沈杰

摘 要：隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車銷售行業(yè)的市場競爭日趨激烈，為提升綜合競爭力，汽車銷售企業(yè)對銷售人才的素質提出了更高的要求。中職院校作為技能型、應用型人才培養(yǎng)的重要基地，為滿足市場對人才的培養(yǎng)要求，需要積極應用校企合作模式，制定以市場為導向的汽車營銷人才培養(yǎng)計劃，從而為社會提供更多具有較高職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能的汽車營銷人才。本文概括了中職汽車營銷教學存在的問題，分析了中職汽車營銷教學應用校企合作模式的必要性及有效措施。

關鍵詞：中職；汽車營銷教學；校企合作模式；應用

中圖分類號： G4 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-1069（2016）31-106-2

0 引言

近年來，我國汽車產業(yè)獲得巨大的進步，對汽車營銷人才的需求不斷增加，尤其是需要職業(yè)素質、專業(yè)技能、實踐能力全面發(fā)展的高素質復合型人才，這種情況下，中職汽車營銷教學面臨挑戰(zhàn)與機遇并存的局面。目前，中職汽車營銷教學存在教學定位不準確、教學體系不完善、師資和實訓設備滯后等問題，對人才培養(yǎng)質量造成不利影響。校企合作模式作為新時期職業(yè)技術院校的重要教學模式，從根本上改善了中職汽車營銷教學面臨的困境，學校和企業(yè)之間通過建立互利共贏、深度融合的合作機制，有利于中職院校開展以市場為導向、以企業(yè)為依托的汽車營銷教學，從而為企業(yè)提供高素質、高技能的汽車營銷專業(yè)人才。

1 中職汽車營銷教學存在的問題

1.1 對于汽車營銷沒有準確的定位

中職院校開展汽車營銷教學必須對市場汽車營銷進行準確的定位，但是從目前情況來看，中職院校和企業(yè)對汽車營銷的認識不夠完善。汽車營銷并不是簡單地賣車活動，而是需要綜合銷售技能和專業(yè)知識。根據(jù)相關調查顯示，汽車綜合交易市場上，有85%的汽車營銷人才將汽車營銷定位于賣車，使得營銷在服務方面的力度明顯不足。一些大型汽車品牌專賣店中的汽車營銷人員大部分沒有接受過系統(tǒng)的營銷培訓，當客戶咨詢汽車性能及維護等方面知識時，表現(xiàn)出明顯的不足，不僅影響客戶滿意度，還會對企業(yè)造成損失[1]。這些問題的原因主要是中職汽車營銷教學的教學定位不準確、不全面，需要中職院校充分結合企業(yè)對人才的需求，提高人才的培養(yǎng)質量。

1.2 與汽車銷售市場聯(lián)系不緊密

中職院校作為技能型和應用型人才的培養(yǎng)基地，為保障畢業(yè)人員能夠順利就業(yè)，最關鍵的問題就是與市場形成緊密聯(lián)系，但是從汽車營銷教學現(xiàn)狀來看，學校教育與人才市場需求的銜接程度還較低。中職院校的學生基礎知識不夠扎實，并且自我學習約束力較低，如果教師在汽車營銷教學中只是進行簡單的理論灌輸，而不結合市場營銷社會實踐，很難實現(xiàn)理想的教學目標。汽車營銷教學過程中，課堂教學僅僅是對銷售行為和技術的概述，難以切實的描述營銷的內涵和外延，使得汽車營銷教學與市場對人才的素質要求發(fā)生脫節(jié)，對學生步入社會的發(fā)展十分不利。因此，中職汽車營銷教學需要緊密聯(lián)系市場需求，開展教學活動。

2 中職汽車營銷教學應用校企合作模式的必要性

2.1 應用校企合作模式是市場對人才培養(yǎng)的要求

目前，我國汽車行業(yè)在世界市場中處于優(yōu)勢地位，根據(jù)汽車市場的發(fā)展趨勢，汽車營銷人才有良好的就業(yè)前景，這為中職汽車營銷教學提供了發(fā)展契機。當今時代，營銷市場變得十分繁雜，為提高汽車營銷人才的專業(yè)技能，中職院校的教學不能僅僅是對學生進行汽車知識和營銷知識的教育，還需要加強心理素質、身體素質、溝通能力、團隊合作能力的培養(yǎng)。這就需要中職院校將校企合作模式應用到汽車營銷教學中，對人才市場的行情進行掌握，根據(jù)企業(yè)對人才的需求標準，有針對性的培養(yǎng)汽車營銷人才的專業(yè)素質和能力，讓學生能夠在專業(yè)的工作環(huán)境和工作實踐中提升實踐能力，更好地滿足市場需求。

