張熠

競爭還是聯(lián)盟，企業(yè)該何去何從
——基于攜程收購去哪兒的案例研究

張熠

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)飛速發(fā)展，大規(guī)模并購行為不斷發(fā)生。繼58同城和趕集網(wǎng)、滴滴和快的、美團網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)合并之后，2015年10月26日19時左右，攜程國際有限公司（以下簡稱攜程）發(fā)布公告稱，與去哪兒合并?；跀y程收購去哪兒的案例研究，分析了攜程網(wǎng)的商業(yè)發(fā)展模式，探討了企業(yè)從競爭到聯(lián)盟模式的轉(zhuǎn)型，以及對整個行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生的影響。最后，對整篇文章進行了總結(jié)，并提出自己的看法。

競爭；企業(yè)聯(lián)盟；攜程；案例研究

隨著社會經(jīng)濟的日益發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的人追求精神的享受和愉悅，我國的旅游業(yè)尤其是在線旅游飛速發(fā)展。據(jù)測算，近年來在線旅游市場交易規(guī)模增長將維持在20%以上，預(yù)計2017年市場交易規(guī)模將達(dá)到4 650.1億元人民幣。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷發(fā)展，我國的在線旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，而巨大的市場空間使得在線旅游成為機構(gòu)圍獵的目標(biāo)，進而出現(xiàn)了一系列在線旅游的網(wǎng)站，如攜程、去哪兒、途牛、同程、驢媽媽、馬蜂窩等等［1］。

作為國內(nèi)最早發(fā)展在線旅游的公司，1999年成立的攜程無疑是這一行業(yè)的龍頭老大。近幾年，各種在線旅游網(wǎng)站層出不窮，去哪兒網(wǎng)窮追不舍，發(fā)展迅速，成為了僅次于攜程的第2大在線旅游網(wǎng)站。兩大公司之間爭奪市場份額的競爭日益加劇，攜程感到了前所未有的壓力，進而加緊了收購擴張的步伐。2014年4月28日，攜程宣布以2億美元投資曾經(jīng)的主要競爭對手同程，成為了同程公司的第2大股東。次日，在途牛向美國證券交易委員會（SEC）提交的IPO（首次公開招股）招股書增補文件中顯示，攜程將在途牛首次公開招股完成時以發(fā)行價格收購?fù)九９緝r值1 500萬美元的股份。2015年5月22日，攜程與Expedia聯(lián)合宣布，攜程將以4億美元收購Expedia持有藝龍37.6%的股份，成為藝龍最大的單一股東，Expedia退出藝龍董事會。攜程和去哪兒的明爭暗斗仍在繼續(xù)，但在攜程實施一系列收購戰(zhàn)略之后，去哪兒明顯處于劣勢地位。2015年10月26日，攜程宣告與百度公司達(dá)成了一項股權(quán)置換交易。交易完成之后，攜程將擁有去哪兒大約45%的投票權(quán)，這也意味著攜程成為了去哪兒的最大機構(gòu)股東。自此，兩大公司實現(xiàn)了競爭關(guān)系向聯(lián)盟關(guān)系的轉(zhuǎn)型。

在日益激烈的市場份額競爭中，選擇繼續(xù)競爭還是達(dá)成聯(lián)盟？成為企業(yè)之間面臨的重大選擇。本次研究選擇攜程作為研究對象，研究了從企業(yè)競爭到聯(lián)盟關(guān)系的發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，旨在為現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下企業(yè)進一步發(fā)展提供借鑒。

一、理論基礎(chǔ)與文獻回顧

（一）競爭的含義及理論

競爭（competition）是一種對抗性行為，是指個人或者是群體力求戰(zhàn)勝對手的心理和行為。也可以說是每一個競爭活動的參與者為了達(dá)到自己的目的或者是實現(xiàn)自己的利益，不惜一切代價，甚至威脅到競爭對手利益的一種狀態(tài)，目的在于追求富有吸引力的目標(biāo)。

競爭理論隨著社會的不斷變化和發(fā)展而不斷豐富和演化。其中，從靜態(tài)的角度來分析研究競爭的有古典競爭理論和均衡競爭理論。從動態(tài)的角度來研究競爭的有芝加哥學(xué)派、新奧地利學(xué)派等現(xiàn)代競爭理論［2］。幾種不同的競爭理論的具體概括見表1。

