劉姍+李冰

摘 要：在現(xiàn)代化的市場(chǎng)建設(shè)內(nèi)容之中，市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的取得渠道，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分，企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)成效的取得關(guān)鍵在于是否可以讓營(yíng)銷活動(dòng)的開展價(jià)值達(dá)到預(yù)期制定的目標(biāo)。當(dāng)然，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中，企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)可否進(jìn)入新的階段，也全在于市場(chǎng)營(yíng)銷階段的開展質(zhì)量高低。因此，現(xiàn)代企業(yè)只有加強(qiáng)對(duì)自我營(yíng)銷活動(dòng)的重視程度，在此基礎(chǔ)上，來(lái)轉(zhuǎn)變以往的營(yíng)銷觀念，讓企業(yè)能夠適應(yīng)現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)建設(shè)需求，做到對(duì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的滿足，進(jìn)而來(lái)保障企業(yè)可以在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。同時(shí)，在這個(gè)過程中，企業(yè)也要根據(jù)市場(chǎng)本身的發(fā)展與需求，來(lái)建立與之相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，促使這樣的新型驅(qū)動(dòng)力可以成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的重要舉措，引導(dǎo)商品經(jīng)濟(jì)的多樣化特征得以在市場(chǎng)營(yíng)銷中得到有效滿足。最終，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的銷售模式得以轉(zhuǎn)型，同樣，也能讓其在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中做到可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)；企業(yè)轉(zhuǎn)型；市場(chǎng)營(yíng)銷；創(chuàng)新發(fā)展

一、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)背景分析

在黨的十八大會(huì)議上，我國(guó)的發(fā)展階段呈現(xiàn)出了新的發(fā)展特征，這使得黨的的建設(shè)活動(dòng)需要加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略的運(yùn)用，同時(shí)，也要求了我國(guó)的社會(huì)主義產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段得以適應(yīng)新時(shí)代的需求。因此，我國(guó)企業(yè)需要正確認(rèn)識(shí)到這樣的發(fā)展契機(jī)存在，加強(qiáng)對(duì)問題的解決能力，借助于創(chuàng)新活動(dòng)的價(jià)值所在，來(lái)做到對(duì)機(jī)遇的有效把握，提高企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

就目前的整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)發(fā)展實(shí)際來(lái)說，我國(guó)的產(chǎn)業(yè)建設(shè)活動(dòng)依舊擁有著諸多的發(fā)展?jié)摿εc發(fā)展要素，這些要素的存在，使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動(dòng)能夠做到新時(shí)期的更大發(fā)展，具體內(nèi)容如下：

1.隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展進(jìn)程的不斷加快，經(jīng)濟(jì)重心開始從歐美國(guó)家向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移，因此，我國(guó)擁有著較好的經(jīng)濟(jì)建設(shè)機(jī)遇，這樣的發(fā)展契機(jī)，也讓我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)可以加強(qiáng)對(duì)國(guó)際技術(shù)、資本與人才等生產(chǎn)要素的使用，也在一定程度上地幫助我國(guó)更好地適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)內(nèi)容。

2.我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動(dòng)呈現(xiàn)出穩(wěn)定上升的趨勢(shì)，其能在城市化建設(shè)、現(xiàn)代年農(nóng)村建設(shè)以及信息化水平提高等方面發(fā)揮出更多的有利影響，促使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)可以爆發(fā)出更大的發(fā)展?jié)摿?，保障產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改革能夠成為經(jīng)濟(jì)建設(shè)內(nèi)容取得優(yōu)化升級(jí)的重要影響因素，促使企業(yè)本身能夠加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)各類生產(chǎn)要素的利用水平。

3.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)本身的改革與發(fā)展，帶來(lái)了新技術(shù)的產(chǎn)生與快速進(jìn)步，這些內(nèi)容與改革本身緊密相關(guān)，雖然，目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的技術(shù)與生產(chǎn)力之間的利害關(guān)系尚未完全顯露，但一輪的科技革命所可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，這樣的發(fā)展影響是不容置疑的，這無(wú)疑是我國(guó)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的重要機(jī)遇。

為了更好地利用好我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動(dòng)中所存在的這些有利因素，我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)建設(shè)，需要貫徹十八大的精神內(nèi)容，做到科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的有效轉(zhuǎn)型。同時(shí)，借助于對(duì)創(chuàng)新活動(dòng)的落實(shí)到位，來(lái)讓管理活動(dòng)本身得以成為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的良好內(nèi)核影響，保障科技的作用可以成為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的基本推動(dòng)力。

二、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下市場(chǎng)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變的影響因素

