郭濤

12月18日，戴爾攜手合作伙伴舉行了獨立軟件供應(yīng)商（ISV）戰(zhàn)略合作發(fā)布會。戴爾ISV合作伙伴計劃的主要內(nèi)容是：幫助本土的戴爾ISV合作伙伴充分利用戴爾的技術(shù)平臺，打造具備極高競爭力的創(chuàng)新解決方案，幫助中國用戶應(yīng)對在云計算、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等諸多領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，為客戶帶來更多價值。

三大使命

戴爾ISV合作戰(zhàn)略是戴爾中國4.0戰(zhàn)略落地的一項具體措施，它面向的是中國本地的軟件合作伙伴，目的是增強戴爾與合作伙伴聯(lián)合提供整合解決方案的能力，簡化客戶的云計算、大數(shù)據(jù)應(yīng)用。

戴爾ISV合作戰(zhàn)略是戴爾轉(zhuǎn)型為端到端解決方案提供商的一條途徑。戴爾一直堅持開放的戰(zhàn)略，在自己的服務(wù)器、存儲等硬件平臺之上，再整合ISV合作伙伴的軟件，形成了完整的一體化解決方案。

具體來看，一方面，為滿足企業(yè)用戶的某一特定應(yīng)用需求，戴爾將自己的硬件與ISV的軟件緊密集成，形成一體化的解決方案，用戶直接拿來就可以部署和使用;另一方面，戴爾為用戶提供一個參考架構(gòu)，戴爾的產(chǎn)品和ISV的產(chǎn)品都是兼容這一參考架構(gòu)的，用戶可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇和組合。

國內(nèi)第一家OpenStack云公司——UnitedStack有云公司就是戴爾在云計算方面的戰(zhàn)略伙伴。雙方將聯(lián)手為政府和企業(yè)客戶提供托管私有云解決方案。UnitedStack有云創(chuàng)始人兼CEO程輝介紹說：“我們將戴爾的存儲與OpenStack云平臺對接，形成了一個產(chǎn)品化的標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，而不僅僅是一個參考架構(gòu)，這樣更方便用戶部署和使用。”

戴爾ISV合作戰(zhàn)略成了戴爾邁向云計算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的助推器。戴爾深知，沒有哪個廠商能憑一己之力覆蓋整個云計算市場，必須建立一個生態(tài)系統(tǒng)，借助合作伙伴的力量。

戴爾“任意云”戰(zhàn)略提出已經(jīng)一年多。從1.0階段只是明確提出了戴爾的云戰(zhàn)略和意圖，到現(xiàn)在的2.0階段，戴爾要讓“任意云”戰(zhàn)略切切實實落地。如何落地？一方面，戴爾深挖自身潛力，整合自己的軟硬件，提供適用于不同行業(yè)用戶的云計算解決方案;另一方面，戴爾倚重合作伙伴，通過產(chǎn)品互補，形成整合式的解決方案和參考架構(gòu)。

UnitedStack有云、上海音智達(dá)信息技術(shù)有限公司等合作伙伴都表示，他們的用戶會優(yōu)先采購戴爾的硬件。通過ISV戰(zhàn)略合作計劃，除了可以大大促進(jìn)戴爾硬件的銷售以外，戴爾還能從中獲得其他收益嗎？“通常情況下，這些針對云計算、大數(shù)據(jù)的聯(lián)合解決方案都會由戴爾負(fù)責(zé)實施，除了提供硬件產(chǎn)品以外，我們還提供相關(guān)的軟件和服務(wù)?！贝鳡柎笾腥A區(qū)企業(yè)解決方案總經(jīng)理曹志平解釋說，“如果僅僅停留在硬件產(chǎn)品合作的層面，那么ISV戰(zhàn)略合作計劃的價值就降低了。我們要通過這一計劃，更多地接觸應(yīng)用，全方位提升自身的服務(wù)交付和方案實施的能力，同時提升作為一個端到端解決方案提供商的綜合實力?！?/p>

