張忠永

廊坊銀行2014年和2015年的增速分別達(dá)到72%和125%，連續(xù)兩年居城商行第一位。強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭令業(yè)界咋舌。一般會(huì)認(rèn)為，廊坊銀行趕上了京津冀一體化的好機(jī)遇，在大家處于低谷的時(shí)候它“被優(yōu)秀”化了。但實(shí)際上對(duì)廊坊銀行近距離觀察之后，才發(fā)現(xiàn)其高速發(fā)展的背后是具有內(nèi)在邏輯的。

絕地重生的“三步走”規(guī)劃

廊坊銀行的前身，廊坊城市商業(yè)銀行成立于千禧之年，于2008年成功引入戰(zhàn)略投資者，并正式更名。2010年成為河北首家實(shí)現(xiàn)跨區(qū)發(fā)展的城商行。但自2012年始，由于鋼貿(mào)等行業(yè)大戶不良貸款的爆發(fā)，廊坊銀行的發(fā)展急轉(zhuǎn)直下，整體經(jīng)營(yíng)陷入巨大困境，在客戶、政府及監(jiān)管機(jī)構(gòu)等處的企業(yè)形象也遭受重大損毀，監(jiān)管評(píng)級(jí)由2級(jí)直接降至5級(jí)。隨后兩年，為進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)抵御能力、提升整體經(jīng)理管理水平，在政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)及股東等多方努力下，廊坊銀行于2013年完成增資擴(kuò)股，并于2014年實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)班子換屆。自此，廊坊銀行的發(fā)展進(jìn)入了新篇章，“卸包袱、求生存、謀發(fā)展”成為新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的核心工作目標(biāo)。

新班子上任后首先對(duì)廊坊銀行的發(fā)展路徑進(jìn)行了探討，提出“三步走”規(guī)劃，即第一步（2014年）求生存——活下去，第二步（2015年）謀發(fā)展——活得好，第三步（2016年以后）樹品牌——活得久。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。拋開具體的戰(zhàn)略內(nèi)涵，單從規(guī)劃實(shí)施的結(jié)果看，2014年末資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到570億元，不良降至2.59%，成功化解了生存危機(jī)；2015年不良“兩大戶”基本處置完畢，“一體兩翼”戰(zhàn)略基本確立，十大業(yè)務(wù)板塊布局基本完成，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1280億元，不良降至1.56%，監(jiān)管評(píng)級(jí)達(dá)到3C；截至2016年七月末，資產(chǎn)規(guī)模已超過(guò)1670億元，是2013年末資產(chǎn)總額5倍多；2014～2016年6月，稅前撥備前利潤(rùn)總額達(dá)30.96億元，比2000～2013年還要多近1.5億元。所以，從近三年的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷看，新領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)于廊坊銀行的發(fā)展是有充分的節(jié)奏把控的，從危機(jī)到黑馬，是有一套清晰的戰(zhàn)略做支撐的?，F(xiàn)在的廊坊銀行已成為了一家“業(yè)務(wù)初具特色、治理相對(duì)完善”的正常銀行，正在踏上既定的第三步“樹品牌”階段。

活力金融理念下的“一體兩翼”戰(zhàn)略

廊坊銀行“三步走”規(guī)劃的成功實(shí)施，跟京津冀一體化外因有密切的關(guān)系，但核心還是由正確戰(zhàn)略的指導(dǎo)、科學(xué)管理的支撐及良好企業(yè)文化的導(dǎo)引決定的。

