劉 靜

（上海理工大學(xué) 出版印刷與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院，上海 200093）

“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下數(shù)字出版物網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究

劉 靜

（上海理工大學(xué) 出版印刷與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院，上海 200093）

本文從我國數(shù)字出版物網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀入手，對“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下數(shù)字出版物網(wǎng)絡(luò)營銷問題進行了探究。

“互聯(lián)網(wǎng)+”；數(shù)字出版物；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略

一、前言

“數(shù)字出版技術(shù)”主要指的是在計算機技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等因素的共同作用下，出版者在對出版內(nèi)容進行數(shù)字化加工以后，利用網(wǎng)絡(luò)傳播媒介進行出版的一種出版方式。數(shù)字圖書、數(shù)字報刊、網(wǎng)絡(luò)小說和人們利用個人網(wǎng)站傳播的信息都可以被看作數(shù)字出版物的組成部分。在信息技術(shù)的發(fā)展過程中，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，對數(shù)字出版物的發(fā)展起到了一定的促進作用。因此，我們有必要對“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的數(shù)字出版物網(wǎng)絡(luò)營銷問題進行探究。

二、我國數(shù)字出版物的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

數(shù)字出版物的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀問題，是我們在探究“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的營銷策略的過程中，需要重點關(guān)注的一個問題。我國數(shù)字出版物的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀是在多種因素的共同作用下形成的。

從我國數(shù)字出版物的宏觀環(huán)境來看，閱讀市場的不斷增長，是促進數(shù)字出版物營銷策略發(fā)展的重要因素。閱讀市場的增長，為數(shù)字出版物提供了廣闊的消費市場。［1］這就表明數(shù)字出版物消費市場的壯大，成了促進營銷策略創(chuàng)新的一個重要因素。

國家政策的扶持，對數(shù)字出版物的發(fā)展也起到了一定的促進作用。在“十二五”規(guī)劃期間，數(shù)字出版業(yè)的發(fā)展問題已經(jīng)成為國家較為重視的一個問題，國家從制度管理及輿論導(dǎo)向等方面入手，對數(shù)字出版業(yè)采取調(diào)控措施，對數(shù)字出版業(yè)的良性發(fā)展起到了促進作用。也正是在國家相關(guān)政策的約束之下，數(shù)字出版物的營銷也呈現(xiàn)出了規(guī)范化的特點。這對提升數(shù)字出版業(yè)的服務(wù)質(zhì)量也有一定的促進作用。

從文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境來看，人民群眾對精神文化生活的不斷追求對數(shù)字出版物的發(fā)展也起到了一定的促進作用。高等教育的普及使國民的文化水平得到了一定的提升，新型文化產(chǎn)品成為滿足人們精神需求的重要工具。而網(wǎng)絡(luò)小說的蓬勃發(fā)展也為數(shù)字出版業(yè)提供了大量的資源，因此，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對我國數(shù)字出版物營銷策略的創(chuàng)新起到了推動作用。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的營銷措施

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，為數(shù)字出版物營銷策略的發(fā)展起到了極大的促進作用。在對營銷策略進行創(chuàng)新的過程中，多元化的營銷模式可以成為數(shù)字出版物的一種新型模式。將網(wǎng)絡(luò)小說改編為影視作品的現(xiàn)象，就是這種多元營銷模式的一種表現(xiàn)。這說明，數(shù)字出版物與影視行業(yè)展開合作是數(shù)字出版物實施營銷策略的一種重要途徑。一些網(wǎng)絡(luò)電視劇的熱播，對數(shù)字出版物的推廣也會起到一定的促進作用。例如，由張一山主演的電視劇《余罪》在愛奇藝等網(wǎng)站熱播以后，很多電視觀眾開始對《余罪》這一網(wǎng)絡(luò)小說作品進行了關(guān)注。除此以外，對于一些受讀者歡迎的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，在應(yīng)用營銷策略的過程中，將文學(xué)作品改編為動漫網(wǎng)游作品也是數(shù)字出版物的一種主要營銷方式。《仙劍奇?zhèn)b傳》就可以被看作這種多元營銷模式的代表。同名電視劇及同名游戲的出現(xiàn)，讓這一文學(xué)作品得到了進一步的推廣。針對少兒數(shù)字出版物的營銷手段，有關(guān)人員可以從不同用戶的需求入手，通過對不同群體提供不同服務(wù)的方式，開展一種個性化的營銷策略。例如，針對一些處于學(xué)齡前階段的兒童，我們可以為其提供一些以娛樂卡通內(nèi)容為主的出版物；對于小學(xué)階段的兒童，我們可以提供一些以科普教育為主的數(shù)字出版物。［2］