1.市場(chǎng)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變的外部因素

消費(fèi)者的需求指的是，消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中對(duì)滿足自身喜好商品的選擇，這樣的需求活動(dòng)受到傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響較為明顯。消費(fèi)者本身也會(huì)在這樣的購(gòu)買行為中來(lái)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行判斷與選擇，在這一時(shí)期，如果企業(yè)的營(yíng)銷行為產(chǎn)生了變化，導(dǎo)致其不能滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求的話，將會(huì)使得產(chǎn)品的銷售活動(dòng)面臨障礙，促使消費(fèi)者的購(gòu)買行為出現(xiàn)偏差現(xiàn)象，影響消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。由此可以看出，營(yíng)銷活動(dòng)本身與消費(fèi)者的價(jià)值需求是相互影響的，當(dāng)不同的消費(fèi)者在營(yíng)銷活動(dòng)中的需求存在差異化的時(shí)候，會(huì)讓消費(fèi)行為本身成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的具體表現(xiàn)。企業(yè)也就需要根據(jù)消費(fèi)者的需求與興趣來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行判斷，促使產(chǎn)品能夠得到消費(fèi)者的更多認(rèn)可。在這個(gè)過程中，如果企業(yè)無(wú)法做到對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求與興趣的準(zhǔn)確判斷，將會(huì)使得企業(yè)的產(chǎn)品難以在市場(chǎng)活動(dòng)中獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，促使其難以滿足企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的追求，進(jìn)而阻礙了這樣的聯(lián)系得以實(shí)現(xiàn)。也只有針對(duì)于企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系存在，來(lái)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)與優(yōu)化，保障營(yíng)銷活動(dòng)能夠成為消費(fèi)者的消費(fèi)需求，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，將產(chǎn)品的價(jià)值預(yù)期與實(shí)際價(jià)值協(xié)調(diào)統(tǒng)一，完成對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格制定、質(zhì)量提高與服務(wù)內(nèi)容的優(yōu)化，進(jìn)而讓產(chǎn)品可以成為消費(fèi)者的需求表現(xiàn)。當(dāng)然，為了更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，企業(yè)的產(chǎn)品本身需要對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化表現(xiàn)有所體現(xiàn)，即根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，來(lái)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，提高企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的把握能力，將市場(chǎng)內(nèi)容進(jìn)行開拓，使得新型的消費(fèi)模式能夠成為營(yíng)銷活動(dòng)的改革內(nèi)容，增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系與溝通，促使文化滲透的作用得以落實(shí)到位，發(fā)揮出企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變的內(nèi)部因素

現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)需要企業(yè)制定相關(guān)營(yíng)銷制定來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容能夠按計(jì)劃完成，這也是企業(yè)創(chuàng)新建設(shè)的內(nèi)容表現(xiàn)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我完善的重中之重。在創(chuàng)新型的市場(chǎng)營(yíng)銷建設(shè)活動(dòng)中，企業(yè)通過對(duì)一些制定進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展來(lái)讓其可以在新的時(shí)代背景下滿足建設(shè)活動(dòng)的開展需求，促使企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步地發(fā)展。具體來(lái)說，其建設(shè)內(nèi)容包括了：人才管理制度、員工股份的分配以及企業(yè)自身的股份表現(xiàn)形式等。以此來(lái)讓企業(yè)可以最大程度地提高人才的價(jià)值所在，促使更多的營(yíng)銷人員能夠主動(dòng)地去為企業(yè)利益出謀劃策，幫助企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展內(nèi)容可以實(shí)現(xiàn)多樣化發(fā)展，進(jìn)而適應(yīng)社會(huì)建設(shè)的內(nèi)容與價(jià)值所在。同時(shí)，這也是企業(yè)文化建設(shè)的重要途徑，其所形成的營(yíng)銷價(jià)值觀勢(shì)必會(huì)成為企業(yè)管理活動(dòng)的重要內(nèi)核力，保障了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得以形成。再者，企業(yè)的營(yíng)銷制定本身是企業(yè)交易活動(dòng)的組成部分之一，加強(qiáng)對(duì)制度內(nèi)容的完善，可以讓企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中發(fā)揮出更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)，最終，推動(dòng)企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)全新的推動(dòng)。

三、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

1.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下市場(chǎng)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新

（1）在新的經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動(dòng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷開展背景較以往已發(fā)生較大的改變，其使用的理論已突破了傳統(tǒng)的發(fā)展觀念，其所需面對(duì)的市場(chǎng)不僅僅是國(guó)內(nèi)部分，同時(shí)，其本身也要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)注度，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)自我的更好發(fā)展。特別是，進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，隨著科技與知識(shí)的作用日益凸顯，企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求也要將這些因素進(jìn)行考慮，才能使得自身可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保有更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，也讓企業(yè)加強(qiáng)了對(duì)自身國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，因?yàn)?，越?lái)越多的跨國(guó)企業(yè)的來(lái)華投資，導(dǎo)致我國(guó)本土企業(yè)不得不面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)存在，來(lái)讓企業(yè)的建設(shè)質(zhì)量可以更好地適應(yīng)所需開拓的市場(chǎng)內(nèi)容，即：做到對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的更好適應(yīng)，增強(qiáng)本土優(yōu)勢(shì)所在，抓住發(fā)展機(jī)遇，促使原本較為落后的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念能夠做到不斷發(fā)展，開創(chuàng)出屬于自我的獨(dú)特營(yíng)銷渠道，做到差異化建設(shè)，進(jìn)而獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

