楊帆

在眾聲喧嘩的民營(yíng)書業(yè)中，新經(jīng)典文化股份有限公司是一個(gè)另類的存在——與擅長(zhǎng)打造短平快“爆款”的書商相比，新經(jīng)典專注于產(chǎn)品生命周期、致力于傳播文學(xué)經(jīng)典的姿態(tài)，多少顯得有些格格不入；但同以情懷取勝的“小而美”圖書公司站在一起，它的市場(chǎng)占比與收入規(guī)模又太過龐大，給人以“鶴立雞群”之感。

從最初幾個(gè)文藝青年組建的工作室，到年銷售額近10億元、發(fā)行碼洋近18億元的股份公司，在15年的時(shí)光里，陳明俊和他的團(tuán)隊(duì)將新經(jīng)典打造成為中國(guó)書業(yè)最具傳奇色彩的民營(yíng)圖書公司。如今的新經(jīng)典不僅在文學(xué)出版領(lǐng)域有良好的口碑，也有動(dòng)輒百萬冊(cè)的穩(wěn)定銷售，在手握大量頂級(jí)作家版權(quán)的同時(shí)還聚攏了遍及全國(guó)各地的發(fā)行分銷力量，將業(yè)務(wù)延伸到出版產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

去年，新經(jīng)典發(fā)布了招股書，有望在不久的將來成為首家登陸滬市A股市場(chǎng)的民營(yíng)圖書公司。

潮流的引領(lǐng)者

將時(shí)針撥回到2001年，正是與陳明俊的相遇，改變了日本留學(xué)生猿渡靜子的人生。在北京大學(xué)中文系獲得博士學(xué)位后，猿渡靜子本打算去學(xué)校教書，而陳明俊的一席話將她帶入了出版的世界：做老師，你可能影響幾十幾百人，但通過出版，一個(gè)個(gè)體的聲音能影響成千上萬的人。猿渡靜子為陳明俊的誠(chéng)意所打動(dòng)，旋即以專家身份加入初創(chuàng)的新經(jīng)典工作室，成為最早進(jìn)入中國(guó)出版界的外籍人士之一。當(dāng)時(shí)的她做夢(mèng)也想不到，這個(gè)以引進(jìn)版圖書為主打的工作室竟然能在未來十余年間一直引領(lǐng)書業(yè)潮流，改變了數(shù)以億計(jì)讀者的閱讀生態(tài)。

2002年，陳明俊和他的伙伴們正式創(chuàng)立了北京時(shí)代新經(jīng)典文化發(fā)展有限責(zé)任公司?！耙浴陆?jīng)典為名，是因?yàn)槲覀兿Ｍ咽澜缟?0世紀(jì)以降的經(jīng)典書帶到中國(guó)，并以全新的面貌呈獻(xiàn)給讀者。”猿渡靜子告訴記者。有了她的助力，加之陳明俊希望化圖書為橋梁，消弭中日兩國(guó)間文化隔閡的愿景，新經(jīng)典在成立之初，便將日文圖書的引進(jìn)確立為主要業(yè)務(wù)方向。創(chuàng)立之初的公司的第一次選題會(huì)，這群心比天高的年輕人就發(fā)出了打包引進(jìn)日本三大經(jīng)典歷史巨著《德川家康》《宮本武藏》《坂本龍馬》的壯語，何曾料想僅一部《德川家康》，從版權(quán)談判、翻譯到編輯完成就花了整整5年時(shí)間。在與日方糾纏的時(shí)間里，反倒是韓國(guó)作家金河仁的《菊花香》打響了新經(jīng)典在外國(guó)文學(xué)市場(chǎng)的第一炮。

在《菊花香》之前，還沒有一部外國(guó)文學(xué)作品能登上國(guó)內(nèi)暢銷書排行榜第一位，也正是從這本書開始，韓系文學(xué)在內(nèi)地開始風(fēng)行。“《菊花香》當(dāng)年的風(fēng)靡其中也有偶然的因素。真正給新經(jīng)典信心，是2003年引進(jìn)的兩部日本作品?！痹扯伸o子告訴記者。

