李鵬

2015年的手機(jī)代工產(chǎn)業(yè)充斥著“破產(chǎn)”“跑路”“欠債”，甚至“自殺”。行業(yè)走到這一步，除了手機(jī)代工廠不思進(jìn)取，也要反思國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌“一將功成萬(wàn)骨枯”的強(qiáng)人模式。

去年，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)是揚(yáng)眉吐氣的一年。據(jù)中國(guó)報(bào)告公布的數(shù)據(jù)，去年全球智能手機(jī)銷量高達(dá)12.92億部。其中來(lái)自中國(guó)地區(qū)的手機(jī)品牌合計(jì)出貨量高達(dá)5.39億部，占全球比重超過(guò)四成，并囊括全球前十大手機(jī)品牌中的七個(gè)席位。然而，整個(gè)手機(jī)代工產(chǎn)業(yè)卻未享受到國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量水漲船高所帶來(lái)的紅利。2015年，手機(jī)代工產(chǎn)業(yè)唱響的旋律是：破產(chǎn)、跑路、欠債甚至自殺。手機(jī)代工產(chǎn)業(yè)究竟發(fā)生了什么？

產(chǎn)業(yè)寒冬已至

一邊是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌攻城略地、高歌猛進(jìn)，另一邊是手機(jī)代工產(chǎn)業(yè)的黃金十年猛然結(jié)束，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年12月至2015年12月，倒閉的手機(jī)代工廠就有16家之多。

中小手機(jī)代工廠日子不好過(guò)，那些實(shí)力雄厚的代工廠商同樣感受到了產(chǎn)業(yè)寒冬。

2015年7月，為三星手機(jī)代工的蘇州普光公司倒閉。蘇州普光是由韓國(guó)普光集團(tuán)于2007年4月在吳江開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)成立的外商獨(dú)資企業(yè)，主要從事新型電子元器件的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)，其所有產(chǎn)能都是供給三星的，沒(méi)有其他客戶。隨著三星手機(jī)銷量節(jié)節(jié)下滑，皮之不存毛將焉附？蘇州普光公司毫無(wú)懸念地走向死亡。

同樣，錘子手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者羅永浩剛把訂單轉(zhuǎn)交給中天信，最后又發(fā)生了中天信破產(chǎn)倒閉的鬧劇……。

一般來(lái)說(shuō)，某個(gè)產(chǎn)業(yè)成熟的標(biāo)志就是分工專業(yè)化。在手機(jī)行業(yè)，除了為消費(fèi)者所知道的品牌商之外，整個(gè)代工產(chǎn)業(yè)鏈包括方案設(shè)計(jì)公司（通稱IDH）、代工生產(chǎn)企業(yè)（通稱EMS）和原始制造企業(yè)（通稱ODM）。

在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)寒冬中，由于代工生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)含量最低、處于產(chǎn)業(yè)鏈中最底層，所以受到的殺傷最大。覆巢之下安有完卵，對(duì)于方案設(shè)計(jì)公司和原始制造企業(yè)，仍感受到了沖擊。

以國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷量最好的前兩名華為和小米來(lái)說(shuō)，在它們的供應(yīng)鏈伙伴中，有手機(jī)芯片制造商聯(lián)發(fā)科和高通，代工顯示面板的有友達(dá)光電，提供開(kāi)發(fā)驅(qū)動(dòng)IC方案的聯(lián)詠以及相機(jī)鏡頭代工商大立光等。

我們看到，聯(lián)發(fā)科公司2015年全年?duì)I收合計(jì)64.6億美元，同比只增長(zhǎng)了0.09%，2015年算是白給小米和華為等打工了。高通業(yè)績(jī)更慘，截止2015年第四季財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示，高通營(yíng)收為55億美元，比去年同期下滑18%;凈利潤(rùn)為11億美元，比去年同期下滑44%?？梢哉f(shuō)，手機(jī)芯片制造商躺著就賺錢(qián)的時(shí)代，一去不復(fù)返了。

