夏莉莉

摘 要：如何打破傳統(tǒng)觀念，借力電子商務(wù)這一先進(jìn)商務(wù)手段解決“三農(nóng)”問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收，是政府主管部門(mén)和產(chǎn)業(yè)界、學(xué)術(shù)界的當(dāng)務(wù)之急。推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)的快速發(fā)展，可以優(yōu)化我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)空間布局，更是一條促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)可持續(xù)發(fā)展的“綠色”之路。在農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的如火如荼的今天，黃驊冬棗也在電商方面尋求突破但是困難重重。本研究通過(guò)相關(guān)資料以黃驊冬棗線上銷售存在的一系列問(wèn)題為切入點(diǎn)，進(jìn)行深入的研究，并得出相應(yīng)的對(duì)策，進(jìn)一步擴(kuò)大黃驊冬棗在國(guó)內(nèi)外的品牌知名度和市場(chǎng)影響力。這對(duì)研究如何加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)城鄉(xiāng)差距縮小等，都具有非常重要的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電子商務(wù)；黃驊冬棗；線上銷售；對(duì)策研究

中圖分類號(hào)： S126 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1673-1069（2016）36-103-2

1 農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日益完善

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布了第38次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。該報(bào)告顯示，截至 2016 年6月， 中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 7.10億， 半年共計(jì)新增網(wǎng)民 2132萬(wàn)人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為 51.7%， 較 2015 年底提升了1.3個(gè)百分點(diǎn)。 截至2016年6月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 6.56 億，較2015年底增加3656萬(wàn)人。中國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比 26.9%，規(guī)模達(dá)1.91億。電子商務(wù)推動(dòng)和成就了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新局面，線上銷售與線下銷售不斷融合，傳統(tǒng)企業(yè)邁向“互聯(lián)網(wǎng)+”的速度明顯加快。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，物流市場(chǎng)和覆蓋率越來(lái)越高，物流流進(jìn)了農(nóng)村。物流企業(yè)的發(fā)展也促進(jìn)了農(nóng)村電商的迅速發(fā)展。

2 黃驊市冬棗產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

2.1 黃驊冬棗產(chǎn)量和面積

黃驊市冬棗資源主要有古貢棗，無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，冬棗密植園。隨著黃驊冬棗知名度的上升加之政府專項(xiàng)扶持目前黃驊30萬(wàn)畝的冬棗已全部實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，不僅涌現(xiàn)了像孔店、聚館等一些冬棗種植專業(yè)村， 而且已建成2萬(wàn)畝的冬棗標(biāo)準(zhǔn)化示范園區(qū)。

2.2 庫(kù)容量狀況

在2006年以后黃驊陸續(xù)建立了大中小型冬棗保鮮庫(kù)500多個(gè)，年儲(chǔ)存保鮮能力上萬(wàn)，建成了天天，眾寶，瑞豐等16家冬棗加工企業(yè)。

2.3 市場(chǎng)價(jià)格狀況

黃驊冬棗價(jià)格連年波動(dòng)明顯，尤其受到山東沾化冬棗沖擊大，同級(jí)果品山東果的價(jià)格明顯低于黃驊棗。

2.4 冬棗經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍狀況

冬棗對(duì)外銷售對(duì)經(jīng)紀(jì)人的要求很高，在2003年黃驊沒(méi)有固定的冬棗專業(yè)市場(chǎng)使冬棗流通受到限制，2006年由于市場(chǎng)狀況較差，個(gè)體冬棗經(jīng)紀(jì)人受到?jīng)_擊曾一度滯留沾化而不愿來(lái)黃驊，2007年以后先后成立了黃驊-沈陽(yáng)，黃驊-北京冬棗配貨專線，并且形成了北京，天津，沈陽(yáng)三大北方冬棗市場(chǎng)，甚至成立了黃驊冬棗協(xié)會(huì)，壯大了經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，使黃驊冬棗形成了產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；?jīng)營(yíng)的軌道。

3 線上銷售存在的問(wèn)題

3.1 棗農(nóng)

先從棗農(nóng)出發(fā)，棗農(nóng)在冬棗線上銷售過(guò)程中在一個(gè)角色上擁有多重性格。①保守、一部分的棗農(nóng)思想比較落后，對(duì)電商的觀感不好，因此在冬棗營(yíng)銷活動(dòng)中傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)交易仍占據(jù)主導(dǎo)。②渴望電商，但是求助無(wú)門(mén)。同時(shí)這其中的很大一部分人仍然持觀望態(tài)度，居從眾心理，想要觸電接受新的事物，但是又害怕失敗不想做第一個(gè)吃螃蟹的人。③觸電失敗，這部分人接受了新的東西，但是由于不了解電商運(yùn)作以及其他一些原因?qū)е绿潛p，最終放棄線上銷售回歸線下。

