梅 一

（邯鄲學院 經(jīng)濟管理學院，河北 邯鄲 056005）

跨界融合：互聯(lián)網(wǎng)+背景下傳統(tǒng)工藝產(chǎn)業(yè)的突圍之道

梅 一

（邯鄲學院 經(jīng)濟管理學院，河北 邯鄲 056005）

在城市化高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，具有民族文化特色的傳統(tǒng)工藝企業(yè)遭遇發(fā)展困境，但社會的進步逐漸喚起民眾的文化自覺，應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的發(fā)展機遇，打破傳統(tǒng)思想局限，靈活配置資源，跨越空間約束，促進產(chǎn)品、行業(yè)、營銷等方面的跨界融合，實現(xiàn)傳統(tǒng)工藝企業(yè)的突圍。

跨界融合；傳統(tǒng)工藝；互聯(lián)網(wǎng)+

剪紙、石雕、制瓷、刺繡、漆器、泥塑等眾多手工技藝滲透于世代中國人的生活之中，傳承至今日，已成為我國獨特的傳統(tǒng)文化符號。但這些傳統(tǒng)工藝絕大多數(shù)是農(nóng)業(yè)文明的產(chǎn)物，跟農(nóng)業(yè)社會的生產(chǎn)生活和農(nóng)村密切相關(guān)，高速發(fā)展的城鎮(zhèn)化意味著我們逐漸與鄉(xiāng)土文化分離。中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中心主任田青認為“中國的現(xiàn)代化是在對傳統(tǒng)的極度憎惡中開始的”（學術(shù)講座《傳統(tǒng)與現(xiàn)代化》），盡管如今民眾有了一定的文化覺醒和回歸的意識，但要讓傳統(tǒng)工藝融入城市森林的鋼筋水泥依然艱難。許多地方的傳統(tǒng)工藝發(fā)展每況愈下，工藝品市場冷冷清清，人們甚至習慣在博物館、文博會上，透過那些手工藝品去追憶、緬懷歷史，地方傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代生活漸行漸遠。

一、傳統(tǒng)工藝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的困窘與癥結(jié)

我國大多數(shù)傳統(tǒng)工藝，目前依然采用手工作坊的生產(chǎn)方式，盡管保持了產(chǎn)品的原生態(tài)特性，但多以低端產(chǎn)品為主，難以滿足現(xiàn)代生活對個性、時尚、精致的品味追求。部分市場前景較好的傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品則采取公司化運作，但也存在同質(zhì)產(chǎn)品競爭嚴重、技術(shù)創(chuàng)新不足、營銷管理落后的問題。隨著國家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的政策實施，許多地方也在政府主導下建立了多個文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，傳統(tǒng)工藝文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)也占得一席，但目前園區(qū)更多體現(xiàn)是企業(yè)在空間上的物理聚集，產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群并沒有真正形成，難以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

（一）傳統(tǒng)工藝企業(yè)局限于技術(shù)傳承，發(fā)展思路不開闊

因為逐漸失去了賴以滋養(yǎng)的文化土壤，傳統(tǒng)工藝變得越來越脆弱，所以需要保護。2004年，中國加入聯(lián)合國教科文組織《保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公約》，公約第二條中規(guī)定：“保護”指確保非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生命力的各種措施，包括這種遺產(chǎn)各個方面的確認、立檔、研究、保存、保護、宣傳、弘揚、傳承和振興。此后我國政府制定了“保護為主，搶救第一，合理利用，傳承發(fā)展”的方針和政策（《國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護與管理暫行辦法》第三條），作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要組成部分，傳統(tǒng)手工藝的保護方面，應(yīng)由政府通過政策引導、資金扶持甚至更為強勢的方式，來發(fā)揮主體作用。

河北省在2008年就提出了“快、慢車道并行”“分道行駛”的概念，慢車道政府負責，突出對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護，快車道由市場主導，強調(diào)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的價值利用，可以直接使用整個項目去創(chuàng)新、去融合，甚至允許利用非遺的內(nèi)涵、元素和形式、符號等去進行開發(fā)、整合再創(chuàng)造新的文化產(chǎn)品，追求商業(yè)市場價值。［1］1-4這是一個很好的發(fā)展思路，但目前存在的問題是快慢車道邊界模糊、快車道不快。

