馬藍(lán)　安立仁

摘要：合作動(dòng)機(jī)是激發(fā)企業(yè)間合作創(chuàng)新行為的重要決定因素，有合作動(dòng)機(jī)和合作行為的企業(yè)才會(huì)產(chǎn)生合作創(chuàng)新績(jī)效。根據(jù)自我決定動(dòng)機(jī)理論，本文對(duì)合作動(dòng)機(jī)進(jìn)行分類(lèi)，將合作動(dòng)機(jī)劃分為：內(nèi)部動(dòng)機(jī)（研發(fā)動(dòng)機(jī)，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)）、外部動(dòng)機(jī)（戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)）及混合性合作動(dòng)機(jī)三種類(lèi)型，通過(guò)構(gòu)建多元回歸模型來(lái)解釋企業(yè)間合作動(dòng)機(jī)對(duì)企業(yè)合作創(chuàng)新績(jī)效的影響，并以西安市高新區(qū)技術(shù)企業(yè)為樣本對(duì)模型進(jìn)行了實(shí)證檢驗(yàn)。

關(guān)鍵詞：合作動(dòng)機(jī)；合作行為；政府支持；合作創(chuàng)新績(jī)效；自我決定理論

1.引言

經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入和技術(shù)快速變革的環(huán)境下，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力愈加凸顯，合作創(chuàng)新已成為企業(yè)開(kāi)展創(chuàng)新的重要方式，合作創(chuàng)新無(wú)論對(duì)企業(yè)還是對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要。企業(yè)間如何開(kāi)展合作創(chuàng)新既成為國(guó)家關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題，也成為學(xué)者們研究的熱點(diǎn)問(wèn)題。對(duì)已有文獻(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)梳理，發(fā)現(xiàn)國(guó)外對(duì)企業(yè)參與合作創(chuàng)新的影響因素已有三大類(lèi)型研究：其一是基于經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究視角分析企業(yè)間合作創(chuàng)新，其成果主要集中于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)異質(zhì)性、產(chǎn)業(yè)特征、市場(chǎng)多元性、企業(yè)家導(dǎo)向、企業(yè)研發(fā)投入程度、企業(yè)擁有知識(shí)價(jià)值性、知識(shí)異質(zhì)性、合作時(shí)間、合作規(guī)模以及企業(yè)參與合作的交易成本視角；其二是基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)的研究視角分析企業(yè)間合作創(chuàng)新，其成果主要集中于企業(yè)間聯(lián)結(jié)強(qiáng)度、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)位置、組織學(xué)習(xí)能力、企業(yè)擁有的網(wǎng)絡(luò)權(quán)力和網(wǎng)絡(luò)資源以及企業(yè)間合作的網(wǎng)絡(luò)慣例形成等方面對(duì)企業(yè)合作創(chuàng)新的影響；其三是基于關(guān)系學(xué)的研究視角分析企業(yè)間合作創(chuàng)新，其成果主要集中于企業(yè)間的信任與承諾、溝通、開(kāi)放程度、企業(yè)間知識(shí)共享和知識(shí)獲取、合作模式等方面。學(xué)者們對(duì)企業(yè)間開(kāi)展合作創(chuàng)新的研究頗為豐碩，其中，組織層面對(duì)于企業(yè)間合作創(chuàng)新績(jī)效的影響，主要從組織吸收能力、組織慣例搜尋能力及組織資源寬度和深度等角度進(jìn)行實(shí)證研究，但由于研究視角具有差異性，其變量選定及數(shù)據(jù)處理方法等存在不同，研究結(jié)論也有很大差異性。國(guó)內(nèi)也有大量文獻(xiàn)分別從制度理論，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、組織間關(guān)系（內(nèi)部與外部環(huán)境因素）、企業(yè)間產(chǎn)出與投入（資源因素）、組織柔性（結(jié)構(gòu)因素）等方面對(duì)企業(yè)間合作創(chuàng)新的影響因素做了實(shí)證研究和博弈研究。進(jìn)一步分析表明，國(guó)內(nèi)對(duì)于企業(yè)間合作創(chuàng)新的文獻(xiàn)大都集中在合作方式和合作行為對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效的影響，而對(duì)企業(yè)參與合作的心理及激勵(lì)對(duì)創(chuàng)新績(jī)效影響的研究很少，大都從組織互補(bǔ)性的角度研究如何提高合作創(chuàng)新績(jī)效，而忽略了原始的心理反應(yīng)以及動(dòng)機(jī)行為理論對(duì)企業(yè)參與合作的起始研究，而心理驅(qū)動(dòng)和激勵(lì)合作對(duì)企業(yè)問(wèn)展開(kāi)良好的合作創(chuàng)新具有很重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。

