□王大強(qiáng)

（樂(lè)山日?qǐng)?bào)社，四川樂(lè)山614000）

立足多元化發(fā)展助推融合轉(zhuǎn)型

□王大強(qiáng)

（樂(lè)山日?qǐng)?bào)社，四川樂(lè)山614000）

當(dāng)前，新興媒體裂變式發(fā)展，以“兩微一端”為主要數(shù)字化傳播渠道，從根本上改變了人們的閱讀方式和生活習(xí)慣，給傳統(tǒng)媒體帶來(lái)前所未有的強(qiáng)烈沖擊，媒體融合發(fā)展勢(shì)在必行，報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型刻不容緩。

四川樂(lè)山日?qǐng)?bào)社在整體經(jīng)濟(jì)下行的情況下，順勢(shì)而為，創(chuàng)新求變，堅(jiān)定不移地實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，在合作聯(lián)動(dòng)、多元經(jīng)營(yíng)上不斷銳意創(chuàng)新，尤其在活動(dòng)策劃、會(huì)展服務(wù)、整合營(yíng)銷等方面作了一些探索，取得了初步成效。報(bào)社非報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)收入2015年占比近50%，2016年非報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)收入占比更大，目前初步已構(gòu)建了多元化經(jīng)營(yíng)贏利模式。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以活動(dòng)策劃促創(chuàng)收

如今的地市報(bào)特別是經(jīng)費(fèi)自籌的報(bào)社，僅靠平面廣告經(jīng)營(yíng)已難以生存，必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷拓展經(jīng)營(yíng)渠道，以活動(dòng)策劃帶動(dòng)收入增長(zhǎng)。為此，樂(lè)山日?qǐng)?bào)社充分發(fā)揮主流媒體公信力和影響力優(yōu)勢(shì)，積極探索傳統(tǒng)紙媒與廣告客戶間的合作途徑和互利模式，會(huì)同部分區(qū)縣、市級(jí)部門，舉辦了一系列社會(huì)公益和商業(yè)活動(dòng)，以活動(dòng)為載體，促進(jìn)廣告收入。

近年來(lái)，樂(lè)山日?qǐng)?bào)社與樂(lè)山市級(jí)相關(guān)部門聯(lián)合舉辦“樂(lè)山驕傲·十大杰出貢獻(xiàn)企業(yè)暨年度經(jīng)濟(jì)人物”大型公益推選活動(dòng)、“食品藥品安全走基層”和“亮廚明灶”系列活動(dòng)、“樂(lè)山首屆百歲健康老人暨十大敬老之星”評(píng)選活動(dòng)、“貼心服務(wù)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)等。通過(guò)活動(dòng)開展，進(jìn)一步拓展了報(bào)紙的社會(huì)影響力和品牌度，促進(jìn)了報(bào)社整體收入穩(wěn)中有升。

拓展領(lǐng)域，以多元經(jīng)營(yíng)促創(chuàng)收

2013年，樂(lè)山日?qǐng)?bào)社在由廣告公司代理平面廣告的基礎(chǔ)上，先后組建了樂(lè)山市報(bào)廣傳媒有限公司傳媒營(yíng)銷分公司和樂(lè)山三江傳播廣告?zhèn)髅接邢薰?，全面涉足?huì)展、演藝、活動(dòng)策劃、多功能電子閱報(bào)屏、戶外廣告牌、公交車車身廣告等領(lǐng)域，進(jìn)一步拓展報(bào)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。三年來(lái)，報(bào)社舉辦了樂(lè)山年貨采購(gòu)節(jié)、“樂(lè)山造”品牌商品展銷會(huì)、兩屆“寶寶運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“紐崔萊”健康跑、兒童劇和舞臺(tái)劇演出等活動(dòng)，取得了各方多贏的良好效果;同時(shí)打造了一些品牌活動(dòng)，連續(xù)3年成功舉辦了樂(lè)山群眾廣場(chǎng)舞評(píng)選活動(dòng)、馬邊春茶品鑒推介會(huì)和馬邊年貨采購(gòu)節(jié)，深受廣大市民好評(píng)；連續(xù)8年成功舉辦樂(lè)山車市總評(píng)榜暨歲末車展和樂(lè)山汽車文化節(jié)，在汽車行業(yè)享有較高的影響力和權(quán)威性。兩個(gè)公司成立3年來(lái)，實(shí)現(xiàn)了近3000萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)收入。