同樣，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的其他伙伴也不好過(guò)。比如顯示面板制造商友達(dá)光電公布的2015年第四季財(cái)報(bào)里，營(yíng)業(yè)額為25.2億美元，環(huán)比下降了6.6%，公司凈虧損2.45億美元。還有聯(lián)詠，其2015年第四季財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)額為1.27億美元，同比下滑16.61%。

消失的訂單

手機(jī)代工產(chǎn)業(yè)究竟發(fā)生了什么？深圳華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所研究總監(jiān)潘九堂的一番話道出個(gè)中緣由，“目前手機(jī)市場(chǎng)總體增長(zhǎng)放緩，品牌集中度越來(lái)越高，中小手機(jī)、山寨手機(jī)品牌的生存空間越來(lái)越小，這導(dǎo)致很多為這些山寨手機(jī)代工的代工廠處境艱難，將來(lái)還會(huì)有更多的代工廠和零部件供應(yīng)商停產(chǎn)倒閉?！?/p>

筆者了解到，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，我國(guó)手機(jī)代工廠面臨的困境遠(yuǎn)不止這些，除了利潤(rùn)微薄和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式暗藏風(fēng)險(xiǎn)，還包括國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌為代工廠挖下的各種坑，多重困境疊加，令手機(jī)代工行業(yè)面臨一輪殘酷的洗牌。

1.山寨品牌消失，產(chǎn)能過(guò)剩。

中國(guó)信息通信研究院信息化與工業(yè)化融合研究所發(fā)布了2015年國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查，其中頗有趣的數(shù)據(jù)分別是：前5廠商的市場(chǎng)占比已達(dá)六成、國(guó)產(chǎn)機(jī)2 000元檔次的市場(chǎng)占比高達(dá)九成?？梢哉f(shuō)，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的品牌集中度正逐漸上升。自從小米的紅米、華為的榮耀等千元以下低端手機(jī)入市以來(lái)，手機(jī)價(jià)格由紅海變成血海，而山寨手機(jī)在技術(shù)創(chuàng)新上又跟不上市場(chǎng)腳步，山寨品牌立刻就被打掉了，根本賣(mài)不出去。這種市場(chǎng)形勢(shì)使過(guò)去以雜牌、山寨手機(jī)為主要代工客戶的代工廠家開(kāi)始產(chǎn)能過(guò)剩，處于“吃不飽”狀態(tài)，再加上近年來(lái)中國(guó)勞動(dòng)者平均工資年增9.1%，都讓負(fù)擔(dān)沉重的手機(jī)代工廠在競(jìng)爭(zhēng)中饑不擇食。

饑不擇食到何種程度？IT行業(yè)分析師梁振鵬對(duì)筆者表示，“一部手機(jī)賺1.75元，除去人工、設(shè)備等成本，基本上沒(méi)得賺，如果不接，兩小時(shí)后別人就接了。”還有一個(gè)真實(shí)的案例，深圳一家手機(jī)代工企業(yè)曾有希望接下來(lái)自越南的40萬(wàn)部手機(jī)代工訂單，但越南方要求每臺(tái)手機(jī)再減少一個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，結(jié)果沒(méi)有談攏。最后，深圳另外一家手機(jī)廠商接了該筆加工訂單，每部手機(jī)只賺2分錢(qián)……

2. 國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌設(shè)下“工藝”陷阱。

智能手機(jī)發(fā)展至今，屏幕尺寸、攝像頭分辨率、電池容量等重要部件受限于科技水平，難以短期內(nèi)獲得重大突破。于是，“迭代”就成為智能手機(jī)的標(biāo)配，請(qǐng)注意，這里的“迭代”是指“炫新工藝”和“新功能”兩個(gè)部分，這一招被蘋(píng)果和三星用得爛熟。在3 000～4 000元手機(jī)區(qū)間，蘋(píng)果和三星無(wú)論對(duì)“炫工藝”的要求多么苛刻，無(wú)論如何壓榨手機(jī)代工廠，代工廠至少還是賺錢(qián)的。

