浩豐圣誕樹制造有限公司 白仲陽

目前我國工藝品出口的困境與出路

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社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了工藝美術(shù)制造行業(yè)的進(jìn)步，但是，在該行業(yè)發(fā)展的過程中，也同樣面臨著諸多問題，對(duì)工藝品的出口產(chǎn)生了嚴(yán)重制約。本文針對(duì)現(xiàn)階段我國工藝品出口的情況，提出了具有可行性的對(duì)策與建議，希望能夠有效地緩解矛盾，進(jìn)一步推動(dòng)工藝品的出口。

工藝品 出口 困境 出路 分析

1 目前我國工藝品出口的困境分析

1.1 工藝品的商品結(jié)構(gòu)不完善且產(chǎn)品本身附加值不高

在工藝美術(shù)制造業(yè)發(fā)展的過程中，以實(shí)現(xiàn)日用品工藝化及工藝品日用品化為目標(biāo)，更重視商品的藝術(shù)性與實(shí)用性相互結(jié)合。然而，目前階段，傳統(tǒng)的工藝品出口仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，而品種的設(shè)計(jì)并不新穎，觀念十分落后，導(dǎo)致產(chǎn)品的附加值不高。在工藝品當(dāng)中，附加值較高的產(chǎn)品一般都是技術(shù)的高附加值，主要體現(xiàn)在藝術(shù)與設(shè)計(jì)方面。環(huán)視工藝品的國際市場，日本的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面十分別致，而德國產(chǎn)品的藝術(shù)氣質(zhì)十分突出，同時(shí)其做工也十分嚴(yán)謹(jǐn)。但是，美國產(chǎn)品的重要特征就是具有一定的適用性，為人們提供所需服務(wù)[1]。另外，值得注意的是，因香港、韓國與新加坡等地區(qū)對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)十分關(guān)注，所以，在國際市場中的地位也很高。然而，以我國的工藝品為例，擺地?cái)偟默F(xiàn)象仍然存在，售價(jià)也并不高。說起日本的日用陶瓷，在設(shè)計(jì)方面都是每間隔三年會(huì)更新產(chǎn)品的外觀造型，并且會(huì)產(chǎn)生更多具有獨(dú)創(chuàng)性特點(diǎn)的品種與花色。在這種情況下，即便產(chǎn)品的售價(jià)相對(duì)較高，但是，在國際市場中的銷售效果仍然十分理想。我國的日用陶瓷則與其相差明顯，絕大多數(shù)的造型都是20世紀(jì)80年代的定型產(chǎn)品，在裝飾方面都相對(duì)單一，而且花色也十分相似，為此，很難與國際市場的多樣化需求相吻合。

1.2 工藝品出口市場集中性明顯

目前，國內(nèi)工藝品在出口市場方面呈現(xiàn)出相對(duì)集中的狀態(tài)，其中，主要集中在美國、日本、歐盟等諸多發(fā)達(dá)國家及地區(qū)。同時(shí)，對(duì)于香港的工藝品出口絕大多數(shù)都會(huì)轉(zhuǎn)口至美國或者是歐盟。然而，一旦出口市場集中性明顯，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品自相競爭與貿(mào)易條件逐漸惡化，最重要的是會(huì)受上述國家經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的負(fù)面影響，甚至是嚴(yán)重的沖擊。若將精力放在老市場中，也同樣會(huì)增加與其他國家產(chǎn)生貿(mào)易摩擦的幾率，最終只會(huì)對(duì)出口市場拓展帶來負(fù)面作用。以鞋類反傾銷為例，在1997年，歐共體針對(duì)我國提出了鞋類反傾銷，導(dǎo)致百余家鞋廠都受到了嚴(yán)重沖擊，甚至有部分小型鞋廠倒閉[2]。由此可見，對(duì)于工藝品出口市場而言，一旦相對(duì)集中必然會(huì)阻礙出口市場擴(kuò)大發(fā)展。

