邵曼

【摘 要】本文主要闡述了傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)中存在的問題，分析了實踐性教學(xué)方法的內(nèi)涵，并對實踐性教學(xué)方法在市場營銷課程教學(xué)中的實施進行了一定的研究，旨在為進一步提升實踐性教學(xué)法在中職市場營銷課程中的應(yīng)用水平而提出一些有價值的參考意見。

【關(guān)鍵詞】市場營銷 實踐性教學(xué)方法 教學(xué)改革

【中圖分類號】G 【文獻標(biāo)識碼】A

【文章編號】0450-9889（2016）10B-0108-02

中職教育在近年來市場經(jīng)濟的發(fā)展推動下面臨著前所未有的發(fā)展機遇，也面臨著一定的挑戰(zhàn)。市場營銷專業(yè)是近年來比較熱門的一個專業(yè)，也是十分適用于當(dāng)前市場經(jīng)濟發(fā)展需要的一個專業(yè)，如何使得該專業(yè)的教學(xué)符合社會對人才的需求是近年來該專業(yè)教學(xué)領(lǐng)域一直研究的一個重點問題。市場營銷課程是一門綜合性較強，同時實踐性更強的專業(yè)。而對于中職教育中的市場營銷課程而言，市場營銷課程更加傾向于實踐性。所以，在中職市場營銷課程中采用實踐性的教學(xué)方法對于提高其教學(xué)水平有著十分重要的意義。我國市場營銷課程教學(xué)領(lǐng)域雖然對實踐性教學(xué)法在課程中的應(yīng)用有了一定的研究，其研究應(yīng)用在實際的市場營銷課程中也取得了十分有效的成績。但是，隨著市場經(jīng)濟的逐步發(fā)展，社會對該專業(yè)人才需求的不斷提高，使得實踐性教學(xué)的研究顯然已經(jīng)不能滿足市場營銷課程發(fā)展的需求。因此，對于該課題的深入研究勢在必行。

一、傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)中存在的問題

（一）教師實踐經(jīng)驗的缺乏。傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)中，主要是以教師的語言傳授為主，通過語言來解釋營銷中的方法、技術(shù)和技巧。然而，雖然，教師會采用多種多樣的教學(xué)方法，以及豐富的語言來闡述市場營銷的種種概念與技巧，但是，當(dāng)前的中職學(xué)校中，很少有教師具有市場營銷的豐富經(jīng)驗，所以，無論教學(xué)方式如何豐富多彩，語言如何幽默風(fēng)趣，在教學(xué)的過程中仍舊不能很好的引導(dǎo)學(xué)生，不利于學(xué)生實際市場營銷能力的提升，同時，教師市場營銷經(jīng)驗的缺乏也會使得教師在教學(xué)的過程中感到膚淺，學(xué)生也會因為不具備實踐性而感覺枯燥。

（二）理論知識與實踐相脫節(jié)。由于市場營銷的特性就是實踐性強。這就意味著學(xué)生最終的學(xué)習(xí)目的不是學(xué)習(xí)市場營銷的理論或者是概念，而是如何將理論和概念應(yīng)用到實際的市場營銷當(dāng)中去。然而，在傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)教學(xué)中，教師往往偏重于市場營銷的理論教學(xué)，學(xué)生雖然較好的掌握了其相關(guān)的概念和內(nèi)容，卻很難將其應(yīng)用到實際的實踐中去。

二、實踐性教學(xué)方法在市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用

由上述可知，通過對市場營銷課程自身的研究以及對實踐性教學(xué)方法內(nèi)涵的了解后，我們更加相信，實踐性教學(xué)法十分適合應(yīng)用于市場營銷課程之中，所以，研究如何將實踐性教學(xué)法應(yīng)用于市場營銷課程教學(xué)中具有十分重要的意義。筆者在此對其應(yīng)用的方法從以下幾個方面進行了研究，僅供參考。

（一）案例教學(xué)法。案例教學(xué)法是實踐性教學(xué)法中重要的方法之一，該方法在市場營銷課程中的應(yīng)用能夠有效的解決學(xué)生以后就業(yè)中，在實際的營銷中解決一些難以解決的問題，并且還能夠為教學(xué)提供有效的教學(xué)資源。

1.充分做好課前準(zhǔn)備。案例教學(xué)法在市場營銷課程中的應(yīng)用首先就要求教師要做好課前的準(zhǔn)備。其教學(xué)的目的是讓學(xué)生之間、學(xué)生與教師之間能夠提高交流，促進溝通，進而達到實踐的效果，因而，對于案例教學(xué)法而言，充分的課前準(zhǔn)備是十分關(guān)鍵的。

