王元元

通過(guò)工具觸達(dá)用戶(hù)，通過(guò)內(nèi)容延長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)，讓用戶(hù)能夠更迅速、更精準(zhǔn)地拿到想要的內(nèi)容，這就是核心

就在一年前，移動(dòng)工具開(kāi)發(fā)商獵豹移動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)獵豹）還在海外狂飆突進(jìn)，如今，它卻正在放慢腳步。

獵豹2016財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，其總營(yíng)收為10.467億元，同比增長(zhǎng)18.1%，但海外營(yíng)收只有5.607億元，占總收入的比重是53.6%，較一季度的56.8%下降了3.2個(gè)百分點(diǎn)。

和2015年第四季度相比，2016年前兩季度的海外營(yíng)收在獵豹總收入中的占比和收入值都有所下滑。

這家依靠海外市場(chǎng)崛起的中國(guó)“黑馬”似乎正在經(jīng)歷著劇烈的變化。

“我們已經(jīng)停止在工具類(lèi)產(chǎn)品上的投入，而把更多精力放在了內(nèi)容產(chǎn)品上，所以增長(zhǎng)放緩也就在意料之中。”盡管也為業(yè)績(jī)下滑而稍感“鬧心”，但獵豹掌門(mén)人傅盛認(rèn)為，這種策略性調(diào)整是必須的。

在他看來(lái)，在早年的PC互聯(lián)網(wǎng)的“蠻荒時(shí)代”，“入口邏輯”是主導(dǎo)，誰(shuí)擁有入口誰(shuí)就擁有價(jià)值。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容開(kāi)始變成核心資源，用戶(hù)并不像在PC時(shí)代那樣，用手機(jī)查信息、寫(xiě)文檔，而是越來(lái)越多地在消費(fèi)內(nèi)容。

“通過(guò)工具觸達(dá)用戶(hù)，通過(guò)內(nèi)容延長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)，讓用戶(hù)能夠更迅速、更精準(zhǔn)地拿到他想要的內(nèi)容，我覺(jué)得這就是核心。”傅盛指出。

和多年前為了企業(yè)活下去而戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的轉(zhuǎn)型相比，此時(shí)的獵豹更為從容。“我們有信心突圍。”傅盛說(shuō)。

打造國(guó)際版“今日頭條”

在公布第二季財(cái)報(bào)的半個(gè)月前，也就是2016年8月2日，獵豹宣布以5700萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)全球移動(dòng)新聞服務(wù)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)ews Republic，并立志將其打造成全球化的“今日頭條”。

這被外界看作是獵豹由應(yīng)用平臺(tái)向內(nèi)容平臺(tái)轉(zhuǎn)型邁出的一大步，也是最具戰(zhàn)略眼光的一步。

“新聞是剛需，也是移動(dòng)端用戶(hù)最愿意花費(fèi)時(shí)間的地方?！奔o(jì)源資本（GGV）管理合伙人童士豪告訴《瞭望東方周刊》。他曾投資過(guò)多家出海的國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。

成立于2008年的News Republic盡管在國(guó)內(nèi)尚屬陌生，但在歐美等地則擁有較高知名度，曾登上過(guò)App Store和Google Play新聞?lì)愜浖判邪竦陌袷?，還被預(yù)裝在包括三星、HTC和華為在內(nèi)的一些智能終端中。

而歐美也恰是獵豹海外市場(chǎng)的主陣地。其2016年第二季度財(cái)報(bào)顯示，獵豹在移動(dòng)端的月活躍用戶(hù)規(guī)模為 6.23億，其中 79.4%來(lái)自以歐美為主的海外市場(chǎng)。

不過(guò)，傅盛最看重的是，News Republic是一家正版閱讀應(yīng)用，與全球數(shù)千家新聞機(jī)構(gòu)建立了良好的版權(quán)合作關(guān)系，其中包括美聯(lián)社、路透社、法新社、BBC等。

“對(duì)獵豹這樣一個(gè)立志要做內(nèi)容平臺(tái)的全球化公司來(lái)說(shuō)，版權(quán)尤為重要，甚至可以說(shuō)是未來(lái)內(nèi)容戰(zhàn)略能否成功的一個(gè)基礎(chǔ)?！备凳⒄f(shuō)，因此，News Republic被寄予厚望，成為獵豹內(nèi)容轉(zhuǎn)型的核心。

