溫州宏豐電工合金股份有限公司 嚴學文

淺談企業(yè)重組與資源整合
——以制造業(yè)為例

溫州宏豐電工合金股份有限公司 嚴學文

制造企業(yè)在重組和資源整合上受到外界和內(nèi)部因素的影響，面臨著我國內(nèi)部生產(chǎn)成本提高、勞動力成本和原材料價格普遍上漲的狀況。在國內(nèi)外市場上，由于新興發(fā)展中國家的興起，同類基礎(chǔ)制造業(yè)競爭加劇，產(chǎn)品內(nèi)容同質(zhì)化嚴重。在市場需求上，國內(nèi)需求與當前的供給內(nèi)容并不完全匹配，還需要傾向于專業(yè)化和質(zhì)量保障，以建立重組和資源整合后的品牌優(yōu)勢。

制造業(yè) 企業(yè)重組 資源整合

我國是制造企業(yè)大國，在全球經(jīng)濟放緩和下行的情況下，要維持本企業(yè)的原有規(guī)模甚至上行發(fā)展，需要從戰(zhàn)略角度出發(fā)，結(jié)合當前制造業(yè)企業(yè)各方面影響因素，考慮企業(yè)發(fā)展方法。我國作為發(fā)達國家，在原本的制造業(yè)水平上經(jīng)歷了低端產(chǎn)品的大量出口和制造業(yè)的騰飛階段，更多的制造業(yè)企業(yè)面臨著在前期利潤保證后的下一步轉(zhuǎn)型或者維持問題。要企業(yè)發(fā)展，轉(zhuǎn)型應當注重產(chǎn)品的精細化和專業(yè)化發(fā)展，培育品牌意識，注重在重組和資源整合之后利用渠道和資源雙重優(yōu)勢建立品牌忠誠度，構(gòu)建長遠發(fā)展計劃。

1　制造業(yè)企業(yè)重組與資源整合的影響因素

1.1 生產(chǎn)成本的提高

我國在注重出口拉動經(jīng)濟的過程中，制造業(yè)企業(yè)占出口經(jīng)濟的比例相當大。從低端基礎(chǔ)制造到慢慢上升為注重質(zhì)量與品牌的統(tǒng)一性，從粗加工原材料的輸送到精加工的加工類產(chǎn)品銷售，制造業(yè)企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展的過程中也在不斷發(fā)展。當前，我國人口紅利不斷減少，青壯年可使用勞動力逐年下降，從事基礎(chǔ)制造的勞動力比例也隨著教育程度的普遍提高而有所下降，對比制造企業(yè)的加工需求來說遠遠無法達到需求水平。由于勞動力的供不應求，對比過往的制造業(yè)人力成本低廉的優(yōu)勢也在慢慢消失，勞動力成本上升，并由于相對缺乏造成同比企業(yè)需求質(zhì)量總體下降。在上下游產(chǎn)業(yè)鏈上，同樣也將由于人力成本的上升造成供應物價上漲。我國制造業(yè)總體而言門檻相對較低，一般制造企業(yè)為勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，以價格優(yōu)勢為競爭手段，在勞動力價格上漲和原材料價格不穩(wěn)定的情況下，很難保證原來的價格優(yōu)勢，規(guī)模較小的制造企業(yè)在缺乏資金供應的狀況下甚至出現(xiàn)長期虧損難以扭虧為盈的情況造成破產(chǎn)。