依照陳明俊的判斷，在引進(jìn)版圖書普遍匱乏的市場(chǎng)環(huán)境下，新經(jīng)典從溫馨的外國(guó)文學(xué)作品入手，更容易讓讀者接受?！洞斑叺男《苟埂放c《再見了，可魯》，就是新經(jīng)典在這一領(lǐng)域的嘗試，兩種書不僅很快登上全國(guó)暢銷書排行榜，而且獲得非常好的口碑，新經(jīng)典的版權(quán)引進(jìn)之路也由此步入正軌。

經(jīng)過多年的打造，2008年山岡莊八的《德川家康》與東野圭吾的《白夜行》兩部百萬級(jí)銷量作品的先后問世，標(biāo)志著新經(jīng)典的日本文學(xué)產(chǎn)品線的成熟。透過新經(jīng)典打開的這扇窗，整個(gè)中國(guó)出版業(yè)看到了日文版圖書的市場(chǎng)前景，在版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈之際，陳明俊的思路是避重就輕，在日版產(chǎn)品線外，另辟一條未來發(fā)展的路。對(duì)歐美文學(xué)和華語文學(xué)中經(jīng)典作品的推介與再演繹，圍繞作家品牌打造出的系列產(chǎn)品，成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

“相對(duì)做單本書，新經(jīng)典更愿意運(yùn)營(yíng)作家?！痹扯伸o子說，“鎖定一位作家后，我們會(huì)簽下其過去和未來的全部作品版權(quán)，分批次列入出版計(jì)劃。在五年、十年間，通過一本本書連續(xù)出版的帶動(dòng)，讓品牌真正樹立起來。

目前，新經(jīng)典的版權(quán)庫里有授權(quán)期內(nèi)圖書版權(quán)近3000項(xiàng)，包括加西亞·馬爾克斯、川端康成、艾麗絲·門羅在內(nèi)的7位諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主，還有村上春樹、東野圭吾、張愛玲、三毛、余華、安妮寶貝等中外極具市場(chǎng)號(hào)召力的作家作品。

2011年，新經(jīng)典正式引入的簡(jiǎn)體中文版《百年孤獨(dú)》震動(dòng)書業(yè)，新經(jīng)典的一小步，無疑也是中國(guó)版權(quán)管理在規(guī)范化道路上邁出的一大步。

在15年的發(fā)展歷程中，新經(jīng)典還有頗多開風(fēng)氣之先的舉措，將繪本的概念引進(jìn)中國(guó)也是其中一例。

“第一次聽到新經(jīng)典的名字，正是在《失落的一角》這部繪本上?！焙髞砑尤胄陆?jīng)典，成為外國(guó)文學(xué)事業(yè)部負(fù)責(zé)人的黎遙告訴記者。在那個(gè)舉國(guó)上下尚不知繪本為何物的年代，這本以黑白線條講述寓言故事的圖畫書令黎遙深受沖擊：“敢做這本書的人，不是非常了不起，就是完全不懂行?！薄妒涞囊唤恰返淖髡?，美國(guó)最偉大的繪本作家之一謝爾·希爾弗斯坦的作品在全球累積銷售了1.8億冊(cè)，而對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，繪本還是個(gè)完全陌生的名詞。從2002年到2006年，新經(jīng)典引進(jìn)的600種經(jīng)典繪本作品廣為流傳，這一嶄新的童書理念從此在中國(guó)出版市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

“暢銷又長(zhǎng)銷”的秘笈

如有機(jī)會(huì)步入新經(jīng)典在北京的辦公地點(diǎn)，或許每個(gè)讀者都能在案頭柜間發(fā)現(xiàn)自己熟悉的作品。據(jù)悉，新經(jīng)典旗下銷量超過百萬冊(cè)的圖書就有30余種。近年來，公司每年的新書品種一直控制在300種左右，總銷售碼洋則一直居于前列，在暢銷書上榜數(shù)量和品種碼洋效率上也均高于行業(yè)平均水平。但最令新經(jīng)典人驕傲的不是銷量，而是市場(chǎng)對(duì)新經(jīng)典口碑的高度認(rèn)同。

