李海艷，龐玉新，楊全，胡璇，吳麗芬，吳紅紅

1.中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院熱帶作物品種資源研究所，農(nóng)業(yè)部華南作物基因資源與種質(zhì)創(chuàng)制重點開放實驗室，海南儋州 571737；2.廣東藥學(xué)院中藥學(xué)院，廣東 廣州 510006；3.海南省艾納香工程技術(shù)研究中心，海南 儋州 571737；4.江蘇萬高藥業(yè)有限公司海南分公司，海南 海口 570100

鴉膽子產(chǎn)銷動態(tài)分析

李海艷1，2，3，龐玉新1，3，楊全2，胡璇1，3，吳麗芬1，2，3，吳紅紅4

1.中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院熱帶作物品種資源研究所，農(nóng)業(yè)部華南作物基因資源與種質(zhì)創(chuàng)制重點開放實驗室，海南儋州 571737；2.廣東藥學(xué)院中藥學(xué)院，廣東 廣州 510006；3.海南省艾納香工程技術(shù)研究中心，海南 儋州 571737；4.江蘇萬高藥業(yè)有限公司海南分公司，海南 海口 570100

藥理研究表明，鴉膽子在抗腫瘤方面療效獨特，具有廣闊的市場前景。近年來，鴉膽子需求逐年增加，產(chǎn)地、市場產(chǎn)銷兩旺，價格持續(xù)攀升，成為眾人關(guān)注的抗腫瘤中藥品種之一。筆者對鴉膽子近10年來的產(chǎn)銷動態(tài)情況進行總結(jié)，分析其價格變化原因、預(yù)測未來發(fā)展趨勢，為鴉膽子生產(chǎn)與銷售的合理布局提供參考依據(jù)。

鴉膽子；產(chǎn)銷分析；市場營銷

由于鴉膽子在抗腫瘤方面的獨特療效，其市場前景越來越廣闊。目前市場上流通的鴉膽子絕大部分來自國內(nèi)，少量從東南亞進口。筆者現(xiàn)對近10年鴉膽子產(chǎn)銷趨勢進行分析，為鴉膽子資源合理開發(fā)利用及生產(chǎn)銷售合理布局提供參考。

1 鴉膽子生境及產(chǎn)區(qū)分布

鴉膽子為苦木科植物鴉膽子Brucea javanica（L.） Merr.的干燥成熟果實。秋季果實成熟時采收，除去雜質(zhì)，曬干[1]。鴉膽子多生于海拔100～1000 m石灰山疏林中，分布村邊、路旁、曠野、丘陵及低山地區(qū)，混生在灌木林小喬木或灌木叢中。鴉膽子耐旱，喜光，不耐澇，不耐寒。當氣溫穩(wěn)定在28～30 ℃時，可正常生長發(fā)育、開花結(jié)果；當氣溫在25 ℃以下時，生長緩慢，開花坐果將受到影響。鴉膽子對土壤要求不嚴格，土層深厚、排水良好、水源充足的砂壤土、壤土、坡地、緩坡地均可。鴉膽子花期3－10月，其中4－8月為盛花期；采果期8月至來年3月。鴉膽子主產(chǎn)亞洲東南部至大洋洲北部，包括中國、印度、錫金、不丹、中南半島、馬來西亞和菲律賓等地。在我國，鴉膽子主產(chǎn)區(qū)分布于東南、南部和西南各省區(qū)，包括福建、臺灣、廣東、海南、廣西、貴州、云南等地區(qū)。廣東、廣西是主產(chǎn)地，為傳統(tǒng)道地產(chǎn)區(qū)，其中藥材以廣東產(chǎn)量大、質(zhì)量優(yōu)。

2 產(chǎn)量與存量分析

2.1 野生產(chǎn)量逐年下降

長期以來，鴉膽子處于野生狀態(tài)，廣西、廣東、貴州、海南、香港的多個縣市地區(qū)均發(fā)現(xiàn)野生鴉膽子[2-7]。近年來，一方面由于產(chǎn)區(qū)大面積種植桉樹、柑橘、甘蔗、橡膠等農(nóng)林作物，原有野生鴉膽子被大量砍伐，致使產(chǎn)量劇減。資料顯示，20世紀八九十年代，鴉膽子年上市量為70～80 t，21世紀年上市量則不足40 t[8]。另一方面，隨著國內(nèi)外制藥企業(yè)對中藥材鴉膽子果實的需求，野生果實不分大小生熟被掠奪性采收，植株被大量破壞，種子得不到繁殖，導(dǎo)致野生資源逐年枯竭。