2.理論分析與研究假設(shè)

2.1自我決定理論下的企業(yè)間合作動(dòng)機(jī)

20世紀(jì)80年代，美國(guó)心理學(xué)家Deci提出了自我決定理論，它是一種關(guān)于人類(lèi)自我決定行為的動(dòng)機(jī)過(guò)程理論。自我決定動(dòng)機(jī)理淪認(rèn)為人是積極的有機(jī)體，具有其經(jīng)驗(yàn)選擇的潛能，要充分認(rèn)識(shí)到在“個(gè)人需要”和“環(huán)境信息”的基礎(chǔ)上對(duì)行為做出選擇。該理論涵蓋了較多的動(dòng)機(jī)類(lèi)型，動(dòng)態(tài)地觀察各動(dòng)機(jī)類(lèi)型可以對(duì)其劃分為內(nèi)部動(dòng)機(jī)、外部動(dòng)機(jī)和無(wú)動(dòng)機(jī)。內(nèi)部動(dòng)機(jī)是人類(lèi)固有的、自主性的一種為了獲得新的知識(shí)，了解周?chē)氖挛?，探索世界的?nèi)在動(dòng)機(jī)，是個(gè)體為達(dá)到某一目標(biāo)完成某項(xiàng)任務(wù)的動(dòng)機(jī)類(lèi)型。而外部動(dòng)機(jī)是人們?yōu)榱藵M足外在的要求或是為了獲得附帶報(bào)酬的一種動(dòng)機(jī)類(lèi)型，行為完全受到行為結(jié)果的影響。還有一種對(duì)所從事的活動(dòng)毫無(wú)興趣，沒(méi)有任何外在的或內(nèi)在的調(diào)節(jié)行為以確?；顒?dòng)的正常進(jìn)行的動(dòng)機(jī)，也就是無(wú)動(dòng)機(jī)。它是最缺少自我決定的動(dòng)機(jī)，其特點(diǎn)是個(gè)體無(wú)法認(rèn)識(shí)到自身行為與行為結(jié)果存在的聯(lián)系。最早提出企業(yè)間合作創(chuàng)新動(dòng)機(jī)的學(xué)者Hagedoorn將企業(yè)參與合作的動(dòng)機(jī)分為：研發(fā)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)。本文借鑒自我決定理論和Hagedoorn對(duì)動(dòng)機(jī)的分類(lèi)，將合作動(dòng)機(jī)分為內(nèi)部動(dòng)機(jī)（研發(fā)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)）和外部動(dòng)機(jī)（戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)）及混合性合作動(dòng)機(jī)，其中內(nèi)部動(dòng)機(jī)是企業(yè)合作創(chuàng)新所需的內(nèi)在的動(dòng)力，為獲取主導(dǎo)技術(shù)變革的技術(shù)知識(shí)能力，尋求與企業(yè)自身相匹配的知識(shí)和技術(shù)，學(xué)習(xí)對(duì)方的知識(shí)，進(jìn)而搭建學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和途徑創(chuàng)造更多的新技術(shù)新產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)。而外部動(dòng)機(jī)是企業(yè)受到外在刺激和非整合的內(nèi)在因素相互作用的控制。由于企業(yè)參與合作的動(dòng)機(jī)類(lèi)型并不是截然分開(kāi)的，而是在內(nèi)外部動(dòng)機(jī)循環(huán)鏈上的。在此，將混合動(dòng)機(jī)歸納為鑒于內(nèi)外部動(dòng)機(jī)共同作用的結(jié)果。