多數(shù)傳統(tǒng)工藝的經(jīng)營者、管理者本身也是工藝的傳承者，作為經(jīng)營者和管理者，要求其有洞察市場、組織協(xié)調(diào)的能力；作為傳承者，則要求其具備出色的技藝和“工匠”精神，當這兩種角色集于一人之身時，出現(xiàn)矛盾在所難免。出于對自身技藝的尊重和熱愛，傳承者通常更加重視工藝的保護，即便創(chuàng)新也往往停留在工藝創(chuàng)新的層面，難以跳出工藝審視企業(yè)的經(jīng)營和管理。加之政府一般又把這方面做得比較好的企業(yè)設(shè)立為“非遺保護示范基地”之類，這就更加固化了部分傳承者的思維。所以，傳統(tǒng)工藝的元素、內(nèi)涵、符號、形式缺乏有效的開發(fā)，市場中的產(chǎn)品要么形式單一，要么陽春白雪，而產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的實質(zhì)是對具有商業(yè)價值的傳統(tǒng)“元素”開發(fā)，哪怕這種開發(fā)在某種程度上是對傳統(tǒng)工藝的異化。

（二）傳統(tǒng)工藝企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，集聚于中低端產(chǎn)品

盡管我國傳統(tǒng)工藝種類眾多，但除了少數(shù)極具地域性、民族性的工藝外，多數(shù)工藝都不具有排他性，比如剪紙、石雕、粗布等，在同一個省內(nèi)往往都有幾處名號。近些年的“非遺熱”“文化產(chǎn)業(yè)熱”“旅游熱”讓許多人嗅到了傳統(tǒng)工藝的商機，由于傳統(tǒng)工藝多采用作坊式生產(chǎn)，行業(yè)進入門檻不高，所以出現(xiàn)了大量的傳統(tǒng)工藝企業(yè)。比如河北曲陽有100多家雕塑企業(yè)，河北蔚縣有70余家剪紙企業(yè)，［2］同類同質(zhì)企業(yè)的過分集中，加之忽視知識產(chǎn)權(quán)保護的行業(yè)背景，產(chǎn)生的不是思維碰撞，而是惡性競爭。

目前我國的傳統(tǒng)工藝企業(yè)產(chǎn)品多圍繞家居裝飾、饋贈禮品、旅游紀念品來設(shè)計，手工為主，機器為輔。手工在機器生產(chǎn)時代本應(yīng)是高品質(zhì)的代名詞，但由于手藝傳承不精、壓價競爭、缺乏創(chuàng)新等原因，導致不少工藝產(chǎn)品廉價而粗糙，缺乏市場吸引力?？傮w來看，傳統(tǒng)工藝企業(yè)的品牌意識還沒有建立起來，稍具品牌色彩的只是在工藝前冠以地名，而在區(qū)域之內(nèi)，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，雜象亂生，本應(yīng)由這些產(chǎn)品傳遞出來的“非遺”光彩和魅力，無法展現(xiàn)，以至于出現(xiàn)放在家里不和諧、饋贈親友拿不出手的尷尬局面，而一些依賴旅游的地區(qū)，一到旅游淡季便經(jīng)營慘淡。

目前有不少省市大力建設(shè)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，但統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國超過2500家的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)中，目前有70%以上處于虧損狀態(tài)，真正盈利的不超過10%。［3］作為其組成部分的傳統(tǒng)工藝文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)也是如此?！秶壹壩幕a(chǎn)業(yè)示范園區(qū)管理辦法（試行）》第二條指出文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)是“進行文化產(chǎn)業(yè)資源開發(fā)，文化企業(yè)和行業(yè)集聚及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈匯聚，對區(qū)域文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起示范，帶動作用，發(fā)揮園區(qū)的經(jīng)濟，社會效益的特定區(qū)域”，但當前的傳統(tǒng)工藝文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)要么走旅游景區(qū)的發(fā)展道路，要么是在政府的優(yōu)惠招商政策下聚集的各類企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群沒有真正形成，園區(qū)為企業(yè)提供的孵化、融資中介、技術(shù)、信息、交易、展示等公共服務(wù)也相當有限。