“一體兩翼”戰(zhàn)略下的差異化發(fā)展

廊坊銀行的“一體兩翼”戰(zhàn)略是指以“大縣域金融”為主體，利用“政府圈”、“園區(qū)圈”、“核心企業(yè)圈”、“居民村民圈”和“縣域經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)鏈”為載體的“一鏈四圈”縣域業(yè)務(wù)發(fā)展模式，積極對(duì)接京津冀縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的綜合金融服務(wù)需求，打造縣域金融主辦行?！皟梢怼笔侵敢浴按笈l(fā)業(yè)務(wù)”及“大同業(yè)業(yè)務(wù)”為兩翼，大批發(fā)業(yè)務(wù)以“商行+投行”的綜合化公司金融對(duì)接京津冀協(xié)同發(fā)展大項(xiàng)目及區(qū)內(nèi)大型公司客戶；大同業(yè)業(yè)務(wù)則是以金融市場(chǎng)、票據(jù)、理財(cái)業(yè)務(wù)等為基礎(chǔ)，開展“線上+線下”的全面同業(yè)合作。通過(guò)近兩年多的運(yùn)作，我行縣域業(yè)務(wù)區(qū)域占有率得到大幅提升，去年金融市場(chǎng)、票據(jù)等業(yè)務(wù)交易量均在省內(nèi)排名第一，業(yè)務(wù)運(yùn)作能力得到了業(yè)內(nèi)的一致認(rèn)可。

以縣域戰(zhàn)略為例?？h域是中國(guó)二元經(jīng)濟(jì)的結(jié)合部，發(fā)展相對(duì)緩慢，長(zhǎng)期以來(lái)得不到有效的金融支持。廊坊銀行瞄準(zhǔn)京津冀一體化及中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)對(duì)廊坊各縣域經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的歷史機(jī)遇，尋求在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的縣域進(jìn)行突破，確定了縣域戰(zhàn)略在“一體兩翼”中的主體地位，構(gòu)建了自己的差異化戰(zhàn)略。

縣域經(jīng)濟(jì)是最為復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)形態(tài)各異、發(fā)展層次差異懸殊，所以，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)很難在縣域有大的作為。廊坊銀行經(jīng)過(guò)一年左右的潛心研究，提出“一鏈四圈”商業(yè)模式，就是要通過(guò)四個(gè)圈的重點(diǎn)突破，形成對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)主體的閉環(huán)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)主辦行目標(biāo)，并且形成一整套可以復(fù)制的縣域金融服務(wù)商業(yè)模式。目前，“政府圈”的引導(dǎo)基金、“園區(qū)圈”的園區(qū)貸、“核心企業(yè)圈”的供應(yīng)鏈金融和“居民村民圈”三農(nóng)金融等模式都取得一定突破。至6月末，縣域存款余額230億元，超過(guò)全行總量的25%。其中，霸州、三河、固安等縣的存款市場(chǎng)占有率都接近10%，其中大家熟悉的燕郊地區(qū)已經(jīng)超過(guò)15%。比如政府圈。近兩年由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，地方政府財(cái)政吃緊，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、園區(qū)金融等領(lǐng)域面臨著項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與資金的雙重缺口。很多好的思路、好的項(xiàng)目被迫留于紙上。在這種情況下，廊坊銀行主動(dòng)與駐地政府接洽，從縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃到融資方案，提供一體化服務(wù)。在融資的同時(shí)更加注重融知，建立銀政全面合作關(guān)系。在為縣域政府提供資產(chǎn)與資金的多樣化、高效化、低成本對(duì)接，服務(wù)地方政府經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，更為廊坊銀行業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展提供更多的客戶與項(xiàng)目資源。

截至目前，廊坊銀行已與廊坊的霸州、永清、固安、香河以及石家莊正定，相繼簽訂了銀政全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議授信金額達(dá)到1000億元。在不斷加大信貸投放支持的同時(shí)，積極推進(jìn)配套金融創(chuàng)新，突出支持重點(diǎn)，陸續(xù)推出了城鎮(zhèn)化建設(shè)基金、中小企業(yè)培植基金、科技創(chuàng)新基金、政府信用平臺(tái)建設(shè)等金融服務(wù)。力爭(zhēng)通過(guò)專業(yè)、高效的特色縣域綜合金融服務(wù)方案，協(xié)助所在地縣域政府在地方稅源培植、基礎(chǔ)設(shè)施完善、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展引領(lǐng)及特色產(chǎn)業(yè)構(gòu)建等領(lǐng)域取得新的進(jìn)展、新的突破，構(gòu)建起銀政良好互動(dòng)、協(xié)同發(fā)展的互惠型縣域金融生態(tài)圈。

