胡榮秀

摘 要：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，優(yōu)秀的總經(jīng)理能夠幫助企業(yè)邁向成功?？偨?jīng)理是企業(yè)的將帥，其戰(zhàn)略思想與企業(yè)的成敗息息相關(guān)。總經(jīng)理更替變換是公司發(fā)展的需求，也是企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)的要求。本文就企業(yè)總經(jīng)理更替變換的原因、重要性、以及總經(jīng)理的戰(zhàn)略布局作了淺要探究，以期對(duì)外資企業(yè)的發(fā)展有所幫助。

關(guān)鍵詞：總經(jīng)理 更替變換 戰(zhàn)略布局

一、總經(jīng)理職位概述

外資企業(yè)要求總經(jīng)理必須具有很好的市場(chǎng)視野，對(duì)各項(xiàng)決策能夠嫻熟于心。當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)業(yè)績(jī)不佳并不少見。宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)不確定性的變化，要求公司的總經(jīng)理由簡(jiǎn)單的掌握生存技能向掌握管理策略方向邁進(jìn)。企業(yè)在招納總經(jīng)理時(shí)，對(duì)其工作職責(zé)提出明確具體的要求：主持擔(dān)任公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，制定公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過對(duì)公司業(yè)務(wù)全面管理，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)。作為外資企業(yè)總經(jīng)理，應(yīng)該具有過硬的營(yíng)銷管理知識(shí)。此外，總經(jīng)理應(yīng)該具備很好的市場(chǎng)拓展能力以及工作協(xié)調(diào)能力。拓展市場(chǎng)是企業(yè)必須要面對(duì)的問題，企業(yè)與市場(chǎng)打交道，市場(chǎng)渠道越寬，企業(yè)的發(fā)展前景更廣闊。

二、總經(jīng)理更替變換的原因

1.總經(jīng)理更替變換的必要性。

1.1企業(yè)股東方面：新的管理期望需要新的承載對(duì)象。市場(chǎng)是不停向前發(fā)展和變化的，與之相同步的是企業(yè)股東對(duì)企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的管理期望同樣在不斷變化。前任總經(jīng)理在實(shí)現(xiàn)了企業(yè)股東原有的管理期望之后，往往難以跳脫既定的管理風(fēng)格和模式，匹配到企業(yè)股東新的管理期望的執(zhí)行，企業(yè)股東往往會(huì)做出更換總經(jīng)理以達(dá)成新的管理期望的決策。

1.2企業(yè)內(nèi)部方面：前任總經(jīng)理管理模式產(chǎn)生內(nèi)部權(quán)力失衡和改革惰性。外資企業(yè)國內(nèi)總經(jīng)理經(jīng)歷背負(fù)業(yè)績(jī)使命的任命初期、推行管理思維和模式并取得內(nèi)部信任和外部訂單的平穩(wěn)時(shí)期，最終會(huì)走向管理權(quán)限引起的內(nèi)部組織失衡以及新的改革遭遇內(nèi)部管理惰性的消退期。在考慮聘任繼任者接管企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)以及留任前任總經(jīng)理而放任企業(yè)內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)失衡和改革受阻這兩方面的利弊之下，更多的企業(yè)傾向于聘任繼任者接管企業(yè)。

2.總經(jīng)理更替變換的重要性。企業(yè)業(yè)績(jī)不好時(shí)，更換總經(jīng)理室為了讓企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)，改善企業(yè)銷量下滑的現(xiàn)狀。所以企業(yè)更換總經(jīng)理開啟頂層換血重組的第一步，屬于內(nèi)在實(shí)質(zhì)利好。例如我們熟知的南京文交所，正是因?yàn)楦鼡Q總經(jīng)理才使得企業(yè)發(fā)展重新注入活力。南京文交所作為郵幣卡行業(yè)的佼佼者，在528 暴跌以后，一直處于內(nèi)外交困的局面。很多人認(rèn)為管理層應(yīng)該負(fù)第一責(zé)任，所以更換南交所的管理層是所有投資人最關(guān)心的問題。南京文交所應(yīng)廣大投資者的要求，更換了總經(jīng)理。新上任的總經(jīng)理汪新淮有膽識(shí)、有想法，他對(duì)郵幣卡的發(fā)展前景有敏銳的洞察力。汪新淮迅速進(jìn)入總經(jīng)理角色，很快南京文交所恢復(fù)了市場(chǎng)。更換總經(jīng)理能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，也能為企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。為了使企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，華揚(yáng)聯(lián)眾企業(yè)任命劉松為企業(yè)策略中心總經(jīng)理。華揚(yáng)聯(lián)眾作為市場(chǎng)前沿行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，旨在通過創(chuàng)意、媒體等資源，來讓品牌與消費(fèi)者有更真實(shí)的聯(lián)系。擁有豐富廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的劉松被任命為策略總經(jīng)理，是華揚(yáng)聯(lián)眾突破自我的體現(xiàn)。