自我決定理論認(rèn)為，人的行為是由自我決定行為和非自我決定行為組成的。動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生不僅由行為主體本身所需的驅(qū)動(dòng)因素組成，而且還是在一定的非自我決定的情境下共同作用的產(chǎn)物。自我決定的心理標(biāo)志是在于靈活控制自己的行為與環(huán)境之間的相互作用。根據(jù)行為心理學(xué)，動(dòng)機(jī)的特征表現(xiàn)和環(huán)境驅(qū)動(dòng)交互作用產(chǎn)生行為的結(jié)果表現(xiàn)。在我國(guó)政府主導(dǎo)型發(fā)展方式下，政府支持在企業(yè)合作創(chuàng)新中起了關(guān)鍵的作用。企業(yè)在感知政府支持情境下產(chǎn)生對(duì)合作動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為合作行為的外在刺激，促進(jìn)合作行為的產(chǎn)生并達(dá)到良好效果。企業(yè)參與合作的動(dòng)機(jī)要轉(zhuǎn)化為合作行為需要在一定的情境下受到支持和激發(fā)：感知政府支持（以下稱(chēng)政府支持）程度的強(qiáng)弱效應(yīng)能夠在合作動(dòng)機(jī)向合作行為轉(zhuǎn)化中產(chǎn)生促進(jìn)作用，進(jìn)而影響合作的創(chuàng)新績(jī)效。

2.2合作動(dòng)機(jī)對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效影響的主效應(yīng)研究

依照合作績(jī)效理論，企業(yè)擁有的知識(shí)資源，核心競(jìng)爭(zhēng)能力和需求動(dòng)機(jī)是企業(yè)參與合作行為的決定性因素。企業(yè)參與合作創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)是產(chǎn)生創(chuàng)新可能性的主要條件。企業(yè)會(huì)對(duì)合作產(chǎn)生的收益做出預(yù)期判斷，也就是合作后獲取的收益呈正向的還是負(fù)向的，如果合作收益呈負(fù)向，企業(yè)根本不會(huì)產(chǎn)生合作動(dòng)機(jī)，更不會(huì)轉(zhuǎn)化為合作行為，因?yàn)槠髽I(yè)加入合作活動(dòng)是其能夠預(yù)知結(jié)果目標(biāo)具有正向收益。本文認(rèn)為，無(wú)論是內(nèi)部動(dòng)機(jī)（研發(fā)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)）、外部動(dòng)機(jī)（戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)）還是混合性的動(dòng)機(jī)，都將對(duì)企業(yè)的合作創(chuàng)新績(jī)效產(chǎn)生積極影響。根據(jù)自我決定理論，企業(yè)參與合作的研發(fā)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)導(dǎo)致的合作行為是自我決定的，原因在于企業(yè)對(duì)合作活動(dòng)過(guò)程存在著興趣或價(jià)值的傾向，而且這種價(jià)值傾向會(huì)在一定程度上維持時(shí)間較長(zhǎng)，進(jìn)而產(chǎn)生的合作行為也會(huì)保持較長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)具有積極的影響；而戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)激發(fā)的合作行為可能是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)獲取企業(yè)所需，企業(yè)確定目標(biāo)的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)能夠強(qiáng)化創(chuàng)新活動(dòng)的協(xié)同效應(yīng)，對(duì)合作創(chuàng)新的發(fā)展起到強(qiáng)大的推動(dòng)作用，從而對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用?；旌闲院献鲃?dòng)機(jī)包括企業(yè)在特定的合作創(chuàng)新過(guò)程中產(chǎn)生激勵(lì)的綜合因素，還有企業(yè)在創(chuàng)新過(guò)程中的外界力量，繼而產(chǎn)生長(zhǎng)期和短期綜合的合作效應(yīng)，進(jìn)而對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效產(chǎn)生正向的顯著影響。因此，本研究提出假設(shè)：

H1企業(yè)參與合作創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效具有顯著的正向預(yù)測(cè)作用。

2.3合作行為在合作動(dòng)機(jī)與合作創(chuàng)新績(jī)效之間具有中介效應(yīng)

