謝平芳

摘 要：企業(yè)選擇廣告是為了獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益與增強(qiáng)企業(yè)的影響力，然而選擇的廣告方式不同，最終獲得的效果也不同。從最早的廣告方式單一到廣告形式多樣化，其中的廣告宣傳理念也在不斷變化著。生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)是隨著現(xiàn)代人環(huán)保理念不斷增強(qiáng)的情況下發(fā)展出來(lái)的一種可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。本文通過(guò)對(duì)一些不同理念的廣告效益分析，討論了生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)廣告行為的影響。

關(guān)鍵詞：生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)；企業(yè)廣告；行為

中圖分類(lèi)號(hào)： F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1673-1069（2016）17-7-2

0 引言

企業(yè)選擇廣告是為了獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益與增強(qiáng)企業(yè)的影響力，然而選擇的廣告方式不同，最終獲得的效果也不同。從最早的廣告方式單一到廣告形式多樣化，其中的廣告宣傳理念也在不斷變化著。

生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)是隨著現(xiàn)代人環(huán)保理念不斷增強(qiáng)的情況下發(fā)展出來(lái)的一種可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道層疊，需要投入大量人力物力來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，這樣下來(lái)不僅花費(fèi)更多的時(shí)間還會(huì)花費(fèi)更多成本。在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及下，企業(yè)可以進(jìn)行全球化的經(jīng)濟(jì)交換，使網(wǎng)上支付變得更加快捷方便，這時(shí)企業(yè)的原材料采購(gòu)、生產(chǎn)的管理模式以及產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售渠道、宣傳方式等都會(huì)發(fā)生一系列變化。一種傳統(tǒng)而又少被應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)方式——新聞手段銷(xiāo)售。比如說(shuō)，我們把錢(qián)應(yīng)用到一些報(bào)社媒體、電視臺(tái)采訪等做大力宣傳，這樣無(wú)論是看電視還是逛街或者是看報(bào)，都能了解到這個(gè)企業(yè)，從而獲得最大的知名度。

1 新聞營(yíng)銷(xiāo)的傳播

新聞營(yíng)銷(xiāo)的傳播方法以及傳播途徑都有很廣泛的層次，它在不同角度不同方面把企業(yè)的文化呈現(xiàn)出從而來(lái)引領(lǐng)大眾消費(fèi)，為民眾購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)提供了強(qiáng)有力的方向性。比如說(shuō)，我們把錢(qián)應(yīng)用到一些報(bào)社媒體、電視臺(tái)采訪等做大力宣傳，這樣無(wú)論是看電視還是逛街或者是看報(bào)，都能了解到這個(gè)企業(yè)，從而獲得最大的知名度，產(chǎn)品的銷(xiāo)售做新聞營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是借勢(shì)，這個(gè)可以借助網(wǎng)絡(luò)明星和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，社會(huì)焦點(diǎn)等將企業(yè)拉入市場(chǎng)頂端，比如，三里屯優(yōu)衣庫(kù)試衣間不雅視頻曝光，一夜之間真的火了優(yōu)衣庫(kù)啊，比花百萬(wàn)大打廣告更有影響力啊！這種借勢(shì)宣傳的影響力足可以將一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)到一種空前的狀態(tài)。人脈關(guān)系還可以作為新聞宣傳的一種主要優(yōu)勢(shì)，利用強(qiáng)大的人脈關(guān)系網(wǎng)可以節(jié)省很多不必要的花費(fèi)，以及更快的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

在信息十分“火熱”的當(dāng)今時(shí)代，生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)深入現(xiàn)代廣告營(yíng)銷(xiāo)的“體內(nèi)”，秉承著這些理念的廣告模式也在改革換貌。關(guān)于生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)我們并不陌生，生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)理念的提出是一種社會(huì)的進(jìn)步，它引導(dǎo)著市場(chǎng)觀念的新發(fā)展，同時(shí)還可以作為企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。生態(tài)與環(huán)境之間緊密相關(guān)，生態(tài)不僅關(guān)乎著企業(yè)宣傳的理念，而又關(guān)乎著人類(lèi)生存的問(wèn)題。社會(huì)是一個(gè)生態(tài)，每一個(gè)人是一種生態(tài)，企業(yè)也是一種生態(tài)，利用生態(tài)與民眾的關(guān)系，在多種媒體的參與下，通過(guò)不同渠道宣傳生態(tài)理念。

2 生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是生態(tài)產(chǎn)品戰(zhàn)略

生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是除了生態(tài)產(chǎn)品之外的副產(chǎn)業(yè)，企業(yè)形象、服務(wù)等。在面對(duì)全球一體化的狀態(tài)，企業(yè)更是需要加強(qiáng)為后著想，這就是我們所堅(jiān)持的“科學(xué)發(fā)展觀”，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品不僅僅是指他的主產(chǎn)業(yè)多強(qiáng)，而是在于產(chǎn)品銷(xiāo)售出去有怎樣的“售后”?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念：總體來(lái)說(shuō)就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，后來(lái)又發(fā)展出生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念主旨可以如下表述：首先，必須要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，這樣才能讓消費(fèi)者選擇你。其次，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)。最后，用形式多樣的策略去跟隨市場(chǎng)的腳步，實(shí)現(xiàn)最終的利益。生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)理念的提出，讓企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理的同時(shí)不能只看得見(jiàn)眼前的利益，要學(xué)會(huì)走長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路，各個(gè)階段都要滿(mǎn)足顧客的需求，獲得長(zhǎng)久的利益發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)于現(xiàn)代這個(gè)信息傳播速度驚人化的時(shí)代，企業(yè)不能因?yàn)橐患唐返膶?duì)環(huán)境破壞、不好的口碑等而帶來(lái)負(fù)面的影響，這與生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)理念是相違背的，不符合時(shí)代發(fā)展的。