3.2 經(jīng)銷商

冬棗經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)魚(yú)龍混雜，沒(méi)有具有影響力的協(xié)會(huì)的規(guī)范，因而大小經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)，內(nèi)部松散缺乏統(tǒng)一管理，要么哄抬物價(jià)或隨意降價(jià)要么相互拆臺(tái)，各自實(shí)力不濟(jì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。大小經(jīng)銷商并沒(méi)有形成合理的聯(lián)系，上下游之間交流少信息傳遞落后不能及時(shí)的起到承接作用。

3.3 冬棗

①冬棗品質(zhì)下降，這幾年棗農(nóng)為了追究產(chǎn)量和果個(gè)用激素催產(chǎn)且過(guò)量使用化肥農(nóng)藥。為了拔得頭籌盡早上市提前采摘。②沒(méi)有發(fā)揮黃驊冬棗原產(chǎn)地域的優(yōu)勢(shì)，以及其獨(dú)特的文化和歷史背景以及豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值優(yōu)勢(shì)。③“黃驊冬棗”整體品牌市場(chǎng)開(kāi)拓力度小，品牌宣傳度不夠，影響力小，大多數(shù)人對(duì)之知之甚少。④品牌分散既多且雜品牌混戰(zhàn)，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌帶領(lǐng)不能形成合力攻關(guān)的局面。

3.4 農(nóng)村電商

①這幾年農(nóng)產(chǎn)品電商、生鮮電商、村淘等方興未艾，但是還沒(méi)有形成機(jī)制。因而黃驊冬棗線上銷售并沒(méi)有一套成熟的體系以供借鑒只能自己摸索。②近幾年電子商務(wù)發(fā)展速度太快很多方面體系機(jī)制并不健全。

4 解決方法

4.1 棗農(nóng)

作為供應(yīng)鏈上最基本的一環(huán)的棗農(nóng)，棗農(nóng)的觀念必須得到更新，這是黃驊冬棗取得成功的必經(jīng)之路。

電商下鄉(xiāng)。派遣業(yè)務(wù)員定期普及電商的相關(guān)知識(shí)，將農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)業(yè)電商的理念傳達(dá)給農(nóng)民，擴(kuò)展其視野向其傳達(dá)現(xiàn)代商業(yè)多元化的趨勢(shì)。實(shí)體據(jù)點(diǎn)。眼見(jiàn)為實(shí)，在合適的地方建立農(nóng)業(yè)電商的實(shí)體據(jù)點(diǎn)，為不了解電商的棗農(nóng)提供幫助進(jìn)行信息指導(dǎo)等多重方面的工作。獎(jiǎng)勵(lì)典型。鼓勵(lì)依托農(nóng)業(yè)電商成功的棗農(nóng)，將其樹(shù)立為典型形象，起到帶頭作用。整合資源。整合冬棗資源，將小棗農(nóng)集合起來(lái)，形成較大的冬棗種植區(qū)，實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一安排，形成規(guī)模效益。

4.2 政府發(fā)力

冬棗行業(yè)存在著一系列的問(wèn)題，如管理方式粗放，技術(shù)落后，貯藏體系落后，深加工水平跟不上，優(yōu)質(zhì)棗樹(shù)繁育問(wèn)題。上述問(wèn)題有好多是需要政府發(fā)力解決的，尤其在一些體系方面需要政府干預(yù)，行政推動(dòng)，從財(cái)政上拿資金進(jìn)行扶持。與基層政府合作。宣傳農(nóng)業(yè)電商的優(yōu)勢(shì)，提高信任度。出臺(tái)一系列冬棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。給予補(bǔ)貼，建設(shè)冬棗種植基地，擴(kuò)大冬棗種植面積，提升其產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)。培育優(yōu)質(zhì)棗樹(shù)。不斷提高冬棗品質(zhì)，產(chǎn)量，培育不同品種的冬棗。解決技術(shù)難題。提高棗樹(shù)病蟲(chóng)害防治技術(shù)，保鮮貯藏技術(shù)。政府監(jiān)督。針對(duì)棗農(nóng)使用激素過(guò)量使用化肥農(nóng)藥的，政府需要進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)督檢查，建立無(wú)公害生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，維護(hù)黃驊冬棗的品質(zhì)和聲譽(yù)。

