祝睿琪　劉琬齊　王夢迪

【摘要】隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展，中國服裝企業(yè)從過去的推測性商業(yè)模式，轉(zhuǎn)移到參與消費(fèi)者意向的商業(yè)模式中。面對(duì)這一迅速變化的市場，服裝行業(yè)需要整合資源，以消費(fèi)者為核心，開展針對(duì)性的商業(yè)服務(wù)。私人定制商業(yè)模式在服裝行業(yè)中應(yīng)用，能夠在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立互助、互求、互需的關(guān)系，形成新的商業(yè)運(yùn)行機(jī)制?；诖?，在本文中以服裝行業(yè)為例，分析服裝私人定制的商業(yè)策劃。

【關(guān)鍵詞】服裝；私人訂制；商業(yè)策劃；探討

對(duì)于服裝私人訂制的商業(yè)策劃，其受到傳統(tǒng)的商業(yè)發(fā)展模式影響，導(dǎo)致商業(yè)營銷難以創(chuàng)新。在本文中以Among私人定制創(chuàng)意工作室為例，介紹其創(chuàng)意項(xiàng)目，分析私人訂制所處的商業(yè)環(huán)境，服裝私人訂制的商業(yè)策劃所面向的是經(jīng)濟(jì)市場，在經(jīng)濟(jì)市場中，商業(yè)策劃需要理清運(yùn)行環(huán)境。

1 項(xiàng)目介紹

1.1項(xiàng)目情況

基于服裝私人訂制的商業(yè)策劃研究，在整個(gè)服裝行業(yè)中推廣得到了較好的效果。為了使得服裝私人訂制 的商業(yè)策劃更加的具體，在本文中以某大學(xué)學(xué)生私人訂制創(chuàng)意工作室的商業(yè)策劃為例進(jìn)行分析。Among私人定制創(chuàng)意工作室團(tuán)隊(duì)2015年度大學(xué)生三創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的立項(xiàng)審批，之后與多家公眾號(hào)進(jìn)行合作，利用其豐富的資源推廣我們的產(chǎn)品。整合資源，采取線上線下同時(shí)進(jìn)行的方式，實(shí)現(xiàn)校園和社會(huì)的推廣，提升了工作室的知名度，Among私人定制是以量身定做襯衫為主，兼以班服隊(duì)服為輔的私人服裝定制。工作室的營銷手段主要是微信平臺(tái)宣傳，淘寶網(wǎng)店售賣，最后階段制做手機(jī)app進(jìn)行運(yùn)營和推廣。

1.2市場調(diào)查

由于該私人訂制工作室創(chuàng)始人是學(xué)生，所以服裝營銷所面向的市場一方面是面向的是學(xué)生，另一方面面向的是學(xué)生的父母。問卷的回收性極強(qiáng)的網(wǎng)上問卷調(diào)查。有63%的女生和37%的男生接受了調(diào)查，問卷數(shù)據(jù)表明，有82%的同學(xué)如果有條件愿意進(jìn)行自己的服裝定制。并且服務(wù)站成立之后，93%的學(xué)生想去自己設(shè)計(jì)服裝。在接受了調(diào)查的310名學(xué)生中，有64%的學(xué)生之前買過的衣服尺碼出現(xiàn)問題，更有其中91%的學(xué)生因?yàn)橐路叽a不合身，自己承擔(dān)費(fèi)用進(jìn)行過改良。在問卷中涉及的衣服質(zhì)量問題的調(diào)查，78%的學(xué)生表示會(huì)買過自己不滿意的面料。這些數(shù)據(jù)都表明Among私人定制創(chuàng)意工作室的成立是可行的，對(duì)很多人來說是有極大的價(jià)值的。

2 項(xiàng)目發(fā)展的商業(yè)環(huán)境分析

服裝私人訂制的商業(yè)策劃所面向的是經(jīng)濟(jì)市場，在經(jīng)濟(jì)市場中，商業(yè)策劃需要理清運(yùn)行環(huán)境。

2.1生產(chǎn)者

基于服裝的私人定制商業(yè)模式中，生產(chǎn)者的營銷方式發(fā)生了巨大的改變，在電子商務(wù)、新媒體等渠道的支持下，為服裝生產(chǎn)者提供了諸多的便利。例如，生產(chǎn)者可以借助微信向消費(fèi)者提供服裝的詳細(xì)信息，并且通過直播的形式，景服裝的視覺形象傳遞給消費(fèi)者，以便于消費(fèi)者做出正確的判斷。

