劉玎璇?

摘 要：“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)重要社會(huì)現(xiàn)象。憑借著海量的粉絲、強(qiáng)大的話題性、“網(wǎng)紅”們已經(jīng)展現(xiàn)出資本認(rèn)可的商業(yè)變現(xiàn)能力，并打造出了日益延伸的產(chǎn)業(yè)鏈。本文圍繞“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”衍生出的商業(yè)鏈條和盈利模式，思考并總結(jié)以原創(chuàng)內(nèi)容為核心競(jìng)爭(zhēng)力的PGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的商業(yè)變現(xiàn)路徑， 主要為廣告定制、用戶付費(fèi)、社交電商和平臺(tái)服務(wù)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)；PGC；商業(yè)變現(xiàn)

中圖分類(lèi)號(hào)：F49 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2016）12-0077-03

一、引 言

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”無(wú)疑是今年的一個(gè)熱點(diǎn)詞匯，甚至2016年被業(yè)界視作“網(wǎng)紅元年”，但網(wǎng)紅其實(shí)并不是一個(gè)新鮮概念，像早期的芙蓉姐姐，犀利哥為代表的網(wǎng)紅，通過(guò)顛覆或迎合審美趣味，具備強(qiáng)大的娛樂(lè)屬性和極高的話題度，卻沒(méi)有被挖掘出更多商業(yè)價(jià)值。而像papi醬，艾克里里等新一代的網(wǎng)紅，他們憑借自制內(nèi)容不僅在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上擁有大量粉絲，而且還在資本市場(chǎng)上搶占風(fēng)口，具有極強(qiáng)的品牌傳播杠桿和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。新生代網(wǎng)紅其實(shí)是新型知識(shí)經(jīng)濟(jì)工作者，他們依靠個(gè)人的天賦和魅力，打造出自己的獨(dú)特風(fēng)格，從而“網(wǎng)羅一批垂直領(lǐng)域內(nèi)的粉絲，進(jìn)而得以將互聯(lián)網(wǎng)紅利加速變現(xiàn)”[1]。依托著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)紅們打破原有的造星模式和成長(zhǎng)速度，迅速碾壓傳統(tǒng)的成名和吸金機(jī)制，強(qiáng)勢(shì)登陸資本市場(chǎng)，甚至改變著許多行業(yè)的生態(tài)鏈，這才是“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”在今年引起廣大網(wǎng)民興趣和業(yè)界重視的原因。

優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容是新生代網(wǎng)紅的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但不同于普通網(wǎng)民的UGC（User Generated Content，用戶生產(chǎn)內(nèi)容），目前大部分網(wǎng)紅背后已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)支持，而且隨著資本的進(jìn)入，內(nèi)容生產(chǎn)已經(jīng)從個(gè)體團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向公司化運(yùn)營(yíng)，這就界定了網(wǎng)紅的內(nèi)容生產(chǎn)具有PGC（Professional Generated Content，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的屬性。關(guān)于UGC和PGC的界定在國(guó)內(nèi)尚處于萌芽階段，目前業(yè)界多認(rèn)為PGC是UGC的高配版。UGC是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及產(chǎn)生的自然產(chǎn)物：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，受眾不僅僅是傳統(tǒng)意義上的信息接收者，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為傳播和制造信息合一的受傳者。有學(xué)者將UGC“界定為沒(méi)有組織機(jī)構(gòu)或是商業(yè)市場(chǎng)的介入”[2]，而有著一定的組織支持和商業(yè)運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)被界定為PGC。近年涌現(xiàn)的大量多元的自媒體平臺(tái)，為“UGC+PGC提供了強(qiáng)大的共享、開(kāi)放平臺(tái)，群體的智慧在平臺(tái)上得以聚集”[3]。在微博、Youtube 這樣的平臺(tái)上，散布著大量的網(wǎng)民自制內(nèi)容，這些內(nèi)容涵蓋了文字、圖片、音樂(lè)、視頻等，形式豐富。但是在實(shí)際傳播效果中，這些非專(zhuān)業(yè)個(gè)體獨(dú)立制作的內(nèi)容，由于資金、技術(shù)的局限難以保證持續(xù)性生產(chǎn)并且也很難被大規(guī)模地持續(xù)性傳播。所以，相比水平參差不齊的UGC，由專(zhuān)業(yè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)打造的PGC脫穎而出，PGC不僅同樣擁有原創(chuàng)性和多元化，而且還保證了內(nèi)容的優(yōu)化與完善，因此更容易被受眾接受和傳播，也更容易獲得廣泛的平臺(tái)支持和宣傳力量。

