挖掘后，重新定位使得創(chuàng)業(yè)者得到市場(chǎng)認(rèn)可的最大化盈利，創(chuàng)意項(xiàng)目在通過(guò)創(chuàng)新工場(chǎng)的運(yùn)作后，將市場(chǎng)不認(rèn)可的淘汰，具有潛力的公司注入天使投資模式推向市場(chǎng)獲得認(rèn)可，該模式的創(chuàng)新在一系列產(chǎn)業(yè)鏈條中得到充分體現(xiàn)。

（2）資源與能力創(chuàng)新，創(chuàng)新工場(chǎng)商業(yè)模式的最大創(chuàng)新之處在于把天使投資與孵化器融為一體，形成風(fēng)險(xiǎn)投資新模式。專(zhuān)業(yè)孵化器提供了場(chǎng)所、氛圍以及軟硬件在支持，而天使投資的引入將整套模式全面化、成熟化，每一個(gè)細(xì)節(jié)都有技術(shù)與資金的支持，以確保產(chǎn)品創(chuàng)意得到保證，在孵化器的溫床中成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)意在離開(kāi)后需要獨(dú)立于市場(chǎng)，直到成功上市或者被收購(gòu)，這是需要一個(gè)龐大的資源鏈條，創(chuàng)意工場(chǎng)為創(chuàng)業(yè)者提供了大量的資源與能力支撐，讓其順利成長(zhǎng)。

（3）盈利模式創(chuàng)新，盈利是企業(yè)的重中之重，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在初入市場(chǎng)緊靠自身能力并不能形成一個(gè)有效的盈利模式，因此創(chuàng)新工場(chǎng)從一個(gè)孵化器的機(jī)構(gòu)概念轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，自身也持續(xù)具有了輸出成果，并能帶給股東盈利的經(jīng)營(yíng)體。創(chuàng)新工場(chǎng)的在初期收入來(lái)自于孵化器為入孵企業(yè)提供了咨詢(xún)費(fèi)用、租金收入等，在引入天使投資后，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者帶著自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，也就是孵化畢業(yè)后，相應(yīng)的資金流也需要流回創(chuàng)新工場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)孵化器在最終環(huán)節(jié)收到了源源不斷的現(xiàn)金流。因此這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資需要考察產(chǎn)品是否能夠帶來(lái)足夠的現(xiàn)金流作為匯報(bào)成為成敗的關(guān)鍵。

三、總結(jié)

通過(guò)對(duì)“創(chuàng)新工場(chǎng)”的案例分析，認(rèn)為專(zhuān)業(yè)孵化器需要在創(chuàng)業(yè)投資時(shí)就開(kāi)始啟動(dòng)，讓企業(yè)在初級(jí)模式中經(jīng)受孵化，促進(jìn)市場(chǎng)的占有率。孵化器與創(chuàng)業(yè)投資的結(jié)合促進(jìn)了價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)以及價(jià)值的傳遞在這個(gè)鏈條中協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：張慧（1982- ），女，黑龍江齊齊哈爾人，哈爾濱工業(yè)大學(xué)碩士研究生，吉林建筑大學(xué)城建學(xué)院講師，主要研究方向：企業(yè)孵化器、協(xié)同創(chuàng)新