心理學(xué)認(rèn)為，動(dòng)機(jī)是涉及行為的發(fā)端、方向、強(qiáng)度和持續(xù)性，是推動(dòng)某項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展的動(dòng)力，導(dǎo)致行為的發(fā)生。動(dòng)機(jī)和行為之間的因果關(guān)系決定了主體的每一種行為都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的結(jié)果，主體的行為與結(jié)果之間具有一致性。依照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和企業(yè)的性質(zhì)，合作行為是合作動(dòng)機(jī)的函數(shù)，而合作創(chuàng)新績(jī)效又是合作行為的函數(shù)，進(jìn)而合作創(chuàng)新績(jī)效也是合作動(dòng)機(jī)的函數(shù)。企業(yè)在參與合作的過(guò)程中，合作行為是企業(yè)為獲得某項(xiàng)目標(biāo)所產(chǎn)生的行為方式，合作動(dòng)機(jī)對(duì)合作行為有直接的影響作用，且對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效會(huì)產(chǎn)生間接的影響作用。企業(yè)的開(kāi)放度、合作的透明度和有效的溝通是企業(yè)參與合作創(chuàng)新產(chǎn)生的行為方式，良好的開(kāi)放度和透明度是企業(yè)有效與伙伴溝通實(shí)現(xiàn)一致的目標(biāo)績(jī)效的結(jié)果。企業(yè)合作創(chuàng)新績(jī)效的實(shí)現(xiàn)就是有關(guān)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新績(jī)效、管理創(chuàng)新績(jī)效、市場(chǎng)創(chuàng)新績(jī)效和財(cái)務(wù)創(chuàng)新績(jī)效等績(jī)效逐步實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。因此，企業(yè)在參與合作的內(nèi)部需求（研發(fā)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)）或者是對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)某個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)與追求目標(biāo)價(jià)值最大化（戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)）及二者兼具（混合動(dòng)機(jī)）的形式下，會(huì)積極將自身的知識(shí)技術(shù)資源與伙伴的資源相融合轉(zhuǎn)化為合作行為，達(dá)到協(xié)同增倍的效果，從而產(chǎn)生客觀的合作創(chuàng)新績(jī)效。同時(shí)，合作的企業(yè)間的知識(shí)技術(shù)資源具有差異性，因而參與合作的動(dòng)機(jī)類(lèi)型和合作強(qiáng)度各不相同，產(chǎn)生的合作行為也有所差異，表現(xiàn)出的合作行為也會(huì)不一致，最終對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效產(chǎn)生影響，因此，本研究提出假設(shè)：

H2企業(yè)參與合作創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)對(duì)合作行為具有正向預(yù)測(cè)作用，并且合作行為在合作動(dòng)機(jī)與合作創(chuàng)新績(jī)效之間具有中介作用。

2.4感知政府支持對(duì)合作動(dòng)機(jī)與合作行為具有調(diào)節(jié)效應(yīng)

非自我決定行為是在一定的情境下驅(qū)使動(dòng)機(jī)更加積極有效地轉(zhuǎn)化為行為。本文將該情境歸為企業(yè)感知到的政府支持，即在政府支持作用下，企業(yè)對(duì)政策是否可用以及是否能夠激發(fā)自身參與合作的動(dòng)機(jī)加強(qiáng)，繼而對(duì)伙伴企業(yè)或其他想?yún)⑴c合作的企業(yè)創(chuàng)建傳遞作用以及倍增協(xié)同效應(yīng)，激發(fā)企業(yè)參與合作的動(dòng)機(jī)增強(qiáng)。政府支持包括資金扶持，采購(gòu)補(bǔ)貼，稅收減免政策等。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要獲得更好的創(chuàng)新環(huán)境離不開(kāi)政府的支持。企業(yè)感知政府支持的多案例分析中，也能夠表明政府支持為企業(yè)參與合作創(chuàng)新提供了良好的環(huán)境和政府支持體系，從而提高了企業(yè)參與合作的動(dòng)機(jī)。有了政府的支持，企業(yè)的合作動(dòng)機(jī)到合作行為的轉(zhuǎn)化速度會(huì)加強(qiáng)；反之，將會(huì)削弱兩者之間的轉(zhuǎn)化，進(jìn)而降低企業(yè)合作行為發(fā)生的可行性。一方面，企業(yè)受到政府支持是基于政府對(duì)其創(chuàng)新實(shí)力的認(rèn)同和激勵(lì)。另一方面，如果企業(yè)感知到較高的政府支持度時(shí)，其表現(xiàn)出的合作動(dòng)機(jī)便會(huì)加倍增強(qiáng)，企業(yè)的合作積極性和投入性也會(huì)增加，進(jìn)而促進(jìn)合作行為的發(fā)生。同時(shí)，政府支持對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可以降低心理風(fēng)險(xiǎn)，建立風(fēng)險(xiǎn)保障，進(jìn)而提高合作創(chuàng)新的積極性。因此，本研究提出假設(shè)：

H3政府支持對(duì)合作動(dòng)機(jī)與合作行為具有正向調(diào)節(jié)作用。當(dāng)企業(yè)感知到的政府支持程度較高時(shí)，其合作動(dòng)機(jī)與合作行為之間的正向關(guān)系較強(qiáng)；反之較弱。