2014—2015年，樂(lè)山連續(xù)兩年舉辦“四川國(guó)際旅游交易博覽會(huì)”，樂(lè)山日?qǐng)?bào)社搶抓機(jī)遇，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，與樂(lè)山市級(jí)相關(guān)部門緊密合作，發(fā)揮報(bào)社在會(huì)展和整合營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)，深度介入兩屆“旅博會(huì)”，從會(huì)展承辦、宣傳營(yíng)銷、活動(dòng)策劃、氛圍營(yíng)造等方面準(zhǔn)確切入，圓滿完成了旅游商品展的招展布展、四川旅游商品設(shè)計(jì)征集評(píng)選活動(dòng)、旅游標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的建設(shè)工程等工作，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

整合營(yíng)銷，促進(jìn)報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展

近年來(lái)，為順應(yīng)數(shù)字化發(fā)展和全媒體融合發(fā)展趨勢(shì)，報(bào)社通過(guò)對(duì)新媒體產(chǎn)品研發(fā)、孵化，打造新媒體平臺(tái)，通過(guò)打通平面媒體與新媒體在內(nèi)容生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)上的壁壘，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷，有力地促進(jìn)報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展。

立足于全媒體融合發(fā)展，搭建多元經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。樂(lè)山日?qǐng)?bào)社針對(duì)樂(lè)山市410萬(wàn)手機(jī)用戶，開發(fā)了一款手機(jī)應(yīng)用客戶端——“無(wú)限樂(lè)山”APP，成為樂(lè)山首個(gè)官方掌上新聞平臺(tái)和樂(lè)山智慧城市掌上入口，被列入國(guó)家級(jí)信息消費(fèi)重點(diǎn)項(xiàng)目，獲得中國(guó)首屆報(bào)業(yè)新媒體發(fā)展大會(huì)項(xiàng)目創(chuàng)新提名獎(jiǎng)。目前，“無(wú)限樂(lè)山”手機(jī)用戶已超過(guò)5萬(wàn)人，成為各部門、企事業(yè)單位和商家宣傳首選官方新媒體平臺(tái)。同時(shí)，報(bào)社打造社交平臺(tái)——《樂(lè)山日?qǐng)?bào)》新浪官方微博、《三江都市報(bào)》新浪官方微博、“無(wú)限樂(lè)山”微信公眾號(hào)、《三江都市報(bào)》微信公眾號(hào)，包攬了從新聞到吃喝玩樂(lè)，從活動(dòng)策劃到原創(chuàng)視頻的各種本地信息服務(wù)，直接粉絲量超過(guò)18萬(wàn)個(gè)。報(bào)社打造的PC端——“無(wú)限樂(lè)山網(wǎng)”以“聚生活·樂(lè)分享”為理念，吃喝玩樂(lè)一網(wǎng)打盡，成為樂(lè)山人的網(wǎng)上家園和樂(lè)山大型活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專題入口，目前日均訪問(wèn)量超過(guò)10萬(wàn)人次。《樂(lè)山日?qǐng)?bào)》、《三江都市報(bào)》數(shù)字報(bào)網(wǎng)，經(jīng)過(guò)全新改版，提供精準(zhǔn)查閱、語(yǔ)音讀報(bào)、線上互動(dòng)等創(chuàng)新功能，日均訪問(wèn)量超過(guò)5萬(wàn)人次。多功能電子閱報(bào)屏是樂(lè)山日?qǐng)?bào)社近年來(lái)重點(diǎn)打造的戶外新媒體平臺(tái)，目前第一期100座已安裝完成，2017年底將完成300座的建設(shè)目標(biāo)。今天的樂(lè)山日?qǐng)?bào)社已經(jīng)從傳統(tǒng)單一的兩張報(bào)紙，發(fā)展成為融合紙質(zhì)報(bào)、多媒體數(shù)字報(bào)、電子網(wǎng)站、微博微信、新聞客戶端、電子閱報(bào)屏、戶外廣告大屏等多種傳播形態(tài)的現(xiàn)代化全媒體矩陣，覆蓋面由2013年的5萬(wàn)用戶提升至近30萬(wàn)用戶，影響用戶300萬(wàn)個(gè)以上。

