摘 要：本文為了研究制造商開通線上銷售渠道對(duì)供應(yīng)鏈成員的最優(yōu)定價(jià)和最優(yōu)期望利潤(rùn)的影響，特別制造商的成本和市場(chǎng)需求的不確定性用模糊變量來(lái)刻畫。通過(guò)研究當(dāng)制造商開通與沒開通線上銷售渠道在集中供應(yīng)鏈和分散供應(yīng)鏈的市場(chǎng)環(huán)境中的最優(yōu)有定價(jià)和最優(yōu)期望利潤(rùn)，最后橫向比較在不同的市場(chǎng)環(huán)境下的最優(yōu)定價(jià)和最優(yōu)期望利潤(rùn)以及縱向比較在同種市場(chǎng)環(huán)境下，制造商開通線上銷售渠道與否供應(yīng)鏈最優(yōu)定價(jià)和最優(yōu)期望利潤(rùn)的影響。結(jié)果表明：在集中供應(yīng)鏈的市場(chǎng)環(huán)境下，供應(yīng)鏈的總期望利潤(rùn)較高，雙渠道市場(chǎng)銷售價(jià)格也較高。開通線上銷售渠道，提高了整個(gè)銷售價(jià)格，也提高了供應(yīng)量成員的收益。

關(guān)鍵詞：模糊變量；雙渠道供應(yīng)鏈；定價(jià)策略

一、引言

近幾年隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，愈來(lái)愈多的制造業(yè)選擇開辟直接面對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上市場(chǎng)，重新構(gòu)建其分銷渠道。此外，越來(lái)越多的用戶也樂意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買產(chǎn)品，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到4.8萬(wàn)億，增長(zhǎng)50.7%。近年來(lái)眾多學(xué)者對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈的管理問題研究熱情高漲，研究重點(diǎn)主要集中在雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)渠道選擇以及渠道協(xié)調(diào)等問題。本文主要研究雙渠道供應(yīng)鏈中成員之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系。為了更好的刻畫不確定信息，本文將制造成本和市場(chǎng)需求用模糊變量來(lái)刻畫，借鑒已有的二級(jí)供應(yīng)鏈定價(jià)決策的文獻(xiàn)，更加全面的分析雙渠道供應(yīng)鏈最優(yōu)定價(jià)中的各種問題。通過(guò)問題的研究為雙渠道供應(yīng)鏈的發(fā)展提供有建設(shè)意義的管理建議。

二、制造商開通線上銷售渠道的情形下

三、制造商不開通線上銷售渠道的情形下

由表可以看出無(wú)論制造商是否開通線上銷售渠道，采用集中供應(yīng)鏈的市場(chǎng)環(huán)境，供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)都是最大的。

當(dāng)制造商開通線上渠道時(shí)，集中供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)環(huán)境相比分散供應(yīng)鏈兩個(gè)銷售渠道的市場(chǎng)價(jià)格都較高。這是由于在集中供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)環(huán)境下，為了達(dá)到供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)最大化，兩種銷售渠道之間相互合作，提高了產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)格。當(dāng)制造商不開通線上渠道時(shí)，一個(gè)制造商通過(guò)唯一個(gè)零售商銷售產(chǎn)品，在集中供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)環(huán)境中相比分散供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)環(huán)境下低，為了實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)最大化，通過(guò)降低零售價(jià)格，提高市場(chǎng)銷量來(lái)增加供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)。當(dāng)開通線上渠道時(shí)，制造商的批發(fā)價(jià)格和零售商的零售價(jià)格都增加。由于制造商從單一通過(guò)零售商銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)線上和線下兩種雙渠道銷售產(chǎn)品。制造商可以提高給零售商的批發(fā)價(jià)格。零售商由于制造商開通了銷售渠道，開辟了新的市場(chǎng)空間，同時(shí)由于可替代產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)作用，也會(huì)給增加線下銷售量。當(dāng)制造商開通了線上銷售渠道，在集中供應(yīng)鏈的環(huán)境下，供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)增加。在分散供應(yīng)鏈環(huán)境下，制造商，零售商，供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)都增加。由于制造商開辟了新的銷售渠道，推廣了產(chǎn)品的銷售區(qū)域，增加了供應(yīng)鏈中的所有成員的利潤(rùn)。

五、總結(jié)

在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，為了能夠更好的描述這種不確定環(huán)境，用模糊變量來(lái)刻畫制造商的成本和市場(chǎng)需求基數(shù)。在研究這種制造商開同線上銷售的雙渠道供應(yīng)鏈時(shí)，分別分析雙渠道供應(yīng)鏈在不同的市場(chǎng)環(huán)境下的最優(yōu)定價(jià)和最優(yōu)期望利潤(rùn)的變化。為了更好的研究制造商開通線上銷售渠道對(duì)供應(yīng)鏈成員的作用，也分析在制造商不開通線上銷售渠道時(shí)，在集中供應(yīng)鏈和分散供應(yīng)鏈兩種市場(chǎng)環(huán)境下，供應(yīng)鏈成員的最優(yōu)定價(jià)和最優(yōu)期望利潤(rùn)。通過(guò)這種比較發(fā)現(xiàn)制造商開通線上銷售渠道對(duì)于供應(yīng)鏈成員的均是有益的。

作者簡(jiǎn)介：薛銘（1992- ），男，江蘇連云港人，上海大學(xué)碩士研究生（上海，200444），研究方向：互聯(lián)網(wǎng)金融、博弈論