李佳恒

摘 要：蜀錦，歷史悠久且做工精細(xì)，但市場份額日益萎縮，市場拓展緩慢、經(jīng)濟(jì)效益低下，難以適應(yīng)現(xiàn)代化商品經(jīng)濟(jì)需求。為了更好地發(fā)展蜀錦，將其推向更廣闊的市場，運用SWOT模型對蜀錦經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出建立蜀錦獨有高端品牌，打造蜀錦規(guī)模產(chǎn)業(yè)等具體的市場發(fā)展策略。蜀錦是中國絲綢織造工藝的活化石，蜀錦本身對于傳承和傳播中華民族的文化有著理論與現(xiàn)實的雙重意義。對于蜀錦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并不只是利用蜀錦創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，更是為了保護(hù)蜀錦。而這對相似的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)化、生活化保護(hù)有著指導(dǎo)性、生命性意義。

關(guān)鍵詞：蜀錦；SWOT模型；現(xiàn)狀；策略

中圖分類號：J523.6 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）13-0073-04

一、蜀錦的特性

蜀錦[1]，專指蜀地（四川成都地區(qū)）生產(chǎn)的絲織提花織錦。蜀錦多用染色的熟絲線織成，用經(jīng)線起花，運用彩條起彩或彩條添花，用幾何圖案組織和紋飾相結(jié)合的方法織成。四川古稱“蜀”“蜀國”和“蠶叢之國”，這里桑蠶絲綢業(yè)起源最早，是中國絲綢文化的發(fā)祥地之一。蜀錦興于春秋戰(zhàn)國而盛于漢唐，因產(chǎn)于蜀地而得名，在我國傳統(tǒng)絲織工藝錦緞的生產(chǎn)中，歷史最悠久，影響最深遠(yuǎn)。起源于戰(zhàn)國時期中國四川省成都市所出產(chǎn)的錦類絲織品，有兩千年的歷史，大多以經(jīng)線彩色起彩，彩條添花，經(jīng)緯起花，先彩條后錦群，方形、條形、幾何骨架添花，對稱紋樣，四方連續(xù)，色調(diào)鮮艷，對比性強(qiáng)，是一種具有漢民族特色和地方風(fēng)格的多彩織錦。與南京的云錦、蘇州的宋錦、廣西的壯錦一起，并稱為中國的四大名錦。2006年，蜀錦織造技藝經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。蜀錦原材料為蠶絲，異常珍貴，其生產(chǎn)工藝煩瑣，生產(chǎn)效率低，因此在古代有“寸錦寸金”的說法，而在當(dāng)時，蜀錦是皇室與達(dá)官貴人才能享有的奢侈品。錦的表現(xiàn)形式豐富，可以表現(xiàn)花鳥蟲魚、山川林岳，還能模仿名家名作。蜀錦可作為禮品、工藝品、服飾，因其原料為蠶絲，保值性也較為突出。

二、蜀錦SWOT分析

SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的縮寫，即企業(yè)或一個物體本身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機(jī)會和威脅。本文采用的是SWOT矩陣分析法，結(jié)合SWOT四個方面分析蜀錦市場發(fā)展的內(nèi)外部條件，按照紡織行業(yè)競爭戰(zhàn)略的概念，建立一個發(fā)展戰(zhàn)略，而這個戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合。

（一）“Strengths” 內(nèi)部優(yōu)勢

1.歷史悠久，源遠(yuǎn)流長。蜀錦最早出現(xiàn)于春秋戰(zhàn)國時期，發(fā)展到秦漢末年已大規(guī)模生產(chǎn)，蜀丞相諸葛亮把蠶桑生產(chǎn)放在重要位置，蜀錦在當(dāng)時不僅是對外貿(mào)易的商品，也是蜀國軍費開支的來源[2]。到了唐代，蜀錦技術(shù)有很大發(fā)展，遠(yuǎn)銷到日本、波斯。北宋建立成都錦院，元明以來品種更多，應(yīng)用更廣。朱啟鈐《絲繡筆記》：“蓋春秋末時蜀未通中國，鄭、衛(wèi)、齊、魯無不產(chǎn)錦?！庇衷疲骸白允裢ㄖ性検挛鳚u，魏晉以來蜀錦勃興……”西漢時，蜀錦品種、花色甚多，用途很廣，行銷全國?！短接[》引《諸葛亮集》：“今民貧國虛，決敵之資唯仰錦耳?！?/p>