靈活有效的事業(yè)部體制

“一體兩翼”戰(zhàn)略實(shí)際包含了以“十大業(yè)務(wù)板塊”為核心的業(yè)務(wù)策略，比如金融市場(chǎng)、社區(qū)金融、地產(chǎn)金融、互聯(lián)網(wǎng)金融等。在原有管理體制僵化、人員業(yè)務(wù)素質(zhì)低、理念保守陳舊的局面下，怎樣迅速的讓“十大業(yè)務(wù)板塊”打開局面是新領(lǐng)導(dǎo)班子面臨的緊迫問題。為此，廊坊銀行充分汲取事業(yè)部體制的優(yōu)勢(shì)，開展了“新人新體制”的增量體制改革，先后設(shè)立了金融市場(chǎng)、投資銀行、地產(chǎn)金融等9個(gè)事業(yè)部。

所謂“新人新體制”，就是考慮到這些對(duì)廊坊銀行來(lái)說(shuō)的新業(yè)務(wù)，一沒有人才基礎(chǔ)，二沒有業(yè)務(wù)積累，必須大量從同業(yè)引進(jìn)專業(yè)人才。但在原有分支行架構(gòu)下，這些新人的激勵(lì)機(jī)制、理念文化等都將受到很大制約，難以充分發(fā)揮其效能，所以，對(duì)這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)基本都實(shí)施了“充分授權(quán)、充分管控”的事業(yè)部制，在零售、公司及同業(yè)業(yè)務(wù)條線全覆蓋。經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)，目前事業(yè)部的人均能效指標(biāo)是傳統(tǒng)分支機(jī)構(gòu)的數(shù)倍，風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)也明顯低于傳統(tǒng)分支機(jī)構(gòu)。比如金融市場(chǎng)和金融同業(yè)部基本都是白手起家，兩年多時(shí)間的人均營(yíng)收已經(jīng)基本達(dá)到行業(yè)P50的水平。

以大同業(yè)板塊為例。自2014年以來(lái)，大同業(yè)板塊已從當(dāng)初的金融市場(chǎng)部，發(fā)展到金融市場(chǎng)、金融同業(yè)、票據(jù)業(yè)務(wù)、投資銀行四家事業(yè)部，業(yè)務(wù)范疇也從單一的線上貨幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)展到同業(yè)投資、代客理財(cái)、投資顧問、資產(chǎn)證券化、票據(jù)資管、資本市場(chǎng)等多元化產(chǎn)品與服務(wù)體系。其功能定位也從2014年以前單一的流動(dòng)性管理向“大資管”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，成為廊坊銀行對(duì)客綜合金融服務(wù)能力重要組成部分。

在金融混業(yè)發(fā)展趨勢(shì)愈發(fā)明顯、客戶金融服務(wù)需求越發(fā)多樣化和跨界化的今天，如何在合理、合規(guī)、謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)的框架下，為客戶提供便捷化、綜合化的金融服務(wù)，已成為商業(yè)銀行在越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存的必要本領(lǐng)，“商行+投行”的經(jīng)營(yíng)管理模式將成為我國(guó)行銀行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。廊坊銀行金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)雖起步較晚，但在事業(yè)部體制機(jī)制下，業(yè)務(wù)模式和結(jié)構(gòu)方面積極“差異化競(jìng)爭(zhēng)”，正在實(shí)現(xiàn)彎道超車，成為廊坊銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要支點(diǎn)。在同業(yè)自營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)（不含司庫(kù)）僅占總風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)兩成的情況下，廊坊銀行同業(yè)業(yè)務(wù)凈收入占比卻已達(dá)到34%，而且在同業(yè)業(yè)務(wù)EVA收入中，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)類中間業(yè)務(wù)收入占比超44%。今年上半年，廊坊銀行債券交易量繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，全國(guó)排名第43名，河北省城商行第一名位置。去年榮膺2015年度銀行間本幣市場(chǎng)最佳城市商業(yè)銀行獎(jiǎng)及年度中國(guó)債券市場(chǎng)優(yōu)秀成員債券業(yè)務(wù)進(jìn)步獎(jiǎng)。這些成績(jī)?cè)谟∽C廊坊銀行同業(yè)業(yè)務(wù)整體專業(yè)能力的同時(shí)，也進(jìn)一步體現(xiàn)了事業(yè)部體制機(jī)制的優(yōu)勢(shì)。

