朱曉培

一個月前，姚勁波帶領(lǐng)高管團隊在古北水鎮(zhèn)開了兩天會，決定把轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)從一個創(chuàng)新產(chǎn)品變成一個公司級的重點產(chǎn)品。姚勁波說，自己做了很多正確的事，也走了很多的彎路。但創(chuàng)業(yè)就是這樣，只要最終走到了對的路上，就沒有大的失誤。

1999年2月，在杭州一個叫湖畔花園的小區(qū)，馬云帶著“18羅漢”成立了阿里巴巴，他給自己取了一個花名“風(fēng)清揚”。同一年，一個網(wǎng)絡(luò)ID為“風(fēng)清揚”的年輕人，從中國海洋大學(xué)畢業(yè)，他就是后來的58集團CEO——姚勁波。

“他（風(fēng)清揚）是山里飄的。”提起給自己起的第一個網(wǎng)絡(luò)ID，姚勁波掩飾不住驕傲。一來，在金庸的小說《笑傲江湖》里，風(fēng)清揚是一個隱于野的絕世高手，二來，他無意間和阿里巴巴集團董事局主席馬云做了相同的選擇。不過，現(xiàn)實中，他更喜歡同事們喊他“老姚”。

2013年10月31日，58同城在紐交所上市時，姚勁波曾直言，最崇拜的企業(yè)家就是馬云。他認為，兩人要做的事情很像。馬云是把中小制造業(yè)者帶入互聯(lián)網(wǎng)，自己則是把規(guī)模更小但總量巨大的本地生活服務(wù)業(yè)者帶入互聯(lián)網(wǎng)。

很長一段時間內(nèi)，兩個“風(fēng)清揚”的交集并不多。阿里巴巴是中國最大的電商平臺，58同城是中國最大的分類信息平臺。交易和信息，幾乎不存在什么競爭。

不過，在2015年4月，58同城和趕集網(wǎng)宣布合并后，姚勁波和58同城的變化，可謂日新月異，翻天覆地。兩個“風(fēng)清揚”之間的交集，變得復(fù)雜起來。

姚勁波現(xiàn)在算是馬云的“學(xué)生”。2016年初，姚勁波去參加了湖畔大學(xué)面試。一個面試官看見他，熱情地寒暄：“你也來幫著面試了啊？”姚勁波說，自己是來參加面試的。對方很驚訝。雖然湖畔大學(xué)知名創(chuàng)業(yè)者云集，但還沒有出現(xiàn)過一個管理著百億市值公司的CEO，姚勁波成為其中身價最高的“學(xué)生”。

面試的主要內(nèi)容是讓學(xué)生們畫一個圖，想象自己十年以后在做什么?！笆旰?，我肯定還在做58同城和趕集網(wǎng)，所以我畫了理想中的58集團應(yīng)該是什么樣的?！币挪ㄔ诩堉虚g畫了一個圈，兩邊連接的是用戶和商戶，他站在中間?！叭绻屩虚g的圓圈轉(zhuǎn)得越來越快，還有很多事要做。不管是58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、安居客、58到家都是一樣?！?/p>

“讀書是可以學(xué)到東西的?！币挪ㄕf，他可以系統(tǒng)地了解阿里的發(fā)展過程、文化以及一些思考問題的方法，湖畔大學(xué)里其他創(chuàng)業(yè)者身上也都有可以學(xué)習(xí)的地方。他可以向任何人學(xué)習(xí)，不論是阿里，還是小創(chuàng)業(yè)公司。這是他的人生哲學(xué)。

姚勁波和“老師”馬云還站在了同一個競技場上。在阿里的2016年Q1財報中，閑魚與釘釘?shù)刃屡d業(yè)務(wù)一起被稱為“四小花旦”，并整合了淘寶拍賣，能看出阿里對閑魚的重視；而58集團也在6月1日宣布了新的公司組織架構(gòu)調(diào)整，專業(yè)的交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成為全資子公司，任命黃煒為集團高級副總裁兼事業(yè)群總裁。

品牌升級之后的58集團，除了擁有58同城、趕集網(wǎng)、安居客、中華英才網(wǎng)和58到家，又分拆出了一些新的公司，包括斗米兼職、好租、瓜子二手車、心寵等。

從之前與趕集網(wǎng)貼身肉搏，到現(xiàn)在開始面對更大的市場，姚勁波是會感到有壓力，還是會相對從容？

“我們要么不出手，出手必須贏?！?姚勁波挺了一挺身子，用手撩了下額前的頭發(fā)，沒有十足的把握，58集團是不會宣傳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的?！坝幸粋€人（阿里閑魚）一起教育這個市場沒有什么壞處。不管怎么樣，我們會贏的，最后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會成為二手交易默認的平臺?！?h3>“他身上有一股勁”

姚勁波，湖南益陽人。他說話的聲調(diào)，聽起來和陌陌創(chuàng)始人唐巖有點兒像。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大潮下，湖南出了一大批優(yōu)秀的知名的創(chuàng)業(yè)者，包括MySee及風(fēng)云資本創(chuàng)始人高燃、世紀佳緣創(chuàng)始人龔海燕、清科集團董事長倪正東、IDG全球常務(wù)副總裁熊曉鴿，以及被稱為“微信之父”的張小龍。

在人們印象中，湖南的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是彪悍的，帶著匪氣。姚勁波不是。他面色白凈，戴著眼鏡，看起來文質(zhì)彬彬，臉上總帶著不經(jīng)意的微笑，但眼神又透露出一絲精明。