（三）傳統(tǒng)工藝企業(yè)單兵作戰(zhàn)居多，資源整合利用不足

傳統(tǒng)工藝企業(yè)的優(yōu)勢在于其產(chǎn)品/服務(wù)背后的文化魅力，但在如今市場文化消費產(chǎn)品種類異常豐富，總量供過于求的情形下，如果缺乏針對客戶需求的產(chǎn)品設(shè)計、靈活多變的營銷策略，這點優(yōu)勢不足以幫助企業(yè)贏得市場。日本工藝設(shè)計師喜多俊之認為：不僅是設(shè)計，還必須重視將成品通過宣傳、流通渠道與銷售，確實傳遞到使用者手上的組織，否則將無法進步。［4］

但多數(shù)傳統(tǒng)工藝企業(yè)的規(guī)模都不大，沒有一支專業(yè)的渠道開發(fā)、用戶洞察等方面的隊伍，事實上，依靠其自身力量，也很難建立聚集相關(guān)的高素質(zhì)人才。所以出現(xiàn)了許多產(chǎn)品沒有品牌，或者品牌形象模糊、沒有辨識度，產(chǎn)品不能契合消費者的心理需求，分銷渠道不力且利潤攤薄，自建網(wǎng)上商城卻乏人問津等一系列問題。

二、互聯(lián)網(wǎng)+帶給傳統(tǒng)工藝產(chǎn)業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)不是一個行業(yè)，它是一種基礎(chǔ)設(shè)施、一種支撐社會的全新技術(shù)形態(tài)。乍看起來，傳統(tǒng)工藝是鄉(xiāng)土氣息的、舊時代的，互聯(lián)網(wǎng)是時尚的、科技的、潮流的，二者不怎么搭界。但是，互聯(lián)網(wǎng)已然成為了社會的“操作系統(tǒng)”，互聯(lián)網(wǎng)+，給人們帶來了無限可能。

（一）“全媒體”傳播便于弘揚傳統(tǒng)文化，培育消費市場

純粹的傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品也好，基于傳統(tǒng)元素的衍生產(chǎn)品也好，一般而言都屬于精神消費產(chǎn)品，它不屬于人們的剛性需求，可替代產(chǎn)品又非常多，因此產(chǎn)品要被市場接受，首先需要讓相應(yīng)的傳統(tǒng)文化得到認同。弘揚傳統(tǒng)文化，保護民族文脈，政府責無旁貸，但在大眾傳播時代，這方面的工作效果并不好。一是大眾傳播成本較高，難以經(jīng)常性開展；二是大眾傳播的內(nèi)容往往高大上，以教化的形式出現(xiàn)，不夠親民，難以獲得普遍的認可；三是大眾傳播不能滿足信息接收者分享信息、參與信息、傳遞信息的需求，用戶對媒介的黏性較小。全媒體時代到來，這些情況隨著以兩微一端為代表的新媒體技術(shù)的普及，得到了很大改善，為培育傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品消費市場提供了可能。

社交媒介破除了大眾傳播與人際傳播的壁壘，相關(guān)的政府部門、社會團體和企業(yè)應(yīng)該有意識地利用各種新媒體傳播渠道，挖掘傳統(tǒng)文化中便于傳播的元素，將傳統(tǒng)文化以人們喜聞樂見的方式呈現(xiàn)出來，并逐漸模糊傳者與受者的界限，喚起民眾的文化自覺。當人們對傳統(tǒng)文化有了一定的關(guān)注和認同之后，基于此的傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品和相關(guān)衍生產(chǎn)品也就有了市場空間。

（二）互聯(lián)網(wǎng)時代資源配置方式更加靈活，便于企業(yè)發(fā)揮專長

“新木桶理論”認為，在互聯(lián)網(wǎng)格局下，水面上漲的速度已經(jīng)遠遠超越了補齊短板的速度，任何補齊短板的動作都無法顯現(xiàn)出大的價值效應(yīng)來。因此應(yīng)著眼于木桶的長板，進入市場進行外部結(jié)合，用自己的長板跟別人的長板合作，強強聯(lián)合，用最佳配合形成一個新木桶。［5］對于傳統(tǒng)工藝企業(yè)來說，用戶洞察、營銷策劃等等是難以補齊的短板，企業(yè)也沒有必要進行大而全的組織構(gòu)架。由于專業(yè)分工日趨成熟，任何一個企業(yè)都很難在生產(chǎn)流通的各個環(huán)節(jié)通吃，如果這些傳統(tǒng)工藝企業(yè)能夠合理借助外力，互利合作，則可以避免孤膽英雄式的悲情。現(xiàn)在有很多企業(yè)把非核心業(yè)務(wù)外包出去，這樣既充分利用了外部優(yōu)勢，簡化了企業(yè)管理，又能使自己專注于核心業(yè)務(wù)，總體上效益更佳。