2.2消費(fèi)者

基于服裝的私人訂制商業(yè)策劃，以消費(fèi)者為核心，深度挖掘消費(fèi)者在服裝中的個(gè)人需求，真正做到服裝設(shè)計(jì)的針對(duì)性?；诨ヂ?lián)網(wǎng)模式下的私人訂制形式，節(jié)省了消費(fèi)者大量的時(shí)間，可以以個(gè)人喜好隨意進(jìn)行服裝的挑選。并且在供需雙方之間可以進(jìn)行隨機(jī)溝通，一方面使得消費(fèi)者所提供的意見具有針對(duì)性，另一方面避免了服裝生產(chǎn)方在服裝設(shè)計(jì)中失去方向。

3 項(xiàng)目可行性分析

私人定制商業(yè)模式在經(jīng)濟(jì)市場中備受關(guān)注，同時(shí)也會(huì)存在著很多受質(zhì)疑的聲音?；诜b行業(yè)的私人訂制模式對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)帶來一定的沖擊。為了保障私人訂制商業(yè)模式對(duì)于消費(fèi)者的安全性，需要對(duì)其進(jìn)行可行性分析?，F(xiàn)行的私人訂制商業(yè)模式發(fā)展主要是在互聯(lián)網(wǎng)上，根據(jù)調(diào)查問卷可知網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是現(xiàn)在比較流行的視覺傳達(dá)形式，所涉及的學(xué)科范圍也非常廣泛，既有消費(fèi)、里學(xué)、傳統(tǒng)美學(xué)、還有人體工程學(xué)等很多方面，更離不開現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展。各個(gè)服裝行業(yè)都能夠通過網(wǎng)絡(luò)來展示企業(yè)的形象，而設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在為企業(yè)定制設(shè)計(jì)官網(wǎng)的時(shí)候，要為企業(yè)量身定制，圍繞著企業(yè)的一系列的企業(yè)文化展開設(shè)計(jì)。這樣的設(shè)計(jì)性既滿足服裝行業(yè)需求，也能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于私人定制服裝的要求。因此，基于私人訂制的服裝商業(yè)具有較強(qiáng)的可行性。

4 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略

在經(jīng)濟(jì)競爭激烈的服裝市場中，服裝私人訂制需要在這樣的大環(huán)境中脫穎而出，服裝企業(yè)需要針對(duì)其發(fā)展現(xiàn)狀制定有針對(duì)性的發(fā)展戰(zhàn)略。其中差異化的發(fā)展戰(zhàn)略最能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新，在吸引消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，贏得市場。Among私人定制創(chuàng)意工作室對(duì)其項(xiàng)目從產(chǎn)品和服務(wù)兩方面進(jìn)行差異化的發(fā)展。

4.1產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品的差異化以消費(fèi)者的偏好為基礎(chǔ)，從產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、式樣、銷售等方面，進(jìn)行差異化的處理，從而在激烈的市場中占據(jù)有利地位。從企業(yè)角度分析，產(chǎn)品的差異化實(shí)際上是一種積極地營銷行為。由于該私人訂制工作室創(chuàng)始人是學(xué)生，所以服裝營銷所面向的市場一方面是面向的是學(xué)生，另一方面面向的是學(xué)生的父母。

4.2服務(wù)差異化

服務(wù)差異化所面向的對(duì)象是消費(fèi)者，在服裝行業(yè)的競爭面前，Among私人定制創(chuàng)意工作室能夠根據(jù)消費(fèi)者需求在市場上精確定位，該種形式更加的周到、并且能夠以產(chǎn)品質(zhì)量為載體，服務(wù)與消費(fèi)者。服務(wù)的差異化一方面能夠提升市場滿意度，另一方面還能夠提升企業(yè)影響力。例如，Among私人定制創(chuàng)意工作室的產(chǎn)品出庫時(shí)的包裝都是用心定制的，上面印有其工作室特有的的LOGO。給顧客一種統(tǒng)一化的專屬VIP服務(wù)。

5 結(jié)論

綜上所述，在科技信息技術(shù)高速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)中，服裝行業(yè)發(fā)展模式百花齊放，其中基于私人訂制的營銷模式以消費(fèi)者需求為核心，在行業(yè)中的影響力逐漸擴(kuò)大。因此，在本文中以Among私人定制創(chuàng)意工作室的是行業(yè)策劃為例，對(duì)其商業(yè)策劃進(jìn)行可行性分析，并且提出促進(jìn)私人訂制行業(yè)發(fā)展的對(duì)策。

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作者簡介：

祝睿琪（1995.07-），女，湖北黃岡人，本科，中國勞動(dòng)關(guān)系學(xué)院，初級(jí)會(huì)計(jì)師。