周櫻子

智利每個企業(yè)都有唯一的稅號，與智利客戶開展業(yè)務(wù)時，請其提供公司的稅號。通過這個稅號可以查詢到企業(yè)的各類信息，也可以舉報企業(yè)的不良行為，一旦產(chǎn)生貿(mào)易糾紛，可通過法律途徑解決。

中智雙邊經(jīng)貿(mào)近年來發(fā)展迅速，2004年中國已取代阿根廷，成為在美國之后的智利第二大貿(mào)易伙伴。智利的經(jīng)濟學家認為，如果中國和智利的博覽會成功召開，中國在智利的貿(mào)易地位會在兩年內(nèi)超過美國。中智自由貿(mào)易協(xié)定計劃是當年國家領(lǐng)導人訪問南美期間和智利政府敲定的。

打開世界地圖就可以看到，智利是世界上最狹長的國家，其國土南北延綿4000多公里，而東西最窄處不到2小時車程，那蜿蜒漫長的海岸宛如整個南美美麗的裙邊。作為南美洲經(jīng)濟最發(fā)達的國家之一，智利與我國有著良好的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系，它是拉美地區(qū)第一個就中國加入WTO與中國簽署雙邊協(xié)議，承認中國完全市場經(jīng)濟地位，與中國簽署雙邊自貿(mào)協(xié)定的國家。

雙方積極落實自貿(mào)協(xié)定

2005年11月18日，中智雙方簽署《中國—智利自由貿(mào)易協(xié)定》，并于2006年10月1日起開始正式實施。此外，《中智自貿(mào)區(qū)服務(wù)貿(mào)易協(xié)定》也于2010年8月1日正式實施。隨著協(xié)定的落實，目前雙方已降為零關(guān)稅的產(chǎn)品主要有化工品、紡織品和服裝、農(nóng)產(chǎn)品、大多數(shù)機電產(chǎn)品、水產(chǎn)品、金屬制品和礦產(chǎn)品等。到2015年，占兩國稅目總數(shù)97%的產(chǎn)品均將實現(xiàn)零關(guān)稅，這將使得中智雙邊貿(mào)易發(fā)展進入全新的階段。

中國計算機成主流進口產(chǎn)品

據(jù)智利海關(guān)統(tǒng)計，2010年，智利市場來自中國計算機的占比從2006年的41%上升到72%。數(shù)據(jù)顯示，2010年，智利人購買計算機的數(shù)量超過105.6萬臺，比2009年的71.1萬臺增長48.5%。在智利，臺式計算機市場正在減小，占比從2009年的20.9%下降到2010年的14.5%。2010年便攜式計算機銷售量占總量的85.5%，約90.2萬臺，其中筆記本電腦銷售量略占優(yōu)勢，占56%；上網(wǎng)本增長幅度最大，占比從2009年的20.3%增長到2015年的29.5%，銷售量增長117%。由于液晶產(chǎn)品的加入，未來上網(wǎng)本銷量可能下滑。

5年前，智利進口手機39%來自墨西哥，30%來自巴西，而2010年已有57%來自中國。根據(jù)圣地亞哥國際貿(mào)易中心基于海關(guān)數(shù)據(jù)所作的研究，2010年，智利繼2009年仍然是南美地區(qū)中國手機的最大進口國，截至2010年8月，進口額達1.088億美元。南美地區(qū)中國手機的第二大市場是阿根廷，2010年1～8月的進口額為9560萬美元，第三大市場是哥倫比亞，進口額為8536萬美元，其次是巴西，7280萬美元。智利的第二大進口手機來源國是美國，2010年1～8月，智利從美國進口手機價值8578萬美元。應(yīng)該考慮到的是，從美國進口的手機大部分是在亞洲國家尤其是中國生產(chǎn)的，海關(guān)數(shù)據(jù)對轉(zhuǎn)口貿(mào)易未作區(qū)分。

