徐小平，電影《中國合伙人》中孟曉俊的原型，在無數(shù)年輕人心中，它曾因新東方而在中國教育舞臺(tái)上寫下濃墨重彩的一筆，他的《圖窮對(duì)話錄》、《騎驢找馬》曾為無數(shù)學(xué)生點(diǎn)亮人生前進(jìn)路上的明燈。

現(xiàn)在的徐小平是投資界叱咤風(fēng)云的成功人物，他的履歷相當(dāng)豐富。中央音樂學(xué)院畢業(yè)后在北京大學(xué)藝術(shù)教研室任教，后美國讀音樂學(xué)碩士，一直從事藝術(shù)工作的他有一天突然華麗轉(zhuǎn)身，創(chuàng)辦新東方，開展人生咨詢，為更多人傳道授業(yè)解惑。一次次創(chuàng)業(yè)，直到最后成為天使投資人。

創(chuàng)業(yè)路無止盡，徐小平依舊在忙碌。

合伙人比商業(yè)模式重要

“創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。這一點(diǎn)，一般人理解不了。我在多年的工作、創(chuàng)業(yè)、投資的過程中遇到過無窮無盡的經(jīng)驗(yàn)智慧?！毙煨∑秸f。

徐小平表示，他覺得合伙人很重要真不是因?yàn)殡娪啊吨袊匣锶恕贰６窃诔鮿?chuàng)時(shí)期，企業(yè)的合伙人的重要性，其嚴(yán)重程度，甚至于超過創(chuàng)業(yè)者想做的市場方向。

徐小平講述他曾投了一個(gè)電商公司，創(chuàng)始人做互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)合創(chuàng)始人做供應(yīng)鏈。這種結(jié)合本應(yīng)是五五的股份，最差也該是八二。但直到這家企業(yè)破產(chǎn)后，徐小平才知道聯(lián)合創(chuàng)始人只拿了百分之一的股份。徐小平認(rèn)為這不是合伙人，只是伙計(jì)、打工的。所謂的合伙人，是在股權(quán)與榮譽(yù)上跟他分享。正因如此，在創(chuàng)業(yè)的長征路上，合伙人就會(huì)跟創(chuàng)始人不離不棄。

總結(jié)失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點(diǎn)，或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們的創(chuàng)始人里只有一個(gè)老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓(xùn)，幾乎不用論證。對(duì)于優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者找不到優(yōu)秀的合伙人，徐小平總結(jié)了四點(diǎn)原因。

沒有意識(shí)。小米的成功，很大程度正是因?yàn)槔总姀膭?chuàng)業(yè)之初就有這個(gè)意識(shí)，它有7個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，后來又并購了一家公司，很驕傲地說是我投資的公司。這就是發(fā)展最快的，勢頭最猛的公司，同時(shí)他們的合伙人也最多。

沒有胸懷。有的創(chuàng)業(yè)者不知道分享的重要，不認(rèn)為給合伙人股權(quán)很必要。如果一個(gè)人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的責(zé)任，那么，也就沒有人會(huì)愿意分擔(dān)你的責(zé)任。

沒有資源。大家都知道創(chuàng)新工場、金山系，有各種各樣的資源。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果身邊都沒有同學(xué)、朋友、同事、老鄉(xiāng)成為合伙人的話，這種公司不如不要做了。

沒有魅力。徐小平經(jīng)常說創(chuàng)業(yè)者最重要的是說服力，等同忽悠力。創(chuàng)業(yè)者雇的人往往都是大公司的，都是重要人物、合伙人。這樣的人，往往要拋棄高工資、期權(quán)，甚至非常多的股票。

投資看面相

徐小平的投資哲學(xué)是“判斷人而非判斷模式”。投與不投的標(biāo)準(zhǔn)就是：創(chuàng)業(yè)者能否在半小時(shí)內(nèi)讓他激動(dòng)，或者至少讓他覺得面相不錯(cuò)。他真真正正地會(huì)因?yàn)閷?duì)一個(gè)人的欣賞和認(rèn)可就把數(shù)以百萬計(jì)的資金奉上；他說相信別人是一種能力，如果你總是疑神疑鬼，誰都是鬼！他給真格定了制度：讓創(chuàng)業(yè)者來談項(xiàng)目見面不要超過兩次。他鄙視那種讓別人來好多次而又不投的行為，因?yàn)樗X得那樣會(huì)傷了年輕人的積極性。

徐小平在其它場合也曾對(duì)看人做過解釋，“我投資看面相，但是實(shí)際上是看這個(gè)人的綜合素質(zhì)。相由心生，我們是看心靈的，那么看心靈，最終還是看心靈所折射的他的整個(gè)印象。”通俗地說就是看人，看一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力、工作能力和影響他人的能力。也可以說是看一個(gè)人的學(xué)歷、經(jīng)歷和魅力?！耙粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目有問題是可以修正的，但是人有問題往往很難改變”。

“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人人生才華的總爆發(fā)。她需要一個(gè)人綜合能力的展示。這種能力包括他的學(xué)識(shí)、素養(yǎng)、親和力、影響他人的能力，等等”。