統(tǒng)領(lǐng)全局的“活力金融”文化

“活力金融”是廊坊銀行發(fā)展的核心理念，也可以認(rèn)為是企業(yè)文化戰(zhàn)略的核心部分。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂。文化戰(zhàn)略也絕非空洞的標(biāo)語(yǔ)，是融入到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、日常管理經(jīng)營(yíng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)的。

從戰(zhàn)略角度看，其愿景之一就是“成為優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)人才的舞臺(tái)”。這實(shí)際是將活力金融提到戰(zhàn)略高度。據(jù)有限資料顯示，這是國(guó)內(nèi)唯一在愿景里放入人力資源觀的銀行戰(zhàn)略。這種提法看上去比較虛，但實(shí)際上廊坊銀行的做法是非?，F(xiàn)實(shí)的。廊坊銀行目前的行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子全部來(lái)自先進(jìn)同業(yè)，比如民生、興業(yè)、中信、杭州等，都是各行的骨干人才。大家都帶著很深的大行專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)及文化氣息來(lái)到廊坊，濟(jì)濟(jì)一堂，各顯繽紛，共同融合為廊坊銀行的多元特色。這種多元所展現(xiàn)出了的正是廊坊銀行的創(chuàng)新、開放和包容，也就是活力金融的基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)效率是活力金融的重要體現(xiàn)。作為小行中的后起之秀，廊坊銀行提出跟大行比效率，跟小行比創(chuàng)新的理念，核心是效率。廊坊銀行的效率不是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵流程的妥協(xié)，而是將決策節(jié)點(diǎn)的前移。比如授信人員直接在盡調(diào)階段介入，共同研究方案；行領(lǐng)導(dǎo)深入一線，管理事務(wù)現(xiàn)場(chǎng)決策等。不拖拉，不扯皮。比如消費(fèi)貸，從申請(qǐng)到放款可以一天內(nèi)完成。

活力要素的來(lái)源之一是員工的年輕化。年輕人是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的，他們具有陽(yáng)光的心態(tài)、充沛的精力和活躍的思維，更能適應(yīng)當(dāng)前金融業(yè)的發(fā)展。2013年新班子上任前，全行的平均年齡大約35歲，目前已經(jīng)降至31歲，很多部門領(lǐng)導(dǎo)，甚至行領(lǐng)導(dǎo)都是80后。正是有了這一批年輕人，廊坊銀行的產(chǎn)品創(chuàng)新才展現(xiàn)出了活躍，去年上線53款新產(chǎn)品；廊坊銀行的營(yíng)銷才展現(xiàn)出激情，縣域客戶經(jīng)理幾乎村村跑遍。