1.3 惡性競爭現(xiàn)象嚴(yán)重導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不高

近年來，供求矛盾發(fā)生了較大的變化，而且出現(xiàn)了買方市場，在這種情況下，市場對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及經(jīng)營所產(chǎn)生的影響與制約也逐漸增大。為此，市場競爭愈演愈烈，而且相同行業(yè)之間的模仿或者是低價(jià)傾銷及殺價(jià)等多種惡性競爭問題出現(xiàn)。特別是在廣交會(huì)參展方面表現(xiàn)十分明顯，大部分工藝品企業(yè)都采用了競爭導(dǎo)向定價(jià)的方法，以壓價(jià)的形式來搶客戶，最終導(dǎo)致工藝品價(jià)格迅速下降。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)之間技術(shù)與業(yè)務(wù)人員的競爭現(xiàn)象也十分常見，通過不當(dāng)?shù)母偁幏椒▉砝瓟n訂單等。正是受惡性競爭的影響，導(dǎo)致大部分企業(yè)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)了大幅度下降的情況。

1.4 因工藝品企業(yè)自身實(shí)力不強(qiáng)而無法適應(yīng)國家競爭

在外貿(mào)體制改革深入的基礎(chǔ)上，我國很多工藝品的骨干企業(yè)也擁有自營進(jìn)出口的權(quán)利，然而，仍然有部分生產(chǎn)企業(yè)沒有出口配額，所以，必須要以購買形式才能夠得到配額或者是需要委托外貿(mào)公司來進(jìn)行代理出口。但是，在配額購買方面必然會(huì)增加生產(chǎn)的成本，而且也很難占據(jù)市場份額[3]。另外，采取委托出口這種手段，也同樣會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)和國際市場之間出現(xiàn)脫離的情況，對(duì)于市場信息難以進(jìn)行及時(shí)地反饋，所以，也同樣難以對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整而與國際市場保持一致。在此基礎(chǔ)上，工藝品企業(yè)的規(guī)模一般都不大，所以，資本就相對(duì)分散，導(dǎo)致管理工作十分混亂，而經(jīng)營起來難度也很大。

2 我國工藝品出口擺脫困境的具體策略

2.1 基于市場實(shí)現(xiàn)商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

對(duì)于工藝品企業(yè)來說，一定要以國際市場為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)予以全面優(yōu)化，有效地解決工藝品出口存在的適銷性問題。但現(xiàn)階段，國際工藝品市場的需求始終是多變的，而且具有明顯的競爭激烈性特征。而在此背景下開展工藝品的生產(chǎn)，就必須要與市場變化的實(shí)際情況相結(jié)合來對(duì)品種結(jié)構(gòu)予以適當(dāng)調(diào)整[4]。與此同時(shí)，將新產(chǎn)品的開發(fā)作為重點(diǎn)，不斷增加產(chǎn)品的種類，以呈現(xiàn)出豐富性的特點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品全新的用途進(jìn)行開拓，以保證產(chǎn)品具備全新的文化品味。另外，還應(yīng)該對(duì)工藝品的生產(chǎn)工藝予以全面改進(jìn)與創(chuàng)新，特別是產(chǎn)品外形、顏色與質(zhì)量變化方面以及包裝方面，確保能夠與國際市場的發(fā)展相適應(yīng)。但是，同樣需要對(duì)傳統(tǒng)高精工藝品加大投入力度，在推動(dòng)其發(fā)展的基礎(chǔ)上逐漸向著工業(yè)與現(xiàn)代化領(lǐng)域進(jìn)行拓展，盡量能夠和當(dāng)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展保持同步，合理運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)與工藝，推動(dòng)配套包裝與裝潢品的進(jìn)一步發(fā)展。

