沈世婧

以圖書業(yè)務為基礎，以IP運營為核心，在全面布局文娛產業(yè)之后，如今磨鐵已成長為一家具備全產業(yè)鏈生態(tài)的文化娛樂集團。

不久前，“合一接盤磨鐵部分股權”的消息傳得沸沸揚揚，在這個不談IP就顯得落伍的時代，國內規(guī)模最大的民營圖書公司之一的北京磨鐵圖書有限公司（以下簡稱“磨鐵圖書”）與網絡視頻行業(yè)的巨頭合一集團（優(yōu)酷土豆）的這樁聯(lián)姻賺足了眼球。

最近幾年，磨鐵遠離媒介喧囂，選擇用產品說話，一直在快速成長壯大。2015年，磨鐵躋身銷售碼洋“十億元俱樂部”，年均利潤水平也近億元。而不為很多業(yè)者所知的是，如今的磨鐵早已不僅僅是一家單純的圖書策劃發(fā)行公司，沈浩波和他的同事們已悄然把磨鐵打造成了一個橫跨網絡原創(chuàng)小說生產，實體圖書策劃發(fā)行，影視劇開發(fā)制作以及IP全版權運營的“平臺級”公司。

“這幾年，磨鐵已完成了基于內容生產的全產業(yè)鏈生態(tài)體系布局。與合一的資本合作，是磨鐵在完成內部生態(tài)體系構建之后，著手布局外部生態(tài)鏈的一個開端，是進一步將生態(tài)鏈向平臺、用戶延伸的手段?！蹦ヨF創(chuàng)始人沈浩波對《出版人》表示，雖然與合一的交易不涉及公司新增融資，但在本次交易完成后，為更好地配合公司在文化娛樂產業(yè)發(fā)展的需要，磨鐵計劃在今年啟動一輪規(guī)模較大的融資。

作為創(chuàng)始人，曾經那個張揚、激狂甚至有些偏執(zhí)的沈浩波，如今已變得謙虛、低調、平和，經歷過大風大浪的他，在面對我們的鏡頭時竟有些不適感?！坝腥⑺哪隂]有接受過采訪，希望大家不要總把我的名字和磨鐵聯(lián)系在一起?！鄙蚝撇ǖ淖兓@然也影響到了他的團隊，在暢談商業(yè)理想和未來格局的同時，磨鐵的首席戰(zhàn)略官劉杰輝也特別指出，磨鐵作為一家有責任感的圖書企業(yè)，必須時刻牢記堅持主流價值觀，他提出“磨鐵也要‘姓黨”，并透露磨鐵內部早在幾年前就已經在北京新聞出版局的鼓勵下建立起黨支部，這幾年，公司在實現(xiàn)平臺價值和商業(yè)模式的情況之下，也更多地肩負起了社會價值的文化擔當。

這話聽起來那么的“主流”，卻也反映了磨鐵管理層真實的心境。

從小作坊到大書企

2001年，以玩票心態(tài)進入出版業(yè)的詩人沈浩波或許不會想到，自己組建的一個圖書策劃小作坊，會在十多年后成為中國民營書業(yè)的翹楚。2015年，磨鐵策劃推出近400余種新書，有4000余個動銷品種，發(fā)行碼洋突破10億元，和博集天卷等公司一起邁入“十億俱樂部”，銷售收入也近4億元。憑借所擁有的大量優(yōu)質原創(chuàng)內容，磨鐵在席卷暢銷書市場的同時，還為影視劇行業(yè)提供了數(shù)量可觀的“現(xiàn)象級IP”。

近年來，沈浩波一直刻意抹去他自己的烙印，但顯然，磨鐵的成功與他密不可分。最早從他策劃出版的《北京娃娃》，再到借助網絡文學力量發(fā)掘的《草樣年華》、《誅仙》、《明朝那些事兒》、《盜墓筆記》等一系列作品，沈浩波用他的想象力和判斷力，打造了一個又一個文學暢銷書的奇跡，也挖掘、培育了像當年明月、南派三叔、流瀲紫等一眾明星作者，給磨鐵日后的發(fā)展奠定了基礎。在往后的發(fā)展歷程中，磨鐵不斷塑造品牌，建立了諸如“文治”、“黑天鵝”、“鐵葫蘆”等一系列子品牌，深得讀者喜愛。

詩人出身的沈浩波有著敏銳的商業(yè)嗅覺。隨著公司的快速擴張，原來小作坊式的運作模式已不能滿足公司的發(fā)展需要，2008年，磨鐵完成了股份制改造，正式成立北京磨鐵圖書有限公司，曾今的合作伙伴漆峻泓逐漸接過了董事長和總裁的職責，作為創(chuàng)始人的沈浩波則更多地開始著眼于整個文化娛樂產業(yè)的布局和探險。