2.花樣豐富，成品多樣。蜀錦興起于漢代，早期以多重經(jīng)絲起花（經(jīng)錦）為主，唐代以后品種日趨豐富，圖案大多是團(tuán)花、龜甲、格子、蓮花、對禽、對獸、翔鳳等。清代以后，蜀錦受江南織錦影響，又產(chǎn)生了月華錦、雨絲錦、方方錦、浣花錦等品種，其中尤以色暈彩條的雨絲、月華最具特色。主要的錦樣有方方錦、月華錦、雨絲錦、浣花錦、鋪地錦。這些錦樣有的做成了衣物，有的做成了配飾。蜀錦成衣在古時更常見，而蜀錦配飾則是現(xiàn)今市面上流通最多的蜀錦商品，包括有女士用包、靠枕、桌旗等。

3.工藝復(fù)雜，手法獨特。收藏價值高并以經(jīng)向彩條和彩條添花為特色。蜀錦工藝復(fù)雜一是在織機(jī)，而是在織法。蜀錦的織造在漢唐時期以多綜多躡織機(jī)為主，唐宋以來使用束綜提花的花樓織機(jī)?，F(xiàn)代蜀錦采用的是分條整經(jīng)的方式，適宜于牽彩條經(jīng)。而織法的復(fù)雜就以清代的雨絲錦和月華錦為例，雨絲錦是利用經(jīng)線彩條寬窄的相對變化來表現(xiàn)特殊的藝術(shù)效果；月華錦則是利用經(jīng)線彩條的深淺層次變化為特點。月華錦牽經(jīng)時要根據(jù)彩條配色以及經(jīng)線配色的編號，按彩條的次序、寬窄、色經(jīng)的深淺變化規(guī)律來排列子，每牽完一柳頭，必須調(diào)換一部分子，稱為“手換手”，此為蜀錦獨有的牽經(jīng)方法。

（二）“Weaknesses”內(nèi)部劣勢

1.工具落后。完整專業(yè)的蜀錦織機(jī)僅在蜀江錦院保存了一臺且難以復(fù)制。

2.工藝復(fù)雜。熟練的兩個工人不間斷工作八小時僅能夠織出3～5cm蜀錦，因此工藝復(fù)雜，無論織造效率或成品率都較為低下。

3.織工短缺。學(xué)徒需要學(xué)上數(shù)年才有可能上織機(jī)，還要有數(shù)年的經(jīng)驗才能夠真正熟練織機(jī)。

（三）“Opportunities”外部機(jī)會

1.以互聯(lián)網(wǎng)為發(fā)展平臺。2015年11月刊的《紡織服裝周刊》曾提出，在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)及移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的沖擊下，超過60%的傳統(tǒng)紡織機(jī)械配件企業(yè)傳統(tǒng)線下市場的產(chǎn)品訂單量有所下降，40%的紡織機(jī)械配件企業(yè)已經(jīng)開始嘗試與移動電商融合發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展引發(fā)了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命”，這種自下而上的經(jīng)濟(jì)變革對傳統(tǒng)實體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了前所未有的影響，其中最為明顯的趨勢便是：傳統(tǒng)實體企業(yè)已經(jīng)無法依靠單一的線下市場獲得企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長。為應(yīng)對“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命”所帶來的沖擊，各大傳統(tǒng)實體企業(yè)都在尋求新的出路，以保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)的有效增長。

2.以高端系列為發(fā)展突破。將蜀錦定位成高端產(chǎn)品。在中國，由于某種產(chǎn)品的工藝復(fù)雜和生產(chǎn)效率低而導(dǎo)致的市場萎縮；在西方國家，卻頗具價值且通常被作為奢侈品為人們所追捧、學(xué)習(xí)、傳承，其延伸開來的產(chǎn)業(yè)也頗得人們認(rèn)可，如服裝高定、手工鐘表、手工小提琴。這類奢侈品的發(fā)展歷程，就是筆者認(rèn)為的可供借鑒蜀錦的傳承及市場發(fā)展的參考。

鑒于2014年，在全國紡織行業(yè)全面增速下降的情況下，蜀錦作為紡織品里面的工藝品不應(yīng)該也不適合走類似于棉麻綢的發(fā)展道路。更何況自2014年，我國紡織工業(yè)更深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增速比2013年普遍回落。全年規(guī)模以上紡織企業(yè)工業(yè)增加值同比增長7%，增速較上年同期下降1.3個百分點；出口總額達(dá)2 984億美元，同比增長5.1%，增速下降6.1個百分點；實現(xiàn)利潤總額3 663億元，同比增長6.1%，增速下降9.7個百分點。這些數(shù)據(jù)都說明，普通紡織品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展快到一個瓶頸期[3]。此時，蜀錦的發(fā)展就不應(yīng)該拘泥于發(fā)展普通的織品。