1.古典競爭理論

從古典學(xué)派開始，競爭理論開始產(chǎn)生，可以說古典學(xué)派是競爭理論產(chǎn)生的淵源。其中亞當(dāng)·斯密是古典學(xué)派中最著名的代表人物之一，他開創(chuàng)了古典自由競爭理論。這一理論成為經(jīng)濟學(xué)競爭理論的基礎(chǔ)，主要內(nèi)容包括“經(jīng)濟人”假設(shè)、競爭機制或“看不見的手”以及自然秩序3項內(nèi)容。

表1　幾種不同的競爭理論

2.馬克思競爭理論

馬克思競爭理論在充分認(rèn)可了競爭在資本主義經(jīng)濟社會發(fā)展中的重大作用的基礎(chǔ)上，進一步揭示了該理論背后所蘊藏的資本主義經(jīng)濟運動的基本規(guī)律。該理論的提出，使得競爭理論在發(fā)展歷程中第1次揭示了競爭過程的動態(tài)性質(zhì)。

3.均衡競爭理論

19世紀(jì)中后期至20世紀(jì)前半頁，在市場均衡理論和價格理論發(fā)展完善的基礎(chǔ)上，完全競爭理論初步形成。法國的經(jīng)濟學(xué)家古諾從壟斷的情況開始分析，引入了下一個甚至是無數(shù)個廠商，以至于可以形成一種“無限”競爭的狀態(tài)。他最早提出了完全競爭理論的初步模型。

4.現(xiàn)代競爭理論

現(xiàn)代競爭理論放棄了把完全競爭作為一種現(xiàn)實的和理想的競爭模式的束縛，把競爭看成一個動態(tài)變化的過程，而不是作為一種靜止的最終狀態(tài)。其主要的理論觀點如下：

（1）創(chuàng)新理論與動態(tài)競爭理論。熊彼特提出的創(chuàng)新與動態(tài)競爭理論起到了開創(chuàng)性的作用，他提出了資本主義經(jīng)濟競爭的實質(zhì)是產(chǎn)品和生產(chǎn)方法的不斷創(chuàng)新。

（2）有效競爭理論。克拉克提出了現(xiàn)代競爭理論的第1個完整的理論體系，是對競爭理論的重大發(fā)展。有效競爭介于過度競爭與壟斷之間，既可以發(fā)揮競爭效應(yīng)，又能夠發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。

（3）芝加哥學(xué)派的競爭理論。芝加哥學(xué)派的競爭理論認(rèn)為，市場競爭不存在國家干預(yù)的現(xiàn)象，它主張讓市場的力量充分發(fā)揮作用。

（4）新奧地利學(xué)派的競爭理論。哈耶克的自由主義經(jīng)濟思想是新奧地利學(xué)派的思想基礎(chǔ)。他對于政府對經(jīng)濟的干預(yù)和指導(dǎo)表現(xiàn)出一種較為強烈的不信任，高度贊揚了市場的調(diào)整功能，強調(diào)了競爭是在信息不完全條件下對知識的認(rèn)知過程。

（二）企業(yè)聯(lián)盟的含義及模式

企業(yè)聯(lián)盟（Enterprise alliance）是指企業(yè)與企業(yè)之間在策略目標(biāo)的考慮下達(dá)成共識，利用資源互補團結(jié)協(xié)作，以早日實現(xiàn)自己的目標(biāo)和長遠(yuǎn)的利益，其最終目的是持續(xù)穩(wěn)定擴大市場占有率，以便于獲得長期的市場競爭優(yōu)勢。依據(jù)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)盟可劃分為以下2類：一類是同行業(yè)之間的聯(lián)盟，主要目的是為了降低風(fēng)險，在市場上形成壟斷勢力。另一類是上下游之間形成聯(lián)盟，主要目的是減少企業(yè)交易成本，為企業(yè)發(fā)展提供穩(wěn)定的市場環(huán)境［3］。