隨著PGC日漸發(fā)揮出強(qiáng)大影響力，網(wǎng)絡(luò)視頻等分發(fā)渠道對(duì)PGC的重視也日益凸顯，目前幾乎所有主流視頻網(wǎng)站都已推出PGC扶持計(jì)劃，投入數(shù)億元作為專(zhuān)項(xiàng)基金。如此大量的資金投入必然期待相應(yīng)的商業(yè)回報(bào)，因此如何將內(nèi)容通過(guò)流量變現(xiàn)，成為PGC和平臺(tái)網(wǎng)站們共同思考的問(wèn)題。

二、PGC商業(yè)變現(xiàn)的基礎(chǔ)

1.流量匯聚

毫無(wú)疑問(wèn)，流量是關(guān)乎PGC傳播、變現(xiàn)的基礎(chǔ)，也是業(yè)界衡量渠道價(jià)值的一個(gè)通用標(biāo)準(zhǔn)。被譽(yù)為2016年第一網(wǎng)紅的papi醬，依靠創(chuàng)作的幾十條原創(chuàng)短視頻在短短幾個(gè)月內(nèi)不僅吸引了1200萬(wàn)元的投資，估值過(guò)億，其首支貼片廣告更是拍出2200萬(wàn)元的天價(jià)。papi醬的成功變現(xiàn)首先就是建立在她的原創(chuàng)短視頻匯聚的巨大流量基礎(chǔ)上的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在廣告招標(biāo)前，papi醬的微信公眾號(hào)，微博，以及優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、B站上的粉絲總量已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)（如表1所示）[4]。其實(shí)無(wú)論是papi醬還是其投資方之一的羅輯思維，都是PGC流量變現(xiàn)的典型代表。可以說(shuō)所有的變現(xiàn)嘗試都建立在規(guī)?；牧髁繀R聚上。

2.情感喚起

其實(shí)網(wǎng)紅的核心價(jià)值并不是流量，事實(shí)上相比較巨無(wú)霸型的傳統(tǒng)媒體，自媒體網(wǎng)紅們并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)紅們的真正優(yōu)勢(shì)是強(qiáng)大的情感喚起功能。很多網(wǎng)紅公眾號(hào)文章的閱讀量大概是10萬(wàn)級(jí)，但是其中的隱性價(jià)值是喚起了這10萬(wàn)+受眾的某種情感。比如咪蒙的公眾號(hào)文章中的“致賤人，我為什么要幫你！”、“致low逼”等，事實(shí)上是在倡導(dǎo)人們撕下面具追求自我釋放，激活個(gè)人的“獨(dú)立自我”。這種“反道德綁架”的論調(diào)滿足了人們的宣泄心理，在這種情感喚起的情況下植入感性商品：比如奢侈品、旅游、美食等往往效果出乎意料的好。羅輯思維用“愛(ài)智求真”喚起用戶的求知欲望，他推薦的圖書(shū)也都熱賣(mài)。“網(wǎng)紅已經(jīng)成為完全引領(lǐng)消費(fèi)方式、生活方式的意見(jiàn)領(lǐng)袖”[5]。每個(gè)網(wǎng)紅PGC建立的場(chǎng)景都不一樣，不論是咪蒙、Papi醬喚起的宣泄感，還是邏輯思維、李叫獸喚起的理智分析感，針對(duì)所喚起用戶的不同情感，即時(shí)性地匹配心理感受和交易行為是網(wǎng)紅們實(shí)現(xiàn)PGC商業(yè)變現(xiàn)的最大優(yōu)勢(shì)。