戴爾自己有一個“戴爾技術(shù)藍(lán)圖”，著重在HPC、VDI、云計算、數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)流程等七大技術(shù)領(lǐng)域不斷完善和提升自己的技術(shù)能力，同時還以這些領(lǐng)域為出發(fā)點，選擇在產(chǎn)品上具有互補性的合作伙伴，共同拓展云計算、大數(shù)據(jù)等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

戴爾大中華區(qū)企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略架構(gòu)總監(jiān)許良謀解釋說：“‘戴爾技術(shù)藍(lán)圖的提出，就是不想讓用戶再自己琢磨云計算、大數(shù)據(jù)這些新技術(shù)。戴爾和合作伙伴可以提供現(xiàn)成的解決方案，讓用戶拿來就可以直接使用。我們選定的這七大技術(shù)方向都是對用戶未來的IT基礎(chǔ)架構(gòu)有重要影響的。我們雖然提供整合的解決方案，但不會綁定用戶，而是通過建立一個開放的生態(tài)體系，與各細(xì)分市場上的領(lǐng)導(dǎo)者合作，提供廣泛的產(chǎn)品組合?！?/p>

在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，戴爾首先選擇了上海音智達(dá)信息技術(shù)有限公司。雙方已經(jīng)在上海建立了一個面向全國的中國大數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)新實驗室。在這個實驗室中，用戶可以驗證自己的大數(shù)據(jù)解決方案，還可以把一些天馬行空的想法落地為一個可行的大數(shù)據(jù)解決方案。

OpenStack“企業(yè)就緒”關(guān)鍵是人

用戶選擇了這個托管私有云解決方案后，只要購買戴爾的服務(wù)器等硬件，并且選好IDC服務(wù)商，剩下的事情就可以全部交給UnitedStack有云。UnitedStack有云負(fù)責(zé)整個OpenStack架構(gòu)的搭建、集成和交付。用戶可以像使用公有云一樣擁有輕松的體驗，而并不會察覺后臺開源的OpenStack與傳統(tǒng)的IT架構(gòu)有任何差別?！巴泄芩接性平鉀Q方案基于開源平臺，是安全可控的，公有云、私有云區(qū)域節(jié)點保持一致。托管私有云是一個成熟的，可以幫助用戶平穩(wěn)地從現(xiàn)有架構(gòu)過渡到云?！背梯x介紹說。

目前，OpenStack企業(yè)就緒這個話題十分熱門。企業(yè)級客戶既想擁抱開源技術(shù)、OpenStack，但又不能完全照搬互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)驗，而必須從自己的實際需求出發(fā)，尋找適合的OpenStack解決方案。

程輝表示，當(dāng)前，OpenStack進(jìn)入企業(yè)面臨的最大困難是，企業(yè)缺少掌握OpenStack技術(shù)和實施的專業(yè)人才。從技術(shù)本身的先進(jìn)性、解決方案的設(shè)計，以及產(chǎn)品的穩(wěn)定性上看，OpenStack進(jìn)入企業(yè)沒有障礙。OpenStack之所以能在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中暢行無阻，因為互聯(lián)網(wǎng)客戶只要看結(jié)果，而不在意OpenStack的技術(shù)和實施細(xì)節(jié)。但是企業(yè)用戶正好相反，雖然他們認(rèn)同OpenStack這一趨勢，但仍然要求了解OpenStack的整個架構(gòu)體系，甚至是具體的算法，只有這樣他們才放心將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到OpenStack平臺上。像銀行這樣的重IT資產(chǎn)的客戶更是如此。

UnitedStack有云可以為這類企業(yè)客戶提供從咨詢、培訓(xùn)到架構(gòu)設(shè)計、方案實施的全方位培訓(xùn)，讓客戶的技術(shù)團隊具備一定的OpenStack實施和運維能力，這樣OpenStack解決方案在落地時就更容易了?！皩ξ覀冞@樣的創(chuàng)業(yè)公司來說，必須用最少的人解決最多的問題，這是一項挑戰(zhàn)。因此，我們構(gòu)建了OpenStack的培訓(xùn)體系，為戴爾和其他合作伙伴提供專業(yè)的OpenStack培訓(xùn)。”程輝介紹說。

