朱麗

為拓展在中國(guó)的醫(yī)療培訓(xùn)業(yè)務(wù)，一位韓國(guó)的年輕創(chuàng)業(yè)者幾乎每個(gè)月飛到北京一趟——望京是其辦公地點(diǎn)之一。然而，如何擴(kuò)大異國(guó)市場(chǎng)卻是個(gè)棘手問(wèn)題。

和他有著相同渴求的，是《中外管理》近日親臨的一場(chǎng)在韓國(guó)首爾華克山莊舉辦的中韓創(chuàng)投峰會(huì)上，很多初創(chuàng)公司亦對(duì)中國(guó)市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，而他們的訴求無(wú)一例外：尋找投資人。

盡管創(chuàng)業(yè)熱潮不及中國(guó)，但韓國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司更有沖出海外的雄心、渴望與熱情。因?yàn)橐粋€(gè)最現(xiàn)實(shí)的發(fā)展障礙是——他們?nèi)狈σ粋€(gè)龐大人口基數(shù)形成的巨大市場(chǎng)。這是僅有5000萬(wàn)人口的韓國(guó)國(guó)情決定的。

但是，“先天不足”并不能阻擋韓國(guó)的年輕人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，打破創(chuàng)業(yè)圍墻。而中國(guó)資本正向他們拋出橄欖枝?？墒侨缃褓Y本寒冬下，他們的夢(mèng)想能否打動(dòng)中國(guó)風(fēng)投？

事實(shí)也許是，有人感受到的是寒冬，有人看到的卻是歷史性機(jī)會(huì)。中國(guó)不缺資本、不缺市場(chǎng)的兩大因素，對(duì)韓國(guó)企業(yè)的吸引力可想而知。

融資不是最大目標(biāo)

這里是一場(chǎng)別有趣味的帳篷式會(huì)談。

“你們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)規(guī)模有多大？”

來(lái)自中國(guó)的中鈺資本董事總經(jīng)理費(fèi)國(guó)強(qiáng)，對(duì)上述從事醫(yī)療培訓(xùn)的韓國(guó)創(chuàng)業(yè)者直言相問(wèn)。費(fèi)國(guó)強(qiáng)所在的中鈺資本恰好涉足生物醫(yī)藥，他正在物色一家此領(lǐng)域的潛力型公司，打算開(kāi)展皮膚健康管理方面的合作。

而這個(gè)扎根中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，和他的另一個(gè)伙伴目前在北京、長(zhǎng)沙、杭州分別已經(jīng)布局醫(yī)療培訓(xùn)業(yè)務(wù)，將韓國(guó)的醫(yī)療設(shè)備、藥品（如玻尿酸）等輸入中國(guó)醫(yī)院，還為中國(guó)醫(yī)生提供相關(guān)培訓(xùn)。未來(lái)打算開(kāi)更多加盟店。但他們深知，公司做成連鎖以后，規(guī)范化經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。

中國(guó)市場(chǎng)雖看似浩渺無(wú)邊，但競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。沒(méi)有資本助力，難以實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)“加盟”目標(biāo)。

“你們現(xiàn)在的需求是什么？”

當(dāng)《中外管理》問(wèn)及他們的訴求時(shí)，兩個(gè)年輕人幾乎同時(shí)脫口而出：擴(kuò)大我們的事業(yè)邊界。

雄心背后不無(wú)道理。他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著透徹的觀察。在前些年“美麗游”的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)下，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中國(guó)愛(ài)美女性樂(lè)此不疲地涌向韓國(guó)整容，為韓國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)貢獻(xiàn)了可觀收入。這個(gè)生意，是中國(guó)醫(yī)院“只有整形醫(yī)生，沒(méi)有美容醫(yī)生”的重大缺失催生的。對(duì)于韓國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司，將培育“美麗生意”帶入中國(guó)，就地取材不是更好？

而這家醫(yī)療培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看中的，正是這個(gè)“剛需”。

需求匹配。但能否達(dá)成合作意向？費(fèi)國(guó)強(qiáng)見(jiàn)識(shí)了太多創(chuàng)業(yè)公司的路演，但發(fā)覺(jué)這是個(gè)“潛力股”。他決定進(jìn)一步接觸。但他也對(duì)該公司創(chuàng)始人指出了非常現(xiàn)實(shí)的壁壘：“在中國(guó)不是什么都能做。不像在韓國(guó)，只要有錢就能開(kāi)店，只要自身?xiàng)l件符合就能注冊(cè)公司。中國(guó)則有一定政策限制。”

