張競艷

坐擁大量優(yōu)質IP的中南博集，從去年開始著手在傳統(tǒng)圖書業(yè)務之外布局影視和新媒體，欲在不斷升溫的IP熱潮中擊波逐浪。此時郭敬明團隊的加盟，無疑是一大利好。

歲末年初，書業(yè)“朋友圈”里很是熱鬧，“青春教父”郭敬明換新東家的消息不脛而走，一時鬧得沸沸揚揚。從出道之初的春風文藝出版社，到與長江新世紀（金黎組合）長達十年的合作，并不經常換出版商的郭敬明，在2016年選擇了牽手中南博集天卷文化傳媒有限公司。3月23日，雙方正式在北京簽約。此番聯(lián)手，郭敬明表示，“首先自然是繼續(xù)把書做好，未來更多希望能夠運用雙方的力量以版權為支點撬動并放大優(yōu)質IP的價值，我們的合作存在一切的可能性”。

出席簽約儀式的湖南出版投資控股集團黨委書記、董事長，中南出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰径麻L龔曙光表示，中南傳媒是一家永遠走在前列的老牌大型文化企業(yè)，而永遠走在前列的辦法就是和社會上最優(yōu)秀的文化團隊、文化資源嫁接、整合，這是當年選擇博集的理由，也是今天選擇和郭敬明團隊合作的原因所在。龔曙光還表示，郭敬明對這個時代文化的獨特理解和對這個時代文化人的精準把握，他對當代文化管理模型的實驗， 對于中南傳媒很有啟示意義，此次合作將是中南傳媒走向IP運營專業(yè)化的一個重要臺階和通道。

近兩年，IP成為炙手可熱的概念。而坐擁大量優(yōu)質IP的博集，也從去年開始著手在傳統(tǒng)圖書業(yè)務之外布局影視和新媒體，欲在不斷升溫的IP熱潮中擊波逐浪?！?016年對博集而言是重新出發(fā)的一年，是我們朝集團化、全版權運營的方向發(fā)展的元年?！敝心喜┘偨浝睃S雋青溫和平緩的語調下，是對未來的志在必得。他掌舵下的博集，將一如既往地堅持其穩(wěn)健風格，同時也悄然醞釀著一場巨變。

共贏——實現(xiàn)優(yōu)質IP價值最大化

為什么會結束與長江文藝的合作，選擇和博集牽手？最近很多人都在問郭敬明這個問題。其實，在郭敬明心目中，長江文藝社的黎波和金麗紅老師都是很好的出版人，雙方合作了很多年，也一直很愉快。這幾年，由于郭敬明自身發(fā)展方向發(fā)生了改變，公司重心也由出版開始偏重于影視方向，“但長江文藝出版社仍是更多專注在傳統(tǒng)出版上，可能我們之間就沒有當初開始合作的時候那么匹配和契合了”。除了雄厚的出版實力，更讓郭敬明心動的，則是博集對未來的布局更符合他對下一個階段的發(fā)展。

在黃雋青看來，“郭敬明是一個有戰(zhàn)略眼光的作家，他通過自身影響力和‘最小說平臺，不斷地聚攏和孵化一批批新人”。近年來，博集運用自己的孵化體系，也出版了大量引領圖書市場潮流的現(xiàn)象級作品，吸引了大量年輕讀者回歸傳統(tǒng)閱讀。兩家企業(yè)有諸多不謀而合的發(fā)展思路，自然一拍即合。

黃雋青期望，通過和郭敬明團隊的合作，繼續(xù)鞏固和加強青春言情產品線在市場上已有的優(yōu)勢地位，繼續(xù)擴大在青少年讀者群體中的影響力，同時也探索在IP運營等新業(yè)態(tài)上的可能性。未來雙方合作至少從三個層面展開：一是傳統(tǒng)紙質圖書出版；二是基于各自IP資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢相互合作；三是有意識地共同研發(fā)和打造優(yōu)質IP，即天生具有全版權運營基因的產品。這些都在計劃之中，博集首先要把第一步走好，“進一步打造好郭敬明團隊的圖書，最大限度地發(fā)揮其品牌的市場影響力，我們期待帶給讀者驚喜”。

據郭敬明透漏，目前《爵跡》已在騰訊文學頻道再度開啟連載，并且是每天都更新。他沒有從當年的斷點開始繼續(xù)這個故事，而是選擇重新打磨，從頭連載。“這么做一方面是《爵跡》期間停載了幾年，當年很多的讀者已經對這個故事的輪廓和前因后果都模糊了，另一方面更重要的是，現(xiàn)在32歲的我與當時寫《爵跡》25歲的我，心境和視野已經不一樣了，回頭看當初的文字，會有很多不成熟、累贅的地方。”郭敬明想借此重新修訂的機會，將《爵跡》這個故事打磨得更加簡潔、有力、成熟、精彩。據悉，《爵跡》電影上映之際，其同名小說《爵跡》新書四部曲，也會由中南博集天卷全新出版呈現(xiàn)。