再者，企業(yè)感知到的政府支持對(duì)合作行為與合作創(chuàng)新績(jī)效也起到一定的調(diào)節(jié)作用。具體來(lái)說(shuō)，政府支持可以提供給企業(yè)相應(yīng)的合作環(huán)境、資金、政策等資源，既可以直接推動(dòng)企業(yè)積極地投入到合作創(chuàng)新的過(guò)程中，又可以提高企業(yè)合作行為發(fā)生的可能性。企業(yè)感知到的政府支持情境能夠激發(fā)和正向促進(jìn)企業(yè)的合作行為，為企業(yè)更加明確其合作行為提供指導(dǎo)性和方向性，參與合作的企業(yè)也更加積極明確合作行為利于創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展。如果缺乏政府支持，企業(yè)雖然存在較強(qiáng)的合作動(dòng)機(jī)，但由于合作過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)性和不可控等因素，企業(yè)合作行為對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效會(huì)產(chǎn)生負(fù)向影響作用。因此，本研究提出假設(shè)：

H4政府支持正向調(diào)節(jié)合作行為在合作動(dòng)機(jī)與合作創(chuàng)新績(jī)效之間的中介效應(yīng)。當(dāng)政府支持程度高時(shí)，合作行為對(duì)合作動(dòng)機(jī)與合作創(chuàng)新績(jī)效之間關(guān)系的中介效應(yīng)較強(qiáng)；反之較弱。

因此，本研究基于上述分析建立了研究模型。見(jiàn)圖1。

3.研究設(shè)計(jì)

3.1研究樣本與數(shù)據(jù)收集

本研究的樣本選取和調(diào)查對(duì)象是西安市高新區(qū)技術(shù)企業(yè)的企業(yè)高層及中高層管理人員，負(fù)責(zé)企業(yè)間合作戰(zhàn)略制定和信息溝通的管理人員，選取的企業(yè)成立時(shí)間在5年以上，且具有3年以上與伙伴企業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)參與合作、合作創(chuàng)新績(jī)效及政府支持等問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷填答者需對(duì)企業(yè)內(nèi)部知識(shí)結(jié)構(gòu)及參與合作的主要事項(xiàng)非常熟悉，能夠真實(shí)地反映出企業(yè)的實(shí)際情況。問(wèn)卷所涉及的題項(xiàng)都來(lái)自成熟量表，一些題項(xiàng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況進(jìn)行了修改，本研究先在西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA學(xué)員、EMBA學(xué)員以及CEO高級(jí)培訓(xùn)班學(xué)員中進(jìn)行了預(yù)調(diào)研，根據(jù)預(yù)調(diào)研反饋的信息再將問(wèn)卷進(jìn)行修改，并讓專(zhuān)家進(jìn)行修訂和整理。調(diào)研時(shí)間從2014年7月開(kāi)始，到2015年1月結(jié)束。調(diào)研采用現(xiàn)場(chǎng)受訪和發(fā)送電子版的方式，對(duì)235家接受調(diào)查的企業(yè)進(jìn)行受訪，實(shí)際回收樣本172份，剔除信息填寫(xiě)不全和沒(méi)有形成合作伙伴的問(wèn)卷，以及從問(wèn)卷的內(nèi)容上反映出沒(méi)有與其他企業(yè)合作3年以上的問(wèn)卷，可用樣本156份，有效回收率為66.4%。企業(yè)規(guī)模描述可以看到，50人以下的有46家（29.49%），50人至100人的有42家（26.92%），100人至500人的有37家（23.72%），500人以上的有31家（19.87%）。

3.2變量測(cè)量

本研究所采用的變量都是利用成熟量表，按照實(shí)際情況對(duì)多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行語(yǔ)義上的排列，以避免回答中產(chǎn)生的沖突影響變量的測(cè)量。本研究采用李克特5點(diǎn)量表對(duì)變量進(jìn)行測(cè)量，其中1-“非常不同意”，5-“非常同意”。

合作動(dòng)機(jī)的測(cè)量基于Hagedoorn，Tsai研究的4個(gè)題項(xiàng)，如“沒(méi)有合作伙伴的幫助，我公司將不能達(dá)到我們的戰(zhàn)略目標(biāo)”等。因子載荷值分別是：0.643、0.742、0.768、0.706，Cronbachs a=0.721，AVE=0.531。

