董晨陽

【編者按】近年來，技工院校招生工作出現(xiàn)了發(fā)展不平衡的現(xiàn)象，好的從來不愁生源，差的完不成招生計劃。為總結(jié)推廣技工院校招生工作創(chuàng)新的經(jīng)驗做法，《職業(yè)》雜志面向全國技工院校征集招生工作創(chuàng)新典型案例，從本期開始陸續(xù)將各技工院校招生工作創(chuàng)新的經(jīng)驗、做法和技巧分享給大家。

河源技師學院創(chuàng)辦于1988年，2005年遷入新校區(qū)辦學。學院開設(shè)數(shù)控加工技術(shù)、模具制造、汽車維修等22個專業(yè)，全日制在校生7625人，教職工404人，建有數(shù)控、模具、汽車維修、電氣自動化、電腦美工、會計電算化、服裝等實訓場所92個，校園繁花似錦，綠樹成蔭，是名副其實的園林式學校。

學院先后榮獲“全國中等職業(yè)學校德育工作先進集體”“全國中等職業(yè)學校文明風采競賽優(yōu)秀組織獎”“市文明單位”“市年度考核先進單位”“綠化先進單位”“五四紅旗團委”等多項殊榮。學院積極落實“為學生提供優(yōu)質(zhì)教育，辦學生滿意技?！钡霓k學宗旨，注重學生職業(yè)素養(yǎng)和人文素質(zhì)教育，不斷提高教育教學質(zhì)量和辦學綜合實力，培養(yǎng)品行良好、技藝精湛的一流技工，為河源實施“四大戰(zhàn)略”、實現(xiàn)“三大崛起”提供強有力的技能人才支撐。學院每年招生人數(shù)在3000人左右，生源穩(wěn)定。學院影響力逐年提高，他們到底有哪些招生的技巧和經(jīng)驗?zāi)兀?/p>

一、生生相傳

學校生源來自河源市的五縣一區(qū)，和其他兄弟院校招生方面略有不同，學校在老生帶新生方面下得工夫比較大。年均在校生有七八千人，如果這七八千學生能為學校去宣傳、去招生的話，相當于學校有七八千的招生宣傳員，而且這七八千名招生宣傳員能夠滲透到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每個角落。即便這七八千學生中，3個或5個學生帶一個人，那學校也能招到一兩千人。

就是憑借學生中的口口相傳，在沒有更進一步的要求或是獎勵的情況下，每年老生帶新生能招到600～800人左右，占到招生人數(shù)的四分之一。今年學校打算加大這一塊的力度，包括層層發(fā)動、獎勵政策、減免學費等激勵措施。

二、同伴效應(yīng)

新生的年齡基本在15～18歲，對于這個年齡階段的學生來說，好朋友的一句話、一個建議比父母的話和老師的建議管用很多。河源技師學院牢牢抓住學生的心理，運用“同伴效應(yīng)”為招生工作支新招。

在招生報名的現(xiàn)場，學校就安排了專門負責“新生帶新生”的引導(dǎo)老師。學生報名時，這些老師和學生聊天，去了解他的同伴，比如他的好朋友、閨蜜等有沒有報名，是否選讀了其他學校。小伙伴會發(fā)生帶動的效應(yīng)，“我報了哪所學校啊，你也一起來啊”，可能一個人報名后，會有一大串的人跟著來報名。憑借“同伴效應(yīng)”，每年能為學院招到幾百學生，占到招生人數(shù)的10%左右。

三、微信招生

微信招生占到招生總?cè)藬?shù)20%左右。學校以縣區(qū)為單位組建宣傳隊，每個宣傳隊到縣里與學生面對面交流，不僅要宣傳學校更要搜集每位學生的信息，尤其是學生的通訊方式。在現(xiàn)場同生源學生面對面地建立一個微信群，之后在群里持續(xù)推送學校相關(guān)的招生信息、優(yōu)惠措施、舉行的活動等，讓學生加深對學校的了解，從而堅定生源學生報名就讀河源技師學院的信心。

將學校團委的相關(guān)活動，通過微信的方式進行宣傳，比如學校評選各類優(yōu)秀學生，通過關(guān)注微信和朋友圈投票，擴大學校宣傳的輻射面。每位學生都有自己的朋友圈，評到自己需要有一定的關(guān)注量和票數(shù)，做活動的同時也是向社會推薦學校的一個方式。把學校形象的宣傳和平時活動的宣傳相結(jié)合，不僅在招生的時候才進行宣傳，平時就把宣傳做到位，提升學校的知名度。今年學校要逐步完善微信服務(wù)，加大這方面的宣傳力度。

四、媒體宣傳

河源市人社局同河源市廣電局簽訂合同，專門設(shè)立《人社在線》欄目，通過電視和電臺兩個渠道進行相應(yīng)的宣傳。每年到七八月份，學校策劃專題，以新聞報道的形式，在河源電視臺每周進行一次報道，其中，2014年是以“技能改變?nèi)松睘橹黝}，2015年以“出彩技師人”為主題的系列專題報道，為學校贏得廣泛的美譽度和知名度。今年，學校計劃每周至少有一條報道同時在電視和電臺的《人社在線》欄目出現(xiàn)，以更好宣傳學校，樹立校園品牌，讓社會廣泛了解學院，擴大學院影響力。。