姚勁波的辦公室簡潔、寬敞，只放著一張辦公桌、一張茶幾和幾把椅子。他坐在茶幾前，穿著綠色的卡通T恤，看起來神清氣爽，比一年前精神很多。

“你覺得呢，我變好還是變壞了？”姚勁波笑著問《財經(jīng)天下》周刊記者。接著，他自我肯定地說道：“我自己覺得，越往下做就越有底?！?/p>

過去的十年，存在太多的不確定性。姚勁波說，以前會時常擔(dān)心公司怎么活，能不能盈利，能不能融資?，F(xiàn)在這些不確定性不再是什么困擾，他考慮更多的是下一個挑戰(zhàn)是什么，有什么新機會。

一年之前，他剛剛談下58同城和趕集網(wǎng)的并購案。那時候，如果你站在他面前，能夠感受到他身上的疲憊感。當(dāng)時，他對《財經(jīng)天下》周刊記者感慨道：“我們都做出了巨大的犧牲?！?/p>

藍馳創(chuàng)投合伙人陳維廣對《財經(jīng)天下》周刊回憶說，2013年10月31日，58同城在紐交所掛牌上市，之后姚勁波就開始不斷地找他，希望與趕集合并。談判的最后那個晚上，在威斯汀酒店，姚勁波一個人對陣來自趕集的幾大股東。談判中間幾次停滯，股東們一個個離去，姚勁波也幾次想摔門而去，但一直堅持著談到第二天早晨。

顯然，這是一個充滿了韌勁的男人。

回顧合并的過程，姚勁波仍覺得歷歷在目。他說，那是他最煎熬的時刻之一。合并的過程固然艱難，但卻不是困難。人生中，許多人都會經(jīng)歷這樣的時刻，做成了很好，做不成，你也盡了你的力氣。

58同城當(dāng)時已經(jīng)上市，股東們并不熱衷參與公司的事情。“我一個人面對趕集的七八個股東和它的管理層?！币挪ㄈ粲兴嫉仡D了一下說：“現(xiàn)在想想，結(jié)果是好的，但是有沒有可能更好呢？應(yīng)該是有機會的?！?/p>

為了促成合并，姚勁波在股權(quán)上做了巨大讓步。對于上市的公司，股權(quán)，即是真實的財富。宣布合并的當(dāng)月，《財經(jīng)天下》周刊記者約姚勁波和楊浩涌一起拍照，開玩笑地提到姚勁波的個人財富。姚勁波指指楊浩涌說：“現(xiàn)在，老楊比我有錢?！焙髞?，楊浩涌說：“做O2O上岸的，只有老姚一個。我?guī)退嵙隋X，他也幫我賺了錢。”

“當(dāng)然過去就過去了，不會想了?！?姚勁波說，他不希望人們把58同城和趕集網(wǎng)合并的事記太久，畢竟公司業(yè)態(tài)在不斷變化。

“姚勁波身上有一股勁?！?1用車創(chuàng)始人李華兵在他的一篇自述里提到，人們看到的都是成功的一面，艱難的時候，沒人看得到。

2007年，李華兵在漢能資本做投資經(jīng)理，在一個年會上見到了姚勁波，之后便開始幫姚勁波做融資顧問。當(dāng)時的58同城還是一個小公司，不被看好也不受關(guān)注，又趕上美國次貸危機爆發(fā)，投資市場慘淡。姚勁波見了一些投資人，但都被拒絕了。賬上真的一分錢都沒有了，姚勁波只好賣了個域名，先換了幾十萬出來給大家發(fā)工資。

姚勁波只能找軟銀賽富合伙人羊東。但羊東毫不客氣，劈頭蓋臉地批評了姚勁波一頓，然后讓他去找閻焱想辦法。2007年，在軟銀賽富另一位合伙人閻焱的主導(dǎo)下，軟銀賽富投了58同城150萬美元的A輪。

在閻焱的推動下，2008年，軟銀賽富又追加了300萬美元?！敖Y(jié)果58活下來了。我真沒想到這個公司能做到170億美元的市值?！?015年底，閻焱在北京大學(xué)的一次演講中感嘆。2015年10月，有投資機構(gòu)稱，58同城和趕集網(wǎng)完成合并后，估值可以達到170億美元。

正確的抉擇

“58不是一個一開始就被看好的公司，都是一步一步打拼下來的?！?8趕集高級副總裁、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒說，58的故事跟騰訊、阿里、百度、美團都不太一樣。甚至在2005年58同城剛創(chuàng)立時，與趕集網(wǎng)比起來，也還是起點不同。楊浩涌是耶魯畢業(yè)生，2005年回國創(chuàng)立趕集網(wǎng)，一開始是和谷歌合作，谷歌每個月會給趕集網(wǎng)10萬美元。

“發(fā)現(xiàn)正確的事和不正確的事，避免不正確的事，并盡力把正確的事做得力度更大一點?！?美團大眾點評高級副總裁、美團外賣總裁王慧文曾對《財經(jīng)天下》周刊總結(jié)美團能在多次大戰(zhàn)中幸存下來的原因。經(jīng)緯中國合伙人張穎也提出，創(chuàng)業(yè)者不能連續(xù)錯過三個“路口”，否則就再也沒有翻身的機會。

一些事，是下意識的選擇。

1999年，姚勁波大學(xué)畢業(yè)的時候，互聯(lián)網(wǎng)的第一次泡沫剛剛破滅，整個行業(yè)在緩慢崛起。學(xué)化學(xué)專業(yè)、但又修了計算機專業(yè)的姚勁波，自然而然地選擇了互聯(lián)網(wǎng)?！斑@是很對的一步，也是在潛意識里認為互聯(lián)網(wǎng)很重要，會改變很多東西?！币挪ㄕf，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，有時候并不是因為多么有遠見，而是一步一步走下來的。