“看人就猶如X光，要能看到凡人看不到的東西。也可以說它需要人生閱歷的雷達(dá)才能精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)目標(biāo)”。

“我并不是那么容易被打動(dòng)。我對(duì)人才的標(biāo)準(zhǔn)是世界級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

“我們會(huì)給青年人按優(yōu)秀程度評(píng)分，過及格分，可以投100萬?！?/p>

或許這就是傳說中的“徐氏人臉識(shí)別”？徐小平還講了一個(gè)好多年前去外地旅游時(shí)請(qǐng)道士算命的故事，他笑說他的工作“和道士有點(diǎn)像”，都是通過看現(xiàn)在預(yù)測未來。X光機(jī)也好、雷達(dá)也好，都是高科技。不排除有偏差的時(shí)候，但總體是可控的。

有人注意到，無論是早期的個(gè)人投資，還是后來的真格基金，海歸創(chuàng)業(yè)者始終是徐小平和真格團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)選擇。早期曾在新東方做過老師、現(xiàn)在作為熊貓資本創(chuàng)始人的李論這樣分析：徐老師的選人標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很有邏輯。第一，這些人大多畢業(yè)于中國的名校，說明他們的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)扎實(shí)、智商高；第二、從中國去美國留學(xué)發(fā)展，說明他們有足夠強(qiáng)的能力：第三、放棄美國的生活回中國創(chuàng)業(yè)，說明他們有野心；有了這三點(diǎn)等于已經(jīng)鎖定了一個(gè)相對(duì)可靠的范圍，而且等于是別人早就幫你篩選過了的。

除了“識(shí)人”，徐小平還有個(gè)更重要的工作是“幫人”。徐小平的好友，也是他投資的創(chuàng)業(yè)者、年初離開萬科創(chuàng)辦優(yōu)客工場的毛大慶將投資人分為三種：“一種是投完錢就什么都不管了；一種是什么都要管，拼命讓創(chuàng)業(yè)者干活；還有一種是拼命幫被投資人干活，創(chuàng)業(yè)者需要人、需要資源，都無償幫助。小平屬于第三種，他是真心實(shí)意地幫助創(chuàng)業(yè)者成功?！?/p>

許多人解讀“真格基金”的含義是徐小平投資“動(dòng)真格的”，但他本人卻修正了這個(gè)說法。在成功投資了蘭亭集勢、世紀(jì)佳緣和聚美優(yōu)品之后，徐小平直到2011年才成立真格基金。

“真格”這個(gè)詞來源于英文integrity。“把這個(gè)詞翻譯成真格，是我對(duì)現(xiàn)代漢語的貢獻(xiàn)！”。

王強(qiáng)對(duì)“真格”一詞的解釋，把真格文化推到了極致。王強(qiáng)說：“格是一種狀態(tài)，‘真格’就是真的狀態(tài)！它有誠實(shí)、正直、尊重、人格完整的含義”。

可能在徐小平看來，“動(dòng)真格的”，這說法有點(diǎn)小兒科。他胸中有更偉大的夢想：“讓中國青年人的個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)倍增，十倍提升、百倍提升。”這才是真格的價(jià)值和使命。

“做投資是對(duì)未來的播種！哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者沒有改變世界的夢想？一個(gè)人的沖動(dòng)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生了價(jià)值，就成就了偉大的使命。”

真格基金愿做創(chuàng)業(yè)者的鋪路石

徐小平講述他的一次投資經(jīng)歷。有一位叫陳郢的哈佛商學(xué)院學(xué)生，他的項(xiàng)目得了“第三名”，但他并沒拿到一萬美元獎(jiǎng)金，因?yàn)樗堑箶?shù)第三名。賽后聊天，我對(duì)給了他那么低的排名表示抱歉。陳郢說，比起現(xiàn)場上千名觀眾，比起全美幾十萬還沒有啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)的留學(xué)生，他已經(jīng)是贏家了。一年后陳郢畢業(yè)，作為哈佛頂級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)“貝克學(xué)者”的獲得者，他可以找到地球上最好的工作，但他沒有去找工作，而是找到了“真格”。他對(duì)我說，他想做一個(gè)農(nóng)村電商，讓中國的農(nóng)民能和城里人一樣享受優(yōu)質(zhì)的電商服務(wù)和生活質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)他從小就樹立的社會(huì)理想。盡管我覺得他的模式有問題，但被他的理想主義打動(dòng)，成為他的一個(gè)聯(lián)合投資人。

