■ 文 / 呂平杰 陳云霞 孫清華

放棄老板當(dāng)老農(nóng)
——記山東省海陽市聚豐源甜柿合作社理事長范長山

■ 文 / 呂平杰 陳云霞 孫清華

范長山，一位地道的山東山區(qū)農(nóng)民，打小血液里就流淌著自強(qiáng)不息、勤勞樸實(shí)的山區(qū)精神，2001年從山東省煙臺市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，白手起家，在貧瘠荒蕪的大山中，帶著大伙靠種植甜柿子走上了小康致富路。15年來，為實(shí)現(xiàn)心中夢想，他建基地、辦協(xié)會、成立甜柿合作社，憑借堅(jiān)持和執(zhí)著，歷經(jīng)各種困難，做靚了“貴秋”品牌，讓當(dāng)?shù)靥鹗磷叱龊ｊ枺u(yù)滿全國大江南北，將農(nóng)家“土特產(chǎn)”鑄成市場“金招牌”，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民擺脫了落后面貌，創(chuàng)造了“江北甜柿看山東，山東甜柿看海陽”的驕人成績。如今，范長山已是山東省海陽市聚豐源甜柿合作社理事長、煙臺市林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會長。2016年，他被授予“海陽市勞動模范”榮譽(yù)稱號。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，放棄“老板”當(dāng)“老農(nóng)”

聚豐源甜柿合作社種植的甜柿子

1993年，范長山懷揣著進(jìn)城致富夢奔赴煙臺打工創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過十多年的拼搏積累，擁有了自己的房子、票子和車子，生活衣食無憂。2001年初，正當(dāng)他的餐飲業(yè)在煙臺市做得如火如荼、蒸蒸日上的時(shí)候，范長山從報(bào)刊、電視等新聞媒體中，強(qiáng)烈感受到國家對農(nóng)業(yè)農(nóng)村不斷釋放出含金量頗高的惠民政策，通過認(rèn)真分析和深刻思索，感覺到農(nóng)業(yè)大發(fā)展的春天來到了，未來農(nóng)業(yè)將會是一片希望的沃土，農(nóng)民將是體面的朝陽職業(yè)。就這樣，范長山在黨強(qiáng)村富民政策感召下，滿懷對農(nóng)業(yè)的摯愛，對家鄉(xiāng)的深情，毅然決然放棄了煙臺餐飲業(yè)，離城返鄉(xiāng)，由老板“蛻變”為老農(nóng)，扎根大山，開荒種地，矢志發(fā)展甜柿種植業(yè)。他咬定青山不放松，像現(xiàn)代愚公一樣一干就是15年，開荒2000畝，栽樹10萬棵，建成膠東大型甜柿生產(chǎn)基地。他致富不忘眾鄉(xiāng)親，每年都組織農(nóng)技人員開展技術(shù)指導(dǎo)和科技培訓(xùn)100多人次，全心全意為農(nóng)民服務(wù)，帶動周邊種植3000多畝，興旺了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，帶富了一方百姓。

合作生輝，借得東風(fēng)揚(yáng)帆起

范長山自己富了，但始終沒有忘記家鄉(xiāng)山區(qū)的農(nóng)民，他知道鄉(xiāng)親們?nèi)辟Y金、少技術(shù)、無市場。而“自己富不算富，大家富才是富”的思鄉(xiāng)惠民之情，始終縈繞在他心頭。基于此，2010年他響應(yīng)政府號召聯(lián)合周邊甜柿種植戶，注冊成立海陽市聚豐源甜柿合作社。合作社成立后，按照“民辦、民管、民受益”的辦社原則，以《農(nóng)民專業(yè)合作社法》為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格執(zhí)行以民主決策、民主監(jiān)督、民主管理為核心內(nèi)容的“三會”制度，得到了合作社全體成員的擁護(hù)支持。范長山堅(jiān)持開門辦社，自己掏錢帶領(lǐng)成員走出去學(xué)技能，請進(jìn)來教技術(shù)，不斷汲取先進(jìn)的種植模式和管理之道，社內(nèi)社外工作步入正軌，合作社面貌煥然一新。

2015年，合作社順利建成年生產(chǎn)能力3000噸甜柿的有機(jī)示范基地，實(shí)現(xiàn)年經(jīng)營收入6000萬元，帶動1000多成員戶走上致富路。幾度風(fēng)雨，幾度豐收，聚豐源合作社獲得了2014年國家農(nóng)民合作社示范社稱號，海陽“聚豐源”的產(chǎn)業(yè)帶動力、社會影響力和市場競爭力逐年增強(qiáng)。

抓生產(chǎn)強(qiáng)服務(wù)，引領(lǐng)致富惠及眾鄉(xiāng)親

圍繞甜柿管理的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，合作社不斷強(qiáng)化服務(wù)功能，擴(kuò)大輻射范圍，豐富服務(wù)內(nèi)涵，提升服務(wù)水準(zhǔn)。合作社配備了技術(shù)服務(wù)人員，開通24小時(shí)微信服務(wù)熱線，隨時(shí)為成員提供技術(shù)咨詢、信息傳遞和病蟲害防治等服務(wù)。6年來，范長山帶領(lǐng)技術(shù)人員上門服務(wù)，打通便民服務(wù)“最后一公里”，入戶指導(dǎo)生產(chǎn)600多次，解決種植難題1000多個(gè)，深入一線、面對面解決實(shí)際問題的方式得到廣大成員交口稱贊。