外界認為，此前58同城和趕集的競爭，就是流量的競爭，而陳小華是關(guān)鍵的勝負手。

陳小華，1981年生，2003年畢業(yè)于湘潭大學(xué)。畢業(yè)后在深圳搞了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，主要為企業(yè)提供SEO（搜索引擎優(yōu)化）、SEM（搜索引擎營銷）服務(wù)，并代理過3721的產(chǎn)品。當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)公司如果打聽誰弄流量很厲害，人們都說找陳小華。優(yōu)酷、土豆、酷6都找過他。

姚勁波知道陳小華的時候，陳小華已經(jīng)加入趕集半年多了。但因為有谷歌的合作，楊浩涌一直沒有提期權(quán)和上市，這給了姚勁波一個機會。

姚勁波不停地“騷擾”陳小華，陳小華把他手機加入黑名單，他就換座機打。后來，他干脆跑到趕集樓下，說，我人都已經(jīng)到你樓下了，你不下來，我就只能上去了。后來，他對陳小華說：“對不起別人沒那么重要，最重要的是要對得起自己，你覺得跟誰干最有可能成?！?/p>

認準的事，不達目的不罷休。姚勁波就是這么一個人。

流量的爭奪，只是一個表象。“讓58到家獨立，是一個很對的決定。”姚勁波說。2014年7月，58同城宣布啟動58到家項目。當(dāng)時，正是58和趕集之間打得最兇猛的時候，主要的精力和資源必須要放在戰(zhàn)爭上面。而58到家看重的O2O市場，又是一個需要龐大資金支持的領(lǐng)域。

權(quán)衡利弊后，58同城決定讓58到家慢慢獨立。而58到家，也在和趕集的戰(zhàn)爭里發(fā)揮了很好的策應(yīng)作用?！爸辽?，人們開始覺得58 和趕集有一些區(qū)別了?！?/p>

黃煒于2012年2月加入58同城。此前，他在百度也做了四年多，主要做百度地圖。黃煒覺得，在百度這樣的大公司，很難真正地沉入線下業(yè)務(wù)里。有一個百度的同事去了58同城，就帶黃煒去見了姚勁波。

他們約在北四環(huán)邊上、姚勁波家附近的一個會所里吃飯。黃煒當(dāng)時也沒看過《非你莫屬》，這是第一次見姚勁波，覺得對方?jīng)]什么架子。

姚勁波問黃煒，住哪兒。黃煒說北苑。姚勁波就說：“那太好了，離我們辦公室很近。你去西二旗（百度）要一個多小時，你來我們這里只要20分鐘，你看每天省出了多少時間。”當(dāng)時，58同城的總部就在北苑路乙108號的北美中心。但等黃煒加入58后，公司又整體搬遷到了酒仙橋。

現(xiàn)在，58集團買下了798里的兩棟樓，用來辦公。這與很多互聯(lián)網(wǎng)公司的做法不同，大部分公司都在租用辦公室。而已經(jīng)上市的公司，為了不影響公司財務(wù)報表，會由創(chuàng)始人買下一棟大樓再租給公司，比如網(wǎng)易和搜狐。

姚勁波希望黃煒來當(dāng)時的58同城做移動端。2012年，隨著智能手機的普及，App開發(fā)成為潮流，陌陌、唱吧都是順應(yīng)這一潮流成長起來的公司。

創(chuàng)業(yè)者在做App，BAT也在往里大量砸錢。人人都在做移動端，都說移動端很重要。姚勁波感覺到，這可能是一個趨勢。但他的重心，還是得放在和趕集在PC端的流量爭奪上。移動端，他希望找一個人來做，這個人，就是黃煒。

黃煒初到58，明顯感覺到了這個公司在移動端上的粗糙。實際上，整個行業(yè)都很粗糙。人們都知道移動端是未來，但是沒有人知道路怎么走，都在摸索。但人又都是有惰性的，容易固守在原來的地方?！?8就是PC的。這個角色的地位變化，在58內(nèi)部是花了一定的時間的?！秉S煒說。

不像其他公司，58沒有一開始就要全部all in在移動端。從2012年到2013年底的兩年間里，黃煒帶著人數(shù)不多的技術(shù)人員，做一些基礎(chǔ)性的開發(fā)，甚至資金都沒有花掉多少。

直到2014年年會，58才喊出了移動元年的口號。當(dāng)時，姚勁波公開表示：“PC我可以不管，甚至它可以輸。但移動端必須贏。如果你把移動端看成是大潮，你甚至可以放棄掉PC，只做移動端?！?

態(tài)度的變化，來自日常的細枝末節(jié)的觸動。

2013年58同城上市路演，姚勁波要打開電腦，對方說別打開電腦了，就打開手機演示你的App吧。當(dāng)時，58的移動占比是39%。

姚勁波發(fā)現(xiàn)，投資者們問他最多的問題就是，移動戰(zhàn)略、移動占比和移動端有什么特色。

再看公司的內(nèi)部，姚勁波也發(fā)現(xiàn)了黃煒說的“人的惰性”的問題——甚至開會的時候，大家討論的仍是PC端。姚勁波突然覺得，58可以接受PC端網(wǎng)站未來三年一個字都不改，只要這個網(wǎng)站不崩潰就行。但在移動端，必須要有大的創(chuàng)新出來，這也就是58同城的App。事實也證明，同樣的資源投入到PC端，可能增長10%，而在移動端，可以增長到200%。

“當(dāng)時在分類信息戰(zhàn)爭里面，58跟趕集，都知道未來的競爭、用戶的競爭是在移動端上面?！秉S煒說，如果最初的兩年有什么成就感的話，就是以一個不太高的成本，實現(xiàn)了一個穩(wěn)步的增長?！捌鋵?，我們無意間踩在了移動互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)拍上面，生活互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)拍總會比純線上互聯(lián)網(wǎng)晚一些?！?/p>

黃煒說，在58同城和趕集網(wǎng)合并之后，他們查看兩邊的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)自己具有非常大的優(yōu)勢。

