文 東平

專業(yè)化是科技機(jī)構(gòu)的立身之本

文 東平

因為專業(yè)才能根據(jù)企業(yè)需求找到最合適的技術(shù)

憑借專業(yè)化能力才能看準(zhǔn)技術(shù)的市場價值。

公司成立一年，走訪服務(wù)68家企業(yè)，與300多家企業(yè)進(jìn)行過交流，為企業(yè)等機(jī)構(gòu)實施了37個技術(shù)轉(zhuǎn)移項目，已促成項目對接15個，撮合完成的技術(shù)交易金額3430萬元，其中促成企業(yè)獲得投融資2100萬元。上海意元投資管理咨詢有限公司以自己獨(dú)有的科技中介專業(yè)化服務(wù)，贏得了越來越多的企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)的青睞。

憑借專業(yè)化能力才能看準(zhǔn)技術(shù)的市場價值。上海睿濤信息科技有限公司是一家高新技術(shù)型企業(yè)，公司研發(fā)的數(shù)控機(jī)床誤差實時補(bǔ)償系統(tǒng)擁有發(fā)明專利。但公司成立時間較短，缺乏市場信息和渠道，如何盡快走向市場成為大問題。該公司領(lǐng)導(dǎo)慕名找到意元公司總經(jīng)理朱建棟，請求給予幫助。意元公司即對其擁有的技術(shù)進(jìn)行了市場應(yīng)用前景評估，在得出肯定的結(jié)論后，意元公司牽頭睿濤公司與常州7家企業(yè)進(jìn)行了洽談對接，并促成其與常州一家代理商簽訂了合作協(xié)議，由此使睿濤公司的技術(shù)很快進(jìn)入常州企業(yè)，至2015年底已有500臺數(shù)控機(jī)床安裝了此系統(tǒng)，并被沈陽企業(yè)所購買。打開市場后，2016年第一季度，睿濤公司的估值已經(jīng)翻了6倍，產(chǎn)品展現(xiàn)出很好的市場前景。

因為專業(yè)才能根據(jù)企業(yè)需求找到最合適的技術(shù)。上海雄獅粉末涂裝有限公司是一家頗具實力的企業(yè)，需要引進(jìn)具有某種特性的粉末涂料專利技術(shù)，以提升產(chǎn)品性能。意元公司接到其需求后，運(yùn)用自身能力，很快為其找到了中科院寧波材料技術(shù)與工程研究所，該所擁有一種氟硅改性環(huán)氧樹脂粉末涂料專利，經(jīng)意元公司評估，該專利技術(shù)很適合雄獅公司需求。意元公司人員即前往寧波材料所作進(jìn)一步了解，并就這一技術(shù)的轉(zhuǎn)讓與材料所進(jìn)行了初步溝通。意元公司又研究分析當(dāng)?shù)貙＠D(zhuǎn)讓相關(guān)政策，收集、整理了一切相關(guān)信息，為此次技術(shù)交易談判做了充分準(zhǔn)備。意元公司作為科技中介機(jī)構(gòu)，全程參與了此次交易活動，最終促成雄獅公司與寧波材料所達(dá)成專利轉(zhuǎn)讓交易。正是看中了意元公司專業(yè)化能力，寧波材料所又將390多項專利成果委托意元公司進(jìn)行轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。

意元公司依靠專業(yè)化能力在幫助數(shù)家公司迅速發(fā)展的同時，也加快了自身發(fā)展。慶中科技（上海）有限公司是一家掌握核心選礦技術(shù)的企業(yè)，2015年10月，意元公司應(yīng)邀與慶中公司簽訂合作協(xié)議，成為慶中公司的咨詢顧問，幫助其制訂戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、確立新產(chǎn)品研發(fā)方向和策略，打造技術(shù)驅(qū)動型規(guī)模企業(yè)。與此同時，意元公司又接到一位發(fā)明人轉(zhuǎn)化一項發(fā)明成果的請求。這是一種可提高防火等級和其他物化指標(biāo)的配方和工藝，經(jīng)市場調(diào)研，該技術(shù)和產(chǎn)品在建筑外墻保溫材料領(lǐng)域有很廣闊的應(yīng)用前景，亟需實施規(guī)?；a(chǎn)。意元公司敏銳地意識到，可將這數(shù)家企業(yè)及社會資源整合起來實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化。根據(jù)意元公司的策劃，2016年2月，由企業(yè)、技術(shù)方等多方面投資組成的上海超金節(jié)能科技股份有限公司注冊成立。意元公司為超金公司制訂了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、科研發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)運(yùn)作計劃等。為避免陷入工業(yè)企業(yè)投入大量現(xiàn)金購買土地、廠房和設(shè)備的傳統(tǒng)發(fā)展模式，意元公司提出建議，新公司定位為技術(shù)研發(fā)型公司，輕資產(chǎn)運(yùn)營，后期市場推廣以技術(shù)許可方式拓展區(qū)域合作伙伴，并應(yīng)聯(lián)合華東理工大學(xué)等科研院校創(chuàng)建研發(fā)中心，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。意元公司提出的發(fā)展規(guī)劃也得到超金公司董事會的一致認(rèn)可和采納。經(jīng)意元公司溝通協(xié)調(diào)，華東理工大學(xué)有關(guān)部門又與超金公司簽訂了合作協(xié)議。意元公司在這個項目組織實施中展現(xiàn)出的整合資源、協(xié)調(diào)各方、謀劃發(fā)展的極強(qiáng)專業(yè)化能力贏得了各方的尊重和信任，也獲得了在促成技術(shù)轉(zhuǎn)移和成果轉(zhuǎn)化中參與股權(quán)投資，加快自身發(fā)展的機(jī)會。發(fā)起成立超金節(jié)能科技公司各方一致贊成意元公司參與股權(quán)投資，使之成為公司的重要股東。意元公司正是依靠專業(yè)化能力，打破了通常科技中介機(jī)構(gòu)促成對接后，只能獲取服務(wù)費(fèi)，而難以把科技中介與股權(quán)投資相融合實現(xiàn)較快發(fā)展的困境，并開始形成“技術(shù)服務(wù)+股權(quán)投資”的科技中介機(jī)構(gòu)發(fā)展新樣式。

上海意元投資管理咨詢有限公司成立一年來，已與上海交通大學(xué)先進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院簽訂共建合作協(xié)議，與上海產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院簽署了共同推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略合作協(xié)議，與華東理工大學(xué)、中科院上海高等研究院、上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)有關(guān)部門保持著長期合作關(guān)系，另外還與會計、律師、專利服務(wù)機(jī)構(gòu)建立了協(xié)同服務(wù)合作，與多家投資機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，為破解成果轉(zhuǎn)化難和需求解決難進(jìn)行不懈探索。目前在開展技術(shù)轉(zhuǎn)移中，建平臺很熱門，總經(jīng)理朱建棟卻說，我們愿意做一個踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真做成果轉(zhuǎn)化和需求解決項目的技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)，因為這才是研發(fā)機(jī)構(gòu)和企業(yè)最需要的。