但國(guó)內(nèi)的手機(jī)品牌卻不是這么玩的，它們所謂“迭代”不像大家理解的那樣是將更多功能塞進(jìn)手機(jī)，而是專對(duì)消費(fèi)者容易感知的工藝下功夫，針對(duì)一些細(xì)節(jié)極盡研發(fā)之能事，以凸顯“差異化”。這招發(fā)跡于小米，如今已是國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)布會(huì)的標(biāo)配。

小米手機(jī)的成功，其結(jié)果是其他手機(jī)品牌對(duì)“工藝”的熱誠(chéng)壓倒了出貨量，任何對(duì)定價(jià)、公關(guān)和營(yíng)銷能產(chǎn)生推動(dòng)力的“工藝”都會(huì)被無(wú)限放大，而且正向利潤(rùn)微薄的千元機(jī)蔓延。

例如手機(jī)外殼的材質(zhì)本來(lái)各有利弊，只因金屬外殼由iPhone而貴，又被三星萬(wàn)年塑料的逆反心理放大，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌覷出機(jī)會(huì)，引發(fā)了各種手機(jī)材質(zhì)工藝的大比拼：你有竹制背板，我有航空鈦金中框;你有雙面玻璃，我有瓷裂紋后蓋;你有鋁合金，我有鎂鋁合金;你有陽(yáng)極氧化，我有納米注塑;你有奧氏體304鋼，我有205鋯石噴砂;你有太空水冷，我有T液浸泡。當(dāng)硬件參數(shù)拼無(wú)可拼的時(shí)候，形式大于內(nèi)容的庸眾審美就派上用場(chǎng)了，手機(jī)外殼工藝越做越炫，邊框越來(lái)越窄，代工廠在一些沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義的“工藝”改良上疲于奔命。

任何細(xì)微的工藝改進(jìn)能讓消費(fèi)者埋單，對(duì)改善銷售有一定意義，但至于生產(chǎn)成本，無(wú)非是手機(jī)代工廠自行消化了。比如小米最新的營(yíng)銷口號(hào)“工藝像蘋(píng)果，手感像奶茶”，背后為之背書(shū)的是富士康和赫比分別投資了高達(dá)12億元和7億元對(duì)設(shè)備大規(guī)模更新！還好，小米有紅米系列這類銷量有保證的產(chǎn)品，手機(jī)代工廠愿賭上身家陪小米玩。

但是，其他中小代工廠就沒(méi)這么好運(yùn)了，它們正被“工藝”玩死。

比如老羅的錘子手機(jī)，區(qū)區(qū)20萬(wàn)銷量，也要玩“一體成型無(wú)斷點(diǎn)金屬中框和雙面2.5D玻璃”并配上充滿個(gè)人烙印的實(shí)體鍵設(shè)計(jì)，這對(duì)手機(jī)代工廠來(lái)說(shuō)散發(fā)著死亡的氣息——砸下重金更新工藝設(shè)備的成本，老羅能保證收回成本不？在當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)格局中，中小代工廠接單是找死，不接單是等死，死后還少不了一句蓋棺定論的墓志銘：“淘汰落后產(chǎn)能”。

3.“不靠硬件賺錢(qián)”的商業(yè)邏輯。

在iPhone的強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)下，整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈都被喬布斯洗腦，蘋(píng)果坐享手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈58.5%的利潤(rùn)天經(jīng)地義，手機(jī)代工廠只拿1.8%成了行業(yè)慣例。其結(jié)果是蘋(píng)果越來(lái)越富有，市值做到了全球前三。而為其代工的富士康集團(tuán)，業(yè)績(jī)談不上漂亮：2012年富士康集團(tuán)虧損3.1億美元，2013年雖然扭虧，但收益下降4.6%至49.9億美元，2014年上半年，營(yíng)業(yè)額同比下跌7.8%，這已經(jīng)是富士康連續(xù)四年出現(xiàn)下滑。郭臺(tái)銘對(duì)富士康現(xiàn)有手機(jī)代工模式充滿了深深的危機(jī)感。