“高銷量的背后除了一時(shí)的暢銷，更有經(jīng)年的長(zhǎng)銷。”猿渡靜子說。總銷量超過800萬冊(cè)的《窗邊的小豆豆》和450萬冊(cè)的《百年孤獨(dú)》距離問市都有很長(zhǎng)時(shí)間了，但至今仍位居少兒、文學(xué)類暢銷排行榜前列，展現(xiàn)了新經(jīng)典圖書“既暢銷又長(zhǎng)銷”的獨(dú)到魅力?！靶陆?jīng)典出版的90%的圖書品種都會(huì)續(xù)簽合約，70%都會(huì)不斷推出新版?！痹扯伸o子告訴記者，“我們強(qiáng)調(diào)每種書都能銷售十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，成為讀者書架上留得住的精品。”

有別于業(yè)內(nèi)將大眾與暢銷、經(jīng)典與長(zhǎng)銷綁在一起的一般認(rèn)識(shí)，猿渡靜子表示：“新經(jīng)典在選題上向來不拘一格，我們一直是兩條腿走路，只要是有趣、有益、值得反復(fù)閱讀的作品，都會(huì)予以關(guān)注。”

那么新經(jīng)典的圖書究竟是如何做到既暢銷又長(zhǎng)銷的呢？時(shí)常被問及“訣竅”，讓黎遙多少有些無奈?！笆聦?shí)上新經(jīng)典也沒有點(diǎn)石成金的魔法，只是在每一本書上投入最多的氣力罷了?！标惷骺≡硎荆庉嫅?yīng)當(dāng)活得優(yōu)雅一些，因而新經(jīng)典在新書的數(shù)量上一直有所控制。“我們也不提倡以生產(chǎn)線的模式造書，也從不加班。希望每一個(gè)編輯都能熱愛他手中的每一本書，從容地去把它做好?！崩柽b說。

陳明俊有言：一本書要賣得好，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)書的氣息。出版者只有對(duì)作家、作品有深度理解，才能摸到其中蘊(yùn)含的“氣”。一本書的氣息當(dāng)以何種譯筆去表述，用怎裝幀來傳達(dá)，都是新經(jīng)典的編輯隊(duì)伍關(guān)注的焦點(diǎn)。在《菊花香》的印刷中，新經(jīng)典大膽地使用了帶花香味的油墨；而今天我們看到的《百年孤獨(dú)》封面，也是當(dāng)初在20多個(gè)方案中艱難選出的，其充滿魔幻色彩的圖案總能最先抓住讀者的眼球。

“好書就像木桶，不能存在短板?！崩柽b表示，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，正是新經(jīng)典的做書之道。

進(jìn)擊的新業(yè)務(wù)

2015年的一紙招股書，讓人們重新認(rèn)識(shí)了新經(jīng)典在出版主業(yè)之外的強(qiáng)勁實(shí)力。公司在發(fā)行、分銷機(jī)構(gòu)建設(shè)上的成果令人側(cè)目，而未來在出版合作、影視改編等領(lǐng)域的布局也浮出水面。

布局發(fā)行渠道的初衷是服務(wù)圖書出版?！靶陆?jīng)典自成立之初就有這樣的理念：一定要把銷售環(huán)節(jié)打通，不能讓這最后一道環(huán)節(jié)把我們理想卡住?！痹扯伸o子告訴記者。在這一思路下，2011年，取得圖書總發(fā)行資質(zhì)的新經(jīng)典設(shè)置了發(fā)行子公司，與網(wǎng)上書店、新華書店、民營(yíng)分銷商三類渠道成員建立了長(zhǎng)久共贏的合作關(guān)系?！?015年，新經(jīng)典以3.3億元的實(shí)銷碼洋連續(xù)第六年蟬聯(lián)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)供貨商第一名?！卑l(fā)行公司常務(wù)副總經(jīng)理胡曉紅表示，“我們還是最早與各省新華書店建立直接業(yè)務(wù)關(guān)系的民營(yíng)圖書發(fā)行商之一，在諸多方面都具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

