李新艷 聶元昆

【摘 要】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，各行各業(yè)的市場(chǎng)壓力都相應(yīng)增大，企業(yè)在壓力陡增的市場(chǎng)環(huán)境下，想要繼續(xù)生存并取得較高的經(jīng)濟(jì)效益，必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，能夠有效增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立企業(yè)品牌等。本文主要分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，闡述了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問(wèn)題，并針對(duì)推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的對(duì)策進(jìn)行了研究和探討，以期促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和影響力。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)壓力；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；創(chuàng)新對(duì)策

近幾年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，很多企業(yè)在國(guó)家政策的推動(dòng)下，發(fā)展較為迅速，然而隨著市場(chǎng)的逐漸飽和，市場(chǎng)壓力逐漸增大。為了能夠提高經(jīng)濟(jì)效益，提高市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)需要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。隨著時(shí)代的進(jìn)步及消費(fèi)者需求的變化，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)不能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。然而目前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷展露創(chuàng)新中存在較多的問(wèn)題，制約了市場(chǎng)戰(zhàn)略創(chuàng)新的發(fā)展，為了能夠推動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略創(chuàng)新，本文提出了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對(duì)策。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新概述

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是指企業(yè)根據(jù)自身的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)情況，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)市場(chǎng)變化，選擇合理的營(yíng)銷措施，從而加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售力度，拓寬銷售渠道，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與發(fā)展等戰(zhàn)略措施。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新需要滿足兩個(gè)條件，首先要符合企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，以具有特色的產(chǎn)品滿足銷售需求，提高經(jīng)濟(jì)效益，因此需要對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)等進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。另外要樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象，企業(yè)通過(guò)構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新模式，獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)和信賴，從而幫助企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象，促使企業(yè)能夠提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義

在如今市場(chǎng)環(huán)境壓力大，消費(fèi)者要求高等情況下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：①能夠面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷提升，市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越強(qiáng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)創(chuàng)新力度不足則可能會(huì)在市場(chǎng)中被淘汰。企業(yè)注重市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，構(gòu)建出適應(yīng)市場(chǎng)變化，符合消費(fèi)者需求的營(yíng)銷創(chuàng)新模式，能夠促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，讓其能夠在強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力中脫穎而出。②能夠拓寬銷售渠道，隨著時(shí)代的變化和科技的發(fā)展，如今的銷售途徑越來(lái)越多，如網(wǎng)絡(luò)銷售、服務(wù)銷售等，企業(yè)采取創(chuàng)新戰(zhàn)略，能夠結(jié)合多種銷售途徑拓寬銷售渠道，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售，致使企業(yè)產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)中占據(jù)較高的份額。③提高市場(chǎng)影響力，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，能夠促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，讓消費(fèi)者能夠更多的接受到企業(yè)產(chǎn)品，從而有效提高市場(chǎng)的影響力。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問(wèn)題

1.市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)題

為了提高產(chǎn)品的銷售量，需要從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售及市場(chǎng)調(diào)查等各個(gè)方面進(jìn)行研究，然而有些企業(yè)過(guò)于注重產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查工作卻不夠完善，導(dǎo)致該企業(yè)不能夠清楚市場(chǎng)的變化，產(chǎn)品和銷售模式不符合市場(chǎng)要求，也不能夠吸引消費(fèi)者的注意，從而影響企業(yè)產(chǎn)品的正常銷售。

2.營(yíng)銷資源整合問(wèn)題

企業(yè)要想促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高經(jīng)濟(jì)效益，需要注重市場(chǎng)營(yíng)銷。然而市場(chǎng)營(yíng)銷涉及面較廣，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品服務(wù)等，企業(yè)需要對(duì)營(yíng)銷資料進(jìn)行有效的整合，才能夠提高產(chǎn)品的銷售量。然而在實(shí)際情況中，有些企業(yè)出現(xiàn)營(yíng)銷資源整合問(wèn)題，導(dǎo)致其不能夠順利開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷。

3.營(yíng)銷模式創(chuàng)新問(wèn)題

目前仍然有較多企業(yè)采用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，然而隨著市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者消費(fèi)模式的改變，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不符合市場(chǎng)的變化規(guī)律，達(dá)不到消費(fèi)者的消費(fèi)要求，因此企業(yè)需要通過(guò)市場(chǎng)影響戰(zhàn)略創(chuàng)新開(kāi)拓市場(chǎng)，否則會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰。

4.營(yíng)銷觀念落后問(wèn)題

隨著時(shí)代的變化和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，如今出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式、綠色營(yíng)銷模式等，更加符合如今人們快節(jié)奏、環(huán)保等理念。然而有些企業(yè)營(yíng)銷觀念落后，仍然采用宣傳單、上門(mén)服務(wù)等方式，其所能起到的效果已經(jīng)越來(lái)越不明顯。因此企業(yè)管理者需要認(rèn)識(shí)到先進(jìn)的營(yíng)銷理念，才能夠促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的對(duì)策

1.創(chuàng)建消費(fèi)者品牌歸屬感

企業(yè)需要加強(qiáng)樹(shù)立自身的品牌形象，通過(guò)保障產(chǎn)品質(zhì)量和完善的產(chǎn)品服務(wù)等方式，取得消費(fèi)者的信任。另外企業(yè)需要能夠適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者多元化的需求，使企業(yè)能夠提高品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)品牌的歸屬感。

2.樹(shù)立企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新理念

由于市場(chǎng)營(yíng)銷涉及面較廣，因此要全面考慮影響市場(chǎng)營(yíng)銷的因素，結(jié)合市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，樹(shù)立創(chuàng)新的營(yíng)銷理念，提高企業(yè)的價(jià)值。如如今消費(fèi)者有很多自己的想法，可以讓消費(fèi)者直接參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使消費(fèi)者能夠與融入企業(yè)營(yíng)銷中，推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

3.創(chuàng)建完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系

企業(yè)要堅(jiān)持以消費(fèi)者為產(chǎn)品生產(chǎn)的導(dǎo)向，通過(guò)完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。首先要該產(chǎn)品消費(fèi)者的心理、動(dòng)機(jī)、習(xí)慣等方面進(jìn)行考慮，通過(guò)改善銷售模式和銷售服務(wù)，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。另外樹(shù)立企業(yè)品牌形象，也能夠通過(guò)品牌的影響力增加銷售份額。

4.創(chuàng)新銷售途徑和方式

隨著時(shí)代的進(jìn)步，如今計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)即相關(guān)應(yīng)用的發(fā)展，越來(lái)越多的產(chǎn)品開(kāi)始采取網(wǎng)絡(luò)銷售的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要具備內(nèi)容多、便捷等優(yōu)勢(shì)，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，能夠有效降低營(yíng)銷成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。如今各行各業(yè)都樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的銷售理念，即為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、銷售服務(wù)及售后服務(wù)等。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)壓力逐漸增大，企業(yè)要想發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益，需要注重市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。通過(guò)上述分析可知，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新能夠有效提高銷售份額，提升企業(yè)品牌形象，有效推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊寶珍.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011，05：76-78.

[2]劉恰.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（學(xué)苑版），2014，02：40-41.

[3]汲德群.試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對(duì)策[J].中國(guó)商貿(mào)，2014，28：27-28.

[4]王宏林.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].價(jià)值工程，2014，36：159-160.

[5]唐力翔.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2015，09：125-126.