2.精心組織課堂教學(xué)。分組討論是案例教學(xué)法課題中經(jīng)常采用的方式，其具體組織方式主要由以下幾個方面組成：首先，教師要先對課堂上所要學(xué)習(xí)的理論進行講解，讓學(xué)生對理論有充分的了解；其次，讓學(xué)生閱讀教師已經(jīng)準(zhǔn)備好的案例，并且根據(jù)問題進行分組討論。再次，也是最為重要的一個步驟就是要學(xué)生陳述討論的觀點。如果各組之間的觀點相差比較大，還需要進行再次的討論。這一過程中學(xué)生鍛煉的不僅是思維能力，同時對于課程的內(nèi)容以及實際解決市場營銷問題的能力有著十分有效的提升作用。最后，教師要對學(xué)生的觀點進行總結(jié)，并深化課堂的內(nèi)容，加深學(xué)生對知識的了解以及對問題解決能力的提升。

如在講授“定價策略”的知識時，先提出背景材料，由學(xué)生作為營銷經(jīng)理針對背景材料提出自己的想法——“是采用撇脂定價策略還是滲透定價策略”，最后由主講教師進行總結(jié)，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決實際問題的能力。

（二）專業(yè)實習(xí)教學(xué)法。所謂的專業(yè)實習(xí)教學(xué)法指的就是要建立該課程相關(guān)的實習(xí)基地，并且根據(jù)學(xué)生自身的學(xué)習(xí)情況以及學(xué)習(xí)能力安排其到基地中進行實習(xí)。在實習(xí)的過程中一邊學(xué)習(xí)知識，一邊提高自身的實踐能力，同時在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)不足并且及時地進行補充和學(xué)習(xí)。專業(yè)的實習(xí)方法主要有以下兩種：

第一種是頂崗實習(xí)的方式。也就是將學(xué)生集中組織起來到相應(yīng)的企業(yè)中去，在企業(yè)的營銷崗位上通過實際的操作來進行鍛煉。頂崗實習(xí)的方式不僅能夠讓學(xué)生了解企業(yè)中的工作流程，同時能更加深刻地理解課堂中所學(xué)到的相關(guān)理論，反過來提升實踐操作的能力。

第二種方式就是開展直銷。所謂的直銷指的就是學(xué)校通過聯(lián)系企業(yè)，讓學(xué)生為企業(yè)推銷產(chǎn)品。在這一過程中學(xué)生不僅可以得到一定的薪酬，同時，在直銷的過程中也能夠獲得與客戶直接接觸的機會，在實際的鍛煉之中發(fā)現(xiàn)自身的不足，提升自身的能力。此外，直銷的方式還可以培養(yǎng)學(xué)生面對困難以及解決困難的能力，進而在今后的就業(yè)中更好地適應(yīng)社會。例如開展練地攤、搞跳蚤市場、模擬推銷、商務(wù)談判的策劃、市場營銷的策劃、CIS策劃大賽等專題實踐性教學(xué)活動。

（三）“模擬公司”教學(xué)法。除了以上兩種實踐性教學(xué)方法外，還有一個十分有效且實際操作起來也比較容易的方法就是模擬公司教學(xué)法。所謂的模擬公司教學(xué)法指的就是在課堂教學(xué)中建立一種仿真模擬的企業(yè)環(huán)境。在這樣的教學(xué)環(huán)境下進行營銷知識的學(xué)習(xí)以及技能的習(xí)得。

模擬公司教學(xué)法其組織方式有很多，例如項目教學(xué)、角色扮演等。但是，無論采用哪一種教學(xué)方式，教師都要把握好這些教學(xué)方式的共同特點：第一，必須要在做的過程中進行學(xué)習(xí)，同時圍繞學(xué)生來進行，以學(xué)生為主體，同時提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。第二，教師在實踐性學(xué)習(xí)的過程中要做好組織、監(jiān)督以及指導(dǎo)工作，在教學(xué)的過程中起到較好的輔助作用。第三，教師要定期做好實踐性教學(xué)總結(jié)，學(xué)生要做好定期實踐性實訓(xùn)總結(jié)，在總結(jié)的過程中不斷的提升教學(xué)的能力以及學(xué)生實踐學(xué)習(xí)的能力。

如在講授“營銷調(diào)研、測量與預(yù)測”的知識時，可要求學(xué)生自由組合成10人一組，按照設(shè)定的專題展開調(diào)研活動，并寫成調(diào)查報告上交。這種實訓(xùn)課程的開設(shè)，可以為學(xué)生構(gòu)建一個平臺，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的潛力。

綜上所述，對于實踐性教學(xué)在市場營銷課程中應(yīng)用的研究無論是對于提升市場營銷課程教學(xué)的水平而言，還是對于提高市場營銷專業(yè)人才的質(zhì)量而言都有著不可忽視的重要意義。然而，市場營銷課程是一門實踐性非常強的專業(yè)，要想較好的將實踐性教學(xué)法應(yīng)用在其中也具有一定的難度。因此，在今后的市場營銷課程中，要加強對實踐性教學(xué)方法的研究，要從市場營銷課程的多個角度，從實踐性教學(xué)方法的多個方面對其進行研究，從而更好地促進市場營銷課程質(zhì)量的提升，使得中職教育培養(yǎng)出更多、更優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才。

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（責(zé)編 羅汝君）