我們可以相信，總經(jīng)理是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者，更是行業(yè)變革的推動(dòng)者。企業(yè)更換總經(jīng)理是為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，給企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。企業(yè)每一次更換總經(jīng)理，都是為了給企業(yè)的發(fā)展注入新的血液，引進(jìn)新的管理思維和模式，實(shí)行企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略變革。

三、外資企業(yè)國內(nèi)總經(jīng)理更替變革的戰(zhàn)略布局

企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略因應(yīng)著客觀宏觀環(huán)境的變化的外部因素，及微觀上企業(yè)內(nèi)部總經(jīng)理更替的內(nèi)在因素，而產(chǎn)生新的戰(zhàn)略布局。繼任的總經(jīng)理是新戰(zhàn)略布局變革的推動(dòng)者和執(zhí)行者，也是戰(zhàn)略布局變革的成敗影響者。因此，外資企業(yè)國內(nèi)總經(jīng)理應(yīng)該具備以下條件：

1.優(yōu)秀的邏輯分析能力與自我管理能力。有的企業(yè)經(jīng)理只是關(guān)注企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況，把更多的心思花在了企業(yè)的管理能力上。他們往往忽視自身的邏輯分析能力。他們把工作的重點(diǎn)放在企業(yè)項(xiàng)目的執(zhí)行與落實(shí)上面。項(xiàng)目工程的實(shí)施固然重要，但是邏輯分析能力更重要。嚴(yán)密的邏輯分析能力和靠譜的分析能力是總經(jīng)理必須具備的素養(yǎng)。自我管理能力是指能夠安排好自己的工作，在單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)力（productiveness）?？偨?jīng)理的工作內(nèi)容不是固定不變的，所以總經(jīng)理必須具有很好的自我管理能力。優(yōu)秀的邏輯分析能力與良好的自我管理能力是總經(jīng)理必須具備的兩種能力。

2.健全管理模式。目前企業(yè)的管理模式有“家族式”管理和“現(xiàn)代化”管理。很多企業(yè)往往是采用其中的一種管理模式，單個(gè)模式不利于企業(yè)的管理。企業(yè)總經(jīng)理應(yīng)該依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，及時(shí)革新企業(yè)管理模式。另外，總經(jīng)理應(yīng)該注重企業(yè)部門之間的協(xié)調(diào)，提高企業(yè)部門之間的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。例如我們熟知的酒店總經(jīng)理謝錦淘，他在管理模式上就采用現(xiàn)代化的戰(zhàn)略。謝錦淘采用高瞻遠(yuǎn)矚、自由平等的管理模式，對(duì)自己的下屬的工作精益求精。謝錦淘在大小事上都以身作則，親歷親為。他認(rèn)為員工是企業(yè)的核心和靈魂。所以，他對(duì)員工很上心，把員工當(dāng)作朋友。正是基于這樣的管理模式，他成為了“自帶客戶”的總經(jīng)理。也正是因?yàn)檫@樣的管理模式，他把酒店推向了市場(chǎng)的前列。

3.較好的市場(chǎng)敏感度。作為企業(yè)總經(jīng)理，應(yīng)該對(duì)外界的變化有一定的敏感度，尤其是對(duì)商業(yè)機(jī)遇的反映度。市場(chǎng)是一把雙刃劍，既能給企業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)遇，也會(huì)使企業(yè)的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。很多企業(yè)不能在市場(chǎng)浪潮中生存下來，最終都面臨著兼并與破產(chǎn)的困境。市場(chǎng)是不斷變化的，尤其是用戶對(duì)產(chǎn)品的需求處在不斷變化的態(tài)勢(shì)中。如果企業(yè)不能把握市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，就會(huì)落后于市場(chǎng)。作為企業(yè)總經(jīng)理，應(yīng)該具有精準(zhǔn)的市場(chǎng)靈敏度，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化，并作出分析、制定正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。如果管理者不能對(duì)市場(chǎng)變化作出細(xì)致分析，就會(huì)使產(chǎn)品銷售渠道封閉，最終面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。可見，市場(chǎng)的變化要求總經(jīng)理具有敏銳的市場(chǎng)洞察力。

四、結(jié)語

有人說，教練就是總經(jīng)理。總經(jīng)理最重要的職責(zé)就是企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理。企業(yè)業(yè)績(jī)不好時(shí)，通過替換總經(jīng)理進(jìn)而推行戰(zhàn)略變革，在現(xiàn)實(shí)中并不鮮見。不同行業(yè)，不同領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)要求都有所不同。但是作為企業(yè)總經(jīng)理，不管是在決策上、還是在工作上，都應(yīng)該具備良好的邏輯分析能力與自我管理能力?？偨?jīng)理作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該創(chuàng)新企業(yè)管理模式，助推企業(yè)發(fā)展變革，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。當(dāng)面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，總經(jīng)理應(yīng)該具備開闊的眼界，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，捕捉瞬息變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中蘊(yùn)含的商機(jī)，順應(yīng)時(shí)代主流和行業(yè)大勢(shì)，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，把商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的訂單和業(yè)績(jī)，為企業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)新的道路。

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