2.2 應用校企合作模式是中職院校教學改革的途徑

雖然中職院校的教學體系中有實習課程的安排，但是一般設置在畢業(yè)前的最后半年，在有限的學時內，學生難以將所學知識和技能與實際工作相結合，實踐教學效果不佳。應用校企合作模式是中職院校進行教學改革的重要途徑，將校企合作模式貫穿于汽車營銷教學的整個過程，實現(xiàn)課堂教學與頂崗實訓的有效配合，讓學生通過在企業(yè)具體的工作實踐對課堂所學營銷理論知識進行鞏固和應用，不僅改善了理論教學的滯后性，還有利于激發(fā)學生對汽車營銷工作的期待和向往。中職汽車營銷教學采用校企合作模式，與企業(yè)之間建立良好的合作關系，從而對汽車營銷做出準確定位，培養(yǎng)出更加有效的營銷人才。

2.3 應用校企合作模式符合企業(yè)發(fā)展的內在需求

校企合作模式能夠真正地實現(xiàn)互利互惠，不僅提高了中職汽車營銷課程的教學質量，還滿足了企業(yè)對人才的素質需求，有利于企業(yè)的人才隊伍建設和發(fā)展。在校企合作模式中，企業(yè)可以對學生的專業(yè)知識和實踐能力進行全面的考核，優(yōu)先挑選和聘用成績優(yōu)異的學生，這種人才選拔機制可以為企業(yè)節(jié)省人力資源管理成本，從中獲得實惠和利益。此外，企業(yè)還可以結合校企合作模式宣傳企業(yè)文化和企業(yè)理念，增強企業(yè)品牌的影響力，為企業(yè)吸引更多的合作伙伴和客戶群體。

3 校企合作模式在中職汽車營銷教學中的應用措施

3.1 提高對校企合作模式的認識

校企合作模式產生的基礎是互利共贏機制，中職院校應用校企合作模式的根本目的是培養(yǎng)理論和技能全面發(fā)展的綜合性人才，而企業(yè)參與校企合作是為了更加便捷的獲得高素質技能型人才，以提高核心競爭力。中職院校在進行汽車營銷教學的過程中，要充分認識到校企合作模式的含義，以企業(yè)對高素質技能型人才的要求為教學改革的根本依據(jù)，同時，為企業(yè)提供積極主動的服務。中職院校要與企業(yè)保持密切的聯(lián)系，完善師生與企業(yè)員工之間的溝通渠道，從而實現(xiàn)良好的互動交流與學習。此外，中職院校還可以通過組織校企汽車營銷比賽，實現(xiàn)校企文化互動與交流，從而對校企合作模式形成科學的認知和應用。

3.2 合理設置汽車營銷教學課程

在校企合作模式下，中職院校要結合汽車4S企業(yè)來制定教學計劃、設置教學課程，從而使得教學安排滿足企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展需求，具體可以從以下幾方面進行：一是改變傳統(tǒng)的教學觀念，在理論教學的基礎上加入仿真教學，引進和應用一些汽車營銷仿真教學軟件，讓學生能夠更加直觀的感受和接觸汽車營銷的工作流程；二是改編和完善汽車營銷教材，教師要利用暑假時間到汽車制造廠、汽車銷售企業(yè)進行實際的參觀和學習，從而全面掌握汽車制造和銷售的實踐知識，與企業(yè)專業(yè)人員共同完成教材的編寫，提高教材的實踐指導意義；三是實行小班模塊化教學，根據(jù)汽車營銷實際流程，將汽車營銷專業(yè)的學生劃分成幾個小組，進行小班化教學，減少了課程容量，同時增加實訓課時比例，讓學生能夠對各個銷售模塊進行全面掌握，提升汽車營銷綜合素質。

3.3 不斷豐富校企合作方式

為提高校企合作模式的應用效果，中職院校要積極探索多種合作方式，從而提升學生的參與熱情。首先，構建實訓中心，中職院校要在明確汽車營銷專業(yè)方向的基礎上，模仿4S店企業(yè)的經(jīng)營標準構建汽車營銷實訓中心，主要包括汽車展廳、結算中心、維修接待中心等，并且由4S店企業(yè)提供實訓車輛和展廳布置，不僅有利于企業(yè)對自身產品、品牌的宣傳，還為學校節(jié)省了教學成本，為學生實踐能力的培養(yǎng)提供了平臺；其次，進行頂崗實習，中職院校要選派已經(jīng)學習中級技能和高級技能的學生到企業(yè)進行實習生面試、考核，或者直接推薦優(yōu)秀學生去汽車營銷企業(yè)進行頂崗實習，將實訓課堂放置到企業(yè)中去，實現(xiàn)校企合作教學；最后，采用訂單式合作方式，中職學校與汽車4S店企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制定汽車營銷人才培養(yǎng)計劃、組織教學，學生畢業(yè)后可以直接到企業(yè)就業(yè)。

4 結束語

綜上所述，中職汽車營銷教學的目標就是培養(yǎng)符合市場需求的專業(yè)技能型人才，使得中職畢業(yè)生步入社會后能夠獲得更多的就業(yè)機會。面對市場對汽車營銷專業(yè)人才的素質要求，中職院校要積極與汽車銷售類企業(yè)建立良好的合作關系，應用校企合作模式開展汽車營銷教學活動，從而提升學生的理論知識和實踐能力，更好地勝任相應的崗位。

參 考 文 獻

[1] 蔣妮.校企合作模式在中職汽車營銷教學中的應用[J].宿州教育學院學報，2014，06：110-111.