1.同行業(yè)橫向之間的聯(lián)盟

同行業(yè)之間的橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟類似于傳統(tǒng)意義上的同產(chǎn)業(yè)間企業(yè)橫向一體化。其優(yōu)點在于：通過聯(lián)盟的作用，可以擴大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)市場份額的擴張，從而利用企業(yè)發(fā)展的規(guī)模優(yōu)勢，獲得規(guī)模經(jīng)濟，進一步降低企業(yè)的發(fā)展成本，最終在激烈的市場競爭中取得更大的優(yōu)勢。其特別之處在于：同行業(yè)之間的橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅克服了傳統(tǒng)的同行業(yè)一體化的諸多不足之處，而且實現(xiàn)了聯(lián)盟行業(yè)之間的長遠(yuǎn)發(fā)展。具體來說，同行業(yè)之間的橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟即為同行業(yè)間的各個企業(yè)從企業(yè)整體的利益考慮，基于思想層面上的統(tǒng)一，以達(dá)到長久合作的目標(biāo)。這可以表現(xiàn)為：為了達(dá)到聯(lián)盟整體和聯(lián)盟內(nèi)各個企業(yè)的利益最大化，企業(yè)之間資源互補，優(yōu)勢共享，一致對外。同行業(yè)橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟和傳統(tǒng)行業(yè)橫向一體化的比較表見表2。

表2　同行業(yè)橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟和傳統(tǒng)行業(yè)橫向一體化的比較表

2.上下游縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟

上下游縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是處于產(chǎn)業(yè)鏈上下游中的彼此發(fā)展有聯(lián)系的企業(yè)之間達(dá)成的聯(lián)盟。該聯(lián)盟的突出特點在于它可以使得位于價值鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)把目光集聚在自身最核心的資源上，通過上下游之間的分工與協(xié)作，利用各自的競爭優(yōu)勢建立聯(lián)盟，從而有效地減少企業(yè)的交易成本。上下游縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟很少采用股權(quán)的合作，但是也不能排除有的企業(yè)會采用非股權(quán)的形式實現(xiàn)聯(lián)盟。

在通常情況下，縱向聯(lián)盟表明，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中各個公司的市場地位是不平等的，在一方較強的情況下，另一方則會體現(xiàn)出較弱的狀態(tài)?？v向聯(lián)盟的形式一般有：長期供貨協(xié)議、許可證轉(zhuǎn)讓、營銷協(xié)議等，在某些情況下，還可能采取合資的形式。

（三）文獻回顧

哈佛商學(xué)院的邁克爾·波特教授認(rèn)為競爭戰(zhàn)略就是創(chuàng)造有利優(yōu)勢，他在《競爭戰(zhàn)略》中介紹了一組對產(chǎn)業(yè)和競爭者進行分析的綜合性方法和技巧，進一步深層次地研究分析了新興產(chǎn)業(yè)、零散型產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)以及全球性產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略。同時，他還提供了3種戰(zhàn)略用以應(yīng)對競爭，依次是成本優(yōu)勢戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和細(xì)分市場戰(zhàn)略［4］。美國耶魯管理學(xué)院拜瑞·內(nèi)勒巴夫教授和哈佛商學(xué)院亞當(dāng)·布蘭登勃格教授一同撰寫了《合作競爭》一書，該書從商業(yè)游戲和PARTS戰(zhàn)略2個方面向讀者揭示了合作競爭的巨大好處，使得讀者更加全面地了解到那些成功人士是如何正確利用合作和競爭的關(guān)系，從而在合作中促進發(fā)展，在競爭中尋求進步的［5］。

在日益開放的世界，競爭和合作密不可分，合作離不開競爭，競爭也離不開合作，盲目惡性的競爭只會使得兩敗俱傷。21世紀(jì)是開放的、追求合作共贏的經(jīng)濟，對于各行各業(yè)來說均是如此。企業(yè)應(yīng)該在競爭和聯(lián)盟中尋求一個平衡點，在哪些情況下，應(yīng)該加強企業(yè)間的競爭，努力擴大市場份額；在哪些情況下，應(yīng)該加強合作，積極促進從競爭模式到聯(lián)盟模式的轉(zhuǎn)型，加強行業(yè)之間的交流與合作，以便于促進各自的發(fā)展和整個經(jīng)濟的進步。通過對相關(guān)文獻的查找、閱讀，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)術(shù)研究在這一方面尚有不足，如有關(guān)競爭分裂和戰(zhàn)略同盟的文章很多，但是把這2個方面綜合起來考慮的文章很少。對于競爭和聯(lián)盟之間的內(nèi)在聯(lián)系認(rèn)識不夠深刻，在發(fā)展的不同時期，企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的策略，是加快競爭還是促成聯(lián)盟沒有找到一個平衡點。對于企業(yè)從競爭到聯(lián)盟轉(zhuǎn)型之后對于企業(yè)自身和整個社會經(jīng)濟的發(fā)展有什么樣的影響沒有進行探討。

