朝陽師范高等?？茖W校政經系　張宏巖

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試論網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

朝陽師范高等?？茖W校政經系張宏巖

摘 要：在經濟全球化、信息大爆炸及大數據時代，科技在飛速發(fā)展，信息數據化逐漸滲透到人們生活的方方面面，全球經濟逐漸形成一個網絡經濟體系。網絡經濟背景下，人們的生產方式和生活方式都發(fā)生了巨大的改變，市場經濟在網絡經濟的作用下出現(xiàn)了新的特點與市場規(guī)則，打破了傳統(tǒng)的市場營銷體系，社會主義市場經濟體制逐步完善，形成了以網絡經濟為依托，以市場為指控的完整體制，改變了傳統(tǒng)計劃經濟的格局。物競天擇，適者生存，市場上固有的、老化的市場經濟模式，由于不能與時俱進，跟不上時代發(fā)展的步伐，已經在網絡經濟的背景下被淘汰，大浪淘沙，剩下的只有精華，就是具有生機活力的市場經濟營銷體系。網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變，是一次機遇，更是一次挑戰(zhàn)，如何創(chuàng)新性地轉變市場營銷策略，重新尋找市場定位，是繁榮市場經濟的重中之重。本文主要從網絡經濟背景下市場營銷策略轉變的現(xiàn)實必要性和市場營銷策略的創(chuàng)新性轉變兩方面進行創(chuàng)新性探究分析。

關鍵詞：網絡經濟背景市場營銷策略轉變

在經濟全球化、信息時代的推動下以及網絡經濟的背景下，互聯(lián)網環(huán)境下的企業(yè)營銷策略也在發(fā)生著轉變，這種轉變并不僅僅局限于表面形式，而是已經滲透到市場營銷策略制定的方方面面，是本質上的推陳出新，與時俱進。在網絡經濟與數字化時代的背景下，傳統(tǒng)企業(yè)的市場營銷方式、理念、體系都在進行著改革，因為信息化時代是一個高速發(fā)展的時代，這不僅僅是一個機遇，更是一種挑戰(zhàn)，企業(yè)只有抓住網絡經濟的機遇，順應時代的潮流，積極改革創(chuàng)新，才能在信息時代的浪潮下有所收益。企業(yè)如何適應網絡時代下的市場經濟營銷新環(huán)境，如何對網絡經濟時代的背景下對市場營銷策略進行有效的、創(chuàng)新性的轉變，是所有企業(yè)值得探討分析的問題。

1　網絡經濟背景下市場營銷策略轉變的現(xiàn)實必要性

在經濟信息化的時代背景下，大數據與網絡經濟改變了傳統(tǒng)的市場經濟體制和市場營銷營銷的方式、理念、環(huán)境與營銷決策。與此同時，網絡經濟下的市場營銷有著明顯的優(yōu)勢，不僅能大大降低生產經營的成本、為用戶提供更完善、系統(tǒng)、優(yōu)質的服務；另外，還能創(chuàng)造更多的市場營銷機會、大大縮短了營銷期限、有效減少庫存量、有利于企業(yè)形成新的戰(zhàn)略優(yōu)勢。網絡經濟背景下能有效改變傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境，經濟市場在新環(huán)境下出現(xiàn)了新的特點。

網絡經濟下的市場營銷能有效拓展市場需求與市場范圍。網絡經濟是一種虛擬的市場經濟，在網絡環(huán)境中市場是具有開放性與包容性的，企業(yè)或者小微商家能夠全天營業(yè)，只要在精力與條件允許的范圍內，營業(yè)時間的延伸拓展就使得網絡經濟打破了傳統(tǒng)實體店在營業(yè)時間局限性的束縛，使營業(yè)時間成本得以延長，營業(yè)利潤升值空間大大提高。網絡經濟是在地域上是開放的，這就打破了傳統(tǒng)的地域限制，使消費者可以根據互聯(lián)網進行瀏覽，了解網店的營銷信息，購買自己所需的產品，使消費活動更方便、更快捷。對于企業(yè)來說，網絡經濟的滲透可以拓展企業(yè)的營銷宣傳渠道，有效降低宣傳費用，企業(yè)可以以網絡為依托宣傳自己的企業(yè)與商品，使宣傳更具有針對性，使宣傳方式更加多樣化、直接化。網絡經濟下的市場營銷已經打破了時間與空間上的束縛，使中國的企業(yè)更容易走出國門、走向世界，更容易融入到經濟全球化的浪潮之中。