1.2 同類競爭的加劇

制造業(yè)企業(yè)的同類競爭壓力來自國內(nèi)和國外兩個市場。在國外市場上，中國以外的大量發(fā)展中國家開始了制造業(yè)起步或者騰飛階段，在廉價勞動力上展現(xiàn)出了對于勞動密集型產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，在原料商展現(xiàn)了原材料豐富和運輸費用低廉的投資吸引。由于發(fā)展中國家在制造業(yè)初步階段基礎(chǔ)條件較差，其制造業(yè)發(fā)展模式與我國前期的一般制造業(yè)發(fā)展模式類似，在眾多制造業(yè)競爭領(lǐng)域中與我國制造業(yè)形成直接或間接的競爭。在我國勞動力和原材料價格紛紛上漲的情況下，面對國外在成本優(yōu)勢下壓低價格的同類競爭，壓力不可謂不大。在全球經(jīng)濟下行和金融危機的影響下，更多國家開始傾向于故意設立貿(mào)易壁壘，保護本國民族企業(yè)的發(fā)展和生存，減少進口產(chǎn)品和國外企業(yè)在國內(nèi)市場的市場占有份額。在國內(nèi)市場競爭中，消費者在物質(zhì)生活日益豐富的情況下，開始追求精細化和多樣化，對于質(zhì)量提出了更高的要求，越來越多的國外中低端品牌進入國內(nèi)，擁有先進的樣式優(yōu)勢或是較成熟的質(zhì)量與定價優(yōu)勢，熟悉成本管理與銷售策略，以先進的管理模式和豐富的經(jīng)驗建立國內(nèi)的連鎖式發(fā)展，由于貨源的統(tǒng)一性，原有的國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)供應貨源需求也開始減少。在同類發(fā)展過程中，原本的利潤較高行業(yè)吸引大量同類競爭中以資金優(yōu)勢和管理優(yōu)勢紛紛涌入，瓜分利潤和市場，擠壓原來制造企業(yè)的生存空間?；蚴菑姀娐?lián)合，搶占市場份額，也同樣造成了市場份額的下降和制造企業(yè)的生存困難。對于出口企業(yè)而言，制造業(yè)企業(yè)的國際市場競爭優(yōu)勢正在逐漸消失，對于國內(nèi)銷售企業(yè)而言，盡管有本土貨源支持優(yōu)勢和銷售鏈優(yōu)勢，但在質(zhì)量和品牌打造上意識不強或者是內(nèi)容跟不上，造成制造業(yè)企業(yè)大多內(nèi)外交困的情況。例如歐盟委員會曾經(jīng)發(fā)布的對于中國光伏電池在歐洲銷售的反傾銷發(fā)起，由于中國的定價優(yōu)勢，造成了歐洲官方的抵制，其銷售由于依賴于出口，在反傾銷后喪失了市場進入的權(quán)利，對光伏產(chǎn)業(yè)造成了巨大的打擊，并導致部分規(guī)模較小的企業(yè)破產(chǎn)。

1.3 消費者需求和發(fā)展趨勢要求

國內(nèi)消費者的消費需求和制造業(yè)企業(yè)的發(fā)展過程要求制造企業(yè)的重組和資源上的整合。在當前國內(nèi)消費趨勢下，消費者要求品牌的建立和培育與質(zhì)量的結(jié)合和支撐。在制造企業(yè)內(nèi)外交困的情況下，面對國外的貿(mào)易壁壘，一是提高質(zhì)量，攻占不同國家的更多市場，提升認可度。二是轉(zhuǎn)向國內(nèi)龐大的待開發(fā)市場，專注精細化和專業(yè)化發(fā)展，挖掘消費者需求。在資源整合上，出口企業(yè)與專注國內(nèi)市場企業(yè)的重組整合，可以幫助企業(yè)在市場份額上獲取優(yōu)勢，在質(zhì)量上獲得支撐。出口企業(yè)由于國外的嚴格把控和國外的多國家競爭，具有一定的質(zhì)量把關(guān)意識和較好的工藝制作水平，對于國內(nèi)消費者來說是較好的質(zhì)量需求和專業(yè)化需求。國內(nèi)市場企業(yè)擁有穩(wěn)定的供應貨源和較為成熟的銷售渠道，對國內(nèi)消費者的需求偏好較為熟悉。以國內(nèi)外經(jīng)驗的結(jié)合下的制造業(yè)重組，培育和孵化品牌，以國內(nèi)的營銷手段為主要渠道，以出口部門的制造工藝為質(zhì)量保障，強強聯(lián)合，挖掘自身特色和品牌的結(jié)合，培育消費者的國內(nèi)品牌意識和認可度。對小米手機而言，在三星、HTC、蘋果等國外手機大行其道，在年輕化消費者廣受歡迎的情況下，小米以自身宣傳和營銷定位，以價格優(yōu)勢和一定的質(zhì)量保證為噱頭，培育品牌忠誠度，打造手機國民意識和宣揚國內(nèi)較高的質(zhì)量支持，一度獲得了相當大的成功。小米搶占了國內(nèi)中低端年輕消費群體市場，將手機制造企業(yè)帶上了前所未有的高度，真正打開了國內(nèi)對于國產(chǎn)手機的認可和較為普遍的接受度。對于企業(yè)本身而言，不僅企業(yè)本身獲得了相當?shù)睦麧櫤拖M者支持，其忠誠度培育下也帶動了小米其他產(chǎn)品的質(zhì)量信任和產(chǎn)品支持，促進其周邊產(chǎn)品的銷售份額和利潤。