崛起——暢銷書市場占有率之王

《杜拉拉升職記》《正能量》《從你的全世界路過》《乖，摸摸頭》……每逢圈里人說到這些百萬級超級暢銷書，必談起博集。

2011年3月，中南傳媒與北京博集天卷“聯(lián)姻”，2012年完成股權合作后，博集持續(xù)迸發(fā)出強大的能量，保持著兩位數(shù)的高速增長，已連續(xù)三年雄踞民營書業(yè)大眾市場占有率第一。

讓我們從《杜拉拉升職記》說起，盤點一下博集這幾年的超級暢銷書。2007年上市的“杜拉拉”系列，銷量一路攀升至數(shù)百萬冊。勵志的“杜拉拉”，一時成為白領女性的代名詞。2012年，最流行的詞是“正能量”，博集的同名圖書《正能量》想要不火也難。由于策劃和營銷都“踩上了點兒”，這本書很快便在當當網創(chuàng)下周銷1.6萬冊的佳績。

2013年底，博集在圖書市場投下重磅炸彈，《從你的全世界路過》在當當、亞馬遜中國和京東商城三大網站預售的第三天，就飆升為銷售排行榜第一名。作者張嘉佳在五臺山先鋒書店簽售時，等待簽售的長龍一直延伸到馬路上，竟然驚動了民警前來維持秩序。《從你的全世界路過》不僅雄踞2014年各大圖書暢銷榜榜首，在2015年也熱度不減，繼續(xù)和《乖，摸摸頭》一起領跑市場。在博集2015年的暢銷書陣營中，緊隨其后的還有《阿彌陀佛么么噠》《偷影子的人》《遇見未知的自己》《愿有人陪你顛沛流離》《蔡康永的說話之道》《我們都一樣，年輕又彷徨》《花千骨》《那片星空，那片?！贰禩he secret秘密》《你是最好的自己》等20多本圖書，銷量從幾十萬到百萬冊不等。

近年來，當很多同行快馬揚鞭，朝影視、游戲等行業(yè)一路狂奔時，博集卻以守望者的姿態(tài)在傳統(tǒng)書業(yè)中扶搖而上，成為大眾暢銷書市場當仁不讓的王者。

增長——“保留”“開拓”雙核驅動

做暢銷書好比放風箏，找準風向很重要，還要控制速度把握好節(jié)奏。在黃雋青看來，因為市場急劇變化，尤其是進入互聯(lián)網時代后，暢銷書的偶然性幾率正在增大，顛覆了固有的判斷，“一些名家名作仍然保有其固定的閱讀人群和旺盛的閱讀需求，而像張嘉佳這樣的作者卻創(chuàng)造了市場的奇跡”。除了張嘉佳，還有如今聲名鵲起的大冰，昔日的大贏家李可。

“現(xiàn)在的主力消費人群正是刷微博玩微信的這代人。”在黃雋青看來，由于主力消費人群在自媒體時代掌握著一定的話語權，必須針對他們做好口碑營銷。圖書問世前，在微博、微信等平臺發(fā)布消息，根據話題的參與度和用戶的反饋，預判其市場反應，從而減少了很多風險。博集的線下營銷活動也同樣精彩，僅去年一年，他們就做了250多場“地推”。因時而動，緊跟文化消費熱潮，借力新媒體營銷，博集創(chuàng)造了一個又一個市場奇跡。

推名家名作自然成竹在胸，這幾年博集則更擅長把“草根”作品運作成暢銷書。黃雋青坦承，更多的暢銷書選題不是來自于他們幾個原始股東，而應歸功于博集有書業(yè)一流的年輕的策劃編輯團隊和營銷團隊。博集這幾年尤其重視團隊運營，對有暢銷潛力的圖書給予更大的傾斜和支撐。除了實行“策劃編輯負責制”，黃雋青還多次強調，產品經理是發(fā)動機，項目組的每一個人也都是該項目的營銷人員，要把營銷貫穿到產品打造的每一個環(huán)節(jié)中?！巴瑯右粋€項目，放到別的公司也會做得不錯，但是因為我們有強大的平臺支持，所以可以把規(guī)模做得更大?！秉S雋青說。