合作行為的測(cè)量采用Williamson（企業(yè)資源投入強(qiáng)度4個(gè)題項(xiàng)）、Laursen（企業(yè)的開(kāi)放度4個(gè)題項(xiàng)）及Hamel（組織和技術(shù)3個(gè)題項(xiàng)）的研究。包含如“合作伙伴向我公司提供了許多關(guān)于消費(fèi)者行為方面的信息”等11個(gè)題項(xiàng)。因子載荷值分別是：0.622、0.683、0.751、0.706、0.625、0.653、0.704、0.780、O.712、0.733、0.801，Cronbachs a=0.806，AVE=0.594。

政府支持的測(cè)量采用Li和Atuahene-Gima研究的6個(gè)題項(xiàng)，如“政府提供了有利于本公司發(fā)展的政策和項(xiàng)目”等。因子載荷值分別是：0.761、0.658、0.72l、0.713、0.732、0.779，Cronbachs a=0.753，AVE=0.555。

合作創(chuàng)新績(jī)效的測(cè)量采用Daily和Johnson，Zahra等研究的6個(gè)題項(xiàng)，如“我公司對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效十分滿意”等。因子載荷值分別是：0.761、0.658、0.721、0.713、0.732、0.779，Cronbachs a=0.753，AVE=0.555。

本研究認(rèn)為，企業(yè)參與合作的合作時(shí)間、企業(yè)規(guī)模以及企業(yè)參與合作的伙伴數(shù)量會(huì)影響企業(yè)的合作創(chuàng)新績(jī)效，因此，本研究選取這三個(gè)變量作為本研究的控制變量。

4.研究結(jié)果分析

4.1變量描述性統(tǒng)計(jì)分析

本研究利用統(tǒng)計(jì)分析軟件SPSS 19.0對(duì)問(wèn)卷的內(nèi)部信度進(jìn)行了分析，系數(shù)均大于0.7，問(wèn)卷具有較好的內(nèi)部一致性。因子載荷值也都在0.6以上，且變量的平均方差提取值，即AVE的值均大于0.5。企業(yè)規(guī)模、合作數(shù)量、合作時(shí)間、合作動(dòng)機(jī)、合作行為、政府支持、合作創(chuàng)新績(jī)效變量間的均值為：3.52、2.86、2.20、4.85、5.06、5.29、4.91；標(biāo)準(zhǔn)差分別為：1.170、1.453、0.856、0.774、0.753、0.952、0.934；合作動(dòng)機(jī)與合作行為、合作創(chuàng)新績(jī)效及政府支持的相關(guān)系數(shù)為：0.642、0.380、0.166；合作行為與合作創(chuàng)新績(jī)效、政府支持的相關(guān)系數(shù)為：0.622、0.206；政府支持與合作創(chuàng)新績(jī)效的相關(guān)系數(shù)為：0.140。

4.2多元回歸驗(yàn)證分析

本研究采用SPSS 19.0軟件，運(yùn)用多層次回歸方法進(jìn)行假設(shè)檢驗(yàn)，回歸結(jié)果見(jiàn)表1。

從表1可以看到，回歸結(jié)果F值均顯著，回歸模型的R2擬合優(yōu)度也較好。模型中各假設(shè)都通過(guò)了檢驗(yàn)并得到支持。按照預(yù)先錄入好的數(shù)據(jù)加入回歸方程中，首先加入控制變量，企業(yè)規(guī)模、合作數(shù)量較好地控制了模型，回歸系數(shù)分別為0.256（p<0.001）、0.202（p<0.05）；其次加入合作動(dòng)機(jī)后，合作動(dòng)機(jī)對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效產(chǎn)生顯著的正向影響，回歸系數(shù)為0.363（p<0.05），假設(shè)H1得到支持；接著重新在方程中加入合作行為和控制變量等，再加入合作動(dòng)機(jī)，如模型4所示，合作動(dòng)機(jī)對(duì)合作行為具有正向的預(yù)測(cè)作用，回歸系數(shù)為0.593（p<0.01）；檢驗(yàn)合作行為的中介作用，在模型2的基礎(chǔ)上加入合作行為形成模型3，合作行為對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效具有顯著的正向影響，回歸系數(shù)為0.605（p<0.001），合作動(dòng)機(jī)對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效正向影響的顯著性消失，回歸系數(shù)為0.161，這說(shuō)明，加入中介變量后，合作動(dòng)機(jī)對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效的影響消失，對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效的影響作用完全來(lái)自合作行為，合作行為起到了完全中介作用，假設(shè)H2得到支持。