2　制造業(yè)企業(yè)重組與資源整合的方式

2.1 收購與兼并

收購與兼并是企業(yè)擴大規(guī)模、獲得資源或者技術(shù)優(yōu)勢的最佳方式之一，在兼并重組后對于企業(yè)的特定優(yōu)勢發(fā)展具有便捷迅速的特點。收購和兼并需要更多的企業(yè)合作雙方之間的合作和配合，或者是收購方和兼并方有較強的強壓管理能力與老練的兼并業(yè)務處理能力，能推進收購兼并的順利推進，保證兼并后的企業(yè)效果。企業(yè)在收購兼并之前，往往需要對兼并和收購成本進行估量，在兼并收購過程中，遇到的阻撓可能來自被兼并方當?shù)卣?，要求保護本土企業(yè)和本土的實際控制權(quán)，防止部分經(jīng)營權(quán)利旁落?；蚴莵碜援?shù)亓曀滓约捌髽I(yè)文化的影響，如果存在著嚴重的雙方不相容狀況，應當考慮放棄此項收購兼并活動?；蚴窃诋?shù)剡x取合適的本土人選推進被收購企業(yè)在本土的建設與母公司文化的融入上的結(jié)合，在保證本土化下依然保持實際控制和幫助母公司業(yè)務推進的情況下展開收購和談判。以中國企業(yè)在全球市場的并購為例，中國企業(yè)在并購交易總額中占到了全球交易額的26%，高盛集團全球兼并收購負責人表示，中國在并購交易中值得注意的不僅僅是金額水平，還有跨境并購的戰(zhàn)略方式和行為，促進企業(yè)的全球布局和多元化經(jīng)營。在制造業(yè)企業(yè)收購上，制造業(yè)企業(yè)往往傾向于較小企業(yè)的收購或多家小企業(yè)的收購吞并，前者往往是為了現(xiàn)有銷售渠道的利用和本土市場的開拓中的資源使用，后者更多的傾向于市場份額和生產(chǎn)線的收購與使用，以達到跟多和更大的消費者覆蓋面，或者建立同一大品牌下多個分支品牌的不同消費者定位，促進經(jīng)營品牌上的多元化選擇，利用營銷手段與消費者分層定位心理推進產(chǎn)品的精準化定位和專業(yè)化產(chǎn)品。