喬布斯故去，誰(shuí)知中國(guó)又出一位“雷布斯”——小米總裁雷軍。此君喊出“不靠硬件賺錢(qián)”口號(hào)，瘋狂壓榨手機(jī)成本，讓就靠硬件吃飯，賺取微薄利潤(rùn)的手機(jī)代工廠們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢……

最坑的還有超長(zhǎng)賬期，據(jù)了解，手機(jī)代工行業(yè)的上下游都流行著賒銷模式。按照手機(jī)代工行業(yè)的慣例，通常代工廠在拿到訂單后可以先獲得委托商30%左右的預(yù)付款，同時(shí)再以很小比例的預(yù)付款從上游配件商那里獲得元器件的賒銷。這樣代工廠就可以先使用絕大部分的預(yù)付款開(kāi)始滾動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)結(jié)束交貨后代工廠才可拿到全部的代工費(fèi)用，這時(shí)再歸還上游元器件供應(yīng)商的貨款。

但為了把手機(jī)成本壓榨得更低，手機(jī)廠商往往三個(gè)月后才給手機(jī)代工廠結(jié)賬，盡可能壓縮成本支出。這時(shí)候的手機(jī)代工廠財(cái)務(wù)狀況很脆弱，稍不注意就會(huì)發(fā)生資金鏈斷裂的困境。

可以說(shuō)，智能手機(jī)的成長(zhǎng)史幾乎就是一部手機(jī)代工廠的血淚史。

讓整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈不能成為一個(gè)利益共同體，無(wú)法體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放和共贏，只是詮釋了一將功成萬(wàn)骨枯的強(qiáng)人模式。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)終歸還是要回到這樣的創(chuàng)新軌道：不要用那些無(wú)關(guān)痛點(diǎn)的偽創(chuàng)新和花里胡哨的新名詞去忽悠消費(fèi)者，不要用“硬件不該賺錢(qián)”的觀點(diǎn)和超長(zhǎng)賬期去盤(pán)剝代工廠，只有打造出上下產(chǎn)業(yè)鏈都有錢(qián)賺的可持續(xù)生態(tài)模式，才能讓中國(guó)制造走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

路在腳下：自立的轉(zhuǎn)型之路

遭遇“滑鐵盧”的中小手機(jī)代工廠們，面對(duì)嚴(yán)峻的形式與競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型雖是兵行險(xiǎn)招，但也是大勢(shì)所趨，并且已經(jīng)有廠家做出了行動(dòng)。

2013年，黑莓手機(jī)搖搖欲墜使其代工廠捷普電子受到牽連。面對(duì)窘境，捷普公司CEO馬克·蒙德羅打算另尋出路：“我們已經(jīng)有大致的方向了，首要的無(wú)疑是股東們的，同時(shí)我們盡量照顧黑莓的需要。我們目前的打算是進(jìn)行重組、轉(zhuǎn)型?！?/p>

而在國(guó)內(nèi)，盡管手機(jī)代工業(yè)一片低迷，但也有令人振奮的例子。如遠(yuǎn)銷海外的基伍手機(jī)前身是手機(jī)代工廠，在2008年自主創(chuàng)立“基伍（G'FIVE）”這個(gè)品牌，并將目光投向海外市場(chǎng)?；槎麻L(zhǎng)張文學(xué)說(shuō)：“同樣一款手機(jī)，做代工的利潤(rùn)現(xiàn)在只有2～3元，而自有品牌手機(jī)的毛利潤(rùn)能達(dá)到售價(jià)的10%左右，是手機(jī)代工業(yè)的數(shù)十倍?！?/p>