但這需要企業(yè)中至少有幾個人具有互聯(lián)網(wǎng)思維，能夠把目光跳出自己的一畝三分地。由于多數(shù)傳統(tǒng)工藝企業(yè)是家族式經(jīng)營，缺乏現(xiàn)代管理理念，而年長一代，尤其是技術(shù)的掌控者，往往對現(xiàn)代信息技術(shù)不夠敏感，把互聯(lián)網(wǎng)狹義理解為電商，拘囿于過往的經(jīng)營模式，這非常不利于企業(yè)的發(fā)展。而當前主要由政府主導建設(shè)的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也有相當一部分屬于政績工程，政府工作人員中也亟需補上互聯(lián)網(wǎng)思維這一課。同時，在資源配置方式日趨靈活的今天，關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群的理念也應(yīng)該有新的發(fā)展，不應(yīng)該停留在“原材料供應(yīng)——產(chǎn)品生產(chǎn)——銷售”這樣的1.0階段，更應(yīng)該思考不同行業(yè)的跨界融合。

（三）營銷特征在新媒體時代已經(jīng)轉(zhuǎn)變，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來契機

財經(jīng)作家吳曉波總結(jié)現(xiàn)階段營銷市場出現(xiàn)了六個新的特征：品牌返祖、渠道扁平化、硬廣告開始失效、快樂營銷、定制至上、粉絲經(jīng)濟。［6］傳統(tǒng)的“營銷三寶”是硬廣告、價格戰(zhàn)、渠道金字塔不再是營銷利器，這些變化為本來在傳統(tǒng)營銷中處于劣勢的傳統(tǒng)工藝產(chǎn)業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機。

第一，品牌返祖指當人格開始產(chǎn)生價值，產(chǎn)品自身的成本與其售價便開始脫鉤，典型代表如褚時健的褚橙。傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品的背后一般都有一些工藝美術(shù)大師，其在業(yè)內(nèi)、區(qū)域內(nèi)往往有一定的影響力，如果加以挖掘、開發(fā)、包裝，具備人格背書的可能性。

第二，快樂營銷指娛樂將成為商品營銷的重要因素之一。其實許多傳統(tǒng)工藝在形成時期，都是極具人情味和快樂元素的，比如磁州窯的瓷器，詩文圖畫極具生活情趣。但隨著時代發(fā)展，不少傳統(tǒng)工藝變得嚴肅起來，讓人產(chǎn)生距離感，敬畏感。因此當下應(yīng)著力開發(fā)其中的娛樂元素。正如日本工藝設(shè)計師喜多俊之曾指出的那樣：傳統(tǒng)工藝不叫藝術(shù)，因為它們總是有某個程度，是為了順應(yīng)時代潮流應(yīng)運而生的生活用品或產(chǎn)業(yè)，如果只是一味懷疑，或是制作一廂情愿認為很美的器物，將不會持久。

第三，定制至上指未來市場將會產(chǎn)銷合一，消費者將參與商品的生產(chǎn)過程始終。它凸顯了消費者的個性化需求，而傳統(tǒng)工藝在這一點上是最具優(yōu)勢的。而且不僅僅是傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品，傳統(tǒng)工藝的衍生產(chǎn)品在滿足消費者的個性化需求上有更大的空間，當然這對產(chǎn)品設(shè)計提出了更高的要求。

三、傳統(tǒng)工藝產(chǎn)業(yè)的跨界融合路徑

當前發(fā)展較好的傳統(tǒng)工藝企業(yè)，實際上已經(jīng)在走跨界融合之路，比如河北蔚縣的剪紙，當?shù)氐钠髽I(yè)已經(jīng)將剪紙藝術(shù)與家裝設(shè)計、婚慶用品、服飾等結(jié)合起來，開拓出了較為廣闊的市場。

（一）產(chǎn)品跨界融合——傳統(tǒng)“元素”融入現(xiàn)代生活

如果傳統(tǒng)工藝與大眾的日常生活格格不入，其產(chǎn)品需要人們仰視，自然無法獲得市場生命力。純粹的傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品的受眾只是傳統(tǒng)工藝的喜好者，那是一個非常小眾的市場，所以需要在大眾的日常生活中去發(fā)現(xiàn)機會，在人們的公共生活領(lǐng)域和衣食住行以及娛樂、教育等方面去尋找機會。

