盧世佳

摘 要：鄱陽漆藝文化是江西省寶貴的文化產(chǎn)業(yè)之一，隨著它在中國漆藝界不斷增強(qiáng)的影響力，其開發(fā)潛能也日益突出，鄱陽縣人民政府為保護(hù)這一獨(dú)特民間工藝，通過招商引資等方式，將僅存的幾位老藝人組創(chuàng)了新的生產(chǎn)公司，并投入專款培養(yǎng)傳人，力求此工藝能完整地保護(hù)起來。因此，通過此次對鄱陽漆藝傳承與發(fā)展的研究來挖掘鄱陽漆藝的市場潛力，同時(shí)宣傳鄱陽漆文化，繁榮鄱陽漆器市場。

關(guān)鍵詞：鄱陽脫胎漆器；漆器市場；發(fā)展現(xiàn)狀；發(fā)展建議

中圖分類號(hào)：TB

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.09.095

1 國內(nèi)市場狀況

1.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀

國內(nèi)在研究脫胎漆器工藝的文獻(xiàn)中，以研究福建脫胎漆器工藝的為多。迄今為止，國內(nèi)發(fā)表的關(guān)于“脫胎漆器”的文獻(xiàn)是最少的，僅有184份文獻(xiàn)；而“主題”涉及關(guān)鍵詞“景泰藍(lán)”和“景德鎮(zhèn)瓷器”的，則分別有873份和575份。朱芬妮、鄧國冰（2009）指出，鄱陽脫胎漆器有瞄準(zhǔn)歐洲市場的趨勢；林曉珊則深入對鄱陽漆藝進(jìn)行了以藝術(shù)為主導(dǎo)的分析（2013），并對鄱陽漆器產(chǎn)品的推廣及創(chuàng)新作了研究（2012）；寇焱、林曉珊（2013）分析了鄱陽漆器文化產(chǎn)業(yè)的傳承現(xiàn)狀；段接安（2011）則為鄱陽漆器的發(fā)展分析了條件并提出，鄱陽脫胎漆器工藝欲發(fā)展，就要打響百年老字號(hào)。

1.2 國內(nèi)市場現(xiàn)狀

通過對目前市場的調(diào)查，中國漆器種類約14多種，其中脫胎漆器占。鄱陽漆器享譽(yù)全球，發(fā)展前景十分看好，在江西全省大力發(fā)展環(huán)鄱陽湖旅游業(yè)的契機(jī)下，將鄱陽漆器作為特色旅游文化品全面推廣，勢必帶來更大的商機(jī)。將具有獨(dú)特地域特色的漆器作為旅游產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)對外也具有一定的吸引力和競爭力，并能以鄱陽漆器文化產(chǎn)業(yè)作為龍頭產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。把漆器文化與旅游業(yè)相結(jié)合，相互謀利，各依靠其自身優(yōu)勢，為對方帶來相應(yīng)的價(jià)值，有了鄱陽漆器文化的旅游更具游覽的意義，同樣旅游業(yè)的發(fā)展無形中對鄱陽漆器做了宣傳。

2 市場調(diào)查與結(jié)果分析

為了進(jìn)一步了解市場需求，我們特意在研究之前，對我國目前的脫胎漆器市場進(jìn)行實(shí)際的調(diào)查，獲得了第一手資料，以下表述問卷調(diào)查結(jié)果。

2.1 基本信息

本次調(diào)查最終受到325份有效問卷，其中男性150人，女性175人，分別占調(diào)查總?cè)藬?shù)的46.1%、53.9%。在這325位受訪者中，年齡在18～45歲的人數(shù)占60%，而18歲以下和46歲以上的人數(shù)所占比重較小；學(xué)歷在本科及本科以上的比重占75%，其中月收入在2000～5000元之間的人數(shù)居多，超過了80%，因此為他們提供和售賣脫胎漆器時(shí)應(yīng)以中低端水平為主。這就要求漆器生產(chǎn)商在創(chuàng)造生產(chǎn)時(shí)要兼顧受眾群體和產(chǎn)品的價(jià)格，有針對性的進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。

2.2 問卷主體的購買現(xiàn)狀

此外，知道且見過脫胎漆器的占比重為30%，而真正的去了解過鄱陽脫胎漆器的占25%，有75%的人從未購買過漆器乃至脫胎漆器。從受訪者的購買現(xiàn)狀可以反映出大多數(shù)人群對鄱陽脫胎漆器并不是十分的了解，因此對鄱陽脫胎漆器的宣傳方面成為當(dāng)前鄱陽脫胎漆器產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)擺在首位的問題。但由于鄱陽脫胎漆器還未曾讓更多的人所熟知，目前此市場屬于空白，因此其產(chǎn)業(yè)可發(fā)展空間之大顯而易見。