活力要素的來(lái)源之二是敏捷組織。所謂敏捷組織，簡(jiǎn)單說(shuō)就是針對(duì)特定具體問題成立的跨條線、跨部門小組，有點(diǎn)像稻盛和夫的阿米巴。這種組織的特點(diǎn)之一就是傳統(tǒng)串行流程并聯(lián)化，大大縮短決策鏈條。同時(shí)，可以為人才營(yíng)造一個(gè)發(fā)揮自己專長(zhǎng)、內(nèi)部市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，激發(fā)大家的創(chuàng)新與活力。比如一項(xiàng)產(chǎn)品開發(fā)，原先方案可能在部門間來(lái)回傳簽，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)決策緩慢，方案定了又可能出現(xiàn)科技、運(yùn)營(yíng)等難以落地的問題。現(xiàn)在敏捷組織方式，比如資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)，廊坊銀行現(xiàn)有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)推進(jìn)，運(yùn)營(yíng)、科技、分支行的員工一起參與，資產(chǎn)篩選、歷史數(shù)據(jù)提取、盡調(diào)資料收集等傳統(tǒng)冗長(zhǎng)的環(huán)節(jié)現(xiàn)在都在基本同時(shí)推進(jìn)，效率很高。

活力要素的來(lái)源之三是干部能上能下。華為保持活力的根本是以?shī)^斗者為本的文化。廊坊銀行以用人唯才、能上能下來(lái)確保組織的活力。因?yàn)槔确汇y行是典型的發(fā)展中銀行，業(yè)務(wù)和管理日新月異，對(duì)選人用人、干部成長(zhǎng)等方面提出了很高的要求。對(duì)廊坊銀行人來(lái)說(shuō)，既往的成績(jī)真的難以成為可以躺上去的功勞簿。一旦在思想上松懈、在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上落后等，或者能力上出現(xiàn)不匹配，都會(huì)給更合適的人以機(jī)會(huì)。近兩年，廊坊銀行提拔干部119名，降職等40名。這些職位調(diào)整的干部一般都在新的、合適的崗位上重新發(fā)揮重要作用。

可持續(xù)發(fā)展的構(gòu)想

廊坊銀行的增長(zhǎng)是否可持續(xù)？這是大家關(guān)注的重要問題。區(qū)域經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、管理及文化是增長(zhǎng)的長(zhǎng)效要素，具體還需要從增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)中去把握。

對(duì)于過(guò)去兩年的增長(zhǎng)，如果高度總結(jié)一下，實(shí)際就是新人新業(yè)務(wù)。2014年新領(lǐng)導(dǎo)班子上任的時(shí)候，廊坊銀行不能說(shuō)百?gòu)U待興，只能說(shuō)一窮二白。“一體兩翼”戰(zhàn)略及十大業(yè)務(wù)板塊的提出至關(guān)重要。經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展，這些新業(yè)務(wù)對(duì)全行的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度已經(jīng)超過(guò)50%，是廊坊銀行發(fā)展的主動(dòng)力。但過(guò)去兩年，廊坊銀行基本經(jīng)歷的是從無(wú)到有的過(guò)程，能否從弱變強(qiáng)才是可持續(xù)發(fā)展的根本。

對(duì)于業(yè)務(wù)的深化策略，廊坊銀行認(rèn)為需要在市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中去把握。廊坊銀行認(rèn)為，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、中產(chǎn)家庭的增加、人口老齡化等，未來(lái)五年，大資管將是增長(zhǎng)最強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)之一。過(guò)去三年，中國(guó)資管市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到51%。預(yù)計(jì)未來(lái)五年規(guī)模仍將翻翻，將達(dá)到174萬(wàn)元。在這個(gè)過(guò)程中，銀行必須轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式和運(yùn)營(yíng)模式，變傳統(tǒng)的信貸銀行為多元化資管銀行，成為數(shù)據(jù)分析者、服務(wù)集成商、交易撮合者及財(cái)富管理者。這就要求銀行的公司業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)及同業(yè)業(yè)務(wù)不僅進(jìn)行模式轉(zhuǎn)型，更要互相聯(lián)動(dòng)。這里的核心是同業(yè)板塊。所以，廊坊銀行近期改革提升的重點(diǎn)就是大同業(yè)板塊。