在甜柿銷售上，合作社開拓創(chuàng)新，打造了別具一格的“聚豐源”營銷模式。范長山帶領(lǐng)合作社成員每年都積極參加國內(nèi)外的農(nóng)交會和果蔬博覽會，交朋友結(jié)善緣，開展“農(nóng)超對接”“農(nóng)企對接”，產(chǎn)品暢銷上海、海南等地，甚至遠(yuǎn)銷新加坡，年銷售量1.3萬噸。為了給成員吃上“定心丸”，讓他們安心生產(chǎn)，合作社與成員簽訂包銷合同，兌現(xiàn)承諾，現(xiàn)款結(jié)算，社內(nèi)收購價(jià)格歷年均高于市場價(jià)30%，幾年來成員增收600多萬元。即使在2015年全國甜柿市場一片“喊跌”的大背景下，甚至在當(dāng)?shù)夭糠质磷觾r(jià)格跌到每斤2毛錢卻無人問津的窘?jīng)r下，聚豐源合作社收購成員的一級果價(jià)格始終不低于2元/斤，成員們都激動地說：這是入社的好處！而范長山擲地有聲地講：這是合作的力量！

為豐富產(chǎn)業(yè)鏈條，趟出一條新路，也為有效解決成員戶手中囤積的大量甜柿尾貨。2015年合作社大膽開辟甜柿深加工，斥資收購了500萬斤甜柿在柿脯、柿酒領(lǐng)域做文章，覓商機(jī)，目前市場前景十分看好。

攀“高枝”取“真經(jīng)”，科技大樹底下好乘涼

聚豐源甜柿合作社示范基地授牌儀式

帶著科技強(qiáng)社、科技富民的信念，范長山積極開展“院社對接”工作，把全面推進(jìn)合作社的“產(chǎn)學(xué)研”和諧共振作為全社工作重心。山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院是省內(nèi)農(nóng)業(yè)科技成果的搖籃，在他的不懈努力下，2014年山東省農(nóng)科院甜柿科技示范基地落成在海陽，2015年山東省農(nóng)科院博士科技工作站落戶到海陽，實(shí)現(xiàn)了合作社與省內(nèi)農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)的直接對接，省內(nèi)農(nóng)業(yè)“名師大咖”直接為海陽“傳經(jīng)送寶”，扶持壯大甜柿產(chǎn)業(yè)。工作站落成后，山東農(nóng)科院相繼派出3名果樹研究員、6名在讀博士赴聚豐源合作社開展科研工作，他們圍繞甜柿新品種進(jìn)行引進(jìn)、培育、優(yōu)化。在合作社基地試種成功后，通過專家篩選，已經(jīng)在全省范圍內(nèi)推廣。合作社以科技研發(fā)為契機(jī)，先后出資130萬元加大科技投入力度，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系建設(shè)，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，其《適于山嶺薄地柿品種的篩選》課題和《山嶺坡地日本甜柿引種與載培科技項(xiàng)目》等的成果轉(zhuǎn)化，發(fā)揮了典型“聚變輻射”作用，提高產(chǎn)量37%，節(jié)約成本20%以上，每年為全省種植戶增加3500萬元純收入，惠及全省農(nóng)民，為打造全省甜柿產(chǎn)業(yè)范本，帶動農(nóng)民增收致富發(fā)揮了巨大作用。

接攤子組班子，開辟林業(yè)產(chǎn)業(yè)新天地

多年來，范長山一直致力于林果產(chǎn)業(yè)化推廣與振興，得到了當(dāng)?shù)厥∈懈骷壛謽I(yè)部門的認(rèn)可，2015年在煙臺市林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會（以下簡稱林聯(lián)會）二屆一次會議上，他榮幸當(dāng)選煙臺林聯(lián)會二屆會長。上任后，他深感責(zé)任重大，任務(wù)艱巨，帶領(lǐng)班子成員積極開展工作，鞏固老會員，發(fā)展新成員，強(qiáng)化服務(wù)措施，完善服務(wù)內(nèi)涵，不斷增強(qiáng)“煙臺林聯(lián)”的凝聚力和影響力。

面對合作社未來，范長山信心滿懷。他表示：下一步將以甜柿基地建設(shè)、規(guī)模發(fā)展和產(chǎn)品深加工為突破口，繼續(xù)發(fā)揮示范帶頭作用，為全社1000多戶成員搞好服務(wù)當(dāng)好家，共同推動當(dāng)?shù)靥鹗廉a(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，以農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效和壯大市場優(yōu)勢為己任，加快市場開拓步伐，著力提升合作社帶動能力和經(jīng)濟(jì)效益。

（作者單位：山東省海陽市農(nóng)業(yè)局）