2.3 問卷主體購買偏好

同時(shí)，其中有80%以上的人沒有購買漆器是因?yàn)槊撎テ崞飨鄬τ谄渌に嚻肥詹匾饬x不大，有60%的人認(rèn)為脫胎漆器裝飾與圖案陳舊，不符合現(xiàn)代審美；在這325位受訪者的人群中，若購買鄱陽脫胎漆器，有40%的人會(huì)考慮價(jià)格的合理性和外觀造型的精美程度，而且有55%的人會(huì)選擇購買家具儲(chǔ)物品而不是旅游紀(jì)念品。眾多人群認(rèn)為脫胎漆器相對于其他工藝品的收藏意義不大，這就意味著脫胎漆器在社會(huì)中的漆器地位較低，人們了解程度較低。所以擴(kuò)大其社會(huì)影響力成為脫胎漆器發(fā)展的關(guān)鍵。從調(diào)查研究中可以發(fā)現(xiàn)，同時(shí)具備中低等價(jià)格水平和較高實(shí)用性產(chǎn)品的漆器是人們普遍接受的類型。

綜上所述，這就要求鄱陽脫胎漆器的生產(chǎn)者在生產(chǎn)和設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理方面的特點(diǎn)，有針對性的進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，才能同時(shí)兼顧市場價(jià)值和宣傳力度。

3 給鄱陽脫胎漆器的發(fā)展提出建議

3.1 市場前景分析

通過對脫胎漆器目前的市場調(diào)查，我們了解到鄱陽脫胎漆器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好前景。江西鄱陽脫胎漆器的影響和發(fā)展范圍目前只處于江西省內(nèi)和周邊的部分省市。目前還沒有很好的挖掘和開發(fā)這類產(chǎn)品。中國作為世界的瓷都，是瓷器、漆器發(fā)展的源頭也是其消費(fèi)的大國，因而鄱陽脫胎漆器不僅在國內(nèi)而且在國外都有著廣闊的市場。

3.2 市場影響力小的原因

一是社會(huì)因素。鄱陽脫胎漆器社會(huì)地位和社會(huì)認(rèn)可度不高，不像景德鎮(zhèn)、景泰藍(lán)如此知名，也不想福建脫胎漆器被人們所熟知，鄱陽脫胎漆器也并沒有排在中國四大脫胎漆器之列。因而未引起人們的廣泛關(guān)注。

二是經(jīng)濟(jì)因素。由于鄱陽脫胎漆器的受眾群體為月收入中等或中等偏上水平的人群，因此經(jīng)濟(jì)利潤比較低，這成為鄱陽脫胎漆器迄今為止沒有突破性發(fā)展的重要原因。同時(shí)，鄱陽脫胎漆器完全與旅游業(yè)綁定在了一起，沒有進(jìn)行單獨(dú)的有針對性的發(fā)展，這使其發(fā)展范圍較為局限。

三是心理因素。消費(fèi)者購買這類工藝性產(chǎn)品一部分原因是其實(shí)用性另一部分是其保值性，產(chǎn)品生產(chǎn)者在開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)并沒有關(guān)注到消費(fèi)者著重考慮的這兩個(gè)因素，只是一味的用傳統(tǒng)工藝、傳統(tǒng)思想去生產(chǎn)傳統(tǒng)商品。

3.3 行業(yè)發(fā)展建議

一是加大宣傳力度，擴(kuò)大影響力?！熬葡阋才孪镒由睢睙o論產(chǎn)品有多么的好，宣傳都是其做大做強(qiáng)必不可少的因素。只有擴(kuò)大了宣傳影響范圍鄱陽脫胎漆器才會(huì)走進(jìn)人們的視線、走進(jìn)人們的生活。

二是轉(zhuǎn)變銷售模式，創(chuàng)意營銷。利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，使用人們喜聞樂見的方式進(jìn)行線上、線下雙向銷售，這樣一方面可以降低銷售成本，另一方面可以拓寬銷售范圍和銷售影響力。

三是注重調(diào)查，進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)。通過市場調(diào)查了解消費(fèi)者需求，從而有針對性的進(jìn)行生產(chǎn)。

四是注重產(chǎn)品的定位和品牌的發(fā)展。為了改變目前現(xiàn)狀，鄱陽脫胎漆器應(yīng)對自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)明確的定位，同時(shí)要形成自己獨(dú)有的特色和品牌，進(jìn)而增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力和影響力。

參考文獻(xiàn)

[1]林曉珊.江西鄱陽傳統(tǒng)漆藝文化現(xiàn)狀研究[D].南昌：江西科技師范大學(xué)，2013.

[2]朱芬妮，鄧國冰.鄱陽脫胎漆器“盯”上歐洲市場[N].上饒日報(bào)，2009-12-16.

[3]寇焱，朱益民.鄱陽漆藝文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新開發(fā)[J].美術(shù)教育研究，2013.

[4]寇焱，林曉珊.鄱陽漆藝文化在當(dāng)代社會(huì)的傳承[J].大眾文藝，2013，（21）.