“我們是做出了一些抉擇的。”黃煒說。

市場永遠不會靜止，一些因素也在優(yōu)勢和劣勢中不停變化角色。對于趕集，一些有利的因素，也變成了掣肘。

在姚勁波融不到錢的最困難的時候，趕集網(wǎng)有谷歌做后臺支持，但也正是這個支持，讓楊浩涌在最初的時候不能談?wù)撈跈?quán)，錯失了陳小華。2010年5月，趕集網(wǎng)拿到了諾基亞成長伙伴基金的投資，到2012年，諾基亞的塞班系統(tǒng)也還是主流，58內(nèi)部的一些人就擔(dān)心，趕集網(wǎng)已經(jīng)在移動端占據(jù)了先機。

“我們做了很多減法，第一就是不做諾基亞的塞班系統(tǒng)，不做windows系統(tǒng)。” 黃煒說，這個系統(tǒng)做了一兩個版本后，就直接關(guān)掉了?！拔覀円庾R到未來就是安卓和iOS的，所以其他東西壓根兒不開發(fā)?！?/p>

另一個減法是關(guān)于推廣的。由于2013年準備上市，58整個2012年的支出都很謹慎。黃煒負責(zé)的移動事業(yè)部就決定，不做CPI推廣，不按激活付費。

如果是為了一時的數(shù)字好看，很多人都會選擇按激活量付費的方式進行推廣。但推廣平臺給出激活的用戶不一定是自己的目標用戶，甚至?xí)脵C器刷很多用戶。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)里，刷單從來不是什么新鮮事，“就是白白的浪費錢”。

黃煒想了很多新的辦法。首先，從58的PC端往58同城的App里做引流，其實是做線下推廣。黃煒說，58同城是最早做手機預(yù)裝的。

早年，預(yù)裝是很多公司都忽視掉的資源。黃煒記得，58的第一次預(yù)裝是在華為，2013年，華為開始推廣自己的智能手機，為了吸引用戶，也在四處尋找合適的App進行預(yù)裝。雙方簡單地談了一下，幾乎沒花什么錢，58就在華為的這款手機上裝了500萬份。2014年，又開始在小米上做預(yù)裝。

“現(xiàn)在去預(yù)裝就很貴了，因為市場就是這樣，會出現(xiàn)價值洼地。但是出現(xiàn)的時間一定極短，因為其他人會蜂擁而至?！秉S煒說，正是這一系列的減法，讓58同城在資源有限的情況下，收到了比較大的效果。

“封邦建國”

每當(dāng)有公司在交易所IPO，創(chuàng)始人往往都會舉杯慶祝說，“這是一個新的開始”，黃煒記得，姚勁波也說了這句話。

但在黃煒看來，姚勁波是打心里相信這句話。最有力的證據(jù)就是，姚勁波和58的格局越來越大。

雖然上市之后就有了合并趕集的想法，但戰(zhàn)爭一直打到了2015年。姚勁波提到，58曾經(jīng)有一條規(guī)定，不管團隊KPI完成多少，一旦趕集逼近了，就會被一票否決。“在內(nèi)部，我們有一個規(guī)矩，所有的線不能比趕集慢，如果比趕集慢就要卡掉。”黃煒說，因為業(yè)績不佳，有些負責(zé)人就被裁掉了。

競爭擺在那里，所有的人都感受到了壓力。自己的同比增長再多都沒有用，只有和趕集相比較的數(shù)字才有意義。越到后來，黃煒就越打心里反感這種競爭。

但當(dāng)時的資本市場正一片大好。聚美、陌陌都是創(chuàng)業(yè)三年就成功上市的公司，而京東、阿里的巨額IPO融資，更是讓資本市場興奮無比。其中，京東的股東今日資本從京東的IPO中獲得了超過60倍的回報，而今日資本正是趕集的投資方之一。

每個投資人都想著再去賺一票，錢不斷投向趕集網(wǎng)。“它（趕集網(wǎng)）老說數(shù)字，這讓你很難受?！秉S煒說，因為58已經(jīng)是上市公司，來自監(jiān)管部門的規(guī)矩讓58不能私自公開任何數(shù)據(jù)。而且，任何一個錯誤，在一級市場上都會被放大十倍地反應(yīng)出來，造成市值波動。

整個公司決心盡快結(jié)束這場戰(zhàn)爭，人們心里清楚，拼到最后，是零和。

正如彼得·泰爾在《從0到1》中所說，經(jīng)理人總喜歡把商界比作戰(zhàn)場，人們總要一決高下。一些人在競爭中會失去理智，比如為了打敗當(dāng)時的競爭對手X.com，Paypal的一個工程師甚至設(shè)計了一枚炸彈。但競爭也可以激發(fā)人們的潛力。

黃煒曾經(jīng)把二三十個總監(jiān)請到一個大會議室里，讓他們分成兩撥人，一撥扮演姚勁波，一撥扮演楊浩涌。黃煒把58收集到的信息都貼出來，讓這些總監(jiān)們根據(jù)信息去站在各自的立場上分析雙方怎么打。無獨有偶，趕集網(wǎng)也曾在一次會議上做過雙方競爭的優(yōu)劣勢分析。

黃煒記得特別清楚，2014年底，58和趕集仍沒有合并。也許是因為自己手里除了無線業(yè)務(wù)，又在陸續(xù)新增了一些其他的事情，黃煒心里特別焦灼，他寫了一個很大的提案，在會議上公開表示：“這是我最后一次跟趕集打仗?！碑?dāng)時，黃煒的想法就是，打贏就打贏了，打不贏也不跟他打了，去干別的事情。姚勁波就在旁邊，一直笑。但沒想到，真的不用打了。

宣布合并之后，緊接著就是整合。陸陸續(xù)續(xù)，一直到8月才完成。

結(jié)果不錯，但過程的糾結(jié)，對人的沖擊還是非常大。姚勁波感慨道：“涉及人的事情，都很難。”