不可忽略的門檻挑戰(zhàn)橫亙?cè)陧n國(guó)的創(chuàng)業(yè)者面前，他們會(huì)打退堂鼓嗎？

和中國(guó)相比，由于韓國(guó)市場(chǎng)容量有限，創(chuàng)業(yè)公司如果想獲得更大發(fā)展，進(jìn)入中國(guó)是一條切實(shí)路徑。這也是當(dāng)下很多韓國(guó)企業(yè)想打開(kāi)海外市場(chǎng)時(shí)，會(huì)把中國(guó)當(dāng)成第一優(yōu)先選擇的理由之一。例如從事人工智能的Flitto翻易通，其在全球有600萬(wàn)客戶，而50%來(lái)源于中國(guó)。

此外，韓國(guó)資本也不是很活躍，很多創(chuàng)業(yè)者希望借力跨域資本。

浮躁年代更需樸素的追求

你可能想象不到，一個(gè)創(chuàng)業(yè)五年的韓國(guó)公司仍保持著少而精的團(tuán)隊(duì)。難道不想做大？

事實(shí)是，中國(guó)創(chuàng)業(yè)氛圍盡管濃烈，但創(chuàng)業(yè)者由于沉浸投資泡沫中，浮躁之氣盡顯。而如果我們將目光轉(zhuǎn)向同為亞洲的韓國(guó)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全不同的景象。

這家創(chuàng)業(yè)公司正在做的業(yè)務(wù)并不新鮮：與韓國(guó)2000余家醫(yī)院合作，為會(huì)員提供企業(yè)醫(yī)療福利，例如體驗(yàn)、美容/整形等一站式服務(wù)。相當(dāng)于國(guó)內(nèi)眾多正在苦苦掙扎的移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)。但是與中國(guó)情況不同的是，他們不僅代辦綜合檢查，與體檢有關(guān)的款項(xiàng)也采用先付制度（與保險(xiǎn)公司合作），并保證提供的信息準(zhǔn)確，不坑人。

打印醫(yī)院證明+簡(jiǎn)化保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)，在他們眼里“不是可選項(xiàng)，而是必須提供的服務(wù)”，因?yàn)檫@可以“讓用戶不必親自跑腿”。

這種項(xiàng)目在中國(guó)頻頻燒錢，很多創(chuàng)業(yè)公司難以為繼，而在韓國(guó)卻截然相反，他們營(yíng)收狀況良好。2016年該公司有望實(shí)現(xiàn)6億韓元（約合350余萬(wàn)人民幣）銷售額。目前正籌備針對(duì)中國(guó)人的醫(yī)療觀光等新的服務(wù)。

“你們想借助資本實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？有想過(guò)上市嗎？”

這一輪的“帳篷會(huì)談”直奔主題，接盤的是來(lái)自中國(guó)的宏泰產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)總裁潘鋒。

“他們的目標(biāo)是五年內(nèi)在韓國(guó)上市，現(xiàn)在收入比較穩(wěn)定，明年的目標(biāo)也沒(méi)什么問(wèn)題。但是他們現(xiàn)在最大的目標(biāo)，是通過(guò)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)構(gòu)筑醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，向中國(guó)游客提供韓國(guó)整容的相關(guān)服務(wù)。比如：向中國(guó)游客提供韓國(guó)醫(yī)院的真實(shí)評(píng)價(jià)，或者為中國(guó)游客提供信息的過(guò)程中，提高手術(shù)的信任度，從而獲得收益?！狈g用十分清晰的中文傳達(dá)這家公司的訴求。

但是，從本土到跨域擴(kuò)張，可謂深溝險(xiǎn)壑！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的疾速發(fā)展已經(jīng)讓中國(guó)進(jìn)入“全民創(chuàng)業(yè)”階段。但自2016年以來(lái)，大批創(chuàng)業(yè)公司頻頻死掉，即使沒(méi)死，有的項(xiàng)目中途沒(méi)有好的盈利模式也開(kāi)始掉頭急轉(zhuǎn)。這在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域尤甚。投資人也逐漸由熱捧轉(zhuǎn)為理性。

“我覺(jué)得你們的優(yōu)勢(shì)（描述）得還不夠清晰。”盡管在經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代，投資是沒(méi)有國(guó)界的，但潘鋒依然直言不諱地表達(dá)自己的觀點(diǎn)：需要給中國(guó)的合作伙伴提供什么，你們還需要更聚焦；假如你們需要融資，需要我們做什么？雙方的利益點(diǎn)在哪兒？市場(chǎng)在哪兒？如何把你們的業(yè)務(wù)發(fā)展到最好？這些問(wèn)題考慮清楚，可以寫郵件給我……

另一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是：拿什么到中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？這家公司的創(chuàng)始人對(duì)《中外管理》表達(dá)了極為堅(jiān)定的理由：提供的數(shù)據(jù)信息堅(jiān)實(shí)可信！

當(dāng)別人浮躁的時(shí)候，我依然堅(jiān)持最樸素的追求，穩(wěn)扎穩(wěn)打——是韓國(guó)創(chuàng)業(yè)者的普遍狀態(tài)。而這一點(diǎn)也值得中國(guó)創(chuàng)業(yè)者汲取。