得益于其靈活高效的管理架構，充分激發(fā)年輕團隊的創(chuàng)造力，博集把握住了很多機遇，明星編輯、優(yōu)秀員工不斷涌現(xiàn)，勝在人和。

2009年以來，民營書業(yè)最具影響力的公司選擇了不同的發(fā)展路徑，有的投入國有出版集團的懷抱，有的接過互聯(lián)網巨頭的橄欖枝，有的堅定地走獨立發(fā)展道路。在黃雋青看來，這幾條路徑其實沒有對錯，各有利弊，關鍵在于企業(yè)內部是否能夠保留原來好的文化基因，不會因為資本的追逐、戰(zhàn)略投資者的短視而發(fā)生變化?！坝械钠髽I(yè)被淘汰，或者是違背了內容產業(yè)發(fā)展的一定規(guī)律，或者是沒有擁抱行業(yè)發(fā)展新的特點。”他表示，和中南傳媒合作最成功的一點是文化上的認同，“這是我們五年來每年以兩位數(shù)增長最核心的保證”。

據介紹，為了進一步激發(fā)企業(yè)活力，博集今年率先推行事業(yè)部制管理，并把第一編輯中心作為事業(yè)部改制的試點，未來還將通過自身裂變，設立子公司，“讓大家真的變成事業(yè)上的合作伙伴”。

發(fā)力——全版權運營架構新格局

從火爆一時的《步步驚心》《杜拉拉升職記》，到如今翹首以盼的張嘉佳導演作品《擺渡人》，均改編自博集出版的圖書，而博集的角色卻僅僅是一個圖書出版商。隨著IP熱的急劇升溫，如何讓自己掌握的優(yōu)質內容資源實現(xiàn)更大價值？

“這就像一個倒放的金字塔，一本書的利潤可能只是一個點，但如果開發(fā)成成功的IP，所創(chuàng)造的價值和利潤會成幾何倍數(shù)地擴大?！惫疵魃钪O其道，黃雋青也早有此意，變被動的版權授權為主動出擊，謀劃新的全版權運營藍圖。

博集有很多優(yōu)秀的IP資源，比如青春言情、懸疑推理等幾條產品線很適合影視化開發(fā)。經過一年多的籌備，去年8月博集成立了自己的影視公司，12月底完成了新媒體公司的注冊。

在影視方面，博集陸續(xù)孵化出了很多項目。據悉，今年4月中旬，博集和搜狐合作的第一部網劇《法醫(yī)秦明》將在大連開拍。以博集為主導投拍的兩部電影，目前均處于劇本研發(fā)階段，一部是根據大冰暢銷書改編的和張一白導演合作的《乖，摸摸頭》今年10月開拍，另一部是根據作者舒儀《最初的相遇，最后的別離》改編的電影將由李駿執(zhí)導（《北上廣不相信眼淚》導演），預計明年一季度開拍。通過對暢銷圖書IP開發(fā)博集影業(yè)和湖南衛(wèi)視也在今年完成了三部電視劇的簽約合作，包括大冰暢銷書改編的電視劇《乖，摸摸頭》、另一部講述淘寶創(chuàng)業(yè)的故事《淘出我天空》（暫定名）和一部海洋探險題材圖書IP策劃的《采珠勿驚龍》（暫定名），目前均處于劇本研發(fā)階段，預計今年下半年將開拍其中的一部。

新媒體公司方面，博集在充分發(fā)揮現(xiàn)有版權最大價值的基礎上，嘗試運營一些作家自媒體，并基于內容特點做自媒體服務。

黃雋青指出，在以IP為核心的文化產業(yè)鏈中，“作者是IP的創(chuàng)造者，沒有他們的才華和創(chuàng)造就沒有優(yōu)質內容的產生；出版機構是IP的發(fā)現(xiàn)者，優(yōu)秀的編輯是在浩瀚的內容資源中淘金的人；發(fā)展到影視、動漫、游戲是對一個IP效應和規(guī)模的進一步放大，也是IP價值不斷增值的過程”。在他看來，目前，無論是影視傳媒巨頭，還是出版機構，都尚未建立全版權運營的成熟模式，也沒有哪一家公司能做好整條產業(yè)鏈的運營。他表示，博集作為一家在傳統(tǒng)出版業(yè)成功開發(fā)現(xiàn)象級IP的公司，對讀者的需求有敏感的洞察力，“我在中南傳媒雄厚實力的支持下，也會投入更多的財力、人力去完成全版權運營布局”。

黃雋青告訴記者，前五年博集是一個以傳統(tǒng)圖書為核心的公司，但目前順應整個文化市場變化，博集已經初步完成了布局，正在向全版權運營的目標邁進。“不管是從企業(yè)文化層面還是管理激勵機制方面，我們在2016年都會有很大的變化。希望用兩年的時間，到2018年真正形成全IP運營的集團化架構?！秉S雋青說。

2016，一個屬于博集的新紀元已經開啟。而當年與黃雋青既相互競爭又彼此激勵的朋友們也都沒有停下腳步，華楠的讀客在“合伙人制度”上漸行漸遠，沈浩波的磨鐵與合一集團（優(yōu)酷土豆）結了親，陳明俊的新經典也距離IPO上市越來越近，一個屬于民營書業(yè)的新時代正迎面而來。