二、研究設(shè)計

（一）研究方法

本次研究將采取單案例研究方法，主要原因有以下3點。一是案例研究注重回答“如何”和“為什么”的問題，強調(diào)現(xiàn)象所處的現(xiàn)實情境，并能夠?qū)ζ溥M行豐富的描述。二是單案例研究是多案例研究的基礎(chǔ)，且能夠保證案例研究的深度，并能夠?qū)ζ溥M行豐富的描述。三是案例研究主要通過講述好的故事來驗證或者構(gòu)建好的理論，一項研究如果能夠像講故事那樣闡述其理論，將會給人留下深刻的印象［6］。我們希望在單案例研究的基礎(chǔ)上，通過對攜程收購戰(zhàn)略的分析，探討企業(yè)從競爭到聯(lián)盟關(guān)系的轉(zhuǎn)型以及對行業(yè)的發(fā)展和整個社會經(jīng)濟的發(fā)展有什么樣的影響。

（二）案例選擇

本次研究選擇了攜程國際有限公司作為案例研究的對象。攜程成立于1999年，2003年上市成功。它的總部設(shè)在中國上海，其在國內(nèi)17個城市設(shè)有分支機構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋機票、酒店、旅游線路的預(yù)定、商旅信息的查詢等，是一個綜合性的旅游服務(wù)網(wǎng)站。攜程自成立以來，不斷加強經(jīng)營管理創(chuàng)新，業(yè)務(wù)范圍不斷擴大，在同行業(yè)中的影響力日益增強，成為我國在線旅游行業(yè)的領(lǐng)頭羊。在管理方面，攜程率先將制造業(yè)的質(zhì)量管理方法“六西格瑪理論”引入了旅游業(yè)，采用BSC（平衡計分卡）管理，用數(shù)據(jù)化的指標(biāo)衡量每個人或團隊的業(yè)績，形成了獨特的經(jīng)營模式［7］。近10多年來，攜程配合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進程，通過在線旅游業(yè)務(wù)的營運積累，逐漸從線上發(fā)展轉(zhuǎn)向線下發(fā)展，成為中國最大的綜合旅游服務(wù)網(wǎng)站。近年來，盡管在線旅游業(yè)的市場競爭愈演愈烈，攜程卻憑借多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，雄厚的公司實力，日益擴張的市場份額，始終占據(jù)著行業(yè)的領(lǐng)先地位。

（三）數(shù)據(jù)來源

在案例研究中，合理有效地利用各種來源的資料，對提高研究的準(zhǔn)確性具有重大意義。本次研究主要采用二手?jǐn)?shù)據(jù)的搜集。信息來源主要包括攜程的公開資料以及公司年報、媒體對攜程的報道資料、公眾對攜程的評價、易觀智庫的數(shù)據(jù)收集等。

（四）案例發(fā)現(xiàn)

攜程和去哪兒都是在線旅游產(chǎn)業(yè)的佼佼者，兩家公司在廠商交易、機票預(yù)訂、住宿預(yù)訂的市場份額遙遙領(lǐng)先于同行業(yè)的競爭者。近幾年，隨著在線旅游網(wǎng)站的增多，在線旅游市場不斷飽和。為了應(yīng)對激烈的市場競爭，攜程加緊了收購擴張的步伐，通過持續(xù)不斷的并購戰(zhàn)略，加強對線上以及線下的資源整合。其中，最主要的競爭對手是藝龍和去哪兒。2015年通過對這2家公司的并購，攜程不僅增強了對上游合作廠商的討價還價能力，而且在中國的在線旅游市場獲得了更多的資源，其核心競爭力逐漸凸顯出來，為攜程的發(fā)展掃清了障礙，進一步鞏固了其在線旅游市場的龍頭老大地位。