立足于多元聯(lián)動(dòng)，實(shí)施整合營(yíng)銷。面對(duì)新的商業(yè)環(huán)境，樂(lè)山日?qǐng)?bào)社打破傳統(tǒng)營(yíng)銷手法，強(qiáng)化市場(chǎng)細(xì)分，整合平面廣告、新媒體廣告、戶外廣告等平臺(tái)、渠道資源，成立媒體策劃咨詢、房產(chǎn)營(yíng)銷、理財(cái)創(chuàng)富、健康生活、教育培訓(xùn)、旅游美食六大事業(yè)部，由下屬公司統(tǒng)一代理和運(yùn)營(yíng)，形成了以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向的立體式、全媒體整合營(yíng)銷模式。與此同時(shí)，與樂(lè)山廣播電視臺(tái)、樂(lè)山新聞網(wǎng)、樂(lè)山廣播電視報(bào)等同城媒體合作，建立了媒體聯(lián)盟；與騰訊大成網(wǎng)在內(nèi)容、技術(shù)、人才等方面加強(qiáng)深度戰(zhàn)略合作；與多個(gè)市州媒體簽訂版面置換共享協(xié)議，有效整合了各媒體平臺(tái)的宣傳優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享共贏。

立足于服務(wù)合作，加強(qiáng)技術(shù)多元輸出。經(jīng)過(guò)近年的發(fā)展，樂(lè)山日?qǐng)?bào)社已擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，補(bǔ)齊了紙質(zhì)媒體的技術(shù)短板。技術(shù)團(tuán)隊(duì)掌握了新媒體核心技術(shù)和數(shù)據(jù)，完成手機(jī)新聞客戶端的自主研發(fā)，同期建立起了“無(wú)限樂(lè)山網(wǎng)”生活消費(fèi)分享社區(qū)，全面實(shí)現(xiàn)“一站兩微一端”內(nèi)容數(shù)據(jù)同步、統(tǒng)一后臺(tái)管理、多平臺(tái)發(fā)布等重要功能，大大降低人力成本。順應(yīng)新媒體時(shí)代的發(fā)展，報(bào)社還搭建了樂(lè)山首個(gè)微信營(yíng)銷系統(tǒng)平臺(tái)（無(wú)限樂(lè)山·微能Cms），為各單位（企業(yè)）提供微信營(yíng)銷功能開發(fā)與代運(yùn)維服務(wù)。目前，報(bào)社的技術(shù)成果已經(jīng)在各行各業(yè)廣泛應(yīng)用，與樂(lè)山旅游和體育發(fā)展委員會(huì)、樂(lè)山市城市管理行政執(zhí)法局、樂(lè)山市人民醫(yī)院、馬邊縣委宣傳部、興業(yè)銀行樂(lè)山支行等100多家部門和企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)合作。

樂(lè)山日?qǐng)?bào)社將在未來(lái)的日子里通過(guò)建立媒體大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶需求的科學(xué)分析、有效洞察，解決信息個(gè)性化服務(wù)能力欠缺、用戶黏性不強(qiáng)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)新聞信息數(shù)據(jù)與用戶偏好數(shù)據(jù)的智能匹配，最終實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)到價(jià)值的轉(zhuǎn)換。

面對(duì)新興媒體的風(fēng)起云涌和傳播方式的日新月異，地市報(bào)社只有主動(dòng)順應(yīng)發(fā)展新趨勢(shì)，立足于多元化發(fā)展，認(rèn)真做好融合、轉(zhuǎn)型文章，才能在激烈的市場(chǎng)中占有一席之地，走向更加美好的明天。

（編輯：秦明瑛）