沿著圖書銷售的流向，新經(jīng)典在總發(fā)行業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步下沉渠道，將觸角向中盤分銷領(lǐng)域延伸。自2012年下半年開始，新經(jīng)典通過合資控股的方式先后設(shè)立了12家圖書分銷公司，它們立足各省域市場(chǎng)，輻射周邊地區(qū)，形成了覆蓋全國(guó)8000家書店的分銷網(wǎng)絡(luò)。通過區(qū)域整合及重點(diǎn)圖書集中采購的方式，各分銷公司的經(jīng)營(yíng)效率和市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，規(guī)模效應(yīng)初步顯現(xiàn)。

“新經(jīng)典最早做發(fā)行公司時(shí)，等著看笑話的同行大有人在，但市場(chǎng)發(fā)展到今天，許多圖書公司依托出版社的發(fā)行力量已很難跟得上自身的發(fā)展，大家方才佩服新經(jīng)典的先見之明?！痹扯伸o子說。目前新經(jīng)典的自有版權(quán)圖書全部通過自身發(fā)行，據(jù)透露，公司近兩年來每年的銷售增長(zhǎng)都超過30%。在整個(gè)行業(yè)單本圖書銷量持續(xù)走低的環(huán)境下，新經(jīng)典的圖書銷售之所以能逆勢(shì)上揚(yáng)，與新經(jīng)典發(fā)行部門的努力是分不開的。

在內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域，資本日漸豐盈的新經(jīng)典也頻頻出手，與國(guó)內(nèi)外的多家機(jī)構(gòu)展開合作，以控股、參股的形式設(shè)立了許多細(xì)分品牌。公司在2007年與北京出版集團(tuán)合資成立的北京十月文化傳媒有限公司，是國(guó)有出版機(jī)構(gòu)與民營(yíng)公司“聯(lián)姻”的典范。與境外版權(quán)機(jī)構(gòu)合作的日益密切，也催生了新經(jīng)典開展更多元、更深度版權(quán)交互的需求，于是在2014年先后與臺(tái)灣地區(qū)的皇冠、日本的講談社合資成立了控股子公司青馬文化與颶風(fēng)社，為未來可期的版權(quán)輸出奠定了基礎(chǔ)。

近幾年，影視在神州大地上的突然爆發(fā)，也讓坐擁大量?jī)?yōu)質(zhì)版權(quán)的新經(jīng)典看到了內(nèi)容變現(xiàn)的新方式。2014年，新經(jīng)典與影視人林野、著名導(dǎo)演尚敬成立了新經(jīng)典影視有限公司，并對(duì)包括路遙的《人生》、張愛玲的《紅玫瑰與白玫瑰》、古龍的《歡樂英雄》、高陽的《慈禧全傳》在內(nèi)的多部暢銷作品進(jìn)行影視改編。“我們?cè)谧鲇耙暤耐瑫r(shí)，也在探討圖書與影視互動(dòng)的模式。”猿渡靜子表示，“在越來越多的人傾向于銀幕的時(shí)候，以適合這個(gè)時(shí)代的方式去傳播作家與圖書，也是未來新經(jīng)典要做的事情?！?/p>

當(dāng)大眾出版領(lǐng)域的圖書公司紛紛轉(zhuǎn)投體制懷抱之際，堅(jiān)持謀求獨(dú)立上市的新經(jīng)典再次扮演了與眾不同的角色。對(duì)此猿渡靜子表示，上市的想法，在2006年左右就萌生了，“新經(jīng)典的終極理想是成為像蘭登書屋那樣具有全球影響力的出版企業(yè)，為此我們需要更多資本力量的參與，也需要來自資本市場(chǎng)更廣泛的認(rèn)可?！?/p>