網絡經濟下的市場營銷使得交易支付的途徑更加多樣。在網絡經濟的盛行下，信用卡機構、銀行、軟件廠商都瞄準了網絡經濟的契機推出網購支付，網購支付這一新型的支付方式以電子化為基礎，具有很高的安全性、可靠性與高效性，有效解決了網購支付的信用問題，使政府對市場經濟的調控與監(jiān)管更直接方便。

在網絡經濟的背景下，人們的生產生活與消費方式都發(fā)生了巨大的改變。網絡經濟思維正漸漸改變和影響著中國企業(yè)的市場營銷方式、思維、理念與體制，使消費者的需求呈現(xiàn)出多樣化的局面，使企業(yè)的競爭形式出現(xiàn)了新的特征。網絡經濟下市場營銷策略的有效轉變對傳統(tǒng)的市場營銷體制是一種沖擊和挑戰(zhàn)。在網絡經濟的熱潮下，企業(yè)應創(chuàng)新市場營銷理念，與時俱進，改革市場營銷策略，拓展市場營銷渠道，發(fā)現(xiàn)市場營銷需求，以技術創(chuàng)新為核心在市場競爭中取得優(yōu)勢。

網絡經濟的背景下有著其特有的時代特征，企業(yè)應積極分析市場營銷環(huán)境帶來的變化，轉變合適的市場營銷策略，積極轉變市場營銷理念與方式方法。通過運用多種有效合理的手段推進市場營銷渠道的改革，使市場渠道進行高效拓展，在形態(tài)上趨向于扁平化，積極建立網絡營銷平臺，創(chuàng)新市場營銷策略和營銷技術。

2　市場營銷策略創(chuàng)新性轉變

在網絡經濟的背景下，使傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境發(fā)生巨大的變革，有改變就需要有調整。企業(yè)的相關營銷者需要根據網絡經濟的特征，結合企業(yè)及自身優(yōu)勢及時轉變營銷方式、方法、策略、理念，利用好網絡技術與信息技術的有效工具，拓展市場營銷活動的途徑與空間，發(fā)現(xiàn)市場新的需求并進行市場拓展。不能固守傳統(tǒng)的營銷方式，要打破傳統(tǒng)營銷的思維，與時俱進，積極學習先進的營銷手段，關注網絡營銷的相關動態(tài)，積極學習網絡的相關知識，努力使自己成為網絡經濟背景下的受益者而不是淘汰者。

企業(yè)要抓住網絡經濟的新特征，使市場營銷模式多元化、豐富化。積極探求消費者的消費需求，著力于滿足消費者的差異化需求。企業(yè)應關注網絡經濟下的市場動態(tài)，積極發(fā)現(xiàn)探索市場的有效需求信息，尋找合適的營銷手段滿足消費者多元化需求。消費者是市場營銷活動的主要對象，是市場的主體，企業(yè)需要廣泛深入地搜集消費者有效的需求信息，對消費者的需求信息進行分析，結合企業(yè)的自身特點與實際情況，探索出一套適應網絡經濟下市場營銷需求的市場營銷模式。在有針對性的營銷模式的指導下，企業(yè)才能不斷拓大市場份額，取得更大的市場利潤。

企業(yè)在探索消費者需求的過程中，應讓消費者發(fā)揮其主人翁的作用，讓消費者親身參與到產品的反饋工作中，主動與消費者進行溝通交流，根據反饋不斷改進產品，使產品能迎合市場的需求，使市場的需求與企業(yè)的生產方向有機融合、趨于一致，提高市場接受度與好評度。利用網絡平臺，企業(yè)可以在產品上市之前對產品定價與消費者進行交流，既要考慮到企業(yè)的生產成本，更要合理分析消費者的購買力與價格承受上限，最終權衡各種因素定出了個使企業(yè)能獲得最大利潤的市場定價。在企業(yè)的市場營銷策略中，市場營銷人員應利用網絡化的平臺謀求新型營銷途徑，積極開拓新領域來營銷自己的產品，達到很好的收益效果。