在我國的城市化建設(shè)過程中，長官意志過于強勢，貪大求洋，導致了中國城市的“千城一面”，城市文化底蘊的缺失令人感慨，也引起了許多人的反思，呼吁在城市建設(shè)中應(yīng)重拾文化自信，注入傳統(tǒng)文化元素，但文化自信不是文化符號的生硬展示，如果將地方傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代建筑設(shè)計、園林規(guī)劃、公共設(shè)施等巧妙結(jié)合起來，則一方面開拓了傳統(tǒng)工藝產(chǎn)業(yè)的市場，一方面提升了城市的文化品位。

以河北邯鄲為例，磁州窯的制瓷工藝是歷史留下來的文化瑰寶，其市場影響在明清時期足以與景德鎮(zhèn)抗衡，但如今要在邯鄲感受磁州窯的魅力，只能去邯鄲博物館、磁州窯博物館，或者一些磁州窯遺址。2014年滏陽河邯鄲段通航，在龍湖公園的景觀設(shè)計里，有一處是展示磁州窯文化的，可惜用的是現(xiàn)代燈光和亞克力建材，既沒有使用磁州窯瓷片，也沒有彰顯出磁州窯的黑白主色調(diào)和粗獷之風。這讓一個好的創(chuàng)意大打折扣。

衣食住行中相當一部分屬于物質(zhì)性消費，看起來與傳統(tǒng)工藝關(guān)聯(lián)不大，但這些常規(guī)消費也有審美的需求、個性化的需求，傳統(tǒng)工藝存在發(fā)展空間。日本設(shè)計師喜多俊之將傳統(tǒng)書寫“和紙”用于室內(nèi)燈具，做成別具一格的燈罩，在市場上大獲成功，幾十年常銷不衰。我國許多地方都保留了粗布這一傳統(tǒng)手工織布工藝，它透氣性好、持久耐用、冬暖夏涼、無靜電、不卷邊，但其圖案比較單一，色彩組合缺乏時尚氣息，往往不被年輕人接受，如果能在保留優(yōu)點的基礎(chǔ)上加以改良，并開發(fā)其除了寢具之外的用途，在重視環(huán)保的今天應(yīng)有良好的市場前景。

（二）企業(yè)跨界融合——積極尋求不同行業(yè)之間的企業(yè)合作

在我國也有一些傳統(tǒng)文化在商業(yè)中獲得成功的案例，以臺北故宮和北京故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品最為典型，他們提取了傳統(tǒng)文化中的一些元素，融和時代熱點，制作了紙膠帶、耳機、紙扇、文化衫、人偶、手機殼等產(chǎn)品，引起了社會的關(guān)注，也獲得了較好的效益，但存在的問題是這類產(chǎn)品生命周期很短，更新迭代速度快，開發(fā)成本高，所以從長遠考慮，傳統(tǒng)工藝企業(yè)要發(fā)展，還是要與人們的剛需結(jié)合。

市場上提供衣食住行的企業(yè)數(shù)量龐大，競爭激烈，如果沒有特色和優(yōu)勢，很難脫穎而出。而傳統(tǒng)工藝企業(yè)可以通過深挖產(chǎn)品內(nèi)涵、物化文化符號等形式，為現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品提供設(shè)計、包裝、配件等，提升其附加值，在細節(jié)上最終影響消費者的購買行為。當品牌影響力大致相當，價格、性能、渠道、信譽相差無幾的時候，以往的銷售法寶是比贈品，這種變相的“價格戰(zhàn)”已逐漸令企業(yè)無力承擔。此時如果能在特色上勝出，則能最終占領(lǐng)市場。

在當前的室內(nèi)裝修裝飾市場上，傳統(tǒng)工藝企業(yè)就大有可為，盡管裝修裝飾公司眾多，但他們提供的設(shè)計無外乎歐式、韓式、中式這幾種，雷同現(xiàn)象非常嚴重。室內(nèi)裝修裝飾是一個個性化要求非常高的行業(yè)，但大多數(shù)設(shè)計師缺乏對傳統(tǒng)文化尤其是本土文化的深入認知，不能將文化元素很好地植入其中。傳統(tǒng)工藝可以為之提供造型、紋飾、圖案、色彩等設(shè)計思路，并進而為瓷磚、布藝、燈具等建材行業(yè)提供新產(chǎn)品開發(fā)方案。