工作室回歸

在持續(xù)高速發(fā)展的道路上，新經(jīng)典一步步走得穩(wěn)健。僅2015年這一年，《平凡的世界》銷售400萬冊(cè)、《解憂雜貨店》《窗邊的小豆豆》也分別超過100萬冊(cè)。不過，在這些驕人的成績(jī)背后，有一個(gè)小細(xì)節(jié)引起記者注意：往常，新經(jīng)典已連續(xù)多年都有“百萬級(jí)銷量”的新書，但這一神奇未能在2015年延續(xù)。隨著外國(guó)文學(xué)圖書熱點(diǎn)的日趨分散與國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容的崛起，新經(jīng)典維系多年的產(chǎn)品線正面臨調(diào)整，公司未來將固守還是突圍，也引發(fā)了行業(yè)的關(guān)注。

在公司運(yùn)轉(zhuǎn)的模式上，雖然陳明俊一貫倡導(dǎo)寬松自由的風(fēng)氣，但隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，新經(jīng)典也不可避免地面臨企業(yè)化、制度化建設(shè)的問題。2016開年，陳明俊在全公司大會(huì)上提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，公司隨即開始內(nèi)部重組，原有的金字塔式結(jié)構(gòu)被打破，各個(gè)事業(yè)部也逐一解散，編輯自由組隊(duì)，創(chuàng)建獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的品牌工作室。而執(zhí)掌外國(guó)文學(xué)事業(yè)部的黎遙就是第一個(gè)收到“部門解散”通知的人。

去年銷售碼洋超過3.9億元的外國(guó)文學(xué)事業(yè)部，一直是新經(jīng)典出版業(yè)務(wù)的中流砥柱?！霸诤诵牡貛ч_刀不可能沒有風(fēng)險(xiǎn)，但這也凸顯了公司改革的決心?！崩柽b表示。面對(duì)突如其來的變化，事業(yè)部沒有絲毫遲疑，而是摩拳擦掌、說干就干。沒過多久，原有的四個(gè)編輯部中就有三個(gè)交上了企劃書，黎遙也樂得做起了大家的“保姆”?！肮ぷ魇业闹鲗?dǎo)者，都是處在黃金年齡的中生代編輯。如果我們以新經(jīng)典堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)為后盾，給他們獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)，讓他們把精力聚焦在自己的強(qiáng)項(xiàng)上，他們就能展示出驚人的力量?！崩柽b說。

“一個(gè)公司發(fā)展到一定階段，必須適當(dāng)?shù)貙⒐芾頇?quán)下放，才能保持每個(gè)部分的活力?！痹扯伸o子說，“同時(shí)我們希望能有更多的新鮮力量加入新經(jīng)典這個(gè)大家庭?！痹趦?nèi)部革新的同時(shí)，新經(jīng)典也在向社會(huì)廣發(fā)英雄帖，以招募合伙人的方式匯聚文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意人才。據(jù)悉，未來兩年，新經(jīng)典將拿出價(jià)值2億元的股份吸引更多有創(chuàng)意、有夢(mèng)想、有激情的年輕人一同二次創(chuàng)業(yè)，無論是獨(dú)立圖書工作室、小型出版公司，還是新媒體、電影、IP衍生開發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)人士，都有機(jī)會(huì)成為公司的合伙人，共享企業(yè)發(fā)展的成果。

時(shí)間回到2010年元月，在本刊舉辦的“2009書業(yè)年度評(píng)選”頒獎(jiǎng)典禮的現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)選“年度策劃人”的陳明俊談到了他的“出版森林主義”主張——“森林里應(yīng)該有大樹也有小樹，有灌木也有喬木，非常重要的一點(diǎn)是要提供多元文化?！绷曛螅陆?jīng)典從民營(yíng)書業(yè)的常青樹搖身一變，成為播撒種子的護(hù)林員。在它的澆灌之下，一片新的森林能否長(zhǎng)成，我們不妨拭目以待。