宿云龍

【摘要】我國的信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大發(fā)展，在一定程度上促進了我國傳統(tǒng)行業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變，其中就包括農(nóng)產(chǎn)品市場。要將“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的特點與農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的現(xiàn)狀結(jié)合分析，尋找一條“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新與構(gòu)建的現(xiàn)實路徑。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品市場 互聯(lián)網(wǎng)營銷 模式創(chuàng)新 【中圖分類號】 F72 【文獻標識碼】A

“互聯(lián)網(wǎng)+”是近幾年來在信息網(wǎng)絡技術(shù)普及、依托互聯(lián)網(wǎng)絡為構(gòu)架、以互聯(lián)網(wǎng)信息為媒介而產(chǎn)生的。“互聯(lián)網(wǎng)+”隨互聯(lián)網(wǎng)應用技術(shù)的日新月異，成為一個極具潛力、發(fā)展迅猛的產(chǎn)業(yè)，這也是信息時代與科學技術(shù)結(jié)合的未來化產(chǎn)物，即“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。發(fā)展迅速、生長周期短、信息流聯(lián)系緊密和全球化、同步性是“互聯(lián)網(wǎng)+”的特點。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新的必要性及迫切性

農(nóng)產(chǎn)品的供求失衡。在互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)落后的年代里，因農(nóng)產(chǎn)品本身商品的特殊性，在傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營模式中幾乎均以線下交易為主要銷售方式。這種銷售方式受時空分布的局限性影響較大，往往不能優(yōu)化整合銷售信息資源，造成時間上或地區(qū)上的供求比例失衡，不僅農(nóng)戶不能達到利益最大化，而且從整個區(qū)域?qū)用嫔蟻砜丛斐闪碎g接的經(jīng)濟損失，阻滯了當?shù)剞r(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來會大大削弱這一傳統(tǒng)線下營銷弊端的影響，互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞的即時性淡化了傳統(tǒng)銷售觀念中時間、距離等概念，使銷售由面精確到點，效率大大提高，除銷售地區(qū)本身的交通因素影響外，基本可以解決供求平衡問題。

農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)量的眾多繁雜。我國當前城鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品銷售業(yè)前景較好，在前些年的行業(yè)容量大幅增加之后，加上這幾年的政策利好，很多年輕品牌走進鄉(xiāng)村，農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)出百花齊放的局面，但蓬勃向上的背后隱藏著農(nóng)產(chǎn)品管理的缺陷，因品牌眾多紛雜而引起的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導致農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)整體質(zhì)量下降，是之前農(nóng)產(chǎn)品銷售所受到的最顯著影響?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的到來，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺按照類型、價格、用途等將農(nóng)產(chǎn)品進行分類，既便于向消費者展示全部產(chǎn)品，又可規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，將產(chǎn)品實物數(shù)字化，便于管理。

傳播環(huán)境的“碎片化”。農(nóng)業(yè)發(fā)展以及農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、銷售不同于城市的工業(yè)化生產(chǎn)，即便是在逐漸走進“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的當前階段，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售所經(jīng)歷的每一步仍是分割獨立的，即傳播環(huán)境碎片化。這一過程的碎片化是由我國現(xiàn)階段生產(chǎn)力、科技水平?jīng)Q定的，在短期內(nèi)不會完全根除，但通過互聯(lián)網(wǎng)平臺整合資源，通過互聯(lián)網(wǎng)信息流放大農(nóng)產(chǎn)品信息，是目前解決農(nóng)產(chǎn)品信息傳播分散、能量耗散量大的問題的有效途徑。從生產(chǎn)融資的互聯(lián)網(wǎng)眾籌，到傳播過程中各門戶網(wǎng)站的廣告推送，再到各類O2O型APP的銷售渠道，都是“互聯(lián)網(wǎng)+”的范疇之內(nèi)。

新媒體的不斷涌現(xiàn)。我國正大跨步進入去中心化的新媒體時代，一時之間網(wǎng)絡平臺大量出現(xiàn)，各行業(yè)的宣傳、銷售方向都朝互聯(lián)網(wǎng)線上偏移，迅速搶占了大量互聯(lián)網(wǎng)資源，因此農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)也應盡快轉(zhuǎn)型，由線下為主題的宣傳、銷售渠道轉(zhuǎn)為線上，有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品交易渠道和范圍。農(nóng)村是農(nóng)產(chǎn)品的主產(chǎn)地，產(chǎn)量大但銷售渠道過窄，時間上受季節(jié)氣候影響，空間上受農(nóng)村與城市的交通狀況和距離影響，因此農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品交易額度受外界因素影響波動較大。移動電子商務將農(nóng)產(chǎn)品交易渠道轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，擴大了對銷售對象的影響范圍。

當前農(nóng)產(chǎn)品營銷中間環(huán)節(jié)過多，品牌意識缺乏

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。從生產(chǎn)地域上看，我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域集中在城鄉(xiāng)一級，少部分在城市周邊，在科學管理方面整體較落后，生產(chǎn)效率較低；從生產(chǎn)質(zhì)量上看，我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)還僅依靠天然土地加人工肥料的方式，生產(chǎn)技術(shù)水平低，產(chǎn)量波動大，機械化水平低。因此我國目前的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量普遍不高，這緣于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科學性較低，限制了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提高。另外農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，在較大的范圍波動，這是由于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量受地域氣候、環(huán)境的影響，呈現(xiàn)出較大的差異性。