在輸出的同時，傳統(tǒng)工藝企業(yè)也要重視“輸入”。例如由于技術(shù)優(yōu)勢的缺乏，傳統(tǒng)工藝企業(yè)自辦電商鮮有成功，對于自己不熟悉、不擅長的領(lǐng)域，不如引智，借助外力。在對市場的把握、對用戶的洞察方面，也應(yīng)咨詢專業(yè)公司和人員。

（三）營銷跨界融合——樹立品牌嵌入營銷生態(tài)圈

日新月異的科技和媒體，正在改變品牌與消費者、產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，界限消弭，營銷生態(tài)圈正在形成。但從我國傳統(tǒng)工藝企業(yè)的營銷現(xiàn)狀來看，還顯得比較原始和被動，主要依賴門店或網(wǎng)店這些分銷渠道，頂多會參加博覽會、交流會來謀求部分訂單，而在參加相關(guān)活動時，由于觀念和能力、資金等方面的局限，對產(chǎn)品的詮釋又很不到位。

跨界營銷利用不同行業(yè)不同領(lǐng)域品牌間的共性開展營銷，無形之中擴大了品牌的邊界，提升了品牌的價值，在二者的創(chuàng)新融合之間形成新的營銷點。成功開展跨界營銷最重要的是選擇適合跨界的行業(yè)和領(lǐng)域，通?；诠餐目蛻?、共同的消費市場、共同的商業(yè)機會、相互聯(lián)結(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈等因素而進行。［7］95

要融入營銷生態(tài)圈，首先要樹立品牌，確立產(chǎn)品在市場中的辨識度，品牌形象模糊是我國傳統(tǒng)工藝企業(yè)普遍存在的問題，盡管目前階段多數(shù)人對工藝產(chǎn)品的品牌還不夠敏感，但在未來隨著消費水平的提高，必然得品牌者得市場。同時，要想跨界營銷，沒有品牌也就失去了博弈的資本。河北大名的草編飾品也曾經(jīng)出現(xiàn)在一些大型的國際時裝周上，這本是跨界營銷的好時機，但因為沒有品牌，門不當戶不對，很快被人淡忘。

就工藝產(chǎn)品本身而言，其消費主體是富裕人群，尤其是手工含量較高的產(chǎn)品，往往價格較高，一般人群不會輕易消費。由于我國經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，各地的消費承受力也有差距，部分地方目前的工藝產(chǎn)品消費市場還不成熟。另外我國有一些墻內(nèi)開花墻外香的產(chǎn)品，雖國內(nèi)市場不盡如人意，但國際市場反響良好。因此傳統(tǒng)工藝企業(yè)應(yīng)找準市場定位，突破區(qū)域局限，跨越物理邊界，在全國甚至國際市場上找到買家。

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［5］喻國明. 媒介革命［M］. 北京：人民日報出版社，2015.

［6］吳曉波. 一半以上傳統(tǒng)營銷人員將被淘汰［J/OL］. 新浪專欄·意見領(lǐng)袖http：//finance.sina.com.cn/zl/lifestyle/20150212/082121536363.shtml 2015.2.12

［7］周偉.發(fā)現(xiàn)跨界營銷的規(guī)律與模式［J］. 聲屏世界·廣告人，2015（4）

（責任編輯：朱艷紅 校對：賈建鋼）

Trans-Boundary Fusion： the Breakthrough Way of Traditional Craft Industry under the Background of Internet Plus

MEI Yi
（School of Economics and Management of Handan University， 056005， China）

In the modern society with high-speed development of urbanization， the traditional craft enterprises with the feature of national culture encounter development dilemma. But the progress of society arouses people’s cultural consciousness gradually， evoking them to make full use of the development opportunity the Internet era brings and break the limitation of traditional thought. They should deploy resources flexibly and break the spatial constraint，promoting the trans-boundary fusion among product， industry， marketing， etc.， and finally realize the breakthrough of traditional craft enterprises.

trans-boundary fusion； traditional craft； the Internet Plus

J523

A

1673-2030（2016）01-0117-04

2016-02-05

2015年河北省社會科學發(fā)展研究課題民生調(diào)研專項《河北省歷史工藝文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)研究》，課題批準號：201501503

梅一（1978—），女，湖北秭歸人，邯鄲學院經(jīng)濟管理學院副教授，碩士。