中國汽車市場份額不斷攀升

據(jù)智利汽車行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2007年，中國品牌汽車開始進入智利市場，當年銷售5425輛，市場份額為2.3%；2010年銷售20500輛，市場份額升至8%。除銷量增長外，中國汽車品牌數(shù)量也逐漸增加。5年前僅有4個，如今已增至16個品牌，共銷售59種車型。目前，長城在智利汽車市場上穩(wěn)居中國各品牌之首，占在智利市場銷售的中國汽車總銷量的22%，2010年該車型共銷售4420輛，2011年預期銷售7000輛。奇瑞居中國品牌第二位，市場占有率已自5年前的0.6%升至目前的1.3%，目前，智利全國已有超過1.1萬輛奇瑞用戶穿梭在大街小巷。 此外，江淮、哈飛、比亞迪和吉利等也取得了較好的銷售成績。上述6個品牌在智利市場上中國品牌汽車的份額超過60%，占智整個汽車市場的5.5%。該協(xié)會表示，2011年上半年銷售的中國汽車中，最暢銷的車型為轎車和輕型商用車，銷售量分別為5601輛和2015輛。

智利礦產(chǎn)資源豐富

從會上發(fā)布的資料看，拉丁美洲蘊藏的礦產(chǎn)資源在世界上占有重要地位，其中重要的資源包括：鉬（占全球的17%）、鉛（17%）、鋅（20%）、硼（20%）、金（20%）、鎳（23%）、鐵礦石（24%）、鋁土礦（26%）、錫（33%）、銅（44%）、銀（51%）、碘（60%）、鋰（65%）。就銅礦來說，智利擁有世界最大的銅儲量，達到32%。2010年，智利天然硝酸鹽的產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的100%；銅占全球產(chǎn)量34%，位居第一。

豐富的礦藏和世界經(jīng)濟發(fā)展的需求，帶動了智利礦業(yè)的投資，2000～2010年，智利礦產(chǎn)業(yè)的投資以平均每年14%的速度增長，2010年達到了200億美元。重要的項目集中在銅鉬礦、金銀礦和鐵礦。目前，世界金屬工業(yè)正處在發(fā)展最為鼎盛的階段，預計2011～2018年，智利礦產(chǎn)業(yè)的項目投資將超過520億美元，其中400億美元將用于20個銅礦項目，90億美元將用于金銀礦項目，30億美元將用于其他礦產(chǎn)項目的投資。智利礦業(yè)得到的官方和國外數(shù)百億美元的投資是巨大的商業(yè)機會，除了勘探外，礦山運營費用就達上百億美元，支出項目包括礦山機械、浮選、冶煉、爆破、通信、電力和電子產(chǎn)品、傳輸設(shè)備等。

有意開拓智利礦業(yè)的出口企業(yè)，一方面，可以直接與有實力的智利礦業(yè)企業(yè)聯(lián)系；另一方面，參加當?shù)氐恼褂[也是一個有效的途徑。西麥克國際展覽公司項目經(jīng)理紀效偉介紹說，全球三大礦業(yè)展之一的智利國際礦業(yè)展覽會（EXPOMIN）每兩年一屆在圣地亞哥舉辦，上屆展覽有來自36個國家和地區(qū)的1100家企業(yè)，展覽會凈面積達到6萬平方米，觀眾有6萬人次。同時，展會還均舉辦各種專業(yè)與技術(shù)領(lǐng)域的國際論壇，參加這些論壇也是尋求投資機會的途徑。

對智利出口要特別重視產(chǎn)品質(zhì)量，合同談判時要認真對待每個條款，簽訂之后要認真執(zhí)行。曾有個別智利企業(yè)在與我國企業(yè)開展貿(mào)易時發(fā)生過拖欠貨款現(xiàn)象。智利每個企業(yè)都有唯一的稅號，與智利客戶開展業(yè)務(wù)時，請其提供公司的稅號。通過這個稅號可以查詢到企業(yè)的各類信息，也可以舉報企業(yè)的不良行為，一旦產(chǎn)生貿(mào)易糾紛，可通過法律途徑解決。

加大官方協(xié)調(diào)