從一些細節(jié)上看，開始合并的時候，兩個CEO確實希望做成一個開創(chuàng)先河的事情，把兩家合并得好好的。

在最初的日子里，兩個人輪流到對方的公司去開會。合并后的第一個周末，楊浩涌還曾約姚勁波去北京奧林匹克森林公園跑步，不過，那一天姚勁波睡過了頭，楊浩涌就一直帶著人等他。

不久之后，《財經(jīng)天下》周刊約兩人同時棚拍，姚勁波先到了，就一直等著楊浩涌一起拍合照，得知楊浩涌下午還要開會后，姚勁波又讓楊浩涌先拍個人照。那一天，他們一見面就開始討論業(yè)務(wù)，恰好當(dāng)天美團網(wǎng)宣布推出上門服務(wù)開放平臺，接入家政、美業(yè)、汽車洗護等品類上門服務(wù)提供商。

他們甚至決定周末一起去天津，雙方的客服等部分都設(shè)在天津。姚勁波還邀請楊浩涌坐自己的車去，楊浩涌很愉快地答應(yīng)了?？雌饋?，兩個人同時坐上了O2O的快車，攜手前行。

然而，很快他們發(fā)現(xiàn)，蜜月不可能一直持續(xù)。姚勁波覺得做事情變得有些難，開始出現(xiàn)一些辦公室政治，效率變得非常低?！捌鸪鹾喜?，我希望把兩邊的人和資源都利用起來。但是事實上，讓一部分人離開，可能是更好的抉擇。”姚勁波說。

現(xiàn)在，很多人會找姚勁波咨詢合并的經(jīng)驗。姚勁波說，包括美團和大眾點評網(wǎng)，去哪兒和攜程網(wǎng)，只要他們來咨詢自己，他的經(jīng)驗和建議就是，讓一方離開。

姚勁波和美團的王興時常見面。最近的一次，是王興去姚勁波家里吃飯。雖然王興不愿意透露他們談話的內(nèi)容，但多半離不開整合和生活服務(wù)。王興和姚勁波認識很久了，王興決定創(chuàng)業(yè)的時候，還找姚勁波咨詢過經(jīng)驗。那時候，姚勁波是中國有名的個人站長之一。如今，兩個人都在做本地生活服務(wù)?！氨镜鼗且粋€很大的范疇，滴滴也是本地化，但是每個公司的核心領(lǐng)域不一樣。滴滴是出行，新美大是餐館、KTV、電影院，但58趕集的領(lǐng)域更細分、更超微。”姚勁波說，他不認為和新美大在核心業(yè)務(wù)上會有競爭，也非常欣賞他們目前的成績?！皩砜赡軙幸恍┙患?，都去做同一件事?！?/p>

整合的陣痛大概持續(xù)了半年多，一直到2015年的第四季度。姚勁波與楊浩涌和趕集的元老們達成了默契，“封邦建國”。這是歷史上被驗證過的方法，武王滅紂后，論功行賞，大封功臣昆弟，前后共分封了71個小國。

從2015年底開始，在原趕集的基礎(chǔ)上，58同城和趕集網(wǎng)先后分拆出了斗米兼職、好租和瓜子二手車。

“基本上，他們都是58趕集的公司，但我們不控股了，不僅是瓜子、斗米、好租，只要是決定分拆出去的，我們就不控股這些公司?！币挪ㄕf，這樣一來，各個公司會有一些協(xié)同，為集團的生態(tài)做貢獻，而且解決了人員保留的問題。

趕集的高管，真正離開集團的很少，只有兩三個人撤離了，絕大部分人還在瓜子、好租、斗米里面，相當(dāng)于給了他們一個自由發(fā)揮的平臺。

“我們的合并不是很血腥的我贏了你輸了你得離開，我們是用一種機制，盡量把人都留在體系里面。”姚勁波說，兩家公司拼到最后，剩下最重要的資產(chǎn)就是人，“我們把人的資產(chǎn)和資源盡量最大化了”。

一個月前，姚勁波帶領(lǐng)58趕集的高管團隊，在有“北方烏鎮(zhèn)”之稱的古北水鎮(zhèn)待了兩天，主要是開會，討論合并后沒有處理好的事情。

其中，主要的一個議題是，58和趕集要不要分兩個品牌來銷售。在用戶層面，還是兩個品牌。但在客戶層面，究竟應(yīng)該是兩套人馬賣兩個產(chǎn)品，還是應(yīng)該變成一個產(chǎn)品？最后，他們決定慢慢走向一個產(chǎn)品。“這樣的話，商鋪的成本會降低，不需要維護兩個平臺的操作?！币挪ㄕf。

也是在這個會議上，58趕集決定把轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)品從一個BG下面的創(chuàng)新產(chǎn)品，變成一個公司級的重點，直接匯報給姚勁波。無獨有偶，馬云在阿里內(nèi)部也多次提到了閑魚。

“一個公司沒有對手是很可怕的，你不知道你做得好還是不好，自己增長，有可能是市場推著你在走，但是有可能你本來可以跑得更快?！币挪ㄕf。

58趕集合并后，公司面臨一個新的階段，就是對手缺失。因此實行了BG事業(yè)群劃分，比如HBG是房產(chǎn)業(yè)務(wù)，AFG是二手車和金融業(yè)務(wù)等事業(yè)群。當(dāng)合并完成后，姚勁波發(fā)現(xiàn)各垂直業(yè)務(wù)的競爭對手，變成了搜房網(wǎng)，或者前程無憂，甚至是閑魚，但整個團隊找到了新的努力方向。