3.以區(qū)域性產(chǎn)業(yè)鏈為發(fā)展目標(biāo)?！都徔椃b周刊》曾發(fā)表文章提到：“京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略正進(jìn)入實施推動階段，紡織業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整也在穩(wěn)步推進(jìn)中。京津冀紡織產(chǎn)業(yè)歷史悠久，三地各具特點。北京的時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展在全國處于領(lǐng)先水平；天津作為老的紡織基地底蘊豐厚，科技創(chuàng)新和開發(fā)的潛力巨大；河北擁有各具特色的紡織產(chǎn)業(yè)集群，也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。京津冀協(xié)同發(fā)展為紡織區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展開創(chuàng)了新的發(fā)展空間，提供了新動力。中國紡織規(guī)劃研究會一直把行業(yè)規(guī)劃研究、積極推進(jìn)區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整作為促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展的重要工作?！盵4]四川地處西南的交通、文化樞紐，在這一點上可以學(xué)習(xí)京津冀的協(xié)同發(fā)展，可以趁成德綿新型經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)的東風(fēng)，更可以聯(lián)絡(luò)成渝，一大一小兩區(qū)域涵蓋打造蜀錦的區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈。成都作為核心的創(chuàng)作基地，重慶作為一個對外推廣的門戶，德陽綿陽則作為生產(chǎn)原料和大規(guī)?？椩斓膮^(qū)域。產(chǎn)業(yè)的區(qū)域結(jié)構(gòu)拓展和優(yōu)化是一個極為重要的過程，蜀錦雖然不算是普通的織造品，也不適合規(guī)模性生產(chǎn)，但是以蜀錦織造為原理的錦的織造卻可以發(fā)展成規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈，從原料供應(yīng)到線上線下銷售。

第二點提到蜀錦的高端定位作為發(fā)展的突破口，而這一點就是錦的大眾定位，規(guī)模銷售。

4.以“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想為發(fā)展跳板。“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的合稱。絲綢之路起始于古代中國，最初的作用是運輸中國古代出產(chǎn)的絲綢、瓷器等產(chǎn)品。在“一帶一路”這樣的大背景之下，蜀錦生產(chǎn)可以通過新時期的“絲綢之路”再次走向國際。

（四）“Threats”外部劣勢

1.國內(nèi)紡織工業(yè)面臨新挑戰(zhàn)。整個“十三五”期間，中國紡織工業(yè)都面臨著新的挑戰(zhàn)——全球紡織產(chǎn)業(yè)與貿(mào)易重塑新格局，市場需求不穩(wěn)定且中國社會大部分人的消費模式并非是這種有彈性消費，大多數(shù)消費者都會傾向購入實用性很強(qiáng)的商品。

2.國外技術(shù)更新迅猛、搶占市場先機(jī)。德國已研制出“模擬紡織品技術(shù)”，這種方式可以通過紗線和紗線組成結(jié)構(gòu)準(zhǔn)確地預(yù)測面料的特性。通過模擬，研究人員可以想象出所有的圖案和紗線，并分析哪一個更符合面料的期望功能。第一次試驗的時候，研究者們就已經(jīng)模擬出了紗線的連接結(jié)構(gòu)。后續(xù)的實驗中，科學(xué)家們通過對各種參數(shù)的計算得出最佳的紗線配置結(jié)構(gòu)。除技術(shù)落后于國外，市場份額上國外奢侈品高定、成衣、家居用品更大量占領(lǐng)的國內(nèi)外市場，像Valentino、Chanel、Dolce&Gabanna等各種高級時裝品牌每年兩季高定、兩季成衣橫掃時尚界，而 Hermes在上海有專賣家居用品的門店，毛毯、地毯，F(xiàn)endi也有旗下的家居用品，包括有抱枕、毛毯等，2016年最新一季的路易威登男裝新品更是將蜀繡的技藝運用得出神入化。

三、蜀錦的市場發(fā)展建議

根據(jù)以上的SWOT分析，蜀錦現(xiàn)今最好的發(fā)展道路分成三步走，第一步是先采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，即WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略），利用外部機(jī)會來彌補內(nèi)部劣勢，扭轉(zhuǎn)蜀錦行業(yè)的蕭條形勢；第二步是采用ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略），即結(jié)合內(nèi)部優(yōu)勢抗衡外部威脅，同時彌補內(nèi)部劣勢，扭轉(zhuǎn)之后，穩(wěn)重求繼再發(fā)展；第三步就是采用SO戰(zhàn)略（增長型戰(zhàn)略）來發(fā)展和弘揚四川的蜀錦。在這三步之中，視國際國內(nèi)行業(yè)、經(jīng)濟(jì)大趨勢必要時可采用WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）。