大同業(yè)板塊起步階段以票據(jù)、金融市場(chǎng)、投行等點(diǎn)上的突破為主，全局考慮還不多，在應(yīng)對(duì)大資管時(shí)代的挑戰(zhàn)方面還有很多不足。廊坊銀行正在從大資管、大投行等角度出發(fā)，對(duì)既有的大同業(yè)板塊進(jìn)行整合，并加強(qiáng)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，以構(gòu)建體系化的資管模式。

這首先要從內(nèi)部?jī)?yōu)化提升做起。廊坊銀行不僅增設(shè)了同業(yè)金融事業(yè)部、理財(cái)中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，引進(jìn)了投顧、債券承銷等團(tuán)隊(duì)，也在產(chǎn)品體系上進(jìn)行了創(chuàng)新和完善，如結(jié)構(gòu)化融資、ABS、定向債券理財(cái)、境外資產(chǎn)投資等一系列新產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)資管平臺(tái)也基本搭建完畢。目前正在北京周邊籌建創(chuàng)新工場(chǎng)，以更好的推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)。

其次，廊坊銀行積極倡導(dǎo)建立合作共享平臺(tái)機(jī)制。從國(guó)內(nèi)外資管行業(yè)發(fā)展的歷史看，贏者通吃是典型現(xiàn)象。全球20大資產(chǎn)管理公司占有40%的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)前10大銀行業(yè)壟斷了68%的理財(cái)市場(chǎng)。所以，中小銀行要在大資管市場(chǎng)分到一杯羹，就必須堅(jiān)持合作共享的理念，通過(guò)搭建合作平臺(tái)抱團(tuán)取暖、互通有無(wú)，才有可能獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前廊坊銀行一方面積極同銀行、證券、基金、信托等金融同業(yè)，F(xiàn)inTech（金融科技公司）、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等非金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，構(gòu)建自己的資產(chǎn)及資金生態(tài)圈；另一方面，正籌備構(gòu)建一個(gè)中小銀行的同業(yè)聯(lián)盟，大家通過(guò)機(jī)制保障來(lái)共同應(yīng)對(duì)資產(chǎn)荒、利率市場(chǎng)化及流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)等，實(shí)現(xiàn)合作共贏。廊坊銀行正在充分發(fā)揮股東及地域優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)掘環(huán)北京的軌道交通、地產(chǎn)開發(fā)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)等方面的大型項(xiàng)目，開發(fā)各類投資基金，為大家合作共贏進(jìn)行業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

第三，境外合作的探索也是廊坊銀行構(gòu)建大資管板塊的重要方面。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全球化及多大8000萬(wàn)戶以上中產(chǎn)階級(jí)的出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)居民跨境資本配置的需求日趨強(qiáng)烈。預(yù)計(jì)未來(lái)五年，跨境投資年均復(fù)合增長(zhǎng)在25%以上。為此，廊坊銀行已經(jīng)在華爾街建立研究室，和國(guó)際著名的投行進(jìn)行合作，共同研究產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、學(xué)習(xí)交流等，以確保大資管理念、技術(shù)等能夠和國(guó)際接軌。目前已經(jīng)和美國(guó)的米爾斯坦、凱初集團(tuán)等建立合作關(guān)系。

總之，當(dāng)前中國(guó)正處于金融市場(chǎng)化改革的關(guān)鍵時(shí)期，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，銀行業(yè)也面臨傳統(tǒng)與創(chuàng)新的膠著碰撞階段，或許一批傳統(tǒng)銀行會(huì)因?yàn)椴荒苓m應(yīng)市場(chǎng)而退出，也會(huì)有一批銀行可能卻以獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力更快發(fā)展，成為真正經(jīng)受過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的優(yōu)秀銀行。廊坊銀行的發(fā)展剛剛才是開端，活力與差異化鑄就的競(jìng)爭(zhēng)力初步得到市場(chǎng)認(rèn)可，希望能在此基礎(chǔ)上再接再厲，成為一家真正的特色化好銀行。

（作者單位：廊坊銀行）