4.3政府支持的調(diào)節(jié)效應(yīng)

對(duì)政府支持情境的強(qiáng)弱效應(yīng)能否對(duì)動(dòng)機(jī)到行為及績(jī)效產(chǎn)生調(diào)節(jié)效應(yīng)進(jìn)行檢驗(yàn)。本文將政府支持分成強(qiáng)弱兩個(gè)組通過(guò)對(duì)二者產(chǎn)生的路徑進(jìn)行分析。由于政府支持的各測(cè)項(xiàng)都來(lái)自成熟量表且在SME中已經(jīng)計(jì)算得分，因此將各測(cè)項(xiàng)的分?jǐn)?shù)加總再除以題項(xiàng)數(shù)，然后采用統(tǒng)計(jì)軟件SPSS 19.0對(duì)數(shù)據(jù)做了聚類(lèi)分析，按照其中心值（3.16、1.72）對(duì)政府支持程度分為高低兩個(gè)樣本組：87個(gè)樣本數(shù)和69個(gè)樣本數(shù)。對(duì)兩個(gè)樣本組中的各變量因素（合作動(dòng)機(jī)、合作行為及合作創(chuàng)新績(jī)效）的平均數(shù)采用多群組平均數(shù)分別進(jìn)行檢驗(yàn)，在這兩組樣本數(shù)據(jù)中，合作動(dòng)機(jī)、合作行為及合作創(chuàng)新績(jī)效三個(gè)變量的平均數(shù)存在顯著組間差異，進(jìn)一步可以對(duì)兩組樣本做分步回歸分析。由于本研究對(duì)政府支持的調(diào)節(jié)中介效應(yīng)涉及兩個(gè)部分：第一是政府支持對(duì)合作動(dòng)機(jī)與合作行為具有調(diào)節(jié)效應(yīng)；第二是政府支持對(duì)合作行為這一中介效應(yīng)的調(diào)節(jié)作用。因此本文采用調(diào)節(jié)路徑分析方法，用變量間的單一路徑系數(shù)的顯著性檢驗(yàn)（這一步說(shuō)明調(diào)節(jié)效應(yīng)顯著），然后用間接效應(yīng)系數(shù)（將路徑系數(shù)相乘積）與其存在顯著性差異的檢驗(yàn)。具體結(jié)果見(jiàn)表2。路徑一是合作動(dòng)機(jī)對(duì)合作行為的影響分析，政府支持強(qiáng)時(shí)合作動(dòng)機(jī)對(duì)合作行為影響效應(yīng)為0.73（p<0.05），政府支持弱時(shí)，合作動(dòng)機(jī)對(duì)合作行為影響效應(yīng)為0.36（p<0.01），且差異性為0.20（p<0.01），差異顯著，假設(shè)H3得到支持；路徑二是合作行為對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效的影響分析；直接效應(yīng)是合作動(dòng)機(jī)到合作創(chuàng)新績(jī)效的路徑，而間接效應(yīng)是路徑一和路徑二的系數(shù)的乘積。政府支持強(qiáng)時(shí)合作動(dòng)機(jī)對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效間接影響效應(yīng)為0.55（p<0.01），政府支持弱時(shí)，合作動(dòng)機(jī)對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效間接影響效應(yīng)為0.25（p<0.01），且差異性為0.22（P<0.01），差異顯著，政府支持正向調(diào)節(jié)了合作行為在合作動(dòng)機(jī)與合作創(chuàng)新績(jī)效間的中介效應(yīng)，假設(shè)H4得到支持。