2015年，去哪兒通過增加市場的推廣以及宣傳投入，利用技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)展迅速，尤其體現(xiàn)在住宿預(yù)訂市場和機票預(yù)訂市場。去哪兒的用戶和市場交易規(guī)模不斷擴大，并向攜程步步緊跟，逐漸成為僅次于攜程的中國在線旅游市場的第2大公司。然而，資本市場的降溫，使得去哪兒的繼續(xù)發(fā)展面臨困難，融資成為其發(fā)展的主要障礙。加強與攜程的合作，不僅可以解決去哪兒的融資難題，而且可以使其進一步保持技術(shù)優(yōu)勢，增強核心競爭力，從而維護已經(jīng)建立起來的市場地位，有利于實現(xiàn)企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。2015年的第3季度，攜程的機票預(yù)訂市場的交易金額為305.3億人民幣，市場份額達(dá)到了37.7%，而去哪兒的交易金額為309.4億人民幣，市場份額達(dá)到38.2%。由此可見，攜程和去哪兒在線機票預(yù)訂的交易份額合計達(dá)到了市場份額的75.9%，2大公司的合并無疑占據(jù)了市場絕大多數(shù)份額。自此，在新攜程體系下，攜程和去哪兒的市場地位再也無人能夠撼動。

三、對行業(yè)的影響分析

（一）產(chǎn)業(yè)鏈精簡，旅行社發(fā)展困難重重

攜程和去哪兒合并之后形成了一種新攜程體系，其擁有巨額的市場份額，用戶來源不斷擴大，不論是在用戶規(guī)模上還是在交易規(guī)模上都處于遙遙領(lǐng)先的地位。這種地位增強了其對上游供應(yīng)商討價還價的能力，使得在產(chǎn)業(yè)鏈中上游供應(yīng)商的角色被弱化。與此同時，在線旅游行業(yè)的市場競爭從線上逐漸向線下過度，主要的在線旅游網(wǎng)站如攜程、同程、途牛、去哪兒等通過對上游供應(yīng)商的布局，繼續(xù)爭奪市場份額。而傳統(tǒng)的線下旅行社由于靈活性較差，客戶來源較窄，缺乏核心競爭力，在整個旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的作用不斷被削弱。

（二）上下游之間加速整合，市場主流變?yōu)镺2O模式

攜程和去哪兒的合并，減少了在線旅游行業(yè)中企業(yè)之間的價格戰(zhàn)等沖突以及和上游供應(yīng)商的矛盾。由此形成的新攜程體系，在整個行業(yè)中的優(yōu)勢地位明顯。在巨大的行業(yè)競爭壓力下，旅游行業(yè)之間出現(xiàn)了大規(guī)模的收購兼并現(xiàn)象。在產(chǎn)業(yè)鏈中，OTA等純渠道模式的地位將被不斷被弱化，各個旅游公司不斷加強線上線下的資源整合，更加重視用戶旅游體驗的反饋，使得O2O模式成為了在線旅游市場的主流業(yè)務(wù)模式［8］。

（三）預(yù)訂市場中競爭加劇，企業(yè)面臨競爭壓力巨大

易觀智庫中的數(shù)據(jù)研究表明，2015年第2季度攜程和去哪兒的在線住宿交易份額合計達(dá)到整體市場份額的62.11%，在線機票交易份額合計達(dá)到整體市場份額的76.93%。經(jīng)過合并之后，攜程的市場份額不斷擴大，競爭優(yōu)勢日益明顯，市場領(lǐng)先地位更加突出。預(yù)訂市場中競爭加劇，大大提高了市場準(zhǔn)入門檻。但是，2大公司的合并，對于在線度假旅游市場格局沒有產(chǎn)生重大沖擊。

四、總結(jié)和啟示

（一）總結(jié)

從總體上來看，2015年中國在線旅游市場的特征如下：（1）企業(yè)對于在線旅游市場的重視程度逐漸增加，進一步擴大了市場規(guī)模。（2）在線旅游市場中，境外旅游成為企業(yè)新的主要增長點。（3）營銷宣傳模式發(fā)生變革，在線旅游企業(yè)開始進入電視節(jié)目，尤其是綜藝節(jié)目。例如，途牛進駐《中國好聲音》，成為其官方指定的旅游網(wǎng)站、同程冠名了熱門綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》。（4）周邊游市場進一步成長，資本市場開始布局。

