張楠

目前，國內(nèi)有2856個縣級行政區(qū)，區(qū)內(nèi)有將近40萬個社區(qū)，覆蓋7.5億消費人口，按照每人每天5小時社區(qū)活動時間計算，消費時間高達37.5億小時，產(chǎn)生約9萬億元消費額，這就是目前國內(nèi)社區(qū)的商業(yè)環(huán)境。

近日上線的進貨寶B2B采購平臺（以下簡稱進貨寶）是一家以社區(qū)商業(yè)為其主要服務對象的電商，它以社區(qū)商業(yè)為突破口，將廠商與社區(qū)零售商進行了無縫鏈接，為社區(qū)零售商提供電商平臺、軟件、金融、倉儲物流、代運營、營銷等多元化的服務體系。

歐睿信息咨詢公司的調(diào)查顯示，中國的小零售商占整個零售市場的比例非常大，約為87%，前20大零售商只占整個零售市場的13%。值得一提的是，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2015年第二季度，中國智能手機用戶規(guī)模突破6億，達到6.01億，其中智能手機用戶超過90%。與智能手機高普及率形成巨大反差的是，目前零售行業(yè)的電商化比例較低，只有3%。換句話說，零售行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”潛力巨大，想改變社區(qū)商業(yè)的結(jié)構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)是一個重要的工具。

專注供給側(cè)

進貨寶董事長兼CEO蔣治宇在近日舉辦的發(fā)布會上表示，進貨寶B2B社區(qū)采購平臺試圖通過對零售行業(yè)流通環(huán)節(jié)的變革，實現(xiàn)對生產(chǎn)制造和銷售流通體系的優(yōu)化，利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重構(gòu)社區(qū)商業(yè)的供給側(cè)生態(tài)。

在傳統(tǒng)零售行業(yè)的多級分銷渠道中，產(chǎn)品從生產(chǎn)到零售終端商要經(jīng)過多層中間流通環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都需要有利潤，它們的利潤對于下一級經(jīng)銷商來說就是成本，這就導致最終的終端零售商進貨成本居高不下，最終受損的是消費者。據(jù)測算，目前大部分商品的流通成本占整個產(chǎn)品銷售價格的45%～70%。

用什么方法能有效降低流通成本？

進貨寶的解決辦法是，讓社區(qū)零售商通過移動互聯(lián)網(wǎng)融為一體，在平臺上將它們的需求反饋給進貨寶，進貨寶把眾多社區(qū)零售商的需求匯總，將散落各地的零星需求進行整合，將規(guī)模優(yōu)勢變成與廠商或大經(jīng)銷商談判價格等條件的籌碼，從而實現(xiàn)供銷直通體系，將原先的45%～70%的流通成本壓縮到15%之內(nèi)。

除此之外，進貨寶還將傳統(tǒng)電商的進貨、驗貨、倉儲、分揀、運輸、投遞等成本從占銷售額的10%左右降低到不到2%。這其中的訣竅就是進貨寶研發(fā)了一整套完善的智能倉儲物流服務體系，這個體系既包括線上系統(tǒng)，又包括線下流程。

“進貨寶的創(chuàng)新模式是基于新經(jīng)濟規(guī)則下電商4.0模式搭建的完整生態(tài)系統(tǒng)。這一模式能夠幫助緩解不規(guī)范的批發(fā)市場對大城市的環(huán)境和交通產(chǎn)生的壓力?！?蔣治宇在發(fā)布會上表示，“進貨寶對社區(qū)商業(yè)來說是服務而不是侵略，會進一步激發(fā)零售終端商業(yè)主體的發(fā)展活力。”

蔣治宇還表示，借助與社區(qū)數(shù)百萬小微商業(yè)主體達成的結(jié)盟關(guān)系，進貨寶還將以移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善這些小微商業(yè)主體的商業(yè)環(huán)境，通過移動電商、智能物流、互聯(lián)網(wǎng)金融等服務提高其商業(yè)地位，促進社區(qū)商業(yè)徹底觸網(wǎng)。

進貨寶從供給側(cè)市場入手，強調(diào)多樣化的服務與產(chǎn)品提供，解決了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在社區(qū)商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展過程中面臨的邊際成本問題。

快速實現(xiàn)社區(qū)零售商電商化

在發(fā)布會上，蔣治宇反復強調(diào)，進貨寶與社區(qū)零售商的關(guān)系應該是伙伴，是朋友，而不是巨頭兼并、排擠的目標市場從業(yè)者。進貨寶將與廣大社區(qū)零售商結(jié)盟，形成數(shù)以萬計的小微商業(yè)體，共同服務社區(qū)消費者。

對于社區(qū)零售商來說，進貨寶采取的是免費的開放式用戶注冊機制，用戶可以在網(wǎng)站上注冊。注冊之后，社區(qū)零售商不僅能夠在平臺上采購商品，還能獲得進貨寶提供的進銷存管理系統(tǒng)軟件、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)應用支持服務、智能貨架管理體系等增值內(nèi)容，幫助自己快速實現(xiàn)電商化。

目前，進貨寶上線不到3個月，注冊用戶數(shù)量已經(jīng)突破15000人、月交易額突破1500萬元、業(yè)務規(guī)模月增長率280%、訂單量月增長率366%。

幫助廠商進軍移動互聯(lián)網(wǎng)電商領域

對于廠商和大經(jīng)銷商來說，進貨寶向所有品牌敞開大門，為它們提供面向終端渠道的銷售和推廣服務。進貨寶對所有入駐的廠商和大經(jīng)銷商提供全網(wǎng)無差別的大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)軟件的支持。

在進貨寶平臺上，品牌廠商和大經(jīng)銷商不僅能夠快速完成布貨、銷售，而且還能獲取實時的銷售數(shù)據(jù)，實現(xiàn)可追蹤的精準營銷。

在物流方面，進貨寶可以提供基于位置的實時導航系統(tǒng)，包括即時追蹤、實時路況、城市熱力圖等功能，從而實現(xiàn)倉庫—在途物流—零售終端位置實時共享提高物流效率、降低物流成本。

在廠商和大經(jīng)銷商最關(guān)心的貨款方面，進貨寶與通聯(lián)支付攜手構(gòu)建了一整套線上線下支付解決方案，建立了用戶征信體系，推出了一系列金融信貸服務，解決了B2B兩端用戶在商業(yè)運營中的貸款問題。

值得一提的還有進貨寶的大數(shù)據(jù)，它是一套基于實時交易的零售終端大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，它不僅能夠用來統(tǒng)計快速消費品的銷售額，還能實現(xiàn)不同品牌之間的產(chǎn)品銷售額比較、市場狀況趨勢展示等，從而幫助廠商和大經(jīng)銷商聯(lián)手社區(qū)零售商進行貨架擺設等精準的促銷活動。

蔣治宇在發(fā)布會上表示，進貨寶就是廠商和社區(qū)經(jīng)銷商之間的橋梁，為它們提供電商平臺服務、金融服務、倉儲物流服務、軟件服務、大數(shù)據(jù)服務、代運營服務等，增加雙方對平臺的使用黏度。