2.2 有效鞏固傳統(tǒng)市場并積極開展新興市場

在工藝品出口方面，我國的主銷市場包括了美國、日本與歐盟等，而且占全部出口工藝品的九成。這種集中化的市場發(fā)展對(duì)于企業(yè)的影響極大，為此，工藝品企業(yè)在未來發(fā)展的過程中，不僅要逐漸擴(kuò)大傳統(tǒng)市場的份額，同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)加大對(duì)于新興市場的投入，重視市場供求關(guān)系的變化，并以此為依據(jù)對(duì)市場的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，積極貫徹并落實(shí)多元化市場戰(zhàn)略。針對(duì)美國市場來講，需要盡可能采取措施來減少生產(chǎn)與經(jīng)營的成本，同時(shí)，需要與其他的發(fā)展中國家進(jìn)行競爭，對(duì)傳統(tǒng)市場份額進(jìn)行鞏固[5]。而針對(duì)歐盟及日本的市場，則需要以多種方式來放寬對(duì)于工藝品的多方面限制，最終不斷增強(qiáng)開放的水平。上述方式能夠使我國工藝品出口樹立更偉大的形象，增強(qiáng)其信譽(yù)度。另外，應(yīng)當(dāng)對(duì)東歐以及非洲和拉美等地區(qū)的市場給予重視，并不斷開拓市場。其中，最好綜合運(yùn)用產(chǎn)品、營銷及市場等戰(zhàn)略，短時(shí)間內(nèi)在東歐市場中占據(jù)工藝品出口的比重。當(dāng)下，非洲與拉丁美洲等國家，對(duì)于工藝品的需求呈現(xiàn)出穩(wěn)定上升的趨勢，為此，一定要在營銷策劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多個(gè)方面給予更多的關(guān)注，加大投入的力度。在新市場開辟的過程中，應(yīng)當(dāng)積極落實(shí)市場多元化的戰(zhàn)略，進(jìn)而將風(fēng)險(xiǎn)分散開來，充分挖掘潛能，最終全面提升自身實(shí)力[6]。

2.3 建立健全行業(yè)規(guī)范

為了能夠更好地應(yīng)對(duì)工藝品出口的挑戰(zhàn)，就需要建立并健全行業(yè)的具體規(guī)范，對(duì)工藝品市場的秩序進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣D，以免存在不正當(dāng)競爭的情況，而這也同樣是擴(kuò)大工藝品出口的一種必經(jīng)途徑。同時(shí)，工藝品企業(yè)還應(yīng)該收縮戰(zhàn)線，退出分散經(jīng)營等惡性競爭，并在外銷途徑中落實(shí)聯(lián)合統(tǒng)一的對(duì)外策略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)工藝品市場的全面擴(kuò)大，并賣出理想價(jià)格。在此基礎(chǔ)上，對(duì)市場秩序與交易行為進(jìn)行全面規(guī)范，使得工藝品的質(zhì)量得以提高，并在國際市場中提高工藝精品的競爭力。另外，不同品種工藝品企業(yè)應(yīng)當(dāng)自覺組成同行業(yè)工會(huì)，明確規(guī)定出對(duì)于違規(guī)企業(yè)的制裁手段[7]。其中，相同行業(yè)的工會(huì)可以制定出相同類別產(chǎn)品的最低保護(hù)價(jià)以及產(chǎn)品開發(fā)備案制度，嚴(yán)厲打擊不正當(dāng)?shù)母偁幮袨?。與此同時(shí)，還需要對(duì)生產(chǎn)與競爭的秩序進(jìn)行全面規(guī)范，盡可能降低內(nèi)耗，積極轉(zhuǎn)變原有相互殺價(jià)的狀態(tài)，深入研究并開發(fā)新的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的質(zhì)量不斷提高，進(jìn)而獲取更多的訂單業(yè)務(wù)，保持統(tǒng)一對(duì)外，確保整個(gè)行業(yè)競爭有序，在管理方面提高水平與檔次。

2.4 通過以銷定產(chǎn)來減少庫存

在企業(yè)流動(dòng)資金中，庫存商品十分重要，如果工廠只是一味地盲目生產(chǎn)，外貿(mào)部門也同樣是盲目收購，那么必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的情況。一旦庫存增加，那么出口換匯的成本也會(huì)隨之提高，會(huì)嚴(yán)重制約出口商品的可持續(xù)發(fā)展。針對(duì)上述問題，工藝品企業(yè)與外貿(mào)公司需要考慮工藝品生產(chǎn)及出口的相關(guān)特點(diǎn)，始終堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”這一原則[8]。在此過程中，應(yīng)當(dāng)對(duì)出口成交合同的質(zhì)量、產(chǎn)品的生產(chǎn)周期以及客戶的資信進(jìn)行深入地分析。隨后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的情況，分批分期進(jìn)行生產(chǎn)。而對(duì)于收購工作，堅(jiān)決不收購質(zhì)量不合格的產(chǎn)品，超出合同收購數(shù)量的產(chǎn)品不收購，無法按期交貨的產(chǎn)品不予以收購?，F(xiàn)階段，對(duì)于陶瓷等大宗工藝品在其各個(gè)出口口岸明確了主要的市場，并且同重要客戶實(shí)現(xiàn)配合，根據(jù)市場發(fā)展的具體特點(diǎn)來生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品并出口，進(jìn)而不斷提高工藝品在國際市場中的競爭與適應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