此前，58是職能化運作的，分為產(chǎn)品部、職能部、市場部、銷售部。“分BG的好處是，我要讓每個BG知道你是有參照物的，比如我們安居客的目標，很簡單，超過搜房。就是要遠遠地把搜房甩在后面，在各個板塊，不管是新房、二手房還是租房?！?/p>

姚勁波認為，合并后，在垂直領(lǐng)域的一些布局，包括分拆、BG化，讓58趕集在適當(dāng)?shù)臅r間點變得更專業(yè)?！懊總€BG能夠快速反應(yīng)，能夠去跟行業(yè)的人溝通，招聘行業(yè)、房產(chǎn)、汽車、二手車，也是在去年很重要的一步，我覺得這些事情，總體來說這幾步是在該發(fā)生的點都發(fā)生了。”

從信息轉(zhuǎn)到交易

“在打仗的時候，雙方只追求量，因為沒辦法，公司要活下來，任何人都不會關(guān)注三年之后的事情。因為你可能在半年之內(nèi)沒做好就死掉了。”黃煒說。

2015年10月，58趕集整合完畢，黃煒就提出來做一個新的優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)的項目。“之前，我們的體驗沒有做太好，我們給自己的分數(shù)并不高?！秉S煒說，直到今天，58對于自己的信息質(zhì)量仍不滿意?！耙郧按蠹叶计戳?，好的信息進來，壞的信息也進來，那我現(xiàn)在開始設(shè)立一個更高的門檻?！?/p>

負責(zé)生態(tài)優(yōu)化的團隊，與其它的團隊有一個明顯的不同：其他所有團隊，目標都是讓業(yè)績上升，流量上升、收入上升、用戶數(shù)客戶數(shù)上升，但這個團隊的目標是讓業(yè)績下降?！安缓侠淼臇|西全部干掉，把門檻提起來，壞信息不要，哪怕是可能損失部分的好信息，我們也要讓整體的生態(tài)健康起來?！秉S煒說。

有一次，黃煒跟一個朋友提起這件事，對方覺得很佩服。一個公司能容忍一個部門專門讓大家業(yè)績下降，那是了不起的事情。

現(xiàn)在，這個部門叫生態(tài)創(chuàng)新事業(yè)群，包括了一個生態(tài)平臺和一個信息安全平臺，總體人數(shù)接近1500人。

到今天，生態(tài)優(yōu)化已經(jīng)做了將近三個季度了?！昂芸鞎幸粋€比較大的效果，原來大家在打仗的時候，就是互相比下限，你門檻低，我比你門檻還低，于是用戶就過來了，不管是好用戶還是壞用戶，現(xiàn)在我們把門檻提上去，做類似于實名制的事情，你要為你的信息負責(zé)。”

有一段時間，河貍家創(chuàng)始人雕爺總是批評58上面的虛假信息。

“他有一陣老罵我。”提到雕爺，姚勁波又來了精神?！拔覀儸F(xiàn)在關(guān)系很好，都在湖畔大學(xué)?！币挪ㄕf，此前他和雕爺幾乎沒見過面，所以，在湖畔大學(xué)，他見到雕爺就先解釋了，有一些話不是自己說的，媒體總會把標題搞得很觸目驚心，但其實沒有那個事?！岸椅腋v，他做美甲，我們也有美甲，是兩個完全不同的方向。而且，這個行業(yè)有兩個人做，肯定好過一個人做，你要驗證這個行業(yè)成立不成立。我估計他也很認可這個觀點，因為后來他就不罵我了?！?/p>

姚勁波也承認，58的二手交易存在著一些問題?！?8的交易平臺，是人們常用的二手物品交易平臺之一。但我們用各種努力，審核、認證，仍發(fā)現(xiàn)我們不能提供100%的可靠服務(wù)，因為確實有騙子在里面?！币挪▏@一口氣，“沒有辦法，他說我賣個手機，這個手機是山寨機，他（賣家）自己可能都不知道這是山寨手機。所以，我們就決定把他變成一個閉環(huán)的交易”。

二手交易，在所有國家和地區(qū)的分類網(wǎng)站里面都占有很大的比重。但在中國，由于存在完整的翻新產(chǎn)業(yè)鏈條，加之信用和法律體系不健全，二手市場一直沒有完善起來，存在巨大的空間。

“所以，我們把二手頻道徹底拆出來，改個名字叫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！币挪ㄕf。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的名字是姚勁波起的，他希望里面的物品都能流轉(zhuǎn)起來。姚勁波會經(jīng)常從一個用戶的角度去給黃煒提意見，用戶應(yīng)該可以在線發(fā)消息，發(fā)消息應(yīng)該又有怎樣的提示，或者哪里速度還可以更快一點，偶爾還會拋出一些設(shè)想。黃煒就跟他說：“你作為用戶的意見我們都聽，你作為指揮家的意見我們要來看一看。”

最近，姚勁波的女兒在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上賣了兩本書，賣了10元，但花了20元給對方順豐快遞過去。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品的質(zhì)檢總監(jiān)張致良提到，姚勁波最近在各個場合見了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的人都會說：“如果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品這個東西做得好，我以后每一代的iPhone都在你們這兒買?！?/p>

張致良之前在IBM工作過兩年，又在蘋果工作了三年，主要負責(zé)硬件的售后維修。

黃煒希望張致良能打造一個有蘋果味道、而且有蘋果規(guī)范的一個行業(yè)。張致良加入58后，第一件事就是根據(jù)自己在蘋果的經(jīng)驗，把質(zhì)檢的規(guī)范制定了出來。主要是，手機進入到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的平臺后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)應(yīng)該通過什么樣的程序去做質(zhì)檢，如何去保護用戶的數(shù)據(jù)，做用戶的數(shù)據(jù)清除。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)要求，用戶上傳的每一個圖片都是真機實拍的，并配備了線下質(zhì)檢人員?，F(xiàn)在，質(zhì)檢人員已經(jīng)超過了30人，人員仍在不斷增加中。