5.結(jié)果與討論

基于動(dòng)機(jī)心理學(xué)與行為心理學(xué)的有關(guān)理論，本研究構(gòu)建了企業(yè)的合作動(dòng)機(jī)、合作行為以及合作創(chuàng)新績(jī)效的交互影響的研究模型，將企業(yè)感知到的政府支持這一因素作為影響合作動(dòng)機(jī)、合作行為與合作創(chuàng)新績(jī)效之間關(guān)系的調(diào)節(jié)變量，對(duì)合作創(chuàng)新中企業(yè)的起始點(diǎn)動(dòng)機(jī)對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效（終點(diǎn)）影響心理的過(guò)程和合作行為的動(dòng)力機(jī)制進(jìn)行了詳盡地闡釋和分析，并以西安高新區(qū)技術(shù)企業(yè)作為研究樣本對(duì)研究模型進(jìn)行了檢驗(yàn)，結(jié)果顯示企業(yè)參與合作的動(dòng)機(jī)對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效的回歸得到了假設(shè)支持。合作動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，相應(yīng)的合作創(chuàng)新績(jī)效就越高。模型中，企業(yè)參與合作的行為在合作動(dòng)機(jī)和合作創(chuàng)新績(jī)效之間的中介效應(yīng)也得到了證實(shí)，即企業(yè)參與合作產(chǎn)生的行為解釋了合作動(dòng)機(jī)對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效的正向影響作用。企業(yè)參與合作的動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，相應(yīng)轉(zhuǎn)化的合作行為（透明度、開(kāi)發(fā)度、共享度）越多，繼而對(duì)企業(yè)的合作創(chuàng)新績(jī)效將顯著提高。同時(shí)，政府支持對(duì)合作動(dòng)機(jī)和合作行為之間關(guān)系的調(diào)節(jié)效應(yīng)和對(duì)合作行為中介效應(yīng)的調(diào)節(jié)作用均得到了實(shí)證支持。研究提出的理論模型及假設(shè)得到了全部的驗(yàn)證。政府支持對(duì)合作動(dòng)機(jī)和合作行為的調(diào)節(jié)效應(yīng)顯示，政府支持程度越強(qiáng)，會(huì)增強(qiáng)合作動(dòng)機(jī)對(duì)合作行為的影響。這也與蘇敬勤和耿艷的結(jié)果相一致。

本研究的實(shí)證結(jié)果對(duì)企業(yè)間順利開(kāi)展合作創(chuàng)新及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)具有重要的實(shí)踐意義。首先，企業(yè)參與合作的動(dòng)機(jī)對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效影響的主效應(yīng)說(shuō)明，企業(yè)參與合作的動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，獲取到的期望值合作創(chuàng)新績(jī)效就越高，合作創(chuàng)新對(duì)提升企業(yè)創(chuàng)新績(jī)效具有明顯的促進(jìn)作用。其次，合作行為的中介效應(yīng)說(shuō)明，企業(yè)的合作動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為合作行為有助于合作創(chuàng)新績(jī)效的提升。最后，政府支持對(duì)企業(yè)的合作動(dòng)機(jī)和合作行為之間具有正向的調(diào)節(jié)作用，且該作用也很明顯，政府支持對(duì)企業(yè)積極參與合作起了積極的導(dǎo)向作用，為企業(yè)合作創(chuàng)新提供了支持情境，這種支持情境可以有效提高企業(yè)的合作動(dòng)機(jī)向合作行為的轉(zhuǎn)化。政府可以刺激或激發(fā)企業(yè)參與合作創(chuàng)新活動(dòng)，激發(fā)企業(yè)的合作動(dòng)機(jī)進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)間合作的成功。企業(yè)問(wèn)合作創(chuàng)新過(guò)程中，除了相互的合作關(guān)系、互利性以及信任等的建立，政府支持作為第三方對(duì)企業(yè)間的合作也發(fā)揮著不可忽視的重要作用。政府參與企業(yè)間合作創(chuàng)新活動(dòng)，能夠加快合作關(guān)系的建立，使得企業(yè)參與合作的動(dòng)機(jī)愈加凸顯和強(qiáng)烈，合作企業(yè)間能夠進(jìn)行有效溝通，降低了雙方間由于不確定性因素而產(chǎn)生的沖突，對(duì)資源共享和獲取的開(kāi)放度有了明顯的調(diào)整，政府支持還可表現(xiàn)在資金扶持和政策支持等方面。

本研究的局限性：其一，本文選用西安市高新區(qū)技術(shù)企業(yè)為研究樣本范圍較小，沒(méi)有涵蓋較大范圍的調(diào)研，這是本研究條件限制。其二，政府支持的情境因素沒(méi)有詳細(xì)的劃分，可以按照不同情境下對(duì)動(dòng)機(jī)到行為及績(jī)效的細(xì)化分析，以便對(duì)政府不同政策支持對(duì)應(yīng)的企業(yè)合作動(dòng)機(jī)及行為的變化影響進(jìn)行分析。