捷普的轉(zhuǎn)型與基伍品牌的成功無(wú)疑給手機(jī)工廠商們樹(shù)立了標(biāo)桿，讓他們看到轉(zhuǎn)型的希望。

1. 進(jìn)行極積的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)向變化太快，對(duì)供應(yīng)鏈方面開(kāi)始呈現(xiàn)多元化和高要求的趨勢(shì)，比如金屬材質(zhì)的大行其道，一定程度上就是手機(jī)廠商開(kāi)在比拼性價(jià)比之余，把競(jìng)爭(zhēng)放在工藝和設(shè)計(jì)上的趨勢(shì)所推動(dòng)的。與此同時(shí)，制造業(yè)整體也處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下，包括富士康都在積極謀求多元化轉(zhuǎn)型，以走出純代工的主營(yíng)微利模式。

富士康給出的解決方案是極積進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。富士康推崇用機(jī)器人取代人工，達(dá)到壓低企業(yè)成本，而電子科技行業(yè)本身就是最容易被機(jī)器人所取代的，從這個(gè)角度上說(shuō)，制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，本身也就伴隨著一定的“瘦身”行為。而未來(lái)隨著技術(shù)發(fā)展，只有技術(shù)強(qiáng)、效率高、良品率優(yōu)的企業(yè)才能脫穎而出，反之則會(huì)被漸漸淘汰。

未來(lái)，智能手機(jī)的銷售模式很可能是用戶坐在家中，在手機(jī)上的App或官方微信公眾平臺(tái)里，按個(gè)人愛(ài)好選擇未來(lái)欲購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)的顏色、屏幕尺寸等。手機(jī)代工廠接收這些信息，由智能機(jī)器人以用戶個(gè)人需求完成定制生產(chǎn)。

“3年增加100萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人”，富士康的郭臺(tái)銘表示，未來(lái)將裝配100萬(wàn)臺(tái)機(jī)械臂，在5～10年內(nèi)看到首批完全自動(dòng)化的工廠，并在數(shù)年內(nèi)通過(guò)自動(dòng)化消除簡(jiǎn)單重復(fù)性的工序。

富士康的產(chǎn)業(yè)升級(jí)計(jì)劃，為那些還活著的大型手機(jī)代工企業(yè)照亮了前方——利用機(jī)器人進(jìn)行“瘦身”，并為即將到來(lái)的智能制造時(shí)代做好產(chǎn)業(yè)升級(jí)的準(zhǔn)備。

2.尋找自身優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)自身情況，找到定位，有的代工廠擁有不錯(cuò)技術(shù)，那么就可以專注于手機(jī)品牌的研發(fā);有的代工廠成本低，那么就可以壓低價(jià)格，注重銷量?？傊瑒?chuàng)新并無(wú)一定之規(guī)，重要的是做出自己的品牌與特色，才有可能取得成功。

當(dāng)下國(guó)內(nèi)手機(jī)已是一片血海，山寨品牌幾無(wú)立錐之地，這個(gè)時(shí)候推出手機(jī)品牌顯然不合時(shí)宜。但也并不是沒(méi)有生存辦法，尋找海外市場(chǎng)，極積走出去也不失一個(gè)轉(zhuǎn)型之路，基伍手機(jī)在國(guó)外取得巨大成功，小米、華為極積開(kāi)拓印度市場(chǎng)，都為中小手機(jī)代工廠轉(zhuǎn)型指明了一條出路。

在南亞、東南亞甚至非州的手機(jī)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽合，這里的用戶更接受中國(guó)中低端智能手機(jī)，因此擁有低成本、成熟生產(chǎn)線和豐富手機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的中小手機(jī)代工廠存在巨大優(yōu)勢(shì)。

無(wú)論是政府還是企業(yè)，都在倡導(dǎo)變“中國(guó)制造”為“中國(guó)創(chuàng)造”，唯有自主創(chuàng)新，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。對(duì)于中小手機(jī)代工廠來(lái)說(shuō)，雖然前路艱難，但轉(zhuǎn)型之路卻是發(fā)展的必然，摸索著走過(guò)黑暗，也許就能迎來(lái)明媚的陽(yáng)光。