早期磨鐵圖書在發(fā)展中最大的短板在于管理?；谶@種認識，管理層將海爾公司的一套運營和管理經驗移植到出版業(yè)務中，把企業(yè)運作的意識和技能全面灌輸?shù)絾T工的心中，開始了全方位的現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化改造。歷經幾年大刀闊斧的改革，磨鐵成為業(yè)內少有的采用現(xiàn)代企業(yè)管理制度的書企先鋒。

沈浩波秉承的“學徒精神”始終伴隨著公司成長。在不斷思索和學習的過程中，他意識到未來的磨鐵需要建立起一個運轉良好的平臺，為優(yōu)秀的人才提供服務。在他看來，出版行業(yè)最大的問題在于缺乏現(xiàn)代企業(yè)經營和管理的基因，老板或創(chuàng)始人對公司的影響力太大，選題、封面、作者談判都要老板拍板兒。為此，近些年，他一直在努力去除個人的影響，并為真正有創(chuàng)意的人才提供發(fā)展機會，讓他們“自由生長”。他甚至會鼓勵優(yōu)秀的員工到外部創(chuàng)業(yè)，他個人和磨鐵都為這些年輕人提供各種支持。

顯然，沈浩波并不介意和理會曾幾何時外界對于磨鐵“離職風波”的評論和非議，在他看來，這“再正常不過了”。

一位在磨鐵工作了8年之久的80后“老員工”表示，在日趨浮躁的環(huán)境中，自己之所以在一個地方干這么長時間，就在于磨鐵所倡導并踐行的扁平化管理模式?！皩捤傻墓ぷ鞣諊總€人都有機會帶領團隊完成有價值的出版項目，這在傳統(tǒng)出版機構中都是難以想象的。”

內容借勢資本和平臺

作為中國最有影響力的暢銷書運作機構之一，磨鐵在自身的發(fā)展歷程中，一直被資本所青睞。2007年，當磨鐵的銷售碼洋達到2.2億時，就引起了風險投資機構的關注。2008年，磨鐵圖書獲得了深圳基石創(chuàng)投5000萬元的投資，成為我國民營出版業(yè)引入的第一筆風險投資，而這一年，磨鐵的銷售碼洋達到3.7億，同年完成了股份制改造。2010年，磨鐵銷售碼洋直達6億，又引入了鼎暉投資和基石創(chuàng)投共計1億元的第二輪融資。

與共和聯(lián)動、博集天卷投入國有大型出版集團的懷抱相比，磨鐵一直堅持走獨立的發(fā)展道路。

“民營書業(yè)在資本化的路上還是滿坎坷的，但是大家都走得比較堅決，雖然各有不同的發(fā)展道路，但都嘗到了不一樣的甜頭?！鄙蚝撇ㄕf。

他堅定地看好傳統(tǒng)圖書出版這個行當。“傳統(tǒng)出版實在是一門好生意，很穩(wěn)定，這些年一直保持著很好的增長?！钡瑫r他也認為，到目前為止，整個資本市場依然嚴重低估傳統(tǒng)出版行業(yè)的價值。如果磨鐵不向影視娛樂行業(yè)大規(guī)模轉型的話，即使有再良性的發(fā)展和運營，資本市場對磨鐵的認可度也不會太高。

“出版行業(yè)的外延非常廣泛，可以從任何角度切入去做拓展?！鄙蚝撇ㄕf。最近幾年，磨鐵基于自身內容平臺進行二次創(chuàng)業(yè)，在原創(chuàng)網絡文學、影視劇制作等方面發(fā)力。2012年11月，磨鐵成立了天津磨鐵星亞影視傳媒有限公司，以專業(yè)化的團隊開發(fā)制作電影、電視劇產品。2015年年初，磨鐵又以5000萬的注冊資金成立了磨鐵娛樂，專門進行影視劇、專題、綜藝、動畫節(jié)目制作、發(fā)行項目籌建，加速了全面布局文娛產業(yè)鏈的步伐。

磨鐵一系列的舉動也引起了互聯(lián)網視頻巨頭——合一集團的注意。經過幾輪談判溝通，合一最終以超過人民幣3億元的現(xiàn)金交易額，成為磨鐵圖書除創(chuàng)始人團隊之外最大的公司股東。據(jù)透露，作為本次股權交易的一部分，磨鐵創(chuàng)始人團隊提高了其在公司的持股比例。除了繼續(xù)鞏固其在公司的控制權之外，也為公司的高管和核心人員以及更好地引進外部優(yōu)秀人才留出了充分的股權激勵空間，同時也為公司未來發(fā)展在進行股權融資和相關業(yè)務的兼并收購等資本運作留下了更充分的空間。

