李志宏

戰(zhàn)略從“點(diǎn)子”時代進(jìn)入“系統(tǒng)思維”時代，如果轉(zhuǎn)型期的企業(yè)掌舵人還將戰(zhàn)略制定“外求”在外部點(diǎn)子大師的創(chuàng)意上，那將會是一場災(zāi)難。

戰(zhàn)略從滿足當(dāng)下需求上升為引領(lǐng)趨勢，如何捕捉趨勢？趨勢通常隱藏在：（1）消費(fèi)認(rèn)知的新想法；（2）行業(yè)內(nèi)少數(shù)客戶應(yīng)用產(chǎn)品的新實(shí)踐、新效果；（3）新的強(qiáng)力外行玩家的闖入；（4）行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者開始大家看不明白的新玩法；（5）新技術(shù)的出現(xiàn)；（6）一直被奉為常識的東西在其他行業(yè)或其他市場正被打破；（7）意外事件對行業(yè)的重大沖擊；（8）宏觀環(huán)境的改變。

趨勢在初期是非常隱性和模糊的，它隱藏在上述表象中的一個或幾個事件中，如要捕捉到，需要我們的戰(zhàn)略制定者：（1）開啟依據(jù)趨勢來把握戰(zhàn)略制高點(diǎn)的思維模式，緊繃行業(yè)洞察這根弦；（2）細(xì)心觀察上述小概率表象事件，并盡可能到現(xiàn)場去學(xué)習(xí)和感知；（3）依據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和直覺對表象事件做本質(zhì)的抽離，判斷能否形成行業(yè)趨勢；（4）按照戰(zhàn)略思維的要素與邏輯進(jìn)行商業(yè)模式的規(guī)劃與設(shè)計。

對一個行業(yè)趨勢的把握很有可能不是上述一個循環(huán)就能完全顯現(xiàn)與探究到的，所以戰(zhàn)略制定絕不能等同于一個特殊時期的單節(jié)點(diǎn)事件，而更應(yīng)是企業(yè)決策者的一種核心能力與企業(yè)運(yùn)營的一個長效機(jī)制。