張致良介紹，在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上，所有的商品都是明碼標價，可以在線支付，而且賣家身份通過微信朋友圈多層核實過。

現(xiàn)在，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的規(guī)模并不大，58集團也沒有把流量全部倒給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。但姚勁波覺得，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的口碑和用戶參與程度，都遠高于58趕集時代。他提到，到6月底，58趕集的個人交易將全部轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上?！暗覀儾粫屓魏我粋€商戶進來，維持轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是純個人的、公益的、閑置的交易平臺，而不是做生意的平臺。”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)做了很多規(guī)定，比如，每個ID每次只能發(fā)布一件物品，交易完畢后就要下線，“而不是一個物品有50件，我們希望轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是純個人的交易平臺”。

二手交易是2015年3月交到黃煒手上的，當(dāng)時整個公司的重點還是和趕集的戰(zhàn)爭，但經(jīng)過一年多的發(fā)展，也取得了不錯的成績。

“我覺得壓力沒有那么大，而且，這件事情還很早期?！秉S煒說，早期就意味著沒有太多的必要把目光盯在競爭對手上面。在有限競爭的情況下，最終就是看誰的路徑選擇更正確。

黃煒覺得，因為58趕集涉及的領(lǐng)域多，很多場景就是相通的。人們大量出售二手物品的時候，往往是租房子或者搬家的時候，這個時候也是人們最需要保姆做清潔的時候。

C2C業(yè)務(wù)在58趕集里的地位越來越重?！澳撤N意義上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的確承載著一個平臺模式創(chuàng)新的使命，所以我們整個部門叫生態(tài)創(chuàng)新事業(yè)群。”黃煒說。但在初期，他們會讓這個平臺盡量簡單，這是一個正常的成長路徑。

不論是58到家、瓜子二手車，還是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，性質(zhì)都從最初的信息變成了交易?！斑@不僅僅是產(chǎn)品形式的變化，而是針對于我們過去十年沒有解決好的問題，發(fā)起新的沖擊?！?/p>

58到家選擇了做重，直接雇傭清潔員。家政服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，不久前在新三板掛牌的e家潔CEO云濤認為，做重不是一個明智的選擇。他在接受《財經(jīng)天下》周刊采訪時表示：“我們和58到家的區(qū)別，是模式的區(qū)別。我在用加盟商的那個模式去做，58到家還在用神州專車的模式做。當(dāng)初我們也是用神州專車的模式，底薪加提成招下去。馬上碰到了招不到阿姨的問題，這個模式并不好。”

對此，姚勁波表示，e家潔選擇的是依賴中介和家政公司，他為家政公司服務(wù)，那相當(dāng)于他是家政行業(yè)里的一個58同城。而58到家就是一個家政公司，用戶最終會沉淀下來。

黃煒的看法是，這個世界做重不會產(chǎn)生負擔(dān)，現(xiàn)在已經(jīng)沒有新的事情了。做重恰恰是有護城河的表現(xiàn)，而不是負擔(dān)。在BAT之后，就沒有很輕的事情。因為浪潮就是一波一波的下來，怎么可能還出現(xiàn)一個那么輕的事情是現(xiàn)在的BAT還做不了的？

推車子上快速道的人

黃煒說，想到姚勁波，總覺得是一個復(fù)雜的形象，但更多的時候，能想到的就是，他總是在滔滔不絕地說對未來的想法。“認定的事情，如果他狀態(tài)還可以的話，就能一直滔滔不絕地講，講到你信?！?/p>

姚勁波也提到，自己雖然在董事會里擁有一票否決權(quán)，但他從來也沒用過。因為，他總是能把投資人說到信服。

但滔滔不絕，和外界認知的姚勁波，存在著巨大的差距。

生活中，姚勁波不是特別高高在上?！坝袝r候，就一塊兒聊天，他也挺激動的?！?黃煒記得，有一次因為校招，姚勁波去清華演講。演講結(jié)束后，四個人一起去西門烤翅吃變態(tài)辣。雞翅端上來，姚勁波先吃了一個，吃完之后，就不停慫恿大家趕緊趁熱吃，等大家咬到嘴里的時候，他才張開嘴巴，直呼太辣了，太辣了。

姚勁波經(jīng)常和公司的高管一起唱KTV，一起喝酒。有時候，大家會喝到搖搖晃晃。最近一次是一位同事過生日。

提到唱歌，姚勁波表現(xiàn)出一絲靦腆，說：“我會唱難度比較高的歌，比如阿信的?！秉S煒總結(jié)道，總之是很老土的歌。“他喜歡吼，他在情緒上不會把自己壓抑起來，他就是喜歡跟大家一起分享?！?/p>

姚勁波對記者說，自己的心情不會出現(xiàn)大幅波動。如果遇到特別狂熱的創(chuàng)業(yè)者，他反而會更謹慎?！皠?chuàng)業(yè)應(yīng)該把你的心情波動控制在很窄的范圍，就像一個職業(yè)選手?！敝挥袠I(yè)余選手，才會一時突然特別狂熱，晚上恨不得不睡覺，一時又沮喪得想放棄。

“企業(yè)家必須把這些東西（情緒）藏起來吧。而且，老姚是一個樂觀的人。我覺得他未必真有想流淚的時候，煩惱的時候有?！秉S煒說。

姚勁波說自己很少會感到焦慮，包括58和趕集打得最兇的時候，每天都至少睡8個小時。“我任何時間都能睡著，跟你談話的時候我都能睡著?！彪m然《財經(jīng)天下》周刊沒有在采訪中見過姚勁波睡著的樣子，但此前他代表58同城多次參加天津衛(wèi)視《非你莫屬》節(jié)目的錄制工作，確實經(jīng)常坐在一個角落里昏昏欲睡，不過，當(dāng)遇到優(yōu)秀選手的時候，他就會精神起來，被稱為“隨時會醒過來的沉睡者”。