2.5 企業(yè)戰(zhàn)略重組以強(qiáng)化國際競爭力

由于國內(nèi)工藝品企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不大，且資本相對(duì)分散，存在秩序混亂的情況，所以，使其國際競爭力薄弱。而企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略重組已經(jīng)成為解決這一問題的重要途徑。其中，有絕大多數(shù)工藝品企業(yè)不具備進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，所以，要想確保工藝品出口的穩(wěn)定性，需要在局部對(duì)出口配額分配制度進(jìn)行改革，進(jìn)而使工藝品生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變成外向型[9]。然而，要想使工藝品企業(yè)從根本上增強(qiáng)國際競爭力，關(guān)鍵的是要落實(shí)規(guī)?；慕?jīng)營，并且遵循“抓大放小”這一原則，將資本、企業(yè)功能及經(jīng)營規(guī)模作為戰(zhàn)略重組的重點(diǎn)。

第一，以市場為載體形成大工藝品出口集團(tuán)。這種類型的集團(tuán)不僅可以是緊密型的，同時(shí)也可以是半緊密型或者是松散型。同時(shí)，集團(tuán)能夠與各個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢相互聯(lián)合，對(duì)工藝品的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)一性的規(guī)劃，深入開發(fā)并設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品，確保出口市場與客戶安排的合理性，對(duì)外的成交價(jià)要統(tǒng)一，不斷增強(qiáng)工藝品本身的質(zhì)量，提高在國際市場中的競爭力。

第二，通過多元化的方式靈活處理，以保證工藝品的中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)合并。最近，西方企業(yè)界兼并現(xiàn)象頻繁，很多企業(yè)都是以并購的方式呈現(xiàn)經(jīng)營多元化的特點(diǎn)，進(jìn)而提高了企業(yè)競爭實(shí)力。所以，我國工藝品企業(yè)也同樣可以以自主決策及兼并的方式實(shí)現(xiàn)市場聯(lián)合，并成立多功能企業(yè)集團(tuán)，更好地應(yīng)對(duì)市場競爭。但是，企業(yè)在合并或者是加入出口集團(tuán)方面，需要重點(diǎn)考慮自身?xiàng)l件的成熟性，千萬不能夠盲目。

3 結(jié)語

綜上所述，針對(duì)當(dāng)前我國工藝品出口的現(xiàn)狀，為了能夠進(jìn)一步推動(dòng)工藝品出口行業(yè)的發(fā)展，就必須要采取有效的措施，提高工藝品企業(yè)在國際市場中的競爭力。

[1] 李巍.A工藝品出口加工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].大連理工大學(xué),2013.

[2] 張苗.新時(shí)期青島市工藝品出口行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型路徑研究[D].中國海洋大學(xué),2013.

[3] 中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì).輕工工藝品出口波動(dòng)加劇[J].進(jìn)出口經(jīng)理人,2015(4).

[4] 蔣艷榮.廣西都安編織工藝品開拓東南亞市場策略分析[J].南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2014,19(3).

[5] 中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì).積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，促進(jìn)輕工工藝品進(jìn)出口的發(fā)展[J].中國經(jīng)貿(mào),2013(7).

[6] 黃健民.福建省輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì):建立市場化運(yùn)作機(jī)制全心全意為會(huì)員服務(wù)[J].中國社會(huì)組織,2014(22).

[7] 王娟,鮑佳生,鐘小堅(jiān),等.出口藤制工藝品含水率與霉變關(guān)系之探討[J].植物檢疫,2013,27(1).

[8] 周淵媛,喬雯.中國文化創(chuàng)意產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)與競爭力的實(shí)證分析[J].黃岡師范學(xué)院學(xué)報(bào),2016,36(2).

[9] 于德新.中國工藝美術(shù)品走向世界帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展[J].中國科技信息,2013(8).

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