中間環(huán)節(jié)過多。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程也如同工業(yè)生產(chǎn)的流水線，從定種到銷售環(huán)環(huán)相扣，本來鏈條就太多太長，在這之中便產(chǎn)生資源浪費和效率浪費的問題。而且農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售模型不能同工業(yè)產(chǎn)品類比，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期都較長，以月或年計量，長期的維持生產(chǎn)中必定存在人力、物力等的消耗。另外，現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中從農(nóng)戶到消費者手中經(jīng)手次數(shù)太多，環(huán)節(jié)太過復雜，也導致農(nóng)產(chǎn)品在反復轉(zhuǎn)手中貶值，并不利于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的擴大生產(chǎn)。

品牌意識缺乏。長久以來我國的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者都以農(nóng)民為主力，他們的文化水平較低，對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的理念僅限于通過買賣產(chǎn)品獲得毛利潤，完成自己的利益鏈，只要收支相抵便不再考慮過多，因此整體農(nóng)產(chǎn)品市場呈現(xiàn)萎靡的狀態(tài)。各農(nóng)戶分布呈星羅棋布狀，各自為戰(zhàn)而不能成為銷售體系，這樣一方面不利于我國農(nóng)產(chǎn)品市場形成一定規(guī)模，會一直處于小打小鬧的局面；另一方面在當今重視知識產(chǎn)權(quán)和專利的時代，農(nóng)產(chǎn)品品牌意識欠缺，不能形成市場中的優(yōu)勢品牌來帶動行業(yè)發(fā)展或樹立行業(yè)形象。

農(nóng)產(chǎn)品類別差異性小。當前我國的貧富差距較大，城市化水平進展速度遠大于城鎮(zhèn)化水平，城鄉(xiāng)一體化水平較低，這就導致農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)也以獲取最大利益為目的，而非專注于擴大市場。農(nóng)戶們?yōu)楂@得最大經(jīng)濟收益，在自然條件勉強或不允許的情況下依舊種植經(jīng)濟利潤最大的經(jīng)濟作物，且作物品種單一，產(chǎn)品類型單調(diào)，不利于農(nóng)產(chǎn)品市場的多元發(fā)展。這種農(nóng)產(chǎn)品類別差異性小的問題，將在很長時間內(nèi)影響農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的健康發(fā)展。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新與構(gòu)建的現(xiàn)實路徑

一是重視農(nóng)村網(wǎng)絡信息技術(shù)化的前期投入?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺是容納農(nóng)產(chǎn)品信息并使其流通的最基礎(chǔ)要素，其構(gòu)建需要專門的網(wǎng)絡工程師進行，在日后的正常運營中需要有專業(yè)團隊進行維護，定期更新與補充。在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地區(qū)域覆蓋互聯(lián)網(wǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)直接轉(zhuǎn)為銷售而不受時空影響打下基礎(chǔ)。

二是有計劃、有目的地對農(nóng)產(chǎn)品市場進行實地的調(diào)研。我國幅員遼闊，經(jīng)度緯度的跨度較廣，各地區(qū)的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品也與地理緯度、氣候溫度密切相關(guān)，要有計劃、有目的地對農(nóng)產(chǎn)品市場的規(guī)模、銷售類型、淡旺季區(qū)間進行實地調(diào)研，作為反饋信息建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺。

三是對農(nóng)戶提供各種所需的重要保障。互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新，其根本來源還是從農(nóng)戶收獲的農(nóng)產(chǎn)品為鏈條起始點。要對農(nóng)戶提供各種所需的重要保障，如資金保障，對從農(nóng)戶購入的農(nóng)產(chǎn)品按市場批發(fā)價位付款給農(nóng)戶；又如貸款保障，對出現(xiàn)生產(chǎn)困難的農(nóng)戶可先提供貸款，再交產(chǎn)品，實現(xiàn)雙贏。

四是加強物流設(shè)備的投入，提高農(nóng)產(chǎn)品物流的配送能力。我國部分農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地雖有豐富的自然土地資源，但由于地理位置偏遠，經(jīng)濟較落后，交通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也較為落后，對農(nóng)產(chǎn)品的運輸產(chǎn)生很大的限制因素，導致產(chǎn)品無法運出或耗時較長。不僅要將網(wǎng)絡平臺完善好，還要對當?shù)氐慕煌I(yè)、物流業(yè)加以引導，使其逐漸完善，即加強物流設(shè)備的投入，提高農(nóng)產(chǎn)品物流的配送能力。

五是建立并完善安全可靠的信用支付系統(tǒng)?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售平臺因其隱秘性、非物質(zhì)性，加上支付方式數(shù)字化的特點，在民眾中的可信度不高。因此現(xiàn)在亟待解決的是建立并完善安全可靠的信用支付系統(tǒng)，使消費者敢于支付，安心支付。如建立多種安全支付機制相互配合的安全體系，用身份證實名認證、銀行卡手機綁定、指紋或虹膜等先進身份識別方式完善信用支付系統(tǒng)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代已經(jīng)到來，部分傳統(tǒng)行業(yè)已開始削減部分線下業(yè)務，大力開辟線上市場，農(nóng)產(chǎn)品營銷也不例外。農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷應加大創(chuàng)新力度，抓住當前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的利好，認識到“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的必要性，同時以結(jié)合當?shù)貙嶋H的措施，通過加大農(nóng)村網(wǎng)絡信息技術(shù)化的前期投入，有計劃、有目的地對農(nóng)產(chǎn)品市場進行實地的調(diào)研，并對農(nóng)戶提供各種所需的重要保障，加強物流設(shè)備的投入，提高農(nóng)產(chǎn)品物流的配送能力，建設(shè)好“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷新模式。

（作者單位：河南大學歐亞國際學院）

【參考文獻】

①焦軍豪：《電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系構(gòu)建模式研究》，《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟》，2015年第3期。

責編/楊鵬峰 賈娜