對于此次備受業(yè)界關注的合作，沈浩波首度開腔：“這其實是一次很簡單的股權變更，原有財務投資人交易出一部分股權給產業(yè)投資人，但卻是一樁很好的‘婚姻。通過內容與平臺的結合，線下與線上的互補推進，讓磨鐵在著手構筑外部生態(tài)鏈時有了一個良好的開端?！贝伺e不僅僅宣告磨鐵的一系列影視計劃正式浮出水面，也預示著磨鐵正式進入屬于自己的移動互聯(lián)網時代。據(jù)沈浩波透露，在本次交易完成后，為了更好地配合公司在文化娛樂產業(yè)的深度發(fā)展，公司計劃將在今年啟動一輪規(guī)模較大的融資。

在下一盤什么棋？

近些年，以IP為核心的文化娛樂產業(yè)風起云涌，沈浩波對磨鐵未來在這一領域的競爭信心滿滿，照他的話來說，“最近幾年，影視行業(yè)井噴式爆發(fā)，但他們吃的是出版業(yè)新世紀頭十年的紅利，而且很多一部分吃的就是磨鐵的紅利！”

沈浩波的豪言并非自負。最近幾年，《后宮·甄嬛傳》、《后宮·如懿傳》、《盜墓筆記》、《誅仙》、《花千骨》、《暗黑者》、《天意》等倍受追捧的超級IP，最早均是由磨鐵出版的實體書。而這對磨鐵來說，只是他們龐大IP庫中很小的一部分。

沈浩波向記者透露，目前磨鐵已成立一個專門的團隊，負責對自身大量的IP資源進行管理運營和品牌化的運作。“我們不能把一個IP僅僅做成一部作品，而要把它打造成一個品牌。高度品牌化后的IP就能獨立形成一個生態(tài)鏈、生態(tài)體系?！笨梢灶A見，未來會有更多優(yōu)質、品牌化的IP從磨鐵孵化而出。

“以前，影視公司用很低廉的價格把出版業(yè)辛苦十多年積累下來的資源‘掠奪走了，但今后，再也沒有那么便宜的事了。很多具有優(yōu)質內容資源的出版機構主導了IP產業(yè)的上游，而我們同樣有能力布局下游，自己構筑文娛全產業(yè)鏈?！鄙蚝撇ㄕf。

目前，磨鐵已經形成圖書、閱讀、娛樂“三架馬車”的架構，構建了內部的文化娛樂產業(yè)全生態(tài)。以圖書策劃發(fā)行為主的磨鐵圖書將持續(xù)發(fā)力大眾圖書市場；以移動互聯(lián)網和網絡原創(chuàng)文學為主體的磨鐵閱讀，攜帶包括磨鐵中文網、墨墨言情網、逸云書院和磨鐵閱讀App，合力為公司發(fā)掘更多優(yōu)質的IP原創(chuàng)內容；以影視游戲制作為主的磨鐵娛樂，未來則會專注于影視劇、綜藝、動畫節(jié)目制作、發(fā)行項目籌建等。目前已有《悟空傳》《從你的全世界路過》等6部大電影進入開發(fā)、制作階段，其中《悟空傳》已經殺青。此外，《一手遮天》、《天意》等6部網劇電視劇也正在緊鑼密鼓的投拍中。

在文化產業(yè)方興未艾的時代，磨鐵這艘承載著大量優(yōu)質IP的巨艦，正乘風破浪朝著更寬闊的海域駛去。

“文化產業(yè)正迎來最好的時代，我們很有信心?！鄙蚝撇ㄕf。在記者問及對未來有無什么擔憂時，他脫口而出“沒有什么好擔憂的”。停頓片刻，他又說希望民營書業(yè)能夠得到更多的呵護，希望磨鐵的底色能夠更加根紅苗正。

隨著磨鐵圖書董事長漆峻泓的率先入黨，“磨鐵也要‘姓黨已不是一句空談，磨鐵黨支部正在磨鐵業(yè)務層面發(fā)揮巨大作用?！眲⒔茌x向《出版人》表示，如何利用新媒體時代的便利和民營企業(yè)的優(yōu)勢，將正能量和中國夢傳遞到廣大讀者群眾心中，也是磨鐵下一步要重點考慮的課題。希望在宣揚正能量的主題出版上，磨鐵也能夠趕上國有出版社，能夠為中國的主流文化建設、傳統(tǒng)文化傳承盡一份力。為此，磨鐵圖書近年策劃出版了一大批弘揚傳統(tǒng)文化和主流價值觀的圖書，王蒙、余秋雨、于丹、金一南紛紛將自己的重要作品交給磨鐵。

采訪結束，記者提出在掛著磨鐵Logo的前臺處為沈浩波留影時，他搖搖頭，執(zhí)意把我們帶到了一面貼有“好書=社會價值+文化價值+商業(yè)價值”口號的宣傳墻前，說“來這拍”，并叮囑要把背景收進去。

站在鏡頭前的他微鎖眉頭，透露出跟他所倡導的“跟文化死磕”口號相符的專注神情。