2.2 種植產(chǎn)量持續(xù)增加

近幾年來，國內(nèi)不斷有人研究鴉膽子組織培養(yǎng)技術(shù)[9-10]，種植面積也逐年擴大。在廣西隆安、天等、大新、寧明、崇左、橫縣、北海、靈山、博白、陸川、北流、百色，廣東博羅、?？怠⒚?、龍川，以及海南臨高、昌江等地有人工種植。據(jù)了解，廣西右江的山區(qū)盆地氣候非常適合鴉膽子生長，林下種植鴉膽子已成為新興特色產(chǎn)業(yè)，2年種植面積就達300 hm2[11]。當?shù)亓謽I(yè)局還組織他縣村民培訓(xùn)種植鴉膽子。廣西百城街道也利用當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，強化政策宣傳，加強培訓(xùn)指導(dǎo)，使周邊村屯的村民加入種植鴉膽子的大軍之中，鴉膽子種植面積超過42 hm2，年產(chǎn)量約600 t。海南省政府建立了鴉膽子生產(chǎn)基地，為更多鴉膽子相關(guān)藥品生產(chǎn)提供了原料保障[12]。2004年，由浙江九旭藥業(yè)有限公司投資興建，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院作物所專家進行技術(shù)指導(dǎo)建立的南藥鴉膽子“中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范”（GAP）種植基地，規(guī)劃占地12 hm2，開展鴉膽子育苗技術(shù)、繁育技術(shù)、生產(chǎn)管理技術(shù)等研究，鴉膽子發(fā)芽率從40%提高到84.3%，成活率由30%提高到75%，單株產(chǎn)量提高7倍，年產(chǎn)量可達200 t[13]。2012年，萬高藥業(yè)公司在海南租用了40 hm2土地種植野生鴉膽子，由于必須達到野生要求，其種植技術(shù)難度大，因此開展了鴉膽子種苗繁育及高產(chǎn)栽培技術(shù)研究項目，最終解決其種植環(huán)節(jié)的關(guān)鍵技術(shù)問題，有效緩解鴉膽子原料的短缺，促進鴉膽子產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，目前野生技術(shù)問題已經(jīng)解決，2014年40 hm2的野生鴉膽子原料已投入生產(chǎn)[14]。

3 市場動態(tài)分析

3.1 震蕩調(diào)整期（2000－2008年）

2000－2003年6月產(chǎn)新之前，廣西市場的鴉膽子價格一直維持在6元/kg左右；2003年產(chǎn)新后價格上揚，年底升至15元/kg左右，升幅136.4%～166.7%。其主要原因是有企業(yè)吸納大貨作為生產(chǎn)原料用，市場貨量不多，加之平時屬冷背品種，商家很少有庫存，遇需求量突然增加，市場供不應(yīng)求，故出現(xiàn)市場上銷旺、價格陡升的局面[15]。2004年1－4月，價格回落至12元/kg左右，5月份以后因市場需求量增加而產(chǎn)量減少，產(chǎn)新期市價上升至20元/kg，升幅為66.7%～72.7%。在不足1年時間里，鴉膽子之所以再次旺銷價升，一是廣西鴉膽子仍處野生狀態(tài)，當?shù)卣l(fā)動農(nóng)戶大面積開荒種植甘蔗和其他經(jīng)濟作物，原有野生鴉膽子被大量砍伐，使鴉膽子上市量銳減；二是2003年下半年以前，鴉膽子為主要原料開發(fā)出來的中成藥新產(chǎn)品投產(chǎn)，使其需求量劇增，市場上貨量供不應(yīng)求，缺口加大，使鴉膽子在廣西市場上銷旺價揚。

自2005年始，鴉膽子銷勢不斷減緩，價格從年初13～14元/kg跌至年末9～10元/kg，跌幅為28.6%～30.8%。一直到2008年11月，市價均在8～11元/kg徘徊。

安徽亳州市場鴉膽子行情變化見圖1。

圖12005 －2014年亳州鴉膽子統(tǒng)貨價格變化

3.2 上升期（2009－2010年）

由圖1可見，進入2009年，鴉膽子價格又漸升。其銷勢轉(zhuǎn)快價揚原因有三：①2008年，鴉膽子受臺風(fēng)暴雨而減產(chǎn)，上市量比上年減產(chǎn)三成；②2009年2月份，企業(yè)入市購進鴉膽子，用于生產(chǎn)治療阿米巴痢疾藥物的原料，銷量增加，而市場貨量供不應(yīng)求[16]；③鴉膽子連年行情低糜，農(nóng)戶采摘積極性逐漸降低。