（2）我國(guó)企業(yè)本身需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的認(rèn)識(shí)程度，使其可以從原本較為落后的信息搜集模式與較為硬板的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變成為對(duì)市場(chǎng)信息的良好搜集者，提高營(yíng)銷活動(dòng)本身的靈活性。同時(shí)，在這個(gè)過程中，企業(yè)工作人員的工作積極性也能得到相應(yīng)地增強(qiáng)，促使銷售業(yè)績(jī)可以從過往傳統(tǒng)的銷售影響下來(lái)適應(yīng)新的營(yíng)銷模式，促使?fàn)I銷手段可以發(fā)揮出更大的價(jià)值來(lái)，最終，做到企業(yè)新時(shí)期的可持續(xù)發(fā)展。

（3）在新型的經(jīng)濟(jì)建設(shè)內(nèi)容之中，需要加強(qiáng)對(duì)客戶需求的滿足，促使企業(yè)與客戶之間的關(guān)系能夠和諧、友好，以此來(lái)做到對(duì)公共關(guān)系的有效建立。在管理活動(dòng)中，需要滿足客戶的個(gè)性化需求，來(lái)讓企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)可以靈活多樣，為企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)提供更多的可行方案與堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。

（4）改革以往的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，加強(qiáng)溝通成效。在創(chuàng)新型的經(jīng)濟(jì)建設(shè)內(nèi)軟之中，消費(fèi)者不再是過往的被動(dòng)接受者，其所需要的信息來(lái)源不再僅僅是廣告媒體了，其更多的會(huì)受到來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)科技的影響，其所需建立的溝通渠道也要注重于對(duì)便捷性與有效性的追求，促使企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之中得到更多的認(rèn)可，讓產(chǎn)品可以成為市場(chǎng)的需求內(nèi)容。

2.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下市場(chǎng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新

（1）互聯(lián)網(wǎng)作為商品經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其銷售的范圍還包括了信息、知識(shí)、技術(shù)等虛擬商品，這不僅僅是對(duì)傳統(tǒng)銷售內(nèi)容的豐富，也是消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新型需求表現(xiàn)。借助于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用，可以讓消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)將購(gòu)買需求進(jìn)行轉(zhuǎn)變，同時(shí)，也讓企業(yè)可以更好地根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，幫助企業(yè)打破傳統(tǒng)交易活動(dòng)存在的時(shí)間、空間局限，提高消費(fèi)者的市場(chǎng)滿足認(rèn)可度，這既是對(duì)時(shí)代發(fā)展的滿足，也是對(duì)市場(chǎng)變革內(nèi)容的體現(xiàn)。

（2）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身的發(fā)展而顯得愈演愈烈，存在著很多企業(yè)為了加強(qiáng)現(xiàn)在所占用的市場(chǎng)占有率而忽視了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)手段的優(yōu)化升級(jí)，沒能做到對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的補(bǔ)充與開拓，使得市場(chǎng)飽和度一直高居不下。在中國(guó)，還有著諸多的市場(chǎng)內(nèi)容能夠做到有效開拓，比如：農(nóng)村市場(chǎng)、科技市場(chǎng)以及旅游市場(chǎng)等。

（3）企業(yè)之間的合作交流已然成為了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)容當(dāng)然重要表現(xiàn)形式，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，企業(yè)需要采用各種各樣的方法來(lái)?yè)艨甯?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)內(nèi)容中，企業(yè)需要做到對(duì)合作效益的追求，促使新型的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容能夠成為合作共贏的表現(xiàn)形式，保障創(chuàng)新營(yíng)銷內(nèi)容得以成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中的有效表現(xiàn)內(nèi)容，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化建設(shè)的深層次開展。

（4）想要從根本上提高市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)水平，還是需要讓人才本身實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，做到對(duì)創(chuàng)新內(nèi)容的表現(xiàn)，促使知識(shí)經(jīng)濟(jì)能夠成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要影響力。其中，人力資本作為企業(yè)的核心需求所在，而能力表現(xiàn)又是人力資源的重要表現(xiàn)。在這過程中，雖然，一系列的培訓(xùn)活動(dòng)會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，但是通過對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員能力的提高，借助于培訓(xùn)活動(dòng)來(lái)激發(fā)員工潛能，使得營(yíng)銷人員可以認(rèn)識(shí)到商品經(jīng)濟(jì)的建設(shè)需求與所需培養(yǎng)的技能內(nèi)容，讓自我發(fā)展推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步，這是企業(yè)自我發(fā)展的需要，也是時(shí)代的選擇表現(xiàn)，也只有這樣才能最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在新時(shí)期的新發(fā)展。

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