企業(yè)在市場經濟中能長期穩(wěn)定存在的關鍵是要與時俱進，在市場競爭中有著自己獨特的優(yōu)勢，占據一定的市場份額。企業(yè)在網絡經濟的背景下進行市場銷售策略的有效轉變，能更好更多地挖掘開拓市場份額，擴大消費群體，獲得市場經濟中的一席之地，這也是企業(yè)能長久發(fā)展的必然措施。在大數據時代及網絡信息化的推進下，網購已然成為一種熱潮的新型消費模式，由于網購的便利性、簡易型等多種優(yōu)勢，也逐漸被消費者所接受，而且漸漸成為消費的主流，網購的頻繁使用近幾年對傳統(tǒng)實體店的沖擊也是不容小覷的。網購的風靡，是網絡經濟下的產物，應該引起每一個企業(yè)的深思和重視，這對企業(yè)來說既是一種機遇又是一種挑戰(zhàn)，網絡經濟的推進已經容不得企業(yè)固守傳統(tǒng)的市場營銷策略，逆水行舟不進則退，網絡化經濟的熱潮下只有轉變改革才能不被淘汰，企業(yè)應該抓住這個機遇實現(xiàn)戰(zhàn)略性的突破，力求在創(chuàng)新中改變市場的原有格局與企業(yè)的市場地位。在市場經濟制度的不斷完善下，企業(yè)逐步轉向了網絡營銷的戰(zhàn)略方式，以虛擬化的網絡空間為依托，在大量客戶群之間進行交易，社會網絡的普及化使得網絡營銷成為可能并逐漸成為熱潮，企業(yè)在網絡經濟的環(huán)境中應大力推進企業(yè)信息平臺與產業(yè)的繁榮發(fā)展，使企業(yè)在市場競爭中能獲得有利地位。

在網絡經濟的大背景下，在企業(yè)的市場營銷模式上，傳統(tǒng)的營銷模式逐步被全新的網絡化營銷模式所替代，對于中國企業(yè)，網絡營銷以其獨特性、難取代性、經濟性、多媒體性、跨時空性、交互性以及整合性的優(yōu)勢改變著傳統(tǒng)市場經濟的一些規(guī)則和特點，這對現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展生存來說無疑是一種挑戰(zhàn)。在網絡經濟化的大背景下，以網絡和信息平臺為依托，企業(yè)應該針對網絡經濟對企業(yè)的帶來的深層次影響謀求新的發(fā)展思維，積極利用新型的網絡營銷手段，這對企業(yè)創(chuàng)新的網絡營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)有著重要的意義。在網絡技術、信息技術和現(xiàn)代通訊技術的廣泛應用下，中國的市場經濟格局已經步入了一個信息化、全球化的網絡經濟時代。在網絡經濟的蓬勃發(fā)展下，中國的企業(yè)營銷環(huán)境與營銷模式發(fā)生了本質上的改變，市場競爭激烈化、環(huán)境技術信息化、顧客需求多樣化、內部結構虛擬化、生產模式定制化。在網絡經濟的背景下，現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略出現(xiàn)了綠色營銷、體驗營銷、關系營銷、服務營銷、網絡營銷的發(fā)展熱潮。

3　結語

隨著計算機技術、現(xiàn)代通訊技術、網絡技術的蓬勃發(fā)展，網絡經濟化成為一種熱潮，網絡經濟時代已經向我們走來。網絡經濟是一種新型的知識經濟、信息經濟、數字化經濟，以網絡和數據為平臺，以市場體系為依托，憑借最直接的方法接近服務對象并實現(xiàn)服務目標，打破了傳統(tǒng)工業(yè)時代的迂回經濟，取而代之的是信息化時代的直接經濟。網絡經濟與傳統(tǒng)經濟有著截然不同的特征，網絡經濟是一種全天候、開放型、效率型、創(chuàng)新型、智能型、生態(tài)型、可持續(xù)發(fā)展的新型經濟模式。網絡經濟的推進給企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)和沖擊，但同時也帶來了發(fā)展的契機，誰能在網絡經濟的浪潮中占據主動，就能在市場競爭中立于不敗之地。企業(yè)在網絡經濟的背景下積極謀求市場營銷策略的創(chuàng)新，改進運作生產模式與方式，改革與完善企業(yè)經營管理環(huán)節(jié)，以適應網絡經濟的發(fā)展，促進網絡經濟的繁榮。

參考文獻

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中圖分類號：F274

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298（2016）05（a）-017-02