陳郢帶著團(tuán)隊(duì)在江蘇一個(gè)農(nóng)村艱苦地摸索了兩三年。在他遇到困難看上去走不下去的日子里，我經(jīng)常跟他深聊，甚至為他特別組織過一次創(chuàng)業(yè)模式研討會(huì)。這個(gè)研討會(huì)成了今日真格微型商學(xué)院真驛站的雛形。創(chuàng)業(yè)不易，陳郢的創(chuàng)業(yè)更難。但每次跟他交流，他總是給我?guī)砝硐?、自信和樂觀的正能量。我對(duì)他充滿信心。去年春天，在摸索了三年之后，陳郢告訴我他找到了新方向，再次轉(zhuǎn)型。聽完他說的模式，我覺得他的機(jī)會(huì)來了。當(dāng)時(shí)我在紐約，當(dāng)即打電話給同事，讓她給陳郢追加十幾倍于我們天使額度的投資。今年春天，他得到一家著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略投資，估值幾億人民幣。陳郢的事業(yè)還不能說已經(jīng)成功，公司增長也不算很快，但他在以不懈的努力一步步接近他的理想王國。我特地給陳郢打電話，問他幾年來的創(chuàng)業(yè)感受。他說，如果從頭再來，他還會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。三年下來，他的人生閱歷之豐富，生命體驗(yàn)之多樣，是就業(yè)的人永遠(yuǎn)無法想象的。我說，那你就不怕再次經(jīng)歷艱難和絕望嗎？陳郢哈哈大笑地說，徐老師你不是說過嗎，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹呢？

徐小平說，陳郢的創(chuàng)業(yè)歷程以及他和真格基金互動(dòng)的故事，生動(dòng)地復(fù)活了真格基金在2011年秋天所放飛的那個(gè)夢想：鼓勵(lì)并幫助中國最勇敢、最有理想的青年人，改變他們父輩為他們設(shè)計(jì)好的名校、名企、名牌、死后進(jìn)入名人公墓的人生軌跡，鼓勵(lì)他們投身到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的偉大事業(yè)中，在“可下五洋捉鱉、可上九天攬?jiān)隆钡暮甏笞孕胖?，放大自己青春的光芒，抒寫自己此生的輝煌。創(chuàng)業(yè)維艱，路上布滿溝塹、荊棘，真格基金愿做創(chuàng)業(yè)者的鋪路石。作為創(chuàng)業(yè)先行者和投資合伙人，我們會(huì)在創(chuàng)業(yè)者遇到艱難的時(shí)刻，大笑著告訴你堅(jiān)持就是勝利。

“寒冬”季節(jié)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)苦練“內(nèi)功”

徐小平作為一位投資人，在他看來投資并不浪漫，風(fēng)險(xiǎn)一直存在。正所謂去從鉛華見本質(zhì)，投資人投的是能做事的人、能創(chuàng)造價(jià)值的人?，F(xiàn)在很多人都在說資本寒冬論，但是徐小平不這么認(rèn)為。他認(rèn)為只要你認(rèn)真做事，真正的創(chuàng)造價(jià)值，就不存在什么寒冬。徐小平給當(dāng)下年輕人創(chuàng)業(yè)提出了幾點(diǎn)建議。首先，他提醒創(chuàng)業(yè)者要踏踏實(shí)實(shí)辦事，以現(xiàn)金流為王，用企業(yè)扎實(shí)實(shí)干的精神來博得投資人的眼球。

其次，他認(rèn)為應(yīng)該給用戶創(chuàng)造價(jià)值、給投資人很多倍的回報(bào)，這是做生意的本質(zhì)。“燒投資人的錢，博用戶的心”這種拆了東墻補(bǔ)西墻的方法并不長久。徐小平強(qiáng)調(diào)，任何事物有正面也有反面，創(chuàng)業(yè)是存在的風(fēng)險(xiǎn)的，因此在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中要聽取反面聲音，一定要有剎車。他還說，創(chuàng)業(yè)在中國遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，依然有無數(shù)的可能性，每個(gè)年輕人都有可能展現(xiàn)自己的能力。

此外，對(duì)于資本遭遇寒冬，徐小平認(rèn)為與創(chuàng)業(yè)者關(guān)系不大，他呼吁創(chuàng)業(yè)者要苦練“內(nèi)功”，只要產(chǎn)品好、服務(wù)好，生意接近商業(yè)的本質(zhì)，再寒冷的時(shí)候也能找到錢。

“泡沫和冬天擠去了華而不實(shí)的、虛幻的東西，留下的是堅(jiān)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者?！毙煨∑街赋觯Y本的寒冬讓人們重新思考商業(yè)的本質(zhì)，實(shí)際上是巨大的好事，它迎來的必將是中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加成熟，創(chuàng)業(yè)思維更加真實(shí)，最終讓創(chuàng)業(yè)者們能夠更加有把握地、有信心地、有依據(jù)地踏上自己的創(chuàng)業(yè)之路。

“最偉大的營銷、最偉大的推廣就是踏踏實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品和服務(wù)做好，這是一個(gè)最根本的價(jià)值觀，跟資本冬天還是夏天沒有什么關(guān)系，這是你自己一如既往地做人的一個(gè)季節(jié)，做人的一種溫度或者是節(jié)奏。”徐小平說。

他認(rèn)為，在寒冬之后，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)會(huì)更加健壯，會(huì)給創(chuàng)業(yè)者每個(gè)人產(chǎn)生一種作為創(chuàng)業(yè)家的能力的提升。

責(zé)任編輯/星霓