2.2 企業(yè)內(nèi)部擴張

被收購和兼并企業(yè)的意愿決定著收購和兼并后的質(zhì)量與提升力度，也決定著企業(yè)發(fā)展的推進力度。另一方面，企業(yè)收購兼并所需要的收購成本之外的費用也形成了企業(yè)選購收購兼并的較大因素。對于收購兼并后續(xù)成本過大的，也應當考慮采用其他方式進行企業(yè)的業(yè)務擴張和市場開發(fā)。在可行條件下，企業(yè)可以考慮自我的內(nèi)部擴張，以內(nèi)部發(fā)展來推動新的業(yè)務部門組成。內(nèi)部擴張往往更適合在本地的擴張，在本地資源優(yōu)勢和管理人脈優(yōu)勢建立的情況下，合理利用公共資源與人才資源，組建企業(yè)內(nèi)部新部門或設立新的子公司進行試點，嘗試新的發(fā)展模式或者新的企業(yè)品牌定位。企業(yè)在新模塊建設過程中，利用當?shù)厝肆Y源優(yōu)勢，獲取相關(guān)產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的高級開發(fā)以及經(jīng)營管理人員，利用其經(jīng)營管理優(yōu)勢和技術(shù)經(jīng)驗，基于母公司優(yōu)勢建立新的類似模塊，找準定位，自我發(fā)展。以手機制造企業(yè)華為為例，其內(nèi)部自我擴張依然以手機技術(shù)資源為優(yōu)勢，依據(jù)消費定位和硬件配置確定新的價格區(qū)間，在內(nèi)部成立旗下品牌榮耀，以內(nèi)部擴張和內(nèi)部資源整合的方式對榮耀品牌進行管理上的部分分離，以榮耀品牌為主導拓展其在低端手機市場的業(yè)務，促進華為手機企業(yè)本身的發(fā)展，開展多定位的多元化方式經(jīng)營。

2.3 經(jīng)營方式與資源整合合作

重組和自我內(nèi)部擴張之外，制造業(yè)企業(yè)還應加強合作和公共基礎(chǔ)設施及資源上的共享，建立資源集群，減少公司發(fā)展成本。對于中小規(guī)模制造企業(yè)而言，可以建立工業(yè)園區(qū)，共用政府要求的污水處理廠以及其他要求建立的基礎(chǔ)設施設備，由于制造業(yè)企業(yè)機器使用上的相容性，也能吸引到機器維修企業(yè)的服務店入住，幫助企業(yè)快速解決設備故障，對比單獨的設立地址建廠，能獲得更高的機器生產(chǎn)效率和故障處理能力。在資源整合上，企業(yè)對非擅長且非核心部門，可以采用合作外包的形式，利用外包服務的專業(yè)化優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，整合外部資源力量，促進企業(yè)在非核心部門的發(fā)展，將企業(yè)發(fā)展力量集中到核心發(fā)展中，節(jié)省企業(yè)發(fā)展精力和時間，凸顯制造業(yè)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，以管理模式的現(xiàn)代化和成熟性保證供應鏈的充足，并不斷尋找和備選具有可替代性的發(fā)展地點與生產(chǎn)廠家。以服裝制造企業(yè)的運動品牌阿迪達斯、耐克等品牌為例，其制造企業(yè)僅僅保留了本土最核心的工藝研究與管理營銷戰(zhàn)略部門，將基礎(chǔ)的材料制造和后續(xù)加工全部外包給發(fā)展中國家，利用其本土原材料和勞動力等資源優(yōu)勢，整合全球資源，為其制造合格產(chǎn)品。而企業(yè)本身將重點放在研發(fā)和品牌宣傳上，避免了企業(yè)發(fā)展上的冗雜和沉重的管理問題，輕裝上陣，保證核心優(yōu)勢不受侵害。

3　結(jié)語

在中國制造業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型期間，其發(fā)展上的供需雙重困境是企業(yè)進一步發(fā)展和品牌打造上的必經(jīng)之路。在中國制造業(yè)發(fā)展中，企業(yè)借用前期積累的資本優(yōu)勢和資金力量，進行制造企業(yè)的收購兼并或內(nèi)部發(fā)展，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，對于不同階段上的發(fā)展采取不同的發(fā)展策略，對新進軍領(lǐng)域采取重組方式來獲取多元化經(jīng)營方式中的簡易模式，促進企業(yè)資源上的整合和優(yōu)化利用。

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F272

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2096-0298（2016）09（a）-015-02