數(shù)字出版業(yè)的發(fā)展，也是推動營銷手段創(chuàng)新的一個重要因素。對此，在創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的過程中，數(shù)字出版業(yè)的經(jīng)營者需要拓展數(shù)字出版物的銷售渠道?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的到來以及新媒體技術(shù)的發(fā)展，為數(shù)字出版物提供了一種新的發(fā)展渠道。微信公眾號和QQ公眾號已經(jīng)成了數(shù)字出版物的新型傳播平臺，如果我們把網(wǎng)絡(luò)游戲看成數(shù)字出版物的重要組成部分，那么QQ空間中的一些游戲廣告推薦就可以被看成是一種營銷手段。除此以外，在我們關(guān)注一些微信公眾號以后，我們也可以從公眾號為我們提供的消息中看到一些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品。閱文集團的發(fā)展策略就是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷策略的一個典范。閱文是創(chuàng)世中文網(wǎng)、起點中文網(wǎng)和云起書院三大網(wǎng)絡(luò)小說網(wǎng)站的經(jīng)營商。作為數(shù)字出版物的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)小說在人們的精神生活中發(fā)揮了重要作用。在對網(wǎng)絡(luò)小說的營銷渠道進行創(chuàng)新的過程中，閱文主要采用的是與騰訊合作的方式，將QQ作為數(shù)字出版物的營銷平臺。部分網(wǎng)絡(luò)寫手的官方微博也可以成為數(shù)字出版物的一種營銷渠道，我們以網(wǎng)絡(luò)小說這種數(shù)字出版物為例，一些網(wǎng)絡(luò)寫手在小說網(wǎng)站更新自己作品的同時，還會將自己最新創(chuàng)作的部分內(nèi)容發(fā)布在官方微博上，其可以通過官方微博為自己聚集更多的人氣。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，新興信息發(fā)布工具的應(yīng)用，也是拓寬營銷渠道的一種有效方式。

數(shù)字出版物營銷策略與移動網(wǎng)絡(luò)之間的融合，也是網(wǎng)絡(luò)營銷策略創(chuàng)新的一種表現(xiàn)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的到來，對移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起到了積極的促進作用。從數(shù)字出版物與移動網(wǎng)絡(luò)之間的融合情況來看，手機閱讀基地的發(fā)展，為拓寬數(shù)字出版物的營銷途徑起到了促進作用。從移動技術(shù)的發(fā)展來看，移動夢網(wǎng)及手機閱讀基地的出現(xiàn)，對數(shù)字出版物的營銷也起到了一定的促進作用。［3］在手機移動的塔讀平臺，讀者可以很輕松地獲取一些自己感興趣的數(shù)字出版物。隨著我國手機用戶的不斷增加以及智能手機的廣泛普及，將數(shù)字出版物與手機內(nèi)置進行捆綁銷售的模式，成了數(shù)字出版物的一種主要營銷渠道。一些智能手機的原裝系統(tǒng)中就存有大量的數(shù)字出版物。這就表明，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，移動互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字出版物之間的融合已經(jīng)成了數(shù)字出版物的一種新型營銷渠道。

四、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)傳遞信息的速度較快，是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的主要特點，在優(yōu)化數(shù)字出版物的營銷策略的過程中，應(yīng)在立足于用戶需求的基礎(chǔ)上，充分運用網(wǎng)絡(luò)推廣工具，這是實現(xiàn)銷售目標的有效方式。

［1］ 張含晶.數(shù)字出版物網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究［D］.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，2014：56-59.

［2］ 劉放.基于智能移動終端的少兒數(shù)字出版物網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究［J］.科技與出版，2013（10）：71-73.

［3］ 鄭燕.中外數(shù)字出版物營銷策略研究［J］.出版廣角，2013（Z1）：22-24.

G237.6

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1674-8883（2016）21-0255-01