4.3 冬棗經(jīng)紀(jì)人

冬棗經(jīng)紀(jì)人是冬棗產(chǎn)業(yè)鏈中承上啟下的一環(huán)，是將消費(fèi)者和棗農(nóng)聯(lián)系起來(lái)的重要途徑。建立商會(huì)。整合大小經(jīng)銷商，建立經(jīng)紀(jì)人商會(huì)，制定統(tǒng)一的規(guī)則防止其相互拆臺(tái)打擊，凝聚為一個(gè)團(tuán)體，增強(qiáng)黃驊冬棗背后經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力。信息收集。關(guān)注大型冬棗交易市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集傳遞信息，使信息暢通無(wú)阻，把握商機(jī)。

4.4 冬棗

針對(duì)冬棗本身的建設(shè)是冬棗推向市場(chǎng)的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。地域品牌建設(shè)。黃驊冬棗是全國(guó)果品里第一例通過(guò)原產(chǎn)地保護(hù)的冬棗，在黃驊冬棗向外推出的過(guò)程中要大力宣傳和推銷“黃驊冬棗”實(shí)現(xiàn)整體品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓，統(tǒng)一進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌宣傳，擴(kuò)大原產(chǎn)地品牌的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)其品牌辨識(shí)度。發(fā)展龍頭企業(yè)。價(jià)格策略：可以將黃驊冬棗按照歷史文化和品質(zhì)分別進(jìn)行分類將其分別分成不同等級(jí)的禮品、補(bǔ)品、食品三類。①將古貢棗資源分為高檔禮品，著力宣傳其悠久的歷史背景和文化背景，提升檔次。②將一些品質(zhì)優(yōu)良進(jìn)行深加工的冬棗作為補(bǔ)品銷售，著力宣傳其極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及其“百果王”的美名。③宣傳其口感品質(zhì)以及對(duì)美容減肥上的效果。包裝：應(yīng)用恰當(dāng)?shù)陌b策略，黃驊冬棗擁有比其他冬棗更加突出的優(yōu)勢(shì)，所以在包裝上一定要上檔次，針對(duì)不同品質(zhì)的果品進(jìn)行不同等級(jí)的包裝，禮品類補(bǔ)品類可以采用比較精致的包裝，自己食用的可以采用簡(jiǎn)單一點(diǎn)的包裝。

4.5 渠道建設(shè)

冬棗因?yàn)樯鲜袝r(shí)間比較集中因此需要搞好渠道建設(shè)和管理。與電商平臺(tái)合作。入駐喵生鮮，京東生鮮建立自己的店鋪。通過(guò)直通車活動(dòng)以及一些節(jié)日大促活動(dòng)推廣自己的產(chǎn)品。與電商商鋪合作。今年黃驊冬棗與良品鋪?zhàn)雍献鬟M(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?？缇畴娚獭，F(xiàn)在跨境電商正發(fā)展的如火如荼，而黃驊背靠黃驊港海陸交通便利，可以大力發(fā)展跨境電商，讓黃驊冬棗走出去。探索新的冬棗產(chǎn)業(yè)組合模式。比如網(wǎng)絡(luò)銷售+的模式，在這里可以利用大學(xué)生，大學(xué)生來(lái)自五湖四海，每個(gè)人背后的資源非常豐富。而農(nóng)業(yè)觀光+的模式，可以承辦一系列的采摘活動(dòng)，春游場(chǎng)所，婚紗照拍攝等。

總之，農(nóng)村電商的發(fā)展和延伸不可能一蹴而就，這是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程。只適合部分有特色的單品拿來(lái)試水。農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，且大多數(shù)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品不具備做電商的條件，僅僅適合網(wǎng)上的宣傳，想要達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的需要做好線下區(qū)域O2O。所以，建立農(nóng)村電商區(qū)域品牌時(shí)，要充分考慮，本產(chǎn)品的存放條件、爭(zhēng)取政府加大扶持力度。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 陳永剛.黃驊冬棗產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展對(duì)策研究[D].河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，2012.

[2] 王曉晚.黃驊冬棗營(yíng)銷存在的問(wèn)題與對(duì)策[J].中國(guó)市場(chǎng)，2006（45）.