三、PGC商業(yè)變現(xiàn)的路徑

1.廣告定制

網(wǎng)紅們針對(duì)產(chǎn)品為其定制廣告內(nèi)容從而帶來(lái)收入是目前PGC變現(xiàn)最常見(jiàn)的一種。在全世界范圍內(nèi)，越來(lái)越多企業(yè)和品牌選擇追逐新世代網(wǎng)紅這股充滿生機(jī)的潮流。在圖片社交APPInstagram里，擁有百萬(wàn)級(jí)粉絲的網(wǎng)絡(luò)紅人已經(jīng)能賺取單價(jià)數(shù)萬(wàn)美元的圖片廣告收入。還比如微博著名段子手“天才小熊貓”擁有近600萬(wàn)粉絲，對(duì)外單條廣告創(chuàng)意微博報(bào)價(jià)已超過(guò)10萬(wàn)元。號(hào)稱5個(gè)月寫(xiě)出200多萬(wàn)微信公眾號(hào)粉絲的咪蒙，單條廣告報(bào)價(jià)從最初的幾萬(wàn)元已暴漲到30萬(wàn)元。各大品牌的宣傳渠道和預(yù)算也開(kāi)始向時(shí)尚大V、當(dāng)紅博主轉(zhuǎn)移。比如知名時(shí)尚公眾號(hào)博主gogoboi能在各大國(guó)際頂尖活動(dòng)中得到品牌方的邀請(qǐng)。而papi醬高達(dá)2200萬(wàn)的廣告拍賣(mài)價(jià)，以及售價(jià)8000元的招標(biāo)會(huì)門(mén)票，不僅產(chǎn)生了新媒體歷史上的廣告標(biāo)王，更被解讀出傳統(tǒng)媒體交出市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的引申意味。

大眾關(guān)注網(wǎng)紅，關(guān)注的是網(wǎng)紅生產(chǎn)的內(nèi)容，因此品牌與網(wǎng)紅PGC的結(jié)合可以說(shuō)是雙贏，一方面品牌贏得紅利，另一方面有了商業(yè)上的利益驅(qū)動(dòng)，可以促使網(wǎng)紅們生產(chǎn)出更多更優(yōu)質(zhì)的PGC?，F(xiàn)在的廣告主更加重視年輕消費(fèi)群體、重視營(yíng)銷(xiāo)性價(jià)比和對(duì)細(xì)分用戶群的影響，網(wǎng)紅們?cè)诟髯源怪鳖I(lǐng)域內(nèi)的廣告定制能較好地彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體細(xì)分性的不足，極大促進(jìn)了品牌營(yíng)銷(xiāo)方式的變革。

2.用戶付費(fèi)

讓用戶直接為PGC付費(fèi)也是變現(xiàn)的一種直截了當(dāng)?shù)姆绞?。可能有人?huì)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)使用戶形成了免費(fèi)的習(xí)慣，既然有那么多免費(fèi)的內(nèi)容，為什么還要花錢(qián)去獲得內(nèi)容呢？實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容雖多，但真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容還屬于稀缺資源，一部分用戶是愿意為真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容付費(fèi)的，而且通過(guò)付費(fèi)還可以大大減少尋找內(nèi)容的時(shí)間成本，這一點(diǎn)也不可忽視。比如羅輯思維自2013年8月推出付費(fèi)會(huì)員制以來(lái)，已經(jīng)培養(yǎng)了數(shù)十萬(wàn)付費(fèi)用戶。其團(tuán)隊(duì)2015年11月推出的“得到”APP自上架以來(lái)，對(duì)推出的“干貨”版電子書(shū)也實(shí)行收費(fèi)模式，而且效果不錯(cuò)。這種干貨版電子書(shū)提供了一種全新的閱讀體驗(yàn)，通過(guò)對(duì)原著的刪繁就簡(jiǎn)，知識(shí)整理，解決了很多用戶想了解知識(shí)但又沒(méi)有時(shí)間完整閱讀原著的問(wèn)題，幫助重度學(xué)習(xí)者可以更便捷、高效地獲取知識(shí)。所以，在消費(fèi)升級(jí)的知識(shí)需求下，很多用戶是愿意為此買(mǎi)單的。再比如羅輯思維2016年6月5日推出的APP訂閱產(chǎn)品“李翔商業(yè)內(nèi)參”實(shí)行收費(fèi)訂閱制，而且在上線的第一天訂閱量就破萬(wàn)，一時(shí)間成為業(yè)界美談。這種小額收費(fèi)的簡(jiǎn)單模式使得內(nèi)容服務(wù)回到本源，羅振宇對(duì)此也表示過(guò)，內(nèi)容收費(fèi)的窗口期正在到來(lái)。