（一）第一步：扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

1.擴(kuò)大線上交易及影響力。蜀江錦院有自己的淘寶店，也有合適送禮的小型蜀錦，例如相機(jī)帶等，但是其知名度和推廣程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，可以在微博上、微信公眾號上推送廣告軟文、精美圖片。

2.推出蜀江錦院限定版蜀錦，或者限定版的有蜀繡元素的小禮品。日本全國各地的機(jī)場都有其本地限定版禮品，北海道的餅干、京都的小吃等，許多消費者在面對限定版商品的時候都易沖動消費。

3.設(shè)計生產(chǎn)有蜀錦元素的實用性家居用品，如沙發(fā)巾、桌布、靠枕、窗簾等，試做一批發(fā)放市場，跟進(jìn)觀察市場反應(yīng)。

4.參加國際紡織品展覽。在國際舞臺上有一個亮相，為以后走向國際市場打下基礎(chǔ)。

（二）第二步：多種經(jīng)營型戰(zhàn)略

1.推出高端產(chǎn)品并建立實體店，輔以軟廣告推廣。以某以線上店起家的定制新式中式禮服店為例，其最初請攝影師將成品旗袍拍攝下來在人人網(wǎng)上推廣，吸引了眾多女性的注意，雖價格并不親民，一整套新式旗袍均價10 000元及以上，但是卻依然不能阻擋無計劃購買的女性將這家店推薦給旁人。一個網(wǎng)店從2011年創(chuàng)始，到現(xiàn)在已經(jīng)在北京798藝術(shù)區(qū)開出了第一家實體店，線上線下銷售推廣的力量不容小覷。換作是蜀錦，蜀錦也是中國傳統(tǒng)藝術(shù)中的一員，有不亞于旗袍的魅力，而只要蜀錦能夠通過各種方式推廣開來，相信不僅僅是明星會關(guān)注，更多的社會名流都會注意到蜀錦。尤其是四川的姑娘，或許都會想著入手一件蜀錦的服飾出席一些正式的場合，有本土特色又很稀少的禮服一定會吸引更多曾經(jīng)選擇外國禮服的人，像月華錦做成中式禮服；太子綿羊錦做成嬰幼兒服裝；龍鳳蜀錦做成中式婚服裝，這些都可以作為傳家寶。

2.大力發(fā)展含有蜀錦元素的家用品。假設(shè)在第一階段的家居用品市場推廣效果反映良好，即可大批次地投入生產(chǎn)各類家居用品，進(jìn)一步拓展錦的大眾市場。

（三）第三步：發(fā)展型戰(zhàn)略

第三階段的蜀錦無論是名氣、質(zhì)量和做工都是受到了大眾的肯定，此階段要尤其注重消費者與品牌自身的關(guān)系，品牌故事的傳播，品牌歷史的傳播，只有真正地向大眾展示了蜀錦的文化底蘊，才能使蜀錦的發(fā)展進(jìn)入可持續(xù)。

四、結(jié)論

本文粗淺的談到對蜀錦未來發(fā)展的一些看法，有很多蜀錦的專業(yè)性問題因非作者主修專業(yè)所以并未有更深一步解析，可實地參觀蜀江錦院看到晚晴三絕的方方錦、月華錦、雨絲披面現(xiàn)在已經(jīng)無人能織，讓人感到無比的遺憾和感嘆。如果蜀錦本身的技藝無法傳承，制造過程無法得到有效的突破，那么蜀錦還沒有等到市場開發(fā)或許就只能成為博物館中的藏品。

蜀錦行業(yè)，既可以作為大眾產(chǎn)品研發(fā)，又可以作為高端產(chǎn)品推廣，是具有民族特色的市場潛力產(chǎn)品，對于蜀錦的市場開發(fā)研究并不只是為了拓展市場賺取利益，也是為了讓更多的中國人了解國家文化的瑰寶，讓更多人有歸屬感，讓蜀錦重新受到重視，真正發(fā)展起來。

參考文獻(xiàn)：

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[4] 郝杰.京津冀協(xié)同發(fā)展 打造行業(yè)新增長極 中國紡織規(guī)劃研究會第六屆五次理事會暨紡織規(guī)劃發(fā)展論壇舉行[J].紡織服裝周

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[責(zé)任編輯 陳麗敏]