□《中國農資》記者 史曄坤

惠澤“三農”巨風行動
——天脊集團系列營養(yǎng)配餐肥主題發(fā)布會側記

□《中國農資》記者 史曄坤

5月5日，天脊煤化工集團股份有限公司在陜西省周至縣舉辦了名為“惠澤三農，巨風行動”的天脊系列營養(yǎng)配餐肥主題發(fā)布會。天脊集團農化中心主任史慶林、天脊集團陜西辦事處主任王國峰、陜西天脊農業(yè)生產資料有限公司董事長司海生等相關負責人出席了本次活動。本次天脊系列營養(yǎng)配餐肥發(fā)布會旨在通過向農民傳播科學施肥觀念，提升對農民的服務品質從而推出更為符合農民用肥習慣的新產品。

會上，天脊集團不僅為周至百姓呈現了精彩的文藝演出，同時還請肥料方面的專家為百姓講解獼猴桃的種植技術和用肥知識。最為精彩的環(huán)節(jié)則是天脊集團為回饋周至地區(qū)農民的厚愛而推出的“訂化肥，砸金蛋”環(huán)節(jié)。農用三輪車、立式空調、電冰箱、全自動洗衣機等各色獎品吸引了大批農民前來訂肥?，F場氣氛十分熱烈，270個金蛋被全部砸完，訂肥數量達到近百噸。

市場詭變路難測創(chuàng)新轉型我爭先

自2015年秋冬季開始，肥市整體的低迷是整個農資行業(yè)的一塊心病。傳統(tǒng)的渠道和營銷策略在某種程度上已經不能滿足市場和農民的需求。傳統(tǒng)的產品和產品結構也無法適應現代農業(yè)需求。因此企業(yè)在探求市場走向的同時也在不斷調整自己的營銷策略以期適應市場，適應農民需求。因此市場中存在著多種多樣的促銷模式，創(chuàng)新求變成為各個肥料企業(yè)的普遍共識。

對此，天脊集團農化中心主任史慶林說：“隨著農業(yè)的不斷發(fā)展，農民的用肥習慣也在不斷改變，特別是對于用肥成本的計算方面，農民有了更多的盤算。不再同以往一般只是施用便宜的單質肥料、基礎肥料。在經濟作物區(qū)的農民更愿意通過多種肥料搭配來實現作物營養(yǎng)的均衡。這就促成了‘天脊系列配餐肥’的誕生。目前，很多農民雖然有心追求科學施肥，但苦于沒有相應的科學文化知識，因此天脊集團聯合當地土肥站、植保站的專家針對周至地區(qū)的主要作物——獼猴桃研發(fā)了四種適應不同生長期的系列產品。農戶可以根據種植習慣和經濟承受能力選擇不同的配餐品種?！?/p>

誰言春暉恩難報游子尚憶寸草心

據天脊集團陜西辦事處主任王國峰介紹，本次活動最初的目的在于回報周至地區(qū)農民幾十年來對天脊集團和天脊品牌的支持。王國峰說：“天脊集團在建廠之初就將陜西作為重要的市場，而陜西地區(qū)特別是周至的農民朋友對于天脊集團和天脊品牌一直以來也比較認同，品牌歸屬感比較強。因此，對于周至農民我們是懷有感恩之情的。俗話說‘吃水不忘挖井人，天脊集團能有今天的發(fā)展我們是不能忘記一直支持幫助我們的農民朋友的。特別是在現今的市場環(huán)境下，農民對于高品質的肥料產品有更高的需求，天脊集團有義務為農民奉獻更優(yōu)秀的產品?！?/p>

優(yōu)秀的產品需要與之相匹配的服務和推廣模式。對此，王國峰說：“本次發(fā)布天脊系列營養(yǎng)配餐肥通過促銷、砸蛋等方式不只是為了簡單的賣肥，更多的是希望農民在用到好肥料的同時也能夠獲得一點實惠?，F在正值獼猴桃的膨果肥使用期，百姓用肥是剛需，那么能夠在買到肥料的同時還得到獎品得到實惠，一舉兩得。因此農民朋友參與的積極性很高。也比較認同這樣的方式。百姓能得到最大的利益，就是天脊集團最大的心愿，為此我們不僅提供獎品，還會負責肥料的配送同時選擇一些農戶進行試點，全程跟蹤配餐肥的施用情況，為農民朋友解決施肥上的具體的問題。只有這樣才對得起周至農民對天脊集團的厚愛和支持?！?/p>

敢與天時爭一晌金銀難換口碑豐

據記者了解，現在是獼猴桃用肥的一個高峰期，因此許多廠家都爭相在這一時段推出自己的產品。面臨巨大的市場競爭，西安天脊農業(yè)生產資料有限公司董事長司海生對記者說：“作為天脊產品的經銷商，我將公司名稱都改成了‘天脊’，所以我對天脊的產品始終是有信心的。我做農資也有幾十年的時間了，我了解農民對于肥料的需求，也很明白農民對于科學施肥和高品質化肥產品的渴望。而天脊集團的產品本身就是高品質產品，不僅含量足、見效快，而且含有多種中微量元素，更是采用了國內獨一無二的生產工藝。特別是這次配餐肥的發(fā)布，更符合了農民對于科學施肥的渴求。因此，從產品角度來說，我并不會擔心天脊產品沒有競爭力?！?/p>

但是，農民面對琳瑯滿目的化肥產品、形式各異的促銷模式、又怎么能夠分辨出哪些是適合自己的肥料，哪些產品是真正對自己有幫助的呢？對此，司海生說：“在我們基層農資圈子里面一直對農民有一種評價，那就是農民是一群‘可氣、可笑卻又可愛’的人。因為現在農民迫切需要普及科學文化知識，他們往往很難識別肥料產品的好壞，容易上當。但是農民又很固執(zhí)，所以看到他們上當受騙我們是很生氣卻又無可奈何。然而，又因為固執(zhí)，如果農民認準了你的產品，那么他們就會有很高的忠誠度。所以我們在活動開始之前就在周至縣的各個村子挨家挨戶宣傳講解，為百姓提供識別產品的相關知識。即便在本次活動中我們一袋化肥也賣不出去，我們也要讓農民有一定的識別能力，能夠分辨出產品的好壞，這是天脊人應盡的責任。”

正是因為天脊人始終堅持的服務農民的思想，所以在周至地區(qū)贏得了廣泛的口碑。來現場參加發(fā)布會的周至縣終南鎮(zhèn)姚村農民崔志勇對記者說：“我用天脊化肥四年了，主要使用的是硝酸磷肥和硝酸磷鉀肥兩種產品。天脊肥施用簡單，撒施即可，見效快但是肥力也很持久，土地不脫肥。特別是還含有中微量元素和硝態(tài)氮，有比較明顯的效果。我用天脊肥四年連年增產，所以我信任天脊肥。”