姚勁波這種情緒的平穩(wěn)，在外界看來，甚至有一點點沉悶。黃煒記得，以前有一個記者，問老姚有什么愛好？姚勁波當(dāng)時的回答是，“沒什么愛好，周末陪陪孩子”。不過，姚勁波對《財經(jīng)天下》周刊提到，他最近看書、看電影比較多，“庸俗的好萊塢大片都看，楊冪的也看。年輕人看什么我就看什么”。

“老姚關(guān)注電影很久了，其實成立影業(yè)就是他發(fā)起的?！?58集團品牌公關(guān)部總經(jīng)理、58同城影業(yè)總經(jīng)理陳建寧說，58影業(yè)其實去年秋天就已經(jīng)注冊了，但沒有對外做推廣，直到2016年5月8日，58集團做品牌升級的時候有了曝光。影業(yè)在58集團內(nèi)的職能接近于一個傳播驅(qū)動，賺錢不是目的。陳建寧在58同城很多年一直負責(zé)品牌公關(guān)和市場營銷的業(yè)務(wù)，他跟姚勁波說過，如果一個公司負責(zé)品牌傳播的團隊還不太懂影視娛樂，基本上他的傳播可能會斷一條腿，效率會更低。

米粒影業(yè)創(chuàng)始人、董事長張青形容雙方的合作是“一見如故”。在確定合作之前，張青與姚勁波見了一面，在他滔滔不絕地說了半個小時之后，姚勁波就說了三句話，表示看好合作。

“他是一個特別務(wù)實的人?！睆埱嗾f，中國的很多分類細分的市場上58都有所布局，滿足人們生活不同層次的需求。電影需要的是落地，58同城通過B端服務(wù)C端，深入三四線城市，接地氣的程度更高，所以說58落地有很多想象空間。

每周，姚勁波都會找陳建寧一兩次，問一下跟其他公司的合作、有沒有新的植入，包括見見投資公司的負責(zé)人。陳建寧還挺有壓力的，“因為公司剛開始給了我一個看起來很輕松的目標，不賠錢就可以了”。為了給自己減壓，陳建寧經(jīng)常開玩笑說，自己總不會把錢都賠掉吧。實際上，了解電影行業(yè)的人都清楚，這個要求很高。從去年的夏天開始，陳建寧到現(xiàn)在見了70多個人，30至40家公司，選擇合適的時機和項目。最近，他們和米粒影業(yè)合作了兩部動畫片《精靈王座》和《無敵乒乓兔》。

變化仍在發(fā)生著。

5月的最后一周里，58集團的高管們頻繁地開會，討論應(yīng)該做怎樣的變化。5月30日，是一個星期六。在58的會所里，姚勁波和七八個高管輪流開會。他一個個地談。

“假設(shè)一個公司是一輛車子的話，他是推那個車子上快速道的人。他看著車子可能稍微有點慢了、稍微有點偏了，就迅猛地來一個很大的助力，帶來很大的變化。”黃煒說。

姚勁波跟黃煒提到，希望他能把其他業(yè)務(wù)交出去，把關(guān)注的重心放在二手交易和生態(tài)的優(yōu)化上。“我們把轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)提到跟到家、甚至比到家還高的級別上來了?！币挪ㄕf。

讓黃煒一下子放棄負責(zé)了4年多的業(yè)務(wù)，不是一件容易的事。黃煒有點不舍，畢竟是帶了4年多的團隊，人與人之間已經(jīng)生出深厚的感情。但他知道，從理性的角度看，姚勁波的抉擇是正確的。

“其實每個人都要去找新的東西?！秉S煒說，為了整個集團的發(fā)展，沒有人太介懷職務(wù)的變化?！袄弦Ω蠹艺f，肯定會更好。我們信他?！?/p>

姚勁波每天都打電話給黃煒，有時候提一些意見，有時候是問一下進度?！八谲嚿先绻麤]事，要么看書看電影，要么就給我們打電話?！秉S煒開玩笑地抱怨，自己都沒有時間看電影了。

黃煒記得，作為2013年第二支上市的中概股（第一支是蘭亭集勢），上市前夜，姚勁波跟一起去美國的同事們說，市值一定要超過10億美元，低于10億美元就不太好看了，結(jié)果當(dāng)天就超過了20億美元?！斑@個結(jié)果是沒有人料到的?！秉S煒說，“你問58的發(fā)展是不是超出了我加入時的預(yù)期，我覺得你今天問58的所有人，大家一定是沒想到今天的局面的。就像你問我們未來會怎么樣，我們也不一定能想到?！?/p>

2013年上市，2014年6月份接受騰訊的投資，2015年初并購安居客，再過一個月，合并趕集網(wǎng)，然后是收購中華英才網(wǎng)，“他其實想把這個公司不斷推到一個新的高度，我覺得這個格局是他前幾年不可能有的”。

《財經(jīng)天下》周刊記者問姚勁波，如果當(dāng)年創(chuàng)立58同城的那個年輕人，遇見十年后的自己，會覺得滿意嗎？姚勁波抓抓頭發(fā)說：“很滿意吧。”

那么，有沒有遺憾或者想修正的地方呢？姚勁波點點頭。他說，自己當(dāng)年創(chuàng)業(yè)是單打獨斗，如果回到從前，他就會像馬云那樣，找一個合伙人。

不過，他又補充道：“如果把我扔到十年前，還是需要走這么多彎路，還是需要經(jīng)歷這么長的時間。創(chuàng)業(yè)就是這樣，發(fā)現(xiàn)此路不通就走回來，發(fā)現(xiàn)走過了，又回來，只要最終走到了對的路上，就沒有大的失誤?！?