2011年1月25日，隨著中國-智利雙邊貿(mào)易談判委員會第一次會議在北京開幕，雙方談判進入實質(zhì)階段。“智利和美國用了8年時間簽署雙邊自由貿(mào)易協(xié)議，商定12年之后完全取消關(guān)稅?！彼箠W利阿亞預測。他說，對中國商人的歧視或者敵視態(tài)度在智利完全不存在，所以類似于西班牙和俄羅斯的“中國鞋”事件將不會發(fā)生。

伊基克所在的智利塔拉帕卡省議會議員哈易邁·瓦萊恩蘇艾拉·奴聶思說，華人和當?shù)鼐用窆餐龠M了智利的發(fā)展，目前居住在智利的華人或者華裔完全融入了智利社會，因此中國商人會得到友好的對待。

據(jù)中國前任駐伊基克領(lǐng)事館領(lǐng)事蔣萬誠介紹，當?shù)氐娜A人主要是來自中國廣東和臺灣的移民，目前共有6000～7000人。隨同代表團來訪的伊基克市副市長愛爾奈斯道·羅·卡拉斯高就是廣東人后裔，他表示將力促智中的經(jīng)濟交流。

趙蘭健介紹，伊基克的ZOFRI貿(mào)易區(qū)2015年完成了大約33.7億美元的營業(yè)額，中國商品約7億美元。這些商品不全都由中國人經(jīng)營，更多的是中國周邊國家，如印度、印尼、馬來西亞、巴基斯坦、韓國等國的商人在經(jīng)營，因此有必要把經(jīng)營渠道控制在華商手中。

另外，目前的中國商品種類也有局限性，大部分是小商品。僅有的一些品牌商品如康佳電視等，在南美市場有良好的反饋，但是由于品牌宣傳不夠，未能最大程度發(fā)揮市場潛力?！耙驗橹袊鴮δ厦懒私獠粔颍ㄟ^此次博覽會以及其它活動，我們希望讓商家真正了解南美對于中國的重要性。”趙蘭健說。

他介紹，由于2002年阿根廷金融危機的影響，包括智利在內(nèi)的整個南美的生活水平都出現(xiàn)了下降情況，目前正處于恢復和發(fā)展時期。由于收入水平提高，目前許多智利家庭和企業(yè)對中國廉價的IT產(chǎn)品的需求非常大。

但同時中國商品也面臨著和日本、韓國的激烈競爭。據(jù)悉，現(xiàn)在在南美市場上銷售的許多日韓企業(yè)的產(chǎn)品，其實都是中國制造的。日韓企業(yè)在本地化方面做得相當成功，日本駐智利大使館的商務(wù)處已經(jīng)在伊基克設(shè)立辦公室，韓國則采取加強文化宣傳的政策，因為韓國電影在當?shù)卮笫軞g迎，他們通過文化宣傳而減少了必要的廣告支出。

由于政府協(xié)調(diào)不夠，智利出現(xiàn)了中國公司低價競爭的惡性循環(huán)現(xiàn)象。蔣萬誠擔心，中國紡織業(yè)低價銷售過多，對當?shù)厝A商的整體利益造成危險。駛?cè)胛粗I(lǐng)域斯奧利阿亞說，本次博覽會將成為加強智利與中國經(jīng)濟往來的一個起點。他表示回到智利之后將在拉美國家做大量宣傳，讓南美市場更多了解中國。上海市副市長唐登杰2016年3月30日會見斯奧利阿亞時也表示，中智貿(mào)易潛力很大，中國政府支持中國品牌在當?shù)氐陌l(fā)展。他說，中國許多產(chǎn)品處于產(chǎn)大于銷的狀態(tài)，只有擴展國際市場才能獲得更多的原材料，日韓在經(jīng)濟騰飛中都走過這一步。

智利原材料尤其是智利的礦產(chǎn)資源，已經(jīng)成為中國企業(yè)的下一個目標。伊基克市有智利最大的私營銅礦，智利最大的國有銅礦開采公司也位于伊基克附近。另外，伊基克地區(qū)的硝石礦占世界天然硝石的90%以上，鋰、鉬礦的儲量都相當大。

目前中國出口到智利的產(chǎn)品多是紡織品、化工原料、五金工具、輕工產(chǎn)品，近年來家電產(chǎn)品和機電產(chǎn)品也有所增加。