在線旅游市場的競爭日益加劇，而價格戰(zhàn)是其主要手段。各個企業(yè)通過價格戰(zhàn)，在一定程度上可以擴大用戶規(guī)模，但長此以往無疑會拉低企業(yè)以及整個在線旅游行業(yè)的盈利水平。攜程與去哪兒的合并，不僅為攜程的進一步發(fā)展掃除了障礙，而且有利于從整體上提高其經(jīng)營實力和企業(yè)形象，通過加強與合作廠商之間的合作，以確保公司實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。同時，對于去哪兒來說，解決了融資問題，保證了市場份額，有利于進一步增強競爭力。攜程和去哪兒2大巨頭的“聯(lián)姻”，充分占據(jù)了在線旅游市場的絕大多數(shù)市場份額，為公司的進一步發(fā)展提供了更加廣闊的市場空間。

（二）啟示

企業(yè)聯(lián)盟的實現(xiàn)有利于企業(yè)適應(yīng)激烈競爭的市場環(huán)境的變化，有利于提高企業(yè)的市場競爭力。企業(yè)加強戰(zhàn)略聯(lián)盟的好處有以下4點。一是創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟。與大企業(yè)相比，小企業(yè)無法利用規(guī)模經(jīng)濟的作用，生產(chǎn)成本相對較高。因此，這些小企業(yè)通過企業(yè)聯(lián)盟的形式，擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，有利于產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，即“1＋1＞2”效應(yīng)，以此來降低企業(yè)的營運成本，在發(fā)展中獲得更多的利潤。二是各個企業(yè)之間實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補。不同企業(yè)的優(yōu)勢和實力不盡相同，建立企業(yè)聯(lián)盟有利于把不同企業(yè)的優(yōu)勢連接起來，擴大市場份額和知名度，以增強市場影響力。三是開發(fā)新的市場環(huán)境。建立高效的企業(yè)聯(lián)盟，有利于繞過企業(yè)發(fā)展過程中的產(chǎn)業(yè)壁壘，促進新的市場環(huán)境開發(fā)。四是可以增強企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性。通過企業(yè)聯(lián)盟，合作競爭，有利于保證市場的穩(wěn)定性，為企業(yè)的進一步發(fā)展提供一個相對穩(wěn)定的市場環(huán)境。

為了更好應(yīng)對開放經(jīng)濟條件下激烈的競爭，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整迫在眉睫。我國的企業(yè)如何更好地順應(yīng)時代潮流，加快企業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，對我國企業(yè)的發(fā)展顯得至關(guān)重要。首先，企業(yè)之間應(yīng)該摒除偏見，加強彼此的合作與交流，堅決杜絕不顧企業(yè)整體利益盲目競爭、惡性競爭的行為，在合作中發(fā)展，在競爭中進步。其次，在實施企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟之前，應(yīng)該了解清楚整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，根據(jù)企業(yè)所處市場環(huán)境的變化以及企業(yè)自身的實力等情況，制定出符合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的切實可行的聯(lián)盟戰(zhàn)略。最后，企業(yè)應(yīng)該選擇適當(dāng)?shù)穆?lián)盟伙伴，企業(yè)的規(guī)模和實力是其在市場競爭中獲得優(yōu)勢地位的重要因素，然而我國的企業(yè)大多數(shù)規(guī)模不大而且勢單力薄，短期內(nèi)要改變這種情況較為困難。盡管通過企業(yè)堅持不懈地努力和不斷地積累發(fā)展，也有可能打造出大型企業(yè)，但這可能花費很長的時間。企業(yè)加強戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以把相關(guān)企業(yè)聚集在一起，可以形成競爭優(yōu)勢，并且利用這種優(yōu)勢擴大市場份額，獲得更多的利益。因此，不同的企業(yè)應(yīng)該根據(jù)各自的發(fā)展需要，選擇適合的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，以應(yīng)對激烈的市場競爭。

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（編輯：唐龍）

F271.4

A

1673-1999（2016）06-0050-05

張熠（1993-），女，安徽財經(jīng)大學(xué)（安徽蚌埠233000）工商管理學(xué)院2015級碩士研究生，研究方向為創(chuàng)業(yè)與企業(yè)成長。

2016-04-23