但他也直言，News Republic在對(duì)用戶(hù)的個(gè)性化推薦上與其期待有所差距，這也成為收購(gòu)后將被著重改造的部分。

此外，獵豹還用自己的技術(shù)體系替換了News Republic原有的技術(shù)體系，并將后者的技術(shù)人員全部拉到北京進(jìn)行封閉式培訓(xùn)，以提高News Republic的技術(shù)能力。

“我們擁有基于全球6億多用戶(hù)的大數(shù)據(jù)分析能力，能更精準(zhǔn)地了解用戶(hù)的閱讀需求，從而為用戶(hù)提供個(gè)性化程度更高的內(nèi)容?！备凳⒄f(shuō)，在內(nèi)容碎片化越來(lái)越嚴(yán)重的時(shí)代，這才是未來(lái)內(nèi)容平臺(tái)成敗的關(guān)鍵。

按照獵豹的規(guī)劃，其接下來(lái)還會(huì)在News Republic上搭建全球公眾號(hào)平臺(tái)，接入 UGC 個(gè)人創(chuàng)作者和網(wǎng)紅，以豐富后者的內(nèi)容來(lái)源。

傅盛

“相比殺毒工具的單一功能，News Republic提供的是更豐富的閱讀內(nèi)容，這能幫助獵豹在吸引用戶(hù)的同時(shí)留住用戶(hù)，增加用戶(hù)黏性，為實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)久的變現(xiàn)提供無(wú)限可能?！蓖亢勒f(shuō)。

傅盛投資News Republic的本意也正在此，“我們希望通過(guò)更具個(gè)性化的內(nèi)容推薦讓用戶(hù)愿意花更多時(shí)間在獵豹應(yīng)用上，在獵豹覆蓋全球的廣度下增加我們的厚度?！?/p>

用直播俘獲美國(guó)人

對(duì)傅盛而言，收購(gòu)News Republic只是獵豹在工具和安全領(lǐng)域做到全球第一后，在內(nèi)容轉(zhuǎn)型上的全新嘗試，但并非唯一嘗試。此前，獵豹已在社交直播和移動(dòng)輕游戲等領(lǐng)域作了類(lèi)似的內(nèi)容產(chǎn)品布局。

“直播在中國(guó)已經(jīng)風(fēng)生水起了，但在美國(guó)還是一個(gè)新鮮事物?！币虼?，傅盛決定實(shí)驗(yàn)性地在海外市場(chǎng)投資一款社交直播類(lèi)應(yīng)用——Live.me。

不同于美國(guó)主流的移動(dòng)直播應(yīng)用——Periscope，Live.me延用了中國(guó)的秀場(chǎng)形式，將主播作為直播主體，主播的才藝和表演作為直播內(nèi)容，允許觀(guān)眾在應(yīng)用商店付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)虛擬禮物送給主播，主播收到禮物后也可以提現(xiàn)。

相比國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Live.me的功能更為豐富。比如美國(guó)本土的YouNow也有類(lèi)似打賞的功能，但Live.me除了可打賞外，還會(huì)按照獲得和送出禮物的數(shù)量對(duì)主播和粉絲進(jìn)行排名，排名前列的可獲得更多曝光量，以此刺激雙方更積極互動(dòng)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，Live.me在2016年4月4日進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)的周活躍用戶(hù)數(shù)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Periscope和YouNow，但3個(gè)月后就把YouNow遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，還一舉超越了Periscope，3個(gè)月增長(zhǎng)率達(dá)到967%，下載量翻了約60倍。

這樣的成績(jī)讓傅盛有些吃驚。他沒(méi)想到，這款在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能已無(wú)立足之地的直播軟件在國(guó)外市場(chǎng)卻火得一塌糊涂，“這就證明中國(guó)的直播模式在美國(guó)市場(chǎng)仍然大有可為?！?

值得一提的是，Live.me還吸引了來(lái)自YouTube、Musical.ly等應(yīng)用平臺(tái)的草根明星加入。傅盛更是親上火線(xiàn)，邀請(qǐng)網(wǎng)紅入駐，“從Live.me的火爆我們可以看出文化壁壘其實(shí)是不存在的，很多時(shí)候都是人為設(shè)限。”

而在輕游戲領(lǐng)域，獵豹在2015年7月就通過(guò)升級(jí)紅極一時(shí)的《別踩白塊兒》上線(xiàn)了《鋼琴塊2》，實(shí)現(xiàn)了在這一領(lǐng)域的較早布局;2016年初，獵豹還收購(gòu)了另一款輕游戲《滾動(dòng)的天空》。

