王曉娟

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社會(huì)逐漸趨向于信息時(shí)代，人們生活與工作越來(lái)越離不開網(wǎng)絡(luò)，而正是由于這一環(huán)境，企業(yè)發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)這一營(yíng)銷市場(chǎng)，所以逐漸發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有其眾多的互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，也為營(yíng)銷活動(dòng)提供了便利條件，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，可以極大地提升宣傳速度，而宣傳范圍也不會(huì)受到地域的限制，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)逐漸被各企業(yè)認(rèn)可，而小微企業(yè)的靈活性能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中得到最大化的發(fā)揮。而低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否在小微企業(yè)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)其輔助功能，以及如何有效的實(shí)施，是本文所主要論述的內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：低成本營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；小微企業(yè)

小微企業(yè)所指的是小型企業(yè)、微型企業(yè)、個(gè)體的總稱，小微企業(yè)在改革開放后期，市場(chǎng)逐漸開化的背景下得以發(fā)展，而小微企業(yè)的大量涌現(xiàn)也為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。小微企業(yè)吸收了大量的勞動(dòng)力，解決了大量人群的就業(yè)問題，眾多小微企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)就是資金不充足，融資較為困難，所以在面對(duì)大型企業(yè)甚至是擴(kuò)過企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)時(shí)，無(wú)論是財(cái)力還是技術(shù)力量都有著巨大的差距。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展給下小微企業(yè)提供了極大的發(fā)展空間，不需要付出過高的投資，而且運(yùn)行也較為靈活，非常適于小微企業(yè)的發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所指的是通過現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等現(xiàn)代高新技術(shù)的使用，基于計(jì)算機(jī)為傳輸介質(zhì)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活動(dòng)主要包括了產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、用戶群分析、銷售方案制定等多個(gè)內(nèi)容，都是為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)做基礎(chǔ)鋪墊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極大地突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的限制因素，不再受到地域與時(shí)間的限制，提升了產(chǎn)品宣傳速度，同時(shí)也降低了企業(yè)的運(yùn)行資本，從而提升了資金周轉(zhuǎn)率，這對(duì)小微企業(yè)具有足夠的吸引，也更適于小微企業(yè)的發(fā)展。

二、低成本營(yíng)銷概述

低成本營(yíng)銷主要所指的是高性價(jià)比營(yíng)銷的具體實(shí)施，以高性價(jià)比作為營(yíng)銷目的，合理地進(jìn)行人力、資源、技術(shù)、資金的協(xié)調(diào)運(yùn)用，制定高效率低成本的營(yíng)銷方案。其中主要關(guān)注的是提升企業(yè)資源利用率，減少浪費(fèi)，不錯(cuò)誤購(gòu)買高價(jià)資源，實(shí)現(xiàn)高效的全媒體與全覆蓋，是現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行成本攀升，減少不必要浪費(fèi)的必然要求，其作用是擴(kuò)大去也營(yíng)銷能力與提升利潤(rùn)率。低成本營(yíng)銷所指的不是絕對(duì)進(jìn)行成本的降低，而是通過營(yíng)銷技巧合理的高效的使用可利用資源，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，從而進(jìn)行成本的控制。

三、低成本營(yíng)銷于小微企業(yè)的應(yīng)用

（一）改善傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念

低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用下，需要小微企業(yè)從自身改善傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，逐漸樹立服務(wù)營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷的思想，充分的結(jié)合消費(fèi)者與市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷成本的投入。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，需要規(guī)范營(yíng)銷行為、營(yíng)銷成本的透明化、營(yíng)銷人員的規(guī)范化，合理的建立獎(jiǎng)懲制度，落實(shí)營(yíng)銷責(zé)任，控制企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)成本。同時(shí)建立長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，細(xì)化短期的營(yíng)銷成本預(yù)算與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，及時(shí)的掌控營(yíng)銷市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提升職業(yè)敏感度，提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的洞察力，從而選擇適合的營(yíng)銷手段進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。

（二）增強(qiáng)成本控制

小微企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中需要關(guān)注成本的控制，其主要方向包括：企業(yè)供銷規(guī)模控制、服務(wù)設(shè)置與營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)控制、廣告宣傳選擇控制。其中所提到的供銷規(guī)模點(diǎn)而控制所指的是在基本供銷之外，需要充分考慮因環(huán)境變化而引起的供需變化；服務(wù)設(shè)施與網(wǎng)點(diǎn)的控制是建立科學(xué)的產(chǎn)品物流體系，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品的調(diào)度，同時(shí)也起到優(yōu)化營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的作用；廣告方式選擇的控制需要利用策劃新聞事件等間接的形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)，同時(shí)也可以在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，借助中間商的優(yōu)勢(shì)，造勢(shì)宣傳。

（三）靈活進(jìn)行市場(chǎng)定位

小微企業(yè)的規(guī)模普遍較小，在營(yíng)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力較小，所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行中，需要規(guī)避與大型企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)，充分的明確自身的優(yōu)勢(shì)并予以實(shí)際行動(dòng)，彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)力的不足。規(guī)避大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，定位于市場(chǎng)空隙中，開發(fā)較少有人在進(jìn)行的市場(chǎng)或者是產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到躲避過大競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的目的。小微企業(yè)將市場(chǎng)定位于市場(chǎng)縫隙無(wú)疑是最有效的途徑，而不斷的開發(fā)全新的渠道也是重要的戰(zhàn)略決策。

（四）著重宣傳產(chǎn)品特色

產(chǎn)品的特色包括產(chǎn)品功能的特色、市場(chǎng)特色、技術(shù)特色等，小微企業(yè)由于規(guī)模首先，所以生產(chǎn)能力不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是小微企業(yè)的特點(diǎn)是更貼近與市場(chǎng)與用戶，所以小微企業(yè)可以充分的利用這一優(yōu)勢(shì)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位于大型企業(yè)還未注意的小市場(chǎng)，通過自身優(yōu)勢(shì)的宣傳，吸引消費(fèi)者的注意，并滿足消費(fèi)者的需求，迅速占有小型市場(chǎng)，保證企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)在保證市場(chǎng)穩(wěn)定的前提下，通過成本控制手段，最大化地降低企業(yè)營(yíng)銷成本，從而提升企業(yè)的資金使用，擴(kuò)大市場(chǎng)。

結(jié)論

小微企業(yè)雖然在規(guī)模上與生產(chǎn)力上等多個(gè)方面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都較弱，但確是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不可缺少的部分，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供了重要力量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新型的營(yíng)銷市場(chǎng)，而通過其特點(diǎn)的分析，可以得知比較適合于小微企業(yè)的發(fā)展，需要小微企業(yè)做到的是改善自身的營(yíng)銷觀念，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)充分抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境所帶來(lái)的機(jī)遇。在小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，低成本營(yíng)銷起到了重要作用，保證了企業(yè)的有效運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

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