UnitedStack有云提供的托管私有云解決方案是一個商品化的解決方案，無需專業(yè)技術(shù)人員的介入，也能輕松部署。這也是UnitedStack有云讓OpenStack進(jìn)入企業(yè)級市場的一種新嘗試。OPPO、樹蘭醫(yī)療、國內(nèi)某知名制造企業(yè)都已經(jīng)采用了托管私有云解決方案，效果良好。

托管私有云解決方案是一個“交鑰匙”的解決方案，戴爾可以提供相關(guān)的硬件、軟件、實施和運維服務(wù)。戴爾在全國范圍內(nèi)擁有專業(yè)的服務(wù)團隊，這也為企業(yè)實施OpenStack解決方案提供了有利條件。在國內(nèi)開源領(lǐng)域，像戴爾這樣的企業(yè)級解決方案提供商與像UnitedStack有云這樣專注于OpenStack的開源技術(shù)廠商合作，這還是頭一次。

“以前，關(guān)心開源技術(shù)的大多是技術(shù)發(fā)燒友?，F(xiàn)在，越來越多的企業(yè)用戶也開始關(guān)注并實施OpenStack。戴爾有多年為企業(yè)級客戶提供解決方案和服務(wù)的經(jīng)驗，并且擁有完善的管理和服務(wù)體系，這些都為企業(yè)部署開源技術(shù)、OpenStack提供了保障?！痹S良謀表示。

大數(shù)據(jù)要有先“驗”之明

上海音智達(dá)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理張力表示：“我們是一家典型的傳統(tǒng)企業(yè)，從事數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)已經(jīng)有15年。正是因為戴爾ISV戰(zhàn)略合作計劃，我們才結(jié)識了UnitedStack有云，并且對云計算有了更深入的了解?！?/p>

通過不斷收購，戴爾擁有了比較齊全的軟件線，其中也包括一些大數(shù)據(jù)方面的軟件工具。不過，在大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面，戴爾的軟件與上海音智達(dá)信息技術(shù)有限公司的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品是互補的。一些物流公司、家電企業(yè)等已經(jīng)采用了戴爾與音智達(dá)合作提供的大數(shù)據(jù)解決方案。

張力介紹說：“以前，我們所做的數(shù)據(jù)分析都是面向企業(yè)財務(wù)、經(jīng)營的，比如對SAP、Oracle等數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析?，F(xiàn)在，越來越多的企業(yè)希望將大數(shù)據(jù)應(yīng)用于市場、營銷、媒體監(jiān)控等，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，而且還要把云計算與大數(shù)據(jù)進(jìn)行有機結(jié)合?！?/p>

為了適應(yīng)用戶需求的變化，音智達(dá)不斷推陳出新，與大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的廠商進(jìn)行廣泛合作，包括戴爾、Informatica、Cloudera、Tableau等，針對不同行業(yè)用戶的需求提供一站式、端到端的大數(shù)據(jù)解決方案。

位于上海的中國大數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)新實驗室承擔(dān)了大數(shù)據(jù)解決方案的測試、驗證等工作，并嘗試將大數(shù)據(jù)應(yīng)用放到云上。在這個實驗室中，戴爾負(fù)責(zé)搭建后臺的基礎(chǔ)架構(gòu)。另外，雙方在針對物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用、深度的數(shù)據(jù)挖掘，以及大數(shù)據(jù)的教育和培訓(xùn)方面也有廣泛的合作。在成立不到1個月的時間里，該實驗室就接待了來自3個行業(yè)的40個客戶，其中有7個客戶正在做沙箱實驗，涉及的大數(shù)據(jù)項目超過100個。

曹志平表示：“我們希望通過ISV戰(zhàn)略合作計劃，與更多像UnitedStack有云、音智達(dá)這樣的廠商合作，共建一個大的技術(shù)和解決方案聯(lián)盟，推動云計算和大數(shù)據(jù)在中國的應(yīng)用和普及?！?