這兩款原本不被看好的輕游戲在推出后都獲得了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。前者成為Google Play的美國(guó)游戲榜第一、全球游戲榜下載量前五;后者在App Store游戲應(yīng)用上排名134個(gè)國(guó)家和地區(qū)的前十，在歐洲多國(guó)更是位列榜首。

在童士豪看來(lái)，獵豹在直播和游戲兩個(gè)領(lǐng)域的涉足非常明智，“游戲是最具變現(xiàn)能力的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而直播則找準(zhǔn)了國(guó)外市場(chǎng)的缺口，搶占了先機(jī)?！?/p>

遭受打擊并非壞事

“獵豹目前已初步完成了內(nèi)容社交、新聞聚合、輕游戲等幾大內(nèi)容板塊的產(chǎn)品布局，盡管內(nèi)容轉(zhuǎn)型之路還未完全成形，但已初見(jiàn)成效?！豹?dú)立互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人洪波對(duì)《瞭望東方周刊》表示。

5月發(fā)布的獵豹2016年第一季度財(cái)報(bào)顯示，該公司2016年前三個(gè)月的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入為1.02億元，同比增長(zhǎng)5.3%，主要得益于輕游戲《鋼琴塊2》的風(fēng)靡。

即便如此，傅盛仍不滿(mǎn)意，“如果我們?cè)?015年做內(nèi)容時(shí)能像現(xiàn)在這么拼盡全力，如果我們當(dāng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)不那么過(guò)分樂(lè)觀(guān)，獵豹2016年上半年的業(yè)績(jī)也不至于出現(xiàn)這么大的波動(dòng)?！?/p>

實(shí)際上，自2015年底，業(yè)內(nèi)關(guān)于獵豹進(jìn)入疲軟期的說(shuō)法就不脛而走。

“表面上看，獵豹的用戶(hù)數(shù)量依舊維持在一個(gè)相當(dāng)高的級(jí)別，但增長(zhǎng)速度已經(jīng)明顯不如之前了?！币晃灰竽涿臉I(yè)內(nèi)人士對(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)。

傅盛并不否認(rèn)這一點(diǎn)?！拔覀儽仨毭鎸?duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，就是獵豹清理大師這樣的產(chǎn)品已度過(guò)了安卓最初爆發(fā)的紅利期，變成一個(gè)穩(wěn)固性業(yè)務(wù)，有增長(zhǎng)，但很難實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)了?！?/p>

伴隨而來(lái)的是，2016年第一季度，獵豹的凈利潤(rùn)較上年同期下降65.2%，股價(jià)也一度跌破發(fā)行價(jià)，曾達(dá)低谷時(shí)的10.2美元，為36.63美元最高股價(jià)的28%。

“我們確實(shí)過(guò)于樂(lè)觀(guān)了?！备凳?duì)此的解釋是“七分天災(zāi)、三分人禍”，“天災(zāi)就是我們最大的合作伙伴Facebook的變現(xiàn)能力下降了，而人禍則是獵豹自身的松懈?！?/p>

“以前賺錢(qián)太容易了，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)對(duì)前景估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀(guān)，沒(méi)有意識(shí)到潛在的風(fēng)險(xiǎn)，也無(wú)動(dòng)力去作更多改變?！备凳⒄f(shuō)，自己在過(guò)去一年中確實(shí)存在策略失誤。

但他也認(rèn)為，對(duì)于在海外市場(chǎng)沒(méi)有受過(guò)挫折的獵豹而言，這次打擊并非壞事，“讓我們清醒地認(rèn)識(shí)到了自身的不足，也讓獵豹更加堅(jiān)定地走應(yīng)用平臺(tái)到內(nèi)容平臺(tái)的轉(zhuǎn)型之路?！?/p>

和一年前相比，此時(shí)的傅盛已不再猶豫，對(duì)獵豹的未來(lái)之路有了更清晰的定位：“我們要記住的是，工具只是一個(gè)和用戶(hù)接觸的入口，真正能夠留住用戶(hù)的還是內(nèi)容?！?/p>

這也是童士豪的觀(guān)點(diǎn)，“應(yīng)用工具的變現(xiàn)方法有限，天花板比較低，相比之下，內(nèi)容更能吸引用戶(hù)，因此轉(zhuǎn)型是獵豹對(duì)海外市場(chǎng)作長(zhǎng)久打算的必然選擇，也是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/p>

和多數(shù)業(yè)內(nèi)人士一樣，童士豪對(duì)獵豹轉(zhuǎn)型的前景很樂(lè)觀(guān)。