此外，正如前文所述，網(wǎng)紅們靠PGC喚起用戶的情感共鳴，這種情感喚起在網(wǎng)紅和用戶間有著重要的紐帶作用，就像粉絲們會(huì)購(gòu)買(mǎi)自己偶像的演唱會(huì)門(mén)票、專(zhuān)輯以及一些周邊產(chǎn)品一樣，在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上，粉絲們給喜歡的主播打賞是很常見(jiàn)的事情，在各大直播平臺(tái)上，經(jīng)?？吹揭恍┤藲庵鞑カ@得高額的粉絲打賞，身為網(wǎng)紅的主播們也都身價(jià)不菲。粉絲打賞行為實(shí)際上體現(xiàn)了人們都有的為別人提供幫助和支持的心理需求，這種心理需求早在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之前普遍存在，比如對(duì)于街頭藝人，雖然可以免費(fèi)聽(tīng)他唱歌，但仍經(jīng)常有人走上去給予些許的金錢(qián)幫助。

作為直播時(shí)代的先行者，各個(gè)垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅們提供的內(nèi)容雖然還相對(duì)簡(jiǎn)單粗糙。但粉絲對(duì)于能參與網(wǎng)紅直播的熱情，已經(jīng)顯而易見(jiàn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)的視頻直播方式將更加多元化。比如可能會(huì)有網(wǎng)絡(luò)直播版的《中國(guó)好聲音》，決定選手晉級(jí)與否的不再是導(dǎo)師和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審團(tuán)的投票，粉絲可以直接用真金白銀換成選票支持歌手。而且在直播中還可以實(shí)時(shí)加入互動(dòng)，粉絲可以向選手提要求，幫助選手選歌、設(shè)計(jì)造型等，玩法多種多樣，它的變現(xiàn)能力將比現(xiàn)在以廣告為主的節(jié)目強(qiáng)的多。

3.社交電商

在社交電商平臺(tái)上，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)已顯示出清晰的商業(yè)模式。淘寶上現(xiàn)在已有超過(guò)1000家網(wǎng)紅店鋪，2015 全年淘寶女裝品類(lèi) 1/7 的商品是被網(wǎng)紅賣(mài)掉，其中排名前十的網(wǎng)紅店鋪年銷(xiāo)售額均已過(guò)億。數(shù)以億計(jì)的銷(xiāo)售額背靠的是網(wǎng)紅們?cè)谏缃幻襟w上百萬(wàn)量級(jí)的粉絲。這個(gè)交易過(guò)程可以描述為“引起注意→激發(fā)興趣→進(jìn)行搜索→購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)→過(guò)程享受”[6]。

可能很多人會(huì)把“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”簡(jiǎn)單地等同于“顏值經(jīng)濟(jì)”，認(rèn)為網(wǎng)紅們只是憑借年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人形象吸引粉絲去買(mǎi)單。實(shí)際上網(wǎng)紅們并不僅僅是靠刷臉那么簡(jiǎn)單。如果網(wǎng)紅不保持高頻的和粉絲互動(dòng)，不能持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容，粉絲黏性會(huì)下滑，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率也不佳，網(wǎng)紅店就難以公司化模式經(jīng)營(yíng)。相比起傳統(tǒng)淘寶店主，網(wǎng)紅店主們更為看重同粉絲之間的互動(dòng)，他們?cè)谖⒉┥细劢z們談?wù)撉楦性掝}、交流熱點(diǎn)娛樂(lè)資訊、曬出個(gè)人生活、介紹自己選購(gòu)的新裝、分享定妝照的拍攝過(guò)程等，以自己的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺(jué)推廣。把網(wǎng)紅作為一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)，成名吸引流量只是第一步，后續(xù)還需要足夠的曝光度、足夠的話題炒作、足夠的專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)，才能保證足夠的粉絲來(lái)變現(xiàn)。現(xiàn)在很多網(wǎng)紅已被集團(tuán)化運(yùn)作，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作生產(chǎn)出滿足粉絲需求的PGC，給粉絲們提供充分的想象空間，再依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。由此可見(jiàn)，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”不僅僅是“顏值經(jīng)濟(jì)”，也是“注意力經(jīng)濟(jì)”，更是“娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)”和“PGC經(jīng)濟(jì)”。