自2009年開始，因市場貨源減少，行情上抬，第4季度廠家開始大量吸貨，市場價格由產(chǎn)新前后16～18元/kg攀升至年底35元/kg左右；2010年，廠家加大吸貨力度，上半年市價突破60元/kg，但下半年產(chǎn)新中途曾回落至40元/kg左右。

3.3 下滑期（2011年）

2011年，鴉膽子在各大藥材市場的價格總體呈下滑趨勢。2011－2014年價格變化見圖2。

圖2 四大藥材市場2011－2014年鴉膽子統(tǒng)貨價格變化

近年來，因鴉膽子有治療腫瘤的優(yōu)勢，使相關(guān)研究越來越多；且鴉膽子油作為生產(chǎn)成藥的原料，市場需求越來越大。市場高價有效刺激了農(nóng)戶的采收積極性，云南、江蘇、廣東、廣西、海南等地大量栽培種植。據(jù)湛江產(chǎn)區(qū)的收購商介紹，2010年以前每年收購量至多僅數(shù)噸，但2011年卻收了30～40 t；另外，越南當年的來貨量也較往年大幅增加，貨豐價滑，2011年12月份行情滑至38元/kg上下[17]。

3.4 平穩(wěn)期（2012－2014年）

2012年以來，進口鴉膽子統(tǒng)貨的價格比較穩(wěn)定（見表1），亳州和荷花池市場均為35元/kg。

表1 四大藥材市場鴉膽子進口統(tǒng)貨價格變化（元/kg）

近年來，雖然鴉膽子的需求量越來越大，但隨著栽培面積的增加，產(chǎn)量也隨之增加，并且不斷有越南進口鴉膽子供應(yīng)，基本達到供需平衡，市場平均價格基本穩(wěn)定在38元/kg左右。

4 后市分析

鴉膽子盡管為小品種中藥材，臨床用量不大，但在治療腫瘤方面效果顯著，是中藥市場不可或缺的新興優(yōu)勢品種之一，后市商機可觀。隨著近年研究開發(fā)不斷深入，帶動了鴉膽子的市場需求。另外，因鴉膽子可作為制造無公害農(nóng)藥的主要原料，每到產(chǎn)新時即有企業(yè)吸納大貨作原料，藥商也購入一定數(shù)量做庫存，使供不應(yīng)求的市場更加凸顯[18-19]。因此，今后2～ 3年內(nèi)鴉膽子家種產(chǎn)量會增多，進口量也逐年增加，而野生產(chǎn)量則有減無增?？傊f膽子總體上將保持市場供應(yīng)量增加的趨勢，趨滑的可能性較小。但是，我國中藥材市場與廠家的購貨力度有密切關(guān)系，一旦失去廠家需求，鴉膽子市場行情將快速下降，因此，經(jīng)營鴉膽子的商家應(yīng)密切注意市場貨源的走動情況。當然，市場經(jīng)濟時刻都在變動，只要鴉膽子存在市場需求，其后市價格將突破預(yù)期，并保持上漲趨勢。

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Dynamic Analysis on Production and Marketing of Bruceae Fructus

LI Hai-yan1,2,3, PANG Yu-xin1,3,

YANG Quan2, HU Xuan1,3, WU Li-fen1,2,3, WU Hong-hong4(1. Tropical Crops Genetic Resources Institute, Chinese Academy of Tropical Agricultural Sciences; Key Laboratory of Crop Gene Resources and Germplasm Enhancement in Southern China, Danzhou 571737, China; 2. School of Traditional Chinese Medicine, Guangdong Pharmaceutical University, Guangzhou 510006, China; 3. Hainan Provincial Engineering Research Center for Blumeabalsamifera, Danzhou 571737, China; 4. Hainan Branch, Wangao Pharmaceutical Co., Ltd. in Jiangsu Province, Haikou 570100, China)

Pharmacological studies have shown that Bruceae Fructus has unique antitumous effects, which has broad market prospects. In recent years, the demand of Bruceae Fructus has increased year by year. Production and marketing thrive, and prices continue to rise. Therefore, it has become one of the Chinese medicinal herbs with antitumour effects that obtained people’s attention. This author summarized the dynamic condition of production and marketing of Bruceae Fructus during the last 10 years, and analyzed the major reasons for price changes and forecast development tendency so as to provide references for the reasonable layout of production and marketing of Bruceae Fructus.

Bruceae Fructus; analysis on production and marketing; marketing

10.3969/j.issn.1005-5304.2016.01.003

R282

A

1005-5304(2016)01-0015-04

2014-12-01）

（

2015-09-01；編輯：梅智勝）

海南省國際科技合作專項（KJHZ2015-15）；江蘇萬高藥業(yè)有限公司資助項目(VG-PZSO1)

龐玉新，E-mail：blumeachina@126.com