很多企業(yè)都在說(shuō)自己的產(chǎn)品和品牌千般好萬(wàn)般好，用各式各樣的方法去點(diǎn)綴產(chǎn)品的“美麗”，最后卻發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不買(mǎi)賬，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，描述產(chǎn)品這件事是商家故意為之，可是聽(tīng)不聽(tīng)取決于自己，導(dǎo)致很多品牌營(yíng)銷(xiāo)步入了尷尬的境地，生活中，這種現(xiàn)象隨處可見(jiàn)。真正聰明的人是會(huì)以別人為圓心，按照別人的思路來(lái)講述，而不以自我為中心，滔滔不絕，盡管說(shuō)著自己想說(shuō)的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要讓你的品牌能夠走進(jìn)消費(fèi)者的心里，不需要多么華麗的語(yǔ)言來(lái)渲染，只要真真實(shí)實(shí)讓消費(fèi)者體會(huì)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，因此，千萬(wàn)別走彎路。其次，在傳遞產(chǎn)品技術(shù)的時(shí)候，要保持正確的觀念，消費(fèi)者需

要的不是看到你有獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)，而是你產(chǎn)品的功效和

文化。這就讓我們明白了，為什么現(xiàn)在很多企業(yè)寧愿選擇幾乎沒(méi)有知名度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，而不是那些“高大尚”的代言活動(dòng)，就是這個(gè)邏輯。所以說(shuō)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)傳播來(lái)說(shuō)，品質(zhì)實(shí)在是必須的，獲得大量平民的好口碑，另外，宣傳階段不用太過(guò)繁瑣，這樣只會(huì)讓人們反感，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播的效果不會(huì)有好的幫助。

3 廣告生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析

“智能學(xué)子”認(rèn)為，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)波及的地區(qū)范圍內(nèi)，一些根底豐富的市場(chǎng)活動(dòng)和部分人員有寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但是面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化，之前的傳統(tǒng)思想不僅不會(huì)幫助他們創(chuàng)新，反倒是縛束他們的思想意識(shí)。而中國(guó)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)，讓傳媒技術(shù)理念從頭到腳換了風(fēng)格，煥然一新的出現(xiàn)在人們的生活中。這些“歷史”經(jīng)驗(yàn)告訴我們，現(xiàn)代生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)推廣的舞臺(tái)已經(jīng)成為中央大舞臺(tái)。為了證實(shí)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)理念的影響，以幾個(gè)標(biāo)志性行業(yè)的廣告生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式為例：

3.1 房地產(chǎn)業(yè)廣告融入的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)

房地產(chǎn)業(yè)一向是人人“仰望”的大經(jīng)濟(jì)行業(yè)，而如今它的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式也開(kāi)始更接地氣起來(lái)。由最先的豪氣、高端植入廣告，打造完美的房源，發(fā)展成更多的“清凈、麗景、美食”供人們體驗(yàn)感受，為尋常百姓家謀取了福利。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或手機(jī)的方式報(bào)名，即可參加廣告宣傳下的各個(gè)體驗(yàn)式活動(dòng)。在宣傳促銷(xiāo)的活動(dòng)中，更可能多的為購(gòu)房百姓爭(zhēng)取利益，通過(guò)用戶(hù)體驗(yàn)以及憑宣傳頁(yè)優(yōu)惠、先到者享受多減免等優(yōu)惠，積聚了更多的人氣。

3.2 旅游業(yè)廣告新模式的轉(zhuǎn)變

人們生活水平不斷提高，對(duì)旅游的追求也更加熱情，旅游業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展模式。分析現(xiàn)代旅游業(yè)的推廣，新鮮多樣、優(yōu)惠力度驚人、各大電視媒體肆意宣傳旅游文化。網(wǎng)絡(luò)旅游名詞層出不窮，“世界這么大，我想去看看”的這些雷人語(yǔ)句更全面的體現(xiàn)了生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)展下來(lái)，消費(fèi)者對(duì)旅游業(yè)新模式有了更深的了解、更便利的接觸。“生態(tài)理念最大的特有之處，就是把握消費(fèi)者理念，通過(guò)人文效應(yīng)傳播效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)信息真實(shí)、安全和全面化?！?從這些頗具代表性行業(yè)的舉例中，我們可以總結(jié)出來(lái)的規(guī)律就是每一個(gè)行業(yè)都已經(jīng)關(guān)注到生態(tài)所帶來(lái)的人氣和便利。通俗講，我們可以用簡(jiǎn)單而形象的概括來(lái)描述：從“線(xiàn)”到“面”、從“廣”到“準(zhǔn)”、 從“少”到“多” 、從“虛”到“實(shí)”。

4 結(jié)論

從以上幾點(diǎn)不難看出，生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)理念所帶來(lái)的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式以其獨(dú)特、生態(tài)而又趕潮流的優(yōu)點(diǎn)引領(lǐng)了廣告模式的新時(shí)尚。這些轉(zhuǎn)變讓時(shí)代的變化發(fā)生的更加柔和，更容易被人接受，這種轉(zhuǎn)變使得商業(yè)性的目的不再那么刺痛人心。

參 考 文 獻(xiàn)

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