隨著資本的介入，網(wǎng)紅們從單打獨(dú)斗逐漸變得規(guī)?；簭娜腭v孵化器到后期的淘寶大數(shù)據(jù)分析，以及雇傭?qū)I(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等，公司化運(yùn)作的分工十分明確：“網(wǎng)紅們負(fù)責(zé)和粉絲溝通、推薦產(chǎn)品，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈建設(shè)以及設(shè)計(jì)上”[7]。此外還有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)出謀劃策形成口碑營(yíng)銷(xiāo)，再配合一些節(jié)點(diǎn)性的爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)粉絲熱度進(jìn)行拉升，在鞏固原有粉絲基礎(chǔ)上，吸納新粉絲。這種流水線式的運(yùn)營(yíng)方式，不僅可以迅速擴(kuò)張粉絲規(guī)模，提高粉絲的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，還可以改善單個(gè)店鋪普遍存在的供應(yīng)鏈問(wèn)題。

作為新一代的流量入口，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)價(jià)值達(dá)到前所未有的高度，并且還會(huì)生發(fā)出更多的可能性。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的未來(lái)，會(huì)逐步向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)邁進(jìn)：事實(shí)上一些網(wǎng)紅時(shí)尚博主都紛紛推出了自己設(shè)計(jì)的衣服、鞋包的產(chǎn)品線。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)漸漸走出單一的廣告模式，步入從設(shè)計(jì)到制作的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。這將是社交電商卷起的下一個(gè)新浪潮。

4.平臺(tái)服務(wù)

單個(gè)網(wǎng)紅的估值是有天花板的，而且其持續(xù)性也經(jīng)常被質(zhì)疑。目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重依賴個(gè)人品牌，比如2016年4月18日，廣電總局通知要求papi醬視頻整改的消息就引發(fā)了恐慌。因此，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)想要進(jìn)一步發(fā)展，需要不斷復(fù)制升級(jí)，將個(gè)人IP擴(kuò)展到團(tuán)隊(duì)IP。一些嗅覺(jué)敏銳的創(chuàng)業(yè)者看準(zhǔn)商機(jī)，以網(wǎng)紅孵化器的姿態(tài)出現(xiàn)，以對(duì)接資源、經(jīng)驗(yàn)分享、資本介入等方式，幫助那些有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)能力的PGC生產(chǎn)者們成長(zhǎng)為自有品牌或平臺(tái)。像papi醬本人雖然無(wú)法被復(fù)制，但孵化出更多與papi醬類(lèi)似、有互聯(lián)網(wǎng)屬性的內(nèi)容生產(chǎn)者卻是很有可能的。于是在廣告拍賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，papi醬的合伙人楊銘公布了“papitube”的計(jì)劃：“把papitube做成一個(gè)開(kāi)源的平臺(tái)，放開(kāi)發(fā)布渠道，讓更多創(chuàng)作者在這個(gè)已經(jīng)成型的品牌里發(fā)布他們的內(nèi)容與創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值”[8]。

事實(shí)上這種打造網(wǎng)紅平臺(tái)服務(wù)的商業(yè)模式在美國(guó)正方興未艾。2009年，一群YouTube上的創(chuàng)作者一起成立了一家名叫Maker Studios的公司。公司業(yè)務(wù)從最初的協(xié)助網(wǎng)紅創(chuàng)作視頻發(fā)展到為網(wǎng)紅規(guī)劃職業(yè)、協(xié)助創(chuàng)作、拓展粉絲、尋覓商業(yè)合作伙伴等，直到最終變現(xiàn)。如今的Maker Studios已成為全球最大的多頻道網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)（Mutli-Channel Network，簡(jiǎn)稱MCN），旗下?lián)碛袛?shù)萬(wàn)名網(wǎng)紅，覆蓋全球幾十億粉絲。Maker Studios會(huì)綜合考量每個(gè)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量、流量、品牌影響力和變現(xiàn)能力這些要素，并提供相應(yīng)的服務(wù)?！靶【W(wǎng)紅會(huì)得到公司提供的技術(shù)工具和培訓(xùn)，完成自我管理，以期早日晉級(jí)為中級(jí)網(wǎng)紅；中級(jí)網(wǎng)紅由公司幫忙接單；大咖則能獲得公司更高級(jí)的服務(wù)，公司會(huì)鼓勵(lì)和協(xié)助他們?cè)贛aker Studios內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成立個(gè)人工作室或開(kāi)發(fā)個(gè)人App等”[9]。

MCM的業(yè)務(wù)絕不僅僅是跑馬圈地簽網(wǎng)紅，其核心競(jìng)爭(zhēng)力，是持續(xù)大量地制造點(diǎn)擊率高、吸粉力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)視頻，并具備打造IP的能力：公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析判斷市場(chǎng)的全體趨勢(shì)，了解到什么樣的節(jié)目類(lèi)型、方式比較受歡迎，然后在此基礎(chǔ)上加入小創(chuàng)新，構(gòu)成新創(chuàng)意，選擇合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，最終創(chuàng)作出吸粉視頻?！懊鎸?duì)資本市場(chǎng)，MCN旗下的大批網(wǎng)紅是基數(shù)，經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)消費(fèi)的優(yōu)質(zhì)視頻是手腕，龐大的粉絲數(shù)是籌碼，上億的點(diǎn)擊量是金錢(qián)。[9]”它所開(kāi)創(chuàng)的MCN模式，成為了近年來(lái)美國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的典型玩法。從2009年MCN的出現(xiàn)到今天，美國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的工業(yè)化體系和生態(tài)已基本趨于成熟和完善，這無(wú)疑給正在風(fēng)口的中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)提供了巨大的參考價(jià)值。

以papi醬和她所代表的網(wǎng)絡(luò)PGC生產(chǎn)們，正以一往無(wú)前的氣勢(shì)走上了產(chǎn)業(yè)化之路。這背后既有新一代網(wǎng)紅們強(qiáng)大的變現(xiàn)能力，也展示出商業(yè)模式變革的來(lái)臨。從這條商業(yè)變現(xiàn)之路上，我們看到了普通人擁抱時(shí)代的可能性，這也是互聯(lián)網(wǎng)帶給每一個(gè)有才華的PGC生產(chǎn)者的紅利。如今的網(wǎng)紅們開(kāi)始用個(gè)人影響力來(lái)聚集更多的個(gè)人創(chuàng)作者，資本市場(chǎng)上眾多未來(lái)的papi醬們正在各奔“錢(qián)程”，雖然生產(chǎn)PGC的網(wǎng)紅們?cè)谟脩舳ㄎ?、傳播渠道和運(yùn)營(yíng)方式上有所不同，但是商業(yè)變現(xiàn)卻是他們共同追逐的目標(biāo)，這正是思考PGC商業(yè)變現(xiàn)路徑的現(xiàn)實(shí)意義所在。從樹(shù)立個(gè)人IP到構(gòu)建商業(yè)平臺(tái)，從個(gè)體創(chuàng)作到資本聯(lián)姻，從一個(gè)papi醬到可容納無(wú)數(shù)papi醬的papitube，資本主導(dǎo)下的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時(shí)代或許已經(jīng)正式到來(lái)。

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[8] 程佳，趙振宗.揭papi醬背后的生意經(jīng)：曾被估值高達(dá)三億[EB/OL].http：//ent.qq.com/a/20160425/000792.html，2016-04-25.

[9] 肖楹楹.看美國(guó)網(wǎng)紅工業(yè)化之路，如何制造十萬(wàn)個(gè